For mange turister er forhandlinger en slags sjov. I Rusland er vi ikke vant til det, men i mange resorts er dette den mest almindelige forekomst.
Kan du garantere, at du får en smuk håndmalet vase eller en sjov t-shirt til en overkommelig pris? Hvornår er forhandlinger passende eller ej? Vi besvarer disse spørgsmål og deler samtidig tip fra erfarne rejsende.
1. Lær om lokale traditioner
Forhandlinger er ikke almindelige overalt. I Egypten og Tyrkiet er det en del af livet, men i Rusland, USA og Japan, for eksempel, vil de se på dit spørgsmål, hvis du prøver at forhandle om en lavere pris. Derfor, før du rejser til udlandet, skal du lære om landets traditioner.
Tag også interesse i, hvilke produkter og tjenester du kan, og har ikke ret til at forhandle. I nogle lande er næsten alle priser omsættelige, mens de i andre er begrænset til markedet og taxaturer.
Ifølge Eric van Erp, direktør for et rejsested, accepteres det ikke i visse lande, at forhandlinger gennemføres af en kvinde. Du skal vænne dig til, at sælgeren altid vil vende sig til en mand. Du er nødt til at forstå, at alt dette er forbundet med lokal kultur og traditioner, og at dette slet ikke er et tegn på respektløs respekt.
2. Vælg det rigtige tidspunkt
Jo færre andre turister, jo bedre bliver din forhandlingsposition. Rejser du i lavsæsonen, har du flere muligheder for at købe varer til en lavere pris. Dette er meget vanskeligere i højsæsonen, fordi der er stor konkurrence blandt andre rejsende.
3. Vælg det rigtige sted
Handel med et meget travlt sted er ofte ineffektivt, fordi detailhandleren har nok kunder. Prøv shopping uden for turistcentret.
4. Forbered dig på at byde
Før det indledes i forhandlinger, er det værd at sammenligne priser på forhånd. Spørg dine konkurrenter, hvor meget sådanne udflugter eller souvenirs koster.
Husk også den maksimale pris, og overvej nogle af grundene til, at rabatten ville være passende for dig.
5. Klæd dig som en turist og tag to tegnebøger med dig
Du skal ikke klæde dig for luksuriøst, for da får sælgeren indtryk af, at du kan få meget.
Det er også klogt at opdele dine penge i to tegnebøger. Du kan få en tegnebog og med et uskyldigt udtryk i dit ansigt sige, at du virkelig ikke har mere end 700 eller 1400 rubler. Dette overbeviser ofte købmænd.
6. Spil et intellektuelt spil under forhandlinger
Forhandling er et spil, og spillereglerne gælder for det. Regel nummer én: Lad sælgeren komme til dig og være den første til at nævne produktet. Så er du allerede foran - 1: 0.
Kom med et tilbud. I lande, hvor bud er almindeligt, vil sælgeren aldrig umiddelbart acceptere det første bud. Mest sandsynligt vil han lave en engangsbevægelse, men husk, at dette er en del af spillet. Normalt sænker han stadig prisen i forhandlingsprocessen.
Erfarne turister tilrådes at være opmærksomme på, om sælgeren er interesseret i spillet. Grumpy købmænd skal ignoreres. De sælger deres produkt dårligt og reagerer vredt, hvis man vil komme til enighed.
7. Opfør dig ligeglad og vis ikke din interesse
Prøv ikke at vise, hvor meget du gerne vil have din yndlings halskæde, for sælgeren vil straks afgive et højere bud, fordi han ved, at du alligevel vil være enig.
At skabe et ligeglad look er undertiden vanskeligt, når du er i selskab med partnere, der er meget begejstrede for produktet. Derfor rådgiver eksperter, at du sender andre rejsende, når du indleder forhandlinger.
8. Bliv venlig
Vær altid venlig og sig et par ord på det lokale sprog i det land, hvor du bor. Sandsynligheden for, at du modtager en rabat, bliver højere. Glem ikke at joke og grine - dette hjælper med at etablere kommunikation med sælgeren.
9. Vær kreativ
Se om der er andre varer til salg, som du gerne vil have. Måske får du en samlet rabat, hvis du køber øreringe ud over en halskæde. Eller måske få en lille gave til dit køb.
10. Gå ikke på kompromis med alt
Forhandlinger om ethvert køb, selv is, er meget trættende og har næsten ingen indflydelse på den samlede balance. Begræns derfor budgivningen til et par store udgifter.
Tænk også på, hvad du synes er moralsk ansvarlig. Forhandlinger i nærheden af turistattraktioner er logiske og passende. Men glem ikke at spørge dig selv, hvorfor du rent faktisk gør dette. Hvis du vil forhandle med en lokal landmand til grænsen for nogle frugter på grund af et par rubler, og om aftenen tilbringe 10 tusinde om natten på byen, skal du overveje, om dette er fair.
Selv når du byder, skal du kende foranstaltningen og føle, hvornår det ikke er det værd. For eksempel, når du rejser med en chauffør, der sandsynligvis prøver at tjene penge til sin familie, skal du ikke forhandle, og det er bedre at betale det fulde beløb.