Inden man starter et forretningsprojekt, er en iværksætter pålagt at udføre markedsundersøgelser om emnet konkurrence og produktefterspørgsel blandt potentielle kunder. Fra dette øjeblik begynder regelmæssig overvågning af markedet med bestemmelsen af de mest gunstige betingelser for en eller anden taktik for virksomhedsudvikling. Og før eller senere har enhver forretningsmand et spørgsmål - vil prioriteringen være konkurrence eller hæve baren i at imødekomme målgruppens krav?
Da det ikke altid er muligt at kombinere begge strategier på grund af manglen på tilstrækkelige ressourcer, skal der ofte foretages en indsats med en bias i en af parterne. Og ifølge iværksætter Ryan Moran, der investerer i ideer, der er nyttige for samfundet, bør hovedfokus for virksomhedens succes placeres på klienten. Og taktikken foreslået af ham vil hjælpe med dette.
Gensidig fordel koncept
Det bør være baseret på princippet om gensidige fordele i forholdet til forbrugeren. Der er ikke tale om nogen velgørenhed, da fordelene ved arbejde for klienten igen sendes for at vedligeholde og udvikle virksomheden. Som et resultat modtager virksomheden med sine investorer og medarbejdere sit økonomiske afkast, og kunder som en del af virksomheden i form af et produkt modtager de varer, de har brug for. Dette er et helt naturligt princip i den kapitalistiske model for økonomien, der involverer deltagelse af konkurrencepræget miljø som en vigtig faktor, men ikke værdig til primær opmærksomhed.
Opret et efterspurgt produkt
Måske er hovedkomponenten i enhver forretningsmands succes succes muligheden for at oprette tilbud, som folk vil bruge deres penge på. Men hvordan gør man det? Til dags dato er der udviklet et helt lag marketingteknologier, der giver os mulighed for at vurdere forbrugernes behov i et bestemt segment, til at formulere dets problemer og opgaver, som han gerne vil løse. Et nyt produkt skal enten hjælpe med at løse problemer eller tilbyde noget fundamentalt nyt, som forbrugeren endnu ikke har brug for, men når dette produkt vises, kan han være interesseret i det.
Under alle omstændigheder skal man være forberedt på det ukendte med hensyn til målforbrugerens reaktion. Med alle fordelene og effektiviteten ved markedsundersøgelsesværktøjer kan de ikke give 100 procent viden og forståelse for de rigtige kundeanmodninger, der vises i forhold til et produkt, før det vises. Kun test af konceptuelle produktmodeller kan give et mere eller mindre objektivt svar på spørgsmålet om virksomhedens udsigter.
Definition af virksomhedens mission
Det vil være en stor fejltagelse at afsætte en alt for stor tid og ressourcer til at udvikle et produkt, der kan imødekomme de højeste krav fra målgruppen. Den rigtige tilgang vil være den, hvor der i første omgang ikke er markedsføring med fokus på profit, men skabelsen af den reelle værdi for forbrugeren. Det er muligt, at virksomheden i de første faser vil tilbyde langt fra det ideelle produkt, men hvis klienten i princippet føler sig bekymret for ham fra producentens side, vil der i fremtiden ikke være problemer med forretningsindtægterne.
Hvad skal man overveje i konkurrencen?
Selvfølgelig skal du ikke helt kassere faktorer, der er relateret til markedskonkurrence.Produktet kan være vilkårligt godt og nyttigt, men hvis konkurrenten har et lignende tilbud med en lav prismærke, vil virksomheden naturligvis miste. En anden ting er, at når du stoler på originale produkter, kreativitet i udviklingen af dens egenskaber og egenskaber, vil konkurrencefordele opstå af sig selv. Men forbrugernes øjeblikkelige interesser med hensyn til de reelle fordele ved produktet bør komme på spidsen.
