Δεν είναι ασυνήθιστο όταν δύο άνθρωποι στο ίδιο επίπεδο εισοδήματος διαχειρίζονται τα χρήματά τους με διαφορετικό τρόπο. Γιατί μπορεί κάποιος από αυτούς να εξοικονομήσει χρήματα και ταυτόχρονα να διατηρήσει ένα αξιοπρεπές βιοτικό επίπεδο και ο άλλος πρέπει να επιβιώσει μέχρι τον επόμενο μισθό; Πιστεύουμε ότι μία από τις λύσεις είναι η γνώση της διαφημιστικής διαφημιστικής εκστρατείας και η δυνατότητα να μην πέσουν στις παγίδες των καταστημάτων.
Είμαστε σίγουροι ότι είναι πιο εύκολο να τακτοποιήσετε τα δικά σας οικονομικά, όταν γνωρίζετε τα άγκιστρα μάρκετινγκ που συναντάμε ξανά και ξανά στον ωκεανό της καταναλωτικής αγοράς. Θα σας παρουσιάσουμε 9 από αυτούς.
1. Πλαίσιο διαφήμισης στα κοινωνικά δίκτυα
Οι κινητές εκδόσεις του Facebook έχουν πρόσβαση στα μικρόφωνα των τηλεφώνων και μπορούν να ακούν τις συνομιλίες μας σε κατάσταση αναμονής, ακόμη και όταν η οθόνη είναι απενεργοποιημένη. Αυτό το τέχνασμα χρησιμοποιείται για τη συμφραζόμενη διαφήμιση.
Έτσι, οι εταιρείες προσπαθούν να καθορίσουν τις αποφάσεις μας εκ των προτέρων και να μας προκαλέσουν να αγοράσουμε.
2. Σε συνδυασμό με φθηνά προϊόντα, αγοράζουμε ακριβά
Πολλοί κατασκευαστές προσελκύουν πελάτες με δημοφιλή πράγματα που μπορούν να αγοραστούν για λίγα χρήματα. Αλλά αν θέλετε να αγοράσετε ένα άλλο προϊόν, για παράδειγμα, επιλέξτε ένα κιτ, θα παρατηρήσετε ότι κοστίζει πολύ περισσότερο.
Ή μια μέθοδος που χρησιμοποιείται συχνά στις πωλήσεις στο διαδίκτυο. Έχετε μάθει για ένα εργαστήριο mini-style που σας ενδιαφέρει για μεγάλο χρονικό διάστημα, και είναι επίσης δωρεάν. Αλλά έχετε μόνο τις πρώτες τρεις τάξεις δωρεάν. Η επόμενη πορεία, στην οποία θα βρείτε όλα όσα χρειάζεστε, θα σας κοστίσει ένα σημαντικό ποσό. Επιπλέον, η εταιρεία έχει ήδη τα δεδομένα σας και τώρα θα σας δείξει τη διαφήμιση σε όλους τους πόρους σας.
3. Προώθηση "ενός στοιχείου ανά άτομο"
Αυτό το τέχνασμα χρησιμοποιείται από πολλά σούπερ μάρκετ. Αυτός ο περιορισμός στις αγορές προσελκύει την προσοχή των πελατών και μερικές φορές προκαλεί ακόμη φρενίτιδα γύρω από τις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Όταν ο αγοραστής ειπωθεί σαφώς ότι ένα τέτοιο προϊόν δεν μπορεί να πωληθεί περισσότερες από μία φορές σε ένα άτομο, αρχίζει να το αντιλαμβάνεται ως μοναδικό, επιθυμητό και θα προσπαθήσει να το πάρει. Συχνά σε τέτοιες προωθήσεις είναι αντικείμενα που απλά βρίσκονται πολύς χρόνος στην αποθήκη και πρέπει να πωληθούν το συντομότερο δυνατό.
4. Ο κανόνας της τοποθέτησης των εμπορευμάτων
Όταν τα στοιχεία είναι διατεταγμένα σε πυραμίδες και είναι διακοσμημένα με σαφείς τιμές, οι πωλήσεις διεγείρονται. Ο αγοραστής το αντιλαμβάνεται ως ένα απόθεμα και βιάζεται να επωφεληθεί από τις "προνομιακές" προσφορές. Μια τέτοια κίνηση χρησιμοποιείται συχνά σε προϊόντα που έχουν λήξει, οπότε δεν θα έβλαπτε να ελέγξει την εγκυρότητά τους.
5. Αστεία ετικέτες τιμών
Μεγάλες και φωτεινές αφίσες στα ράφια και αστείες εικόνες στις ετικέτες τιμών μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις. Αυτό το κόλπο επηρεάζει τα συναισθήματά μας και δεν είμαστε έτοιμοι να χάσουμε αυτό που δημιουργεί μια θετική χρέωση. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής αποκτά τα αγαθά που του αρέσει, καθώς η αγορά είναι μια συναισθηματική διαδικασία.
6. Αν αρχικά αγοράσαμε κάτι υγιές, τότε είμαστε έτοιμοι να αγοράσουμε κάτι πιο επιβλαβές
Συχνά, στην είσοδο των σούπερ μάρκετ, ο αγοραστής συναντά υγιεινά τρόφιμα: λαχανικά, φρούτα και γαλακτοκομικά προϊόντα. Αυτό δεν έγινε τυχαία: όσο περισσότερα χρήματα ένα άτομο ξοδεύει πάνω τους, τόσο ισχυρότερο είναι το αντιληπτό "νόμιμο δικαίωμα" να αγοράσει κάτι νόστιμο, αλλά όχι πολύ υγιές. Πρόκειται για μια στρατηγική αποζημίωσης, η οποία ορίζεται ως "ανταμοιβή" με την οποία ένα άτομο ανταμείβεται για τη σωστή επιλογή. Και ως αποτέλεσμα, τα λιγότερο υγιεινά τρόφιμα μπορούν να καταναλώσουν ένα σημαντικό μέρος του μηνιαίου προϋπολογισμού μας.
7. Οι ανακοινώσεις πωλήσεων προϊόντων αυξάνουν τις πωλήσεις
Συχνά συναντάμε ανακοινώσεις σχετικά με τις τελικές πωλήσεις με την ευκαιρία του κλεισίματος του καταστήματος.Έχουμε την τάση να πιστεύουμε ότι εκεί θα είμαστε πιθανότατα σε θέση να αγοράσουμε κάτι σε προσιτή τιμή. Εάν για εμάς η προτεραιότητα είναι το ζήτημα του κόστους των αγαθών και οι άλλες λειτουργίες είναι λιγότερο σημαντικές, ίσως αξίζει να εκμεταλλευτούμε την πρόταση. Αλλά αν το ζήτημα της τιμής δεν είναι υψίστης σημασίας, τότε ίσως δεν πρέπει να βιαστείτε, όπως συχνά το πώς τα καταστήματα προσπαθούν να πουλήσουν αντιλαϊκά αντικείμενα.
8. Δημιουργία αίσθησης έλλειψης
Για τους εμπόρους, οι ανθρώπινες αδυναμίες και τα σημεία πίεσης είναι γνωστά, επομένως, αναφέροντας έναν πιθανό αγοραστή, πολλοί από αυτούς μας υπενθυμίζουν κάποια από τις προσωπικές μας αδυναμίες. Αυτό μπορεί να σχετίζεται με μορφές εμφάνισης, σχέσεις με παιδιά ή συζύγους, μαγειρικές αδυναμίες, επίπεδο γνώσης μιας ξένης γλώσσας κλπ. Το κυριότερο είναι να μπορούμε να διακρίνουμε τη ροή των μηνυμάτων που πραγματικά σχετίζονται με εμάς και να μην δώσουμε σε χειραγώγηση.
9. Χρήματα στο λογαριασμό σας ως δώρο
Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα, κατά τις εκπτώσεις ή την παραμονή των γενεθλίων ενός πελάτη, του δίνουν ένα κουπόνι που μπορεί να χρησιμοποιήσει για να το αγοράσει στο κατάστημα. Η ουσία αυτού του τέχνασμα είναι ότι ένα τέτοιο κουπόνι έχει μια μάλλον περιορισμένη ημερομηνία λήξης, η οποία μας κάνει να νιώθουμε επείγοντα. Φοβούμενοι ότι το δώρο θα λήξει, κάνουμε παρορμητικές αγορές.