Τέλος, χθες μπλοκαριστώ το δεύτερο αριθμό, το οποίο δημιούργησα ειδικά για την πώληση κατοικιών. Σε λίγο περισσότερο από ένα μήνα, μου τηλεφώνησαν περισσότερες από 200 φορές από διάφορες υπηρεσίες. Όλοι τους προσέφεραν τις υπηρεσίες τους και ήταν έτοιμοι να "τεθούν σε κυκλοφορία" εδώ και τώρα. Πράγματι, για μια αρκετά απλή δουλειά, μπορείτε να έχετε ένα αρκετά καλό ποσό. Αυτή η ιστορία, πρώτα απ 'όλα, θα είναι χρήσιμη σε όλους τους ανθρώπους που σκοπεύουν να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα διαμέρισμα.
Πρώτες μέρες: πώς ήταν
Έτσι, είχα ένα παλιό διαμέρισμα ενός δωματίου σε μια κατοικημένη περιοχή, το κόστος μιας τέτοιας στέγασης ήταν σχεδόν στο κατώτατο σημείο της σταδιοδρομίας των τιμών. Ναι, υπήρχαν παλιά έπιπλα και αξιοπρεπείς επισκευές. Δηλαδή, κανονικές συνθήκες στέγασης, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να κάνουν καλλυντικά. Ένα σημαντικό μειονέκτημα του διαμερίσματός μου ήταν ότι βρισκόταν στον πέμπτο όροφο ενός πενταόροφου κτιρίου.
Έχοντας εξετάσει τις τιμές για τέτοιες κατοικίες, έθεσα την τιμή στα 42.000 δολάρια. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτό το κόστος ήταν κάτω του μέσου όρου, και η διαπραγμάτευση δεν ήταν επίσης χωρίς νόημα. Αφού φωτογραφήσαμε ολόκληρο το δωμάτιο, το έβαλα σε αρκετές δημοφιλείς σε απευθείας σύνδεση περιοχές ακινήτων.
Πολλές περιττές κλήσεις
Την πρώτη μέρα μετά τη δημοσίευση της ανακοίνωσης, μου τηλεφώνησαν 15 άτομα. Αξίζει να σημειωθεί ότι εγώ προκαταχώρησα τον "αριστερό" αριθμό. Μετά από όλα, κατάλαβα ότι οι κλήσεις μπορούν να γίνουν αρκετά συχνά, οπότε την κατάλληλη στιγμή θα μπορούσα πάντα να τραβήξω μια κάρτα SIM.
Όλες αυτές οι 15 κλήσεις προέρχονται από διάφορες υπηρεσίες που προσπάθησαν να με πείσουν να συνεργαστώ με την εταιρεία τους. Όλοι ήθελαν να έρθουν σήμερα, να δουν το διαμέρισμα και να συνάψουν σύμβαση. Οι μεσίτες χρεώνουν λιγότερο από $ 1.300 για τις υπηρεσίες τους. Ήταν αξιοσημείωτο ότι δεν αρνήθηκα κανέναν να δει το σπίτι. Είπε σε όλους ότι το βράδυ μπορείτε να έρθετε και να δείτε το διαμέρισμα, αλλά δεν θα συνάψει σύμβαση μέχρι την εμφάνιση του αγοραστή. Όλοι συμφώνησαν τηλεφωνικά, αλλά κανείς δεν ήρθε.
Υπάρχουν πραγματικοί αγοραστές;
Είναι πολύ προβλέψιμο - στην αρχή, δεν μου τηλεφώνησε ένας πραγματικός αγοραστής. Το τηλέφωνο χτύπησε μόνο από τις προτάσεις των γραφείων realtor. Όταν είπα στους διαμεσολαβητές: "Λοιπόν, αν θέλετε να συντάξετε μια σύμβαση, θα το συντάξουμε. Αλλά μόνο εάν μου φέρετε έναν αγοραστή, "με αυτή την αρχή κανείς δεν ήθελε να συνεργαστεί μαζί μου.
Ωστόσο, υπήρχε ένας τύπος που παρ 'όλα αυτά πήρε και αποφάσισε να συνεργαστεί μαζί μου. Ήρθε, κοίταξε την περιοχή και το διαμέρισμα. Είπε ότι η τιμή είναι αρκετά πραγματική και κάτω από την αγορά. Λίγες μέρες αργότερα μου τηλεφώνησε και είπε ότι υποτίθεται ότι ήταν αγοραστής ο οποίος ήταν έτοιμος να δώσει 38.000 δολάρια για ένα διαμέρισμα και αυτή η τιμή είναι εξαιρετικά υψηλή για την περιουσία μου. Λαμβάνοντας υπόψη τις υπηρεσίες αυτού του τύπου, θα έλαβα 36,8 χιλιάδες δολάρια. Σας ευχαριστώ, αλλά είναι 5 χιλιάδες λιγότερο από ό, τι σχεδιάζαμε να βοηθήσουμε.
