Forbruger, eller som det også kaldes, forbrugernes efterspørgsel er en manifestation af folks behov for bestemte varer. På råvaremarkedet ses spørgsmålet om efterspørgsel som et system med forhold mellem dem, der sælger varerne, og dem, der er villige til at købe dem. Det er værd at bemærke, at forbrugernes efterspørgsel er hovedkomponenten i markedsmekanismen sammen med pris og udbud.
Denne artikel vil drøfte hovedtyperne af efterspørgsel, faktorer, der påvirker efterspørgslen, grundlæggende metoder vil blive beskrevet ved hjælp af hvilke på en nøjagtig måde det er muligt at vurdere og forudsige forbrugernes efterspørgsel på markedet.
Visse former for relationer manifesteres i de kvalitative og kvantitative forhold mellem markedselementer. Virkningen af disse elementer danner de nødvendige proportioner af produktionen af varer og deres forbrug.
I forholdet mellem forbrugernes efterspørgsel og forbrugerforsyningsform og bestem den endelige pris på varerne. Efterspørgsel efter varer er et vigtigt element i markedet, da på baggrund af det afsløres behovet for mennesker i varer og tjenester.
Efterspørgslen kommer til udtryk i monetær form såvel som i menneskers vilje til at købe produkter til en bestemt eksisterende pris. Omfanget af forbrugernes efterspørgsel er kendetegnet ved, at folk er villige til at købe et eller andet produkt til en realiserbar pris i en bestemt periode.
Kravmiljø
Når man studerer efterspørgsel, er det vigtigt at overveje det miljø, som markedsprocesser forekommer i. Forbrugerefterspørgsel på markedet kan udføres i et åbent, lukket, konkurrencedygtigt og reguleret miljø.
I et åbent miljø går fabrikanter frit ind på handelsmarkedet. I et åbent miljø udføres kommercielle aktiviteter uden hindringer for nogen producent.
I et lukket miljø bestemmes fabrikantens aktiviteter af en række regler (licens, kvoter, toldbarrierer), som ofte bliver en hindring for nye fabrikanter at komme ind på markedet.
I et konkurrencepræget miljø er der fri konkurrence mellem små og mellemstore producenter. Disse betingelser gør det muligt at opretholde den rette balance mellem forbrugernes efterspørgsel og udbud. Det er værd at bemærke, at dette miljø er det mest optimale og gunstige for erhvervsvirksomheders aktiviteter.
For at regulere miljøet udfører staten en stram kontrol med købs- og salgssystemet, hvor alle virksomheders aktiviteter bestemmes af forskrifter.
Typer af grad af tilfredshed af efterspørgslen
Der er grader, der bestemmer niveauet for forbrugernes efterspørgsel.
Reel efterspørgsel er en indikator for størrelsen på de solgte varer i et bestemt tidsrum udtrykt i omkostninger eller i naturlige vilkår.
Realiseret eller tilfredsstillende efterspørgsel bestemmes af hoveddelen af opløsningsmiddelefterspørgslen.
Ikke tilfreds forbrugernes efterspørgsel er præsentationen af efterspørgslen efter omsættelige produkter, der ikke er tilfredse af nogen grund (produktprisen er for høj, produktmangel, kvalitet svarer ikke til prisen). En sådan efterspørgsel kan være:
- skjult, manifesterer sig, når en person køber et produkt, der ikke fuldt ud erstatter et manglende produkt;
- eksplicit på grund af det faktum, at en person ikke kan erhverve den rigtige ting af nogen subjektive eller objektive grunde;
- udskudt, får en person til at udsætte et køb af en eller anden grund.
Typer af efterspørgsel efter frekvens
Hver dag er det krav, der præsenteres hver dag.Det kan være fødevarer og hygiejneprodukter.
Periodisk - efterspørgsel, der opstår hos mennesker efter et stykke tid. Det kan være tøj eller sko.
Lejlighedsvis er et krav, der opstår ekstremt sjældent. Det kan være enhver delikatesse eller smykker.
Køberdrevet efterspørgsel
Kundernes intentioner udgør efterspørgslen efter forskellige produkter. Forbrugerefterspørgsel kan ikke andet end eksistere, men det kan udtrykkes på forskellige måder. Afhængig af intentionerne skelnes disse typer af efterspørgsel:
- stabil (hård, konservativ);
- alternativ (kompromis);
- impulsiv (spontan).
Afhængighed af efterspørgsel efter pris
Der kan skelnes mellem elastisk og uelastisk efterspørgsel. Disse former dannes enten individuelt eller under samlede markedsforhold.
Elastisk efterspørgsel - en ændring af forbrugernes efterspørgsel på grund af ændringer i produktpriser eller kundeindkomst.
Uelastisk efterspørgsel - uændret efterspørgsel. Inelastisk efterspørgsel inkluderer en gruppe af varer, der er inkluderet i forbrugerkurven.
Efterspørgselsdannelse
Dannelsen af efterspørgsel sker under påvirkning af forskellige faktorer, såsom:
- økonomisk;
- demografi;
- sociale;
- naturlig;
- politisk.
