De vigtigste metoder til overtalelse og forslag

Teknikker og metoder til psykologisk påvirkning på mennesker - dette er hoveddelen af ​​praktisk psykologi. Takket være dette åbner videnskab hver dag, studerer, verificerer, generaliserer og foreslår anvendelse af psykologiske metoder til at påvirke mennesker på hinanden i deres liv. Dette kan være familie, produktion, arbejdskraft og social sfære. Alle mennesker, når de kommunikerer med hinanden, påvirker hinanden, enten med vilje eller ikke specifikt, og bruger samtidig visse mekanismer i praksis.

Hvad er teknikkerne og metoderne til at påvirke en person?

Blandt de vigtigste fremhæver vi følgende:

• infektion;
• forslag;
• overbevisning;
• tvang;
• efterligning;
• forfremmelse.

Den ældste af disse er infektionsmekanismen. Det er en overførsel af følelsesmæssigt-psykologisk stemning fra hinanden (latter, panik). Virkningen af ​​infektion i vid udstrækning afhænger af intensiteten af ​​den berørte persons følelsesmæssige tilstand.

Forslag: karakteristisk for metoden

Forslag er grundlaget for appellen til menneskets følelsesmæssige-ubevidste sfære. Det har en verbal karakter, hvilket betyder, at den udføres ved hjælp af ord.

De oplysninger, der er beregnet til forslag, skal være meget korte, men have den maksimale betydning og mætning. Og brug også udtryksmomentet, så en person øjeblikkeligt tror på det, han får at vide. Derudover skal den fungerende person ikke være i en følelsesladet trans, men skal være i et godt sind, føle sig selvsikker, da troværdigheden af ​​informationskilden er grundlaget for forslag. Hvis den person, der handler (foreslår) ikke har autoritet til observatøren (antydelig), afsluttes sessionen ikke med succes.

Det er vigtigt at huske, at effektiviteten af ​​forslag kan afhænge af intonationen af ​​en persons stemme. Det skal vise ord, selvtillid, autoritet og betydning.

Overtalelsesmetoder: påvirkning af eksterne faktorer på en person

Hver dag står vi over for overtalelse. F.eks. Ønsker fødevareproducenter, at vi skal købe deres smør og ost, og filmstudier for at deltage i deres filmpremierer i biografer.

Da overtalelsesmetoder er hovedkomponenten i vores liv, kan vi ofte ikke altid lægge mærke til, hvordan de kom under deres indflydelse og påvirkningen af ​​eksterne faktorer. Denne videnskab er blevet undersøgt siden gamle tider, dens endelige mål var at få en anden person til at roligt lære et bestemt argument og acceptere en ny bedømmelse af elementerne i hans verdenssynssystem.

Hvad er de vigtigste overtalelsesmetoder, og hvor effektive er de?

Nedenfor er nogle meget effektive overtalelsesteknikker. Ud over dem bruges også: opmuntring, straf, positiv eller negativ oplevelse, appellerer til en persons moralske egenskaber.

Overtalelsesmetoderne inkluderer følgende typer:

1. Instruktion. Når den overbeviste person er positiv til den person, der overtaler (hvis han har autoritet), instruerer han lytterne, overbeviser dem om at opføre sig på en bestemt, nødvendig måde. I form af instruktion giver instruktøren direkte henstillinger til sine underordnede: ”Gør det som følger, og vi vil opnå sådanne og sådanne resultater.”
2. Hold og ordrer. Disse metoder bruges meget ofte, hvis der er troværdighed foran publikum. Det vigtigste er, at ordrer udføres. Men for at få succes, skal den overtalende ikke kritisere opgaverne. For eksempel vil babyen på anmodning af forældre eller bedstemor om at samle legetøj reagere forskelligt, hvis moderen er streng med ham, og bedstemøderen er blid.
3. Rådet. Når der er tillid, nærhed, forståelse mellem mennesker.Selvfølgelig skal du give råd korrekt og gøre det for ikke at fornærme en elsket.
4. A tip. Denne type påvirkning er indirekte, da oplysningerne ikke rapporteres direkte, men i form af en halv vittighed eller sammenligning. For det meste er antydningen ikke rettet mod en persons tænkning, men snarere mod hans følelsesmæssige tilstand. Det bruges bedst, når en person er i en legesyg, høj ånd.
5. Indirekte godkendelse. Denne teknik kan bruges, når personen som helhed handler korrekt. Hovedmålet er ikke at lade dig slukke for den rigtige vej. Men hvorfor er godkendelse indirekte? Hvis en person bliver fortalt alt direkte og i almindelig tekst, vil det være som smiger og kan skræmme det væk. Det er absolut uhensigtsmæssigt at se en person direkte i øjet og sige: ”Godt gjort! Således opnår du det ønskede. " Det er bedre at bruge en overbevisende sætning. For eksempel: "En sådan tilgang giver som regel fremragende resultater."
6. Placebo. Denne effekt har længe været kendt af medicinen. Som regel giver lægen patienten, i stedet for en alvorlig medicin, den sædvanlige ascorbinsyre og siger, at dette er en ny generation af lægemidler, og det vil hjælpe mod alle sygdomme. Patienten tror på et godt behandlingsresultat og heles således. Du kan også bruge denne teknik til at overbevise samtalepartneren om, at han vil lykkes. Giv for eksempel barnet en talisman og siger, at mens han holder det, vil han være i stand til at opnå alt, hvad han drømmer om. Sandt nok, hvis han gør en indsats. Og så forstår du, at barnet helt sikkert vil lykkes.