Φαντασματικά κόλπα κτηματομεσίτη
Οι περισσότεροι μεσάζοντες εργάζονταν σύμφωνα με ένα πρότυπο, προσέφεραν τις υπηρεσίες τους, είπαν γιατί, και όχι κάποιος άλλος, και ούτω καθεξής. Την ίδια στιγμή, κανένας από αυτούς δεν είχε πραγματικούς αγοραστές που θα ήταν έτοιμοι να έρθουν αμέσως και να παρακολουθήσουν το διαμέρισμα. Αλλά εκτός από το κλασικό "αντιμετωπίζει" ήταν επίσης πολύ μη τυποποιημένο. Το τηλέφωνο κουδουνίζει:
- Γεια, Yurok (περίπου Yuri - συγγραφέας του υλικού)!
- Um ... γεια.
- Πώς είσαι, φίλε μου, είναι όλα καλά; Έλα σε εσένα, εντάξει; Βλέπω ότι πουλάτε ένα διαμέρισμα εδώ. Πόσο καιρό έχει ανακοινωθεί η ανακοίνωση;
- Περίπου μια εβδομάδα, αλλά τι;
Η έκπληξή μου δεν γνώριζε όρια, αλλά σιγά-σιγά άρχιζα να συνηθίζω αυτόν τον τρόπο επικοινωνίας.
- Ουάου! Ήδη μια εβδομάδα κρέμεται και δεν πωλείται; Λοιπόν, αυτό δεν συμβαίνει, μπορώ να σας βοηθήσω με αυτό. Πώληση πολύ γρήγορα.
- Ναι, δεν χρειάζεται να πάω πολύ γρήγορα.
- Ο φίλος μου, έχουμε μια νέα υπηρεσία που λειτουργεί με σύγχρονο τρόπο.Εργάζομαι στην Ιταλία για περισσότερα από 10 χρόνια και γνωρίζω όλες τις πολυπλοκότητες των επιχειρήσεων, θα εφαρμόσω αυτό το σύστημα εδώ. Ήθελα να πω ότι γενικά πιπιλίζεις εικόνες. Έχω ένα sidekick από την Κροατία, είναι φωτογράφος, για μια μικρή αμοιβή θα κάνει τα πάντα με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Είσαι γαμημένο
- Σεκου. Εντάξει, η καλύβα δεν είναι δική μου, αλλά ο αδερφός μου, θα τον πετάξω τις επαφές σου. Έλα, καλή τύχη!
Για πρώτη φορά στη ζωή μου μετά την πρώτη συζήτηση, ο αριθμός τηλεφώνου ήταν μαύρος. Αυτός ο τύπος έλεγε 6 φορές.
Πρώτοι πραγματικοί αγοραστές
Λίγες εβδομάδες αργότερα, εμφανίστηκε ο πρώτος αγοραστής που ενδιαφέρθηκε πραγματικά. Ήταν μια γυναίκα μεσήλικας που είδε τη διαφήμισή μου. Ήθελε να αγοράσει ένα διαμέρισμα για το γιο της, ο οποίος είχε έρθει πρόσφατα από το στρατό. Μου άρεσε το σπίτι, συμφώνησαν επίσης για την τιμή. Συμφωνήθηκε με $ 41.000. Υπήρχε μόνο μία προειδοποίηση - δεν είχε αρκετά χρήματα. Είχε το μισό, και το δεύτερο έπρεπε να πάρει πίστωση.
Ενώ η γυναίκα συγκέντρωνε τα απαραίτητα έγγραφα για την εγγραφή υποθήκης, έκανα μια ανακοίνωση, επειδή είχαμε ήδη μια προφορική συμφωνία. Αλλά είχε κάποια προβλήματα: μια τράπεζα, λίγο πριν, σταμάτησε να εκδίδει δάνεια για στέγαση, ενώ άλλα είχαν πολύ ελκυστικές συνθήκες. Ως εκ τούτου, η αγορά έπεσε.
Λυπούμπησα πάρα πολύ ότι είχα αφαιρέσει τη διαφήμιση και απλά έχασε σχεδόν δύο εβδομάδες του χρόνου μου. Ίσως σε αυτό το χρονικό διάστημα υπήρχαν πραγματικοί αγοραστές που ήταν έτοιμοι να χωρίσουν αμέσως με τα χρήματά τους και να πάρουν τη στέγαση. Αλλά όταν πάλι διαφημίζω, υπήρχαν πολύ περισσότερες κλήσεις από πραγματικούς αγοραστές. Φυσικά, οι μεσάζοντες δεν εξαφανίστηκαν, συνέχισαν επίσης να διαφημίζουν επιθετικά τις υπηρεσίες τους.
Διαμέρισμα προς πώληση
Την επόμενη μέρα, μια άλλη γυναίκα κάλεσε και είπε ότι ήταν έτοιμη να αγοράσει ένα διαμέρισμα. Την ίδια στιγμή, σχεδόν χωρίς να κοιτάζει, δεν ενδιαφερόταν ιδιαίτερα για τις επισκευές και ούτω καθεξής. Επιπλέον, είναι έτοιμη να δώσει αμέσως το συνολικό ποσό σε μετρητά. Μια μέρα πριν από την πώληση ακινήτων, ένας άλλος κτηματομεσίτης μου τηλεφώνησε:
- Γεια σας! Βρισκόμαστε όχι μακριά από το διαμέρισμά σας, εγώ και ο αγοραστής. Είμαι βέβαιος ότι αν δει το διαμέρισμά σας, θα του αρέσει τα πάντα και θα το αγοράσει. Σε αυτή την περίπτωση, θα συνάψετε σύμβαση μαζί μας;
- Και αν δεν συνάψω συμφωνία με εσάς, δεν θα δείξετε τη στέγαση στον αγοραστή γνωρίζοντας ότι σίγουρα θα τον ταιριάζει;
"Δεν καταλαβαίνετε τίποτα για αυτό." Θα υπογράψετε σύμβαση μαζί μας; Υπάρχει ένας πραγματικός αγοραστής με χρήματα.
- Καλέστε αύριο μετά από δώδεκα ώρες.
- Παράξενο μιλάς για μένα, συνήθως πωλητές είναι ευτυχείς ότι υπάρχει ένας αγοραστής. Γιατί αύριο μετά από δώδεκα;
"Επειδή έχω πρωινό πριν από δώδεκα." Εντάξει.
Δεν ήθελα να αρνηθώ κανέναν που συνειδητοποίησε ότι την τελευταία στιγμή η συμφωνία θα μπορούσε να σπάσει. Ωστόσο, την επόμενη μέρα όλα πήγαν ομαλά, και έδωσα το διαμέρισμα ενός δωματίου μου για 41 χιλιάδες αμερικανικά δολάρια.
Τι καταλαβαίνω;
Από αυτή την ιστορία έμαθα τα εξής:
-
Οι περισσότεροι μεσάζοντες επιθυμούν να λάβουν τόσο από τον πωλητή όσο και από τον αγοραστή. Εάν ένα από τα μέρη δεν είναι έτοιμο να μοιραστεί και να υπογράψει συμφωνία με τον οργανισμό, το δεύτερο δε θα λάβει και τίποτα. Μετά από όλα, ένας πράκτορας χρειάζεται προμήθειες από τις δύο πλευρές.
-
Είναι αρκετά δύσκολο να πουλήσετε ένα διαμέρισμα μόνοι σας. Είναι ακόμη πιο δύσκολο να λαμβάνετε τακτικά κλήσεις από διάφορα πρακτορεία ακινήτων που χρειάζονται μόνο ένα πράγμα από εσάς.
- Πολλοί άνθρωποι εμπιστεύονται ακριβώς τους οργανισμούς και δεν θέλουν να συνεργαστούν άμεσα, πιστεύοντας ότι μπορούν να εξαπατήσουν πιο γρήγορα. Αυτό είναι κάτι σαν να πηγαίνεις στο κατάστημα. Εάν θέλετε τα προϊόντα - πηγαίνετε στην αγορά, αν θέλετε ένα διαμέρισμα - πηγαίνετε σε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο.
Θα συνοψίσω
Κατάφερα να πουλήσω το διαμέρισμα λίγο περισσότερο από ένα μήνα από τη στιγμή που το έβαλα στο Διαδίκτυο. Ταυτόχρονα, δαπάνησα πολύ λιγότερα χρήματα, το συνολικό ποσό ήταν λίγο μικρότερο από τα 100 δολάρια για τα πάντα. Συμπεριλαμβανομένης της πληρωμένης τοποθέτησης των ανακοινώσεων σε διάφορους δικτυακούς τόπους, τη βενζίνη, τις υπηρεσίες γραμματέων (τους μοιραστήκαμε με τον πελάτη στο μισό). Τώρα μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι έσωσα περίπου 1.000 δολάρια, πράγμα που είναι ένα πολύ καλό ποσό.