Ændring i efterspørgsel
Ændringer i forbrugernes efterspørgsel kan ikke kun forårsages af påvirkningen af prisen på et bestemt produkt, men også af en række faktorer, såsom:
- ændring i befolkningens indkomst
- prisudsving for et substitutionsprodukt;
- ændring af præferencer;
- ændringer i den politiske kurs inden for økonomi.
Efterspørgselsestimeringsteknik
For enhver producent er det meget vigtigt at undersøge forbrugernes efterspørgsel, før de frigiver produkter eller at evaluere effektiviteten af aktiviteter. Producenter, deres ledere, søger at få nøjagtige data ved hjælp af følgende række af efterspørgselsvurderingsmetoder.
Der er en række af de mest nøjagtige metoder til vurdering af forbrugernes efterspørgsel:
- ekstrapolationsmetode til estimering af efterspørgsel;
- forbrugsniveau metode
- blyindikator metode.
Ekstrapoleringsmetode til estimering af efterspørgsel
Denne metode er baseret på ekstrapolering af indikatorer for den forløbne periode og består i at etablere tendenser og deres parametre. Brugen af denne metode inkluderer nødvendigvis en vurdering af tidligere præstationer i mindst fem år, forudsat at der i løbet af dette tidsrum ikke var nogen unormale udsving. Hvis efterspørgselsprognosen udføres på data fra en kortere periode, er beregningerne ikke nøjagtige.
Forbruget niveau metode
Denne metode til at estimere efterspørgsel er acceptabel når det kommer til direkte forbrug af varer, den er baseret på data fra standardkoefficienter. For eksempel kan forbrugernes efterspørgsel efter biler eller udstyr beregnes ved at identificere mængden af dette produkt pr. 1.000 mennesker generelt eller i en bestemt gruppe af personer med en bestemt indkomst. Med de allerede kendte samlede efterspørgselsmængder trækkes den faktiske mængde af varer fra den samlede efterspørgsel, som et resultat er der data om den nye forbrugerefterspørgsel. Når der laves en prognose, kan der tages hensyn til behovene for opdatering af biler.
En vigtig faktor, der bestemmer forbrugsniveauet for disse varer, er forbrugernes indkomst, som har en væsentlig indflydelse på fordelingen af midler fra familiebudgettet til køb af et produkt. Indkomstniveauet er en nøglefaktor, der påvirker intensiteten af forbruget af forskellige varer.
Denne metode tager også højde for undersøgelsen af elasticiteten i efterspørgsel efter pris og indkomst. Omfanget af ændringen i efterspørgsel på grund af forskellige indkomstniveauer i befolkningen varierer ikke kun i specifikke produkter, men også i grupper af købere med forskellige indkomstniveauer såvel som i regioner i staten.
Når det er muligt at bestemme forskellen i indkomst pr. Indbygger i bestemte grupper, skal analysen være omfattende og ikke kun begrænset til den gennemsnitlige indikator pr. Person i statens samlede økonomi. Forskning bør udføres på grupper afhængigt af erhverv, geografisk og socioøkonomisk situation.
Hvis udsvingene er ubetydelige, skal indkomstelasticitetskoefficienten bruges.Så hvis det afsløres, at med en stigning på 1 procent i statens indkomst, der er en stigning på to procent i forbruget af et produkt, vil efterspørgslen efter dette produkt i de næste år blive estimeret af indkomstelasticitetskoefficienten.
Dette forhold bestemmes af nedenstående formel.
Slutbrugsmetode
Denne metode bestemmes af forbrugskoefficienten og bruges til at identificere efterspørgsel efter fremstillede varer. Essensen ligger i at bestemme mulighederne for forbrug af et bestemt produkt og etablere en bestemt koefficient. Hvis du kender udviklingsplanerne for bestemte områder og industrier, kan du finde behovet for et bestemt produkt ved at multiplicere produktionsvolumenet med en given koefficient, der svarer til produktets forbrugsniveau.
Ledende indikator metode
Denne metode kan anvendes, når der er et bestemt (identificeret) mønster, der udtrykker en kvantitativ eller tidsmæssig afhængighed af forbruget af varer. Hvis fabrikanten ved, at efterspørgslen efter elektrisk udstyr afhænger af en bestemt skala og tidspunkt for idriftsættelse af produktions-, bolig- og kontorlokaler, kan efterspørgslen efter disse varer og tidspunktet for dets manifestation bestemmes med stor nøjagtighed, hvis der er kendskab til oplysninger om civile byggeplaner.
Sammen med ovenstående metoder findes der også:
- selektiv metode;
- spørgeskemaer;
- økonomisk og matematisk metode.
En sammenlignende evaluering af disse metoder beviser, at de på grund af en række mangler ikke er så effektive, men de kan anvendes, som eksperter inden for økonomisk statistik bemærker, kun under visse betingelser. For eksempel er prøveudtagningsmetoden meget enkel og forholdsvis nøjagtig, men forudsat at vurderingen er baseret på pålidelige data. Spørgsmål er kun muligt, da gruppen af respondenter er meget ubetydelig. Den økonomiske og matematiske metode, selvom den ikke kræver store beregninger, men dens specificitet ligger kun i beregning af normerne for forbrug af varer og normerne for at give befolkningen.