I dag er eftermarkedet mere udviklet end nogensinde. Denne forretning er populær på grund af sin tilsyneladende enkelhed, fordi mange mennesker tror, at for at købe biler behøver du kun at forstå enhedens bil. Dette er dog langt fra tilfældet. I denne forretning, som i enhver anden, er der særegenheder og nuancer.
Essens af arbejdet
Inden du begynder at købe biler, skal du nøje undersøge, hvad denne virksomhed handler om, hvordan bilforhandlere fungerer. Som regel er ordningen ganske enkel: en forhandler erhverver et brugt køretøj til en mindstepris, sætter det i orden og sælger det, men mod et ekstra gebyr. Forskellen mellem køb og realiserede priser er forretningsmandens indkomst.
Det ser ud til, at alt er enkelt. Men mange nybegyndereforhandlere opgiver denne forretning, nøjagtigt når de er klar over, at reparation af en bil “fløj en smuk krone”, at salget ikke kun ville give nogen fortjeneste, men ikke ville dække udgifter. For ikke at miste mere, end du kan få, skal du være velbevandret inden for teknologi, ellers øges risikoen for at købe en bil, hvis reparation tager et beløb, der overstiger køretøjets markedsværdi.
At vide, hvordan en bil er bygget, er selvfølgelig ikke alt. Videresalg af biler er en meget specifik virksomhed, der kræver en individuel tilgang til hver transaktion.
Selvfølgelig har denne virksomhed sine fordele. For eksempel er den største fordel den valgfri tilgængelighed af en betydelig startkapital. Du kan bare starte med biler i en enklere klasse og returnere overskuddet fra dem igen til virksomheden og købe en bil på et højere niveau.
For mange er det at sælge biler til forhandlere den sidste chance for at slippe af med en bil uden at reparere den. Derfor vil sådanne kunder søge at finde en forhandler. Mange af disse mennesker ved, hvordan man genkender en bilforhandler, der netop har startet deres virksomhed og vil forsøge at sælge ham en bil med en markering.
Hvordan åbner jeg en virksomhed?
For det første skal du legitimere din virksomhed for at blive en forhandler, nemlig åben en IP eller AO. Det er optimalt at registrere et aktieselskab, men hvis dette er den første oplevelse for en iværksætter, kan man begrænse sig til IP.
Naturligvis prøver mange at spare tid og penge og registrerer ikke deres egen virksomhed, men det er bedre at ikke gøre det. For ulovligt iværksætteri i Rusland er der meget alvorlige sanktioner. Og når en sådan forretningsmand bliver fanget, vil det være for sent at gøre noget.
Udførelse af dokumenter
I detaljer om, hvordan bilforhandlere redder ud. Der er i øjeblikket to måder:
- Re-registrering. Genregistrering af selve bilen garanterer køberens fulde tillid. Men til dette bliver du nødt til at bruge flere penge og tid. Sandt nok, i samarbejde med advokater på grundlag af en tidligere underskrevet kontrakt, vil omkostningerne ikke være for høje. Man skal dog huske på, at ejerskab ikke giver en automatisk ret til at blive indskrevet på bilpaset. For at gøre dette skal du også omregistrere bilen og CTP-forsikringspolicen på det nærmeste trafikpoliti. Det vil tage nogen tid og koster omkring to tusinde rubler (betaling af statsafgift).
- Videresalg uden registrering. Denne metode er især populær i dag. I forbindelse med en nylig ændring i lovgivningen er der nu en lovlig mulighed for at købe en bil uden at ændre nummeret på nummerpladen. Denne mulighed er blevet optimal for de fleste forhandlere. Især efter annullering af behovet for at afregistrere køretøjer.Det er sandt vigtigt at overveje, at den tidligere ejer meget vel kan appellere til trafikpolitiet med en anmodning om at afslutte registreringen for at beskytte sig mod mulige bøder på grund af overtrædelser af den nye ejer. Han har en sådan ret efter ti dage fra salgstidspunktet, hvis køberen endnu ikke har omregistreret bilen. Der er en anden ulempe, men relateret til en potentiel klient. Mange, der ved, hvordan overbud ikke passer ind i et bilpas, foretrækker overhovedet ikke at foretage sådanne transaktioner for at beskytte sig mod fremtidige problemer. Genregistrering vil allerede blive udført af bilforhandlere. Og for at gøre dette er ikke altid muligt - bilen kan blive arresteret på grund af sælgers gæld. Det er bedre at forkaste en bil på grundlag af trafikpolitiet.
Hvor skal man starte en virksomhed?
Efter registrering kan du gå direkte til organisationen af virksomheden. Det hele afhænger af tilgængeligheden af finansiering, selvom du kan starte med minimale investeringer. For at reducere investeringen i starten kan du begynde at arbejde hjemme. For at gøre dette behøver du kun en computer med adgang til netværket og en mobiltelefon.
Først skal du analysere alle de websteder, der har annoncer til salg af biler (til dette kan du konfigurere automatisk søgning efter sådanne annoncer og speciel program til bilforhandlere). Der kan du finde ud af de gennemsnitlige omkostninger for modeller, som jeg gerne vil starte med. Ifølge eksperter er det nemmest at starte en virksomhed med en husbil. At sælge udenlandske biler kan give flere indtægter, men det vil tage mere tid og kræve mere seriøse investeringer.
Når vi taler om bilmodeller, er det nødvendigt at nævne endnu en færdighed, som en succesfuld forhandler skal have - denne evne ikke kun til at forstå enhedens biler generelt, men også i fordelene ved specifikke modeller. Dette er vigtigt ikke kun, når du vælger hvilken bil, der skal købes, men også for, hvordan man med profit kan reklamere for produktet til efterfølgende salg.
Kriterier for automatisk valg
Når du vælger en bil, skal du stole på udseende-kriterier, der kan fortælle meget om bilens tilstand. Hvordan finder man ud? Forhandleren af en bil bør ikke vildledes af sælgers ros og falske skønhed. Her er en liste over kriterier, hvorpå man kan identificere svig.
De vigtigste kriterier, når du vælger en bil:
- Udseende (du er nødt til at være opmærksom på tærskler, kofangere og en radiatorgrill, hvis der absolut ikke er nogen mærker og ridser der, så blev bilen måske tonet).
- Kropshøjder (det er nødvendigt at sammenligne afstandene mellem dørene på begge sider, hvis de er forskellige - sandsynligvis er bilen ødelagt).
- Fastgørelsesmidler (umalerede fastgørelseselementer på døre kan ofte give en ødelagt bil).
- Fastgørelse af kropsdele (hvis der ikke er nogen fastgørelsesmidler eller adskiller sig fra hinanden - der var en afmontering).
- Dørhåndtag (nye håndtag - et tegn på kropsreparation).
- Sømme (fabrikssømme er nøjagtige og behandlet med høj kvalitet fugemasse).
- LKT-lag (der skal bruges en tykkelsesmåler; fabrikken LKT-lag er tyndt og jævnt).
- Flekker (pletter med maling med en lidt anden nuance indikerer maling igen).
Det vigtigste ved inspektion af en bil er at være forsigtig, de fleste sælgere vil forsøge at skjule bilens "fortid" på nogen måde.
Genkøbsproces
Når målet er valgt, begynder overbydelsen direkte. Normalt vælger bilforhandlere flere passende biler på én gang for at få et tilbageslag.
Når du har kontaktet sælgeren, skal du angive alle nuancerne i transaktionen. Glem ikke, at alle dokumenter skal leveres sammen med bilen. Det er bedre at gå til transaktionsstedet selv og personligt inspicere bilen. Så det vil være muligt at vurdere den tekniske tilstand for overtagelsen, for at se eventuelle mangler. I tilfælde af at alt er i orden, kan du gennemføre en transaktion.
Til salg
Efter en vellykket transaktion skal du rette og forbedre bilens udseende og derefter sætte bilen ud til salg.For at gøre dette er det bedre at bruge de mest populære opslagstavler med et stort antal besøgende. For at fremskynde salgsprocessen kan du desuden uafhængigt kigge efter en kunde blandt forslagene til købet.
Yderligere salgsmidler
At placere et tilbud på at sælge på Internettet er naturligvis den hurtigste måde at finde en kunde på. Men for at fremskynde processen kan du bruge nogle ekstra værktøjer. For eksempel:
- reklamere i aviser og magasiner;
- leje et sted på bilmarkedet;
- lej et sted på udstillingsplatformen.
Yderligere metoder bør naturligvis kun bruges, hvis der sælges en højklassig udenlandsk bil, hvor der er investeret betydelige midler. For dem, der lige er begyndt at forstå forhandlerens felt og ikke regne med særlig store mængder indtægter for en bil, kan alle disse metoder, der forresten kræver investeringer, ganske enkelt være upassende.
Anslåede omkostninger
Følgende er et lille eksempel på de mulige omkostninger ved at købe en bil i begyndelsen af en forhandlers sti. Så forhandleren planlægger at finde en husbil. Egnet køretøj: VAZ-21099, 2002, med ringe skader på kroppen og uden yderligere elementer (måtter og dæksler). Den gennemsnitlige pris for bilen vil være omkring 45 tusind. For at bringe bilen i orden og give et præsentabelt look skal du bruge:
- male bilen (ca. 6000 rubler);
- polsk (500 rubler);
- køb afdækninger (5400 rubler);
- køb tæpper (1100 rubler).
I alt 13 tusind investeringer. Ved at tilføje 45 tusinde priser får du de endelige omkostninger på 58 tusind rubler. De gennemsnitlige omkostninger for en bil i denne tilstand er allerede 75 tusind. Derfor er den samlede indkomst ca. 17 tusind. Et meget godt beløb til første forsøg. Med tiden vil indtægterne naturligvis kun vokse med klassen af købte biler.
Begyndertips
Som allerede nævnt er det vigtigt at studere alle fordele og ulemper ved den erhvervede model for ikke at arbejde med tab. Du skal finde ud af, hvilken kilometertal og levetid betragtes som den maksimalt tilladte for en bestemt maskine. Det vil ikke være overflødigt at spørge om omkostninger og tilgængelighed af reparationer.
Når du køber, skal du omhyggeligt inspicere køretøjet for skjulte mangler, og om muligt teste bilen, før du køber. Når du køber en bil, kan du bruge din viden til at reducere dens omkostninger. Erfarne bilforhandlere siger, at ejerne som regel oprindeligt er klar til at give afkald på lidt og overdrive værdien af genstanden i lyset af muligheden for at forhandle. På forhånd er det værd at beregne, hvor meget reparationen vil koste, og hvor meget den vil vise sig i sidste ende. Måske vil købet simpelthen være ulønnsomt.
Når du søger efter en bil, kan du støde på den samme forhandler, der prøver at slippe af med et ufordelagtigt erhverv. Der er ingen nøjagtige regler for, hvordan man genkender en forhandler af en bil af denne type. Derfor skal du bare være forsigtig.