Ei niin kauan sitten, vain 10 tai 15 vuotta sitten, monet pääomasijoittajat olivat valmiita lyömään vetoa startupien varhaisessa ja jopa alkuvaiheessa. Tämä tapahtui sen jälkeen, kun he osuivat jättipottiin yrityksissä, kuten Yahoo, jne. Teknologiasijoittajien varhaisella sukupolvella on nyt enemmän rahaa, jonka he voivat käyttää.
Paradoksi on kuitenkin, että ne käyttävät vähemmän todennäköisesti niitä nuorten startup-yritysten rahoittamiseen, jotka tarvitsevat aikaa ja vaivaa kasvaakseen edelleen. Tämä johtaa siihen, että nuorten yritysten on uskomattoman vaikea houkutella ulkopuolisia sijoittajia, jotka ovat valmiita uskomaan ideansa ja sijoittamaan rahaa. Älä epätoivo. Voit silti löytää rahaa, jos tiedät mistä etsiä.
Miksi tämä tapahtuu?
Investoinnit varhaisessa vaiheessa oleviin startup-yrityksiin siirtyivät jaksoon. Vaikka valtavat riskipääomarahastojen poolit kasvavat edelleen, käynnistysrahoitus on laskenut 10 prosentista 5 prosenttiin. Pääomasijoitusyritykset eivät todennäköisesti ota riskejä sijoittamalla yrityksiin jo varhaisessa vaiheessa, mieluummin sen sijaan, että sijoittavat suuria määriä vähemmän vakiintuneisiin yrityksiin.
Syy on yksinkertainen. Kymmenen ja puoli vuotta sitten monet heistä nauttivat sijoittamisesta sopimukseen, joka voisi viime kädessä tuottaa merkittävää tuottoa. Tämä ensimmäinen teknologiasijoittajien sukupolvi on kypsynyt. He vanhentuivat, ja heidän riskinottohalunsa väheni merkittävästi. Tämä on hyvä uutinen suurille yrityksille, joilla on jo tuloksia. Nuoret yritykset kuitenkin pakotetaan hakemaan rahoitusta, jota he tarvitsevat menestyvän aloittamisen kannalta.
Startup-yrityksille on kuitenkin myös rahaa, jota jotkut sijoittajat, kiihdyttimet ja hautomot tarjoavat, sekä joitain muita mahdollisuuksia.
Tarve kasvaa ja siirtyä eteenpäin
Startup-yritysten rahoitus alkoi kiihtyä 2000-luvun alkupuolella, kun monet uudet teknologiayritykset purskahtivat tapahtumapaikalle suurta energiaa ja lupauksia. Monet näistä startup-yrityksistä ovat hyödyntäneet avoimen ja pilvipalvelun kehitystä, mikä tekee niistä halvempia ja helpompaa kuin koskaan.
Melkein kaksi vuosikymmentä myöhemmin, varhain Yahooon jne. Sijoittaneista ihmisistä tuli kokeneita sijoittajia. He siirtyivät ylävirtaan suurempiin, kannattavampiin kauppoihin.
Ryhmän vanhetessa tällä sijoittajaryhmällä on kuitenkin lyhyempi aikajakso saavuttaa hyväksyttävä sijoitetun pääoman tuotto. Heillä on myös vähemmän aikaa valvontaan ja aktiiviseen osallistumiseen useisiin tapahtumiin. Viisaampaa on hallita viittä tapahtumaa sadasta miljoonasta kuin viisikymmentä tapahtumaa samasta summasta. Pienet sopimukset, jotka eivät voi tuoda huomattavia voittoja, eivät enää ole aikansa arvoisia.
Suhteeton rahoitus
Varhaisessa vaiheessa olevien yritysten rahoitustapahtumat vähenevät, käytettävissä olevan pääoman määrä on saavuttanut ennätystason. Merkittävä osa siitä on keskittynyt liiketoimiin, jotka voivat saavuttaa satoja miljoonia. Asiantuntijat sanovat, että olemme ”rahakuplissa”, kun “liian paljon rahaa käytetään pieneen määrään tapahtumia”.
Sen sijaan, että riskisit varhaisessa vaiheessa yritystä, joka tilastojen mukaan voi hajota ensimmäisen vuoden kuluessa, kokeneet sijoittajat käyttävät yhä enemmän odotettavissa olevaa lähestymistapaa luottaen yrityksiin, joista tulee tietyllä markkinaraolla tai toimialalla tärkeimpiä kilpailijoita.Sijoittamalla vakiintuneisiin yrityksiin voi olla alhaisempi riski, mutta myös näillä liiketoimilla on korkeammat pääomavaatimukset.
Vaihtoehtoiset lähteet uusille yrityksille
Viimeaikaisesta kehityksestä huolimatta jotkut sijoitusyhtiöt palauttavat huomionsa varhaisen vaiheen rahoitukseen. Esimerkiksi tammikuussa 2019 se ilmoitti perustavansa uuden kuudensadan miljoonan dollarin rahaston perustamaan startup-yrityksiä.
Yrittäjät saavat vauhtia myös käynnistyksen kiihdyttimien laajennetusta ekosysteemistä, joka tarjoaa uuden kehityspolun nuorille yrityksille. Ne auttavat nuoria startup-yrityksiä kasvamaan tarjoamalla rahoitusta, koulutusta, mentorointia ja tilaa prototyyppien kehittämiseen.
Viimeisen vuosikymmenen aikana on tapahtunut merkittävää kasvua myös järjestäytyneissä sijoitusryhmissä, joista monet keskittyvät erityisesti startup-sopimuksiin. Merkittävä kourallinen eliittiopistoista muodosti jopa tutkinnon suorittaneita sijoitusryhmiä.
Ei niin paha
Jo nykypäivän erittäin kilpailuympäristössä startup-yrityksillä on ehdottomasti kehitysnäkymiä. Ei voida väittää, että sijoittajat kieltäytyivät täysin rahoittamasta yrityksiä, jotka ovat kehitysvaiheessaan varhaisessa vaiheessa. Jos he hyötyvät tällaisista hankkeista, se houkuttelee uusia sijoittajia.
Niche-teknologia-alueet, kuten tietoturva ja ohjelmistojen testaus, ovat huipussaan, joten lukuisista startupeista on tulossa vahvoja toimijoita. Jotkut heistä arvostetaan vaikuttaviin määriin.
Sijoitusten houkutus
Pääkysymys on, miten startupit pystyvät parhaiten sijoittautumaan voittamaan rahoituskilpailun. Yrityksen perustamisen jälkeen heikoimmat selviytyvät. Harvat yritykset selviävät ilman sijoittajia.
Huolimatta startup-investointisuuntauksen yleisestä laskusta, hyvä uutinen on, että edelleen on paljon sijoittajia, kiihdyttimiä ja pääomasijoittajia, jotka auttavat tulevia startup-omistajia pysymään markkinoilla ja menestymään.
Startup-ekosysteemi näyttää nykyään varmasti erilaiselta kuin se kymmenen vuotta sitten, mutta mahdollisuuksia on edelleen runsaasti yrittäjille, jotka ovat valmiita oppimaan asiantuntijoilta ja etsimään luovia rahoitusvaihtoehtoja. Yrittäjät, jotka eivät salli itsensä laskeutua, eivät voi mennä muualle kuin ylöspäin.
Vaikka jokin ei toiminut heti, älä epätoivoisesti ja anna periksi. Sinun ei tarvitse pelätä kokeilla erilaisia vaihtoehtoja investointien houkuttelemiseksi. Eräänä päivänä yrityksesi voi onnistua. Tämä on parempi kuin heti poistuminen markkinoilta, antaen tietä ylimielisemmille kilpailijoille.