Εάν έχετε μια δουλειά που ταιριάζει σε όλους, εκτός από έναν μισθό ή μια θέση, τότε πρέπει να μιλήσετε με το αφεντικό σας και να προσπαθήσετε να τον εξηγήσετε σε αυτόν. Ένας από τους μοχλούς που μπορούν να επηρεάσουν την απόφαση της διοίκησης, μπορεί να είναι πρόταση άλλου εργοδότη. Αλλά η ορκωμοσία και ο καθορισμός τελεσίμου δεν είναι η καλύτερη λύση. Μια πιο λεπτή προσέγγιση είναι απαραίτητη εδώ, γιατί αλλιώς μπορεί να χάσετε την τρέχουσα θέση σας. Σχετικά με το πώς να διαπραγματευτείτε σωστά με τον διευθυντή για να προωθήσετε τη σταδιοδρομία, θα μιλήσουμε αργότερα.
Λεπτή προσέγγιση
Η παρακίνηση για την αξία σας ως υπαλλήλου με προσφορά από άλλη εταιρεία μπορεί να θεωρηθεί ως απειλή από τη σημερινή σας διαχείριση. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να δράσουμε πολύ προσεκτικά. Δεν πρέπει να βιαστείτε στο γραφείο του αφεντικού με φωνές και να απαιτήσετε υψηλότερη αμοιβή.
Σύμφωνα με τον Alex Tversky, συνιδρυτή του Resume Deli, θα πρέπει να βρείτε μια λεπτή προσέγγιση. Χρησιμοποιώντας μια παρόμοια μέθοδο, μπορείτε να χαλάσετε πολύ τη σχέση με τα αφεντικά, γεγονός που θα επηρεάσει αρνητικά τις περαιτέρω σχέσεις μαζί του. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να προσπαθήσετε να αποδείξετε πρακτικά την αξία και τον επαγγελματισμό σας. Και αφήστε την προσφορά μιας άλλης δουλειάς ως ατού στο μανίκι.
Κατά την επικοινωνία, διατηρήστε την ηρεμία και την ηρεμία. Εξηγήστε το όραμά σας για την κατάσταση και επιχειρήστε γιατί αξίζετε αύξηση και μισθολογική αύξηση. Εάν αυτό δεν σας βοηθήσει, τότε πείτε ήδη ότι οι ικανότητές σας και οι γνώσεις σας σε άλλη εταιρεία εκτιμούσαν πολύ περισσότερο.
Μείνετε θετικοί
Το λάθος πολλών ανθρώπων είναι ότι είναι πολύ επιρρεπείς σε αρνητικά συναισθήματα και παίρνουν μια αμυντική θέση όταν επικοινωνούν με ανώτερους. Οποιαδήποτε διαφωνία με την άποψή τους γίνεται αντιληπτή με εχθρότητα, με αποτέλεσμα όλα να τελειώνουν με ένα σκάνδαλο που δεν έχει θετικά αποτελέσματα.
Αντ 'αυτού, μείνετε θετικοί. Όταν κάνετε οποιαδήποτε επιχειρήματα, συνδυάστε πάντα αυτό που είναι καλό για εσάς και για την οργάνωση. Όταν αναφέρεται σε προσφορά από άλλο εργοδότη, ξεκαθαρίστε ότι δεν ενδιαφέρεστε να φύγετε, αλλά θέλετε να συνεχίσετε να εργάζεστε για το καλό της επιχείρησής σας, αλλά ταυτόχρονα θέλετε να εκτιμήσετε. Για να αυξήσετε τους μισθούς και να προχωρήσετε στη σταδιοδρομία, πρέπει να αυξήσετε τη δική σας αξία αγοράς ως ειδικός. Αν είστε πραγματικά πολύτιμος εργαζόμενος με μεγάλη εμπειρία και επαγγελματισμό, τότε η διοίκηση δεν θα θέλει να σας χάσει και θα κάνει παραχωρήσεις.
Δεν πρέπει όμως να επικεντρωθείτε στην πιθανή απόλυση. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει ένα εντελώς αντίθετο αποτέλεσμα και δεν μπορεί να γίνει λόγος για αύξηση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο προϊστάμενος μπορεί να φοβάται να σας εμπιστευτεί ένα μακροπρόθεσμο έργο, επειδή υπάρχει κίνδυνος να φύγετε από την ομάδα ανά πάσα στιγμή.
Αποφύγετε συγκεκριμένους αριθμούς
Εάν τώρα παίρνετε 100.000 δολάρια ετησίως, και σε άλλη δουλειά σας προσφέρθηκαν 150.000 δολάρια, στη συνέχεια, όταν συζητάτε με τη διοίκηση σας τον τρέχοντα μισθό σας, αποφύγετε τις ιδιαιτερότητες σε αριθμούς. Δεν είναι απαραίτητο να ορίσετε την προϋπόθεση ότι εάν πληρώσετε, για παράδειγμα, 130 000 δολάρια, τότε θα μείνετε. Κάνοντας αυτό, θα αποδείξετε την απληστία σας.
Μια αποτελεσματικότερη διαπραγματευτική στρατηγική είναι να μην δίδονται συγκεκριμένοι αριθμοί. Αν ο αρχηγός σας ρωτούσε για την προσφορά, τότε ονομάστε ένα συγκεκριμένο εύρος. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων λένε ότι αυτή η προσέγγιση λειτουργεί πολύ καλύτερα.
Ρωτήστε τον εαυτό σας γιατί ψάξατε για άλλη δουλειά.
Η παρακολούθηση της αγοράς εργασίας είναι ένας καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι το επάγγελμά σας παραμένει σε ζήτηση. Υπάρχουν πολλοί πόροι όπου μπορείτε να λάβετε πληροφορίες σχετικά με το ύψος των μισθών και τον αριθμό των κενών θέσεων εργασίας.
Αλλά αν ξεκινήσατε να αναζητάτε άλλη δουλειά, πρέπει να καταλάβετε τον πραγματικό λόγο για την απόφασή σας. Ίσως η ηγεσία να σας χειρίζεται πολύ αυστηρά, δεν σας αρέσει η ομάδα ή δεν σας αρέσουν οι συνθήκες εργασίας. Εάν αυτό ισχύει, τότε μια καλύτερη απόφαση θα ήταν η αλλαγή της εταιρείας παρά η διαπραγμάτευση με τις αρχές σχετικά με την αύξηση ή την αύξηση των μισθών. Μετά από όλα, ακόμα και αν πληρούνται οι απαιτήσεις σας, δεν θα σας κάνει ευτυχισμένους. Επομένως, χωρίς δισταγμό, εγκαταλείψτε και αποδεχθείτε την πρόταση από άλλη εταιρεία. Θα πρέπει να είναι άνετα στην εργασία, διαφορετικά η παραγωγικότητα σας θα είναι ελάχιστη.