Alle disse teknikker er kendt for alle, der er ikke noget fantastisk i dem, det vigtigste er at bruge dem korrekt, og så er succes garanteret. Der er psykologiske overtalelsesmetoder, hvis hovedformål er at påvirke den menneskelige bevidsthed og modtagelsen af ​​dit synspunkt.

Psykologiske tricks

Overtalelsesmetoden, hvis eksempler er præsenteret i artiklen, er vidt brugt af psykologer. Lad os analysere deres vigtigste tricks:

1. Grundlæggende. Direkte tale til samtalepartneren, der åbent er bekendt med de nødvendige oplysninger, der tjener som grundlag for bevis på sandheden.
2. Modsætninger. Identifikation af uoverensstemmelser i de overbeviste argumenter og en grundig kontrol af personlige argumenter for konsistens for at forhindre en modangreb.
3. Uddrag af konklusioner. Argumenter afsløres ikke straks, men gradvist. Søger samtykke på hvert trin.
4. Stykker. De overbeviste argumenter er opdelt i stærk, medium, svag. De førstnævnte er generelt ikke bekymrede, sidstnævntes vigtigste mål.
5. Accent. Understregning af visse punkter i samtalenes argumenter (“du siger det selv”).
6. Ignorerer. Det bruges, hvis den faktiske omtale af samtalepartneren ikke kan tilbagevises.
7. To-vejs argumentation. For troværdighed taler de først om fordelene og derefter om ulemperne ved den foreslåede metode til løsning af dette problem.
8. Boomerang-metode. Samtalepartneren returneres med sine egne argumenter, men styres i den anden retning. Argumenterne for er omdannet til argumenter imod.

Om tvang

Metoder til overtalelse og tvang kræver, at de anvendes korrekt i samtalepartneren. Disse to metoder kan ikke adskilles fra hinanden, der er en dialektisk forbindelse mellem dem, en samlet karakterobjektivitet, og deres anvendelse bestemmes af udviklingsniveauet for relationer i samfundet.

Tvungen er en indflydelsesmetode, der har to faktorer: moralsk - psykologisk og fysisk. Det ligner i det væsentlige tro. Faktisk er det i begge hovedopgaverne for facilitatoren, at samtalepartneren begynder at tænke som ham. Som når man bruger metoden for overtalelse, tvang, bekræfter en person først sit øjeblikkelige synspunkt og tager sig af forskellige beviser. Derfor betragtes de som de vigtigste måder, hvorpå psykologisk indflydelse påvirkes af deres samtalepartner.

Overtalelseshandlingen er næsten en af ​​de vanskeligste og kræver visse regler.Det vigtigste sted i denne proces er argumentationen for positionen og ønsket om at gøre det så andre mennesker accepterer det. Metoder til tvang og overtalelse er designet til at tvinge samtalepartneren til at gøre, hvad du har brug for.

Om forfremmelse

Det bliver helt klart, hvad overtalelsesmetoder er rettet mod. Metoder til opmuntring - er det en psykologisk indflydelse på en person? Teknikken med denne metode er rettet mod at stimulere og konsolidere den uddannelses positive opførsel. Men det er vigtigt at huske, at forfremmelse ikke bør forvandles til at prale, da dette vil hæmme ønsket om handling. Dette er især nødvendigt for børn i førskole, skole og ungdom.

Psykolog O. Zaporozhets, efter at have studeret denne metode, kom til den konklusion, at opmuntring og ros fra lærere og pårørende har en god effekt på børnenes aktiviteter. Denne effekt inkluderer to faser. På den første vil ros fungere som en direkte positiv forstærkning af aktiviteterne. På den anden - direkte gevinst får en intern, underbevidst motivation for yderligere handlinger. For at vende sig til denne metode er det nødvendigt at overