Για την αποτελεσματική διαχείριση της εταιρείας, θα πρέπει να γνωρίζουμε πώς συμβαίνει η διαμόρφωση της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, δηλαδή στην περίπτωση αυτή μιλάμε για τις βασικές μεθόδους τιμολόγησης. Μια ανάλυση της πραγματικής αξίας θα επιτρέψει στον διαχειριστή να καθορίσει εάν απαιτείται αύξηση της παραγωγικής ικανότητας ή εάν πρέπει να μειωθεί η παραγωγή, ποια κατεύθυνση θα πρέπει να επιλεγεί για την εργασία, τι πρέπει να επενδύσει, ώστε να μην παραμείνει χωρίς κέρδος. Εάν η οργάνωση έχει τη σωστή πολιτική τιμολόγησης, η εταιρεία θα είναι σε θέση να επιτύχει τους επιθυμητούς στόχους. Παρακάτω εξετάζουμε τις κύριες μεθόδους τιμολόγησης που κάνουν την επιχείρηση πιο επιτυχημένη.
Παραδοσιακές μεθόδους
Η τιμολόγηση είναι η διαδικασία κατά την οποία προσδιορίζεται η αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να το κάνετε αυτό.
Αυτή η διαδικασία προηγείται από τα παρακάτω βήματα:
-
διαπιστώνονται παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την τιμή και δεν εξαρτώνται από την εταιρεία.
-
καθορίζει τον σκοπό για τον οποίο υπολογίζεται η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ·
-
επιλέξτε μια μέθοδο σχηματισμού αξίας.
-
να αναπτύξει μια στρατηγική για τον καθορισμό της τιμής.
- πραγματοποιήσει προσαρμογή της αγοράς στην αξία.
Στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου
Γνωρίζουμε ότι μπορεί να είναι δύσκολο για εσάς. Ως επιχειρηματίας ηλεκτρονικού εμπορίου μικρής επιχείρησης, ανταγωνίζεστε παρόμοιες εταιρείες: Amazon, Ebay και άλλα ηλεκτρονικά καταστήματα γιγαντιαίων. Αλλά η προώθηση πωλήσεων δεν είναι μόνο για το ποιος μπορεί να προσφέρει αυτό το προϊόν στη χαμηλότερη δυνατή τιμή. Γνωρίζοντας τα βασικά στοιχεία των αποδεδειγμένων και αληθινών στρατηγικών τιμολόγησης, καθώς και όλες οι περιπλοκές που προσφέρουν σημαντική αξία στους πελάτες σας, αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού μοντέλου για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Έτσι, ας αναλύσουμε τα βασικά της στρατηγικής τιμολόγησης. Εάν ξεκινάτε απλά, το κλειδί πρέπει να είναι απλό.
1. Καθορίστε το κόστος και το επιθυμητό περιθώριο
Δηλαδή, πρέπει να γνωρίζετε καλά τα μαθηματικά. Για να αξιολογήσετε σωστά τα προϊόντα σας, πρέπει πρώτα να έχετε μια λεπτομερή και ρεαλιστική ματιά στην τιμή μονάδας σας. Το "μοναδιαίο κόστος" σε αυτή την περίπτωση δεν ισχύει αποκλειστικά για την κυριολεκτική αξία μόνο των αγαθών σας.Θα πρέπει να συμπεριλάβετε τα γενικά έξοδα καθώς και να εξετάσετε την οικονομία: αποθήκευση αγαθών, μισθούς εργαζομένων κλπ. Αφού καθορίσετε το μοναδιαίο κόστος, περιθώριο για να καθορίσετε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε σωστά τα προϊόντα σας για να επιτύχετε το επιθυμητό περιθώριο, το οποίο αποτελεί τη βάση της λεγόμενης τιμολόγησης βάσει κόστους.
2. Εξετάστε τον ανταγωνισμό
Η τιμολόγηση της αγοράς είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που επικεντρώνεται κυρίως στους παράγοντες της αγοράς. Ένας τέτοιος παράγοντας είναι ο ανταγωνισμός, καθώς και ο κορεσμός της αγοράς. Η ζήτηση για το προϊόν σας είναι αυτή τη στιγμή μπροστά από την προσφορά; Αν ναι, μπορείτε να αυξήσετε αυτήν την τιμή. Εάν το προϊόν σας βρίσκεται στην αγορά, ποιος το πουλάει και σε ποια τιμή; Ας πούμε ότι αποφασίζετε να πουλήσετε γυαλιά έκλειψης για την επόμενη ηλιακή έκλειψη. Πρέπει να διερευνήσετε τα σημεία τιμών των ανταγωνιστών σας και να αξιολογήσετε το προϊόν σας ανταγωνιστικά.
3. Γνωρίστε το κοινό σας και το USP σας
Αν γνωρίζετε το ακροατήριό σας και ότι κάνετε μια μοναδική πρόταση πώλησης, τότε έχετε μόχλευση στον κόσμο της τιμολόγησης. Πρόκειται για το να μεταφέρετε νόημα. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να στοχεύετε τους καταναλωτές με περιβαλλοντική συνείδηση με γυαλιά έκλειψης. Επειδή είναι περιβαλλοντικά συνειδητοί.Πιθανότατα, συμμετέχουν σε κοσμικά γεγονότα, όπως εκρήξεις ηλιακής ακτινοβολίας μία φορά στη ζωή και τα παρόμοια. Και παρατήρησα ότι οι ανταγωνιστές σας δεν έχουν ακόμη συγκεκριμένα στοχεύσει σε αυτούς τους καταναλωτές. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να έχει νόημα να πωλούν γυαλιά ηλιακής έκλειψης που ανακυκλώνονται - ή τουλάχιστον ανακυκλώσιμα - για ένα ελαφρώς υψηλότερο περιθώριο τιμών. Οι περισσότεροι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για ένα προϊόν αν είναι σύμφωνο με την κοσμοθεωρία τους. Υπάρχουν λόγοι για τους οποίους οι όροι όπως το Made in the USA και το Certified Organic αφθονούν στον κόσμο του λιανικού εμπορίου.
4. Μείνετε στην κορυφή των κοινών τακτικών τιμολόγησης
Δεν χρειάζεται να επανεφεύρουμε τον τροχό όταν πρόκειται για την τιμολόγηση των προϊόντων σας. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό που κάνουν τα καλύτερα ηλεκτρονικά καταστήματα και θα έχετε μια καλή ιδέα για το τι λειτουργεί. Ακολουθούν μερικές αξιόλογες ιδέες τιμολόγησης.
Μείωση των τιμών μερικά ρούβλια. Όπως γνωρίζετε, για να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπής κατά σχεδόν 100%, η τιμολόγηση γοητείας είναι η πρακτική της κατάργησης των σεντ και των ρουβλών από ένα στρογγυλοποιημένο σημείο τιμής (δηλαδή, αλλάζοντας την τιμή από 1000 ρούβλια σε 999 ρούβλια). Γιατί εμείς, ως καταναλωτές, συνεχίζουμε να είμαστε πρωτοπόροι σε αυτό, είναι άγνωστο. Αλλά το κάνουμε.
Τιμές χαμηλών λιπαρών. Πρόκειται για μια κοινή πρακτική λιανικής, στην οποία εισάγετε ένα νέο προϊόν στην υψηλότερη δυνατή τιμή και χαμηλότερη τιμή για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Χρησιμοποιώντας αυτή τη στρατηγική, εστιάζετε σε δύο διαφορετικά τμήματα του κοινού: οι πρώιμοι χρήστες και οι συνειδητοί καταναλωτές είναι πιο πιθανό να πληρώσουν το πλήρες τίμημα για το τελευταίο gadget ή τάση και ένας καταναλωτής ευαίσθητος στην τιμή είναι πιθανό να αγοράσει μόλις εξαργυρωθεί το προϊόν.
Τιμολόγηση αγκύρωσης. Σε σχέση με την τιμολόγηση χαμηλών λιπαρών που περιγράφηκε παραπάνω, η τιμολόγηση της αγκύρωσης είναι η πρακτική της καταχώρησης τόσο του σημείου τιμής έναρξης όσο και του σημείου τιμής πώλησης για τη μεταβίβαση της αντιληπτής αξίας.
Πώληση με ζημία. Αυτή είναι μια διαφημιστική τακτική που προσφέρει πραγματικά ένα συγκεκριμένο προϊόν σε απώλειες για να προσελκύσει τους καταναλωτές στον ιστοχώρο ή το κατάστημά σας. Αυτή η στρατηγική έχει χρησιμοποιηθεί από τα μπακάλικα για δεκαετίες.
Τιμές εκπτώσεων και αποθέματα: όταν εξετάζετε τη στρατηγική τιμολόγησης, ένας καλός κανόνας είναι ότι μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο, εάν είναι απαραίτητο, στο μέλλον, να μπορείτε να εκπτώσετε τα προϊόντα σας μόνιμα ή προσωρινά, με προσωρινά αποθέματα για να μεταφέρετε τα αγαθά σας.
Εν ολίγοις, μην το παρακάνετε. Όπως και ο υπόλοιπος κόσμος του σύγχρονου κόσμου, ίσως είστε πολύ έμπειρος πελάτης και έχετε μια πολύ καλή ιδέα για το πώς να αξιολογήσετε το προϊόν σας μετά από πολλά χρόνια αλληλεπίδρασης στη λιανική αγορά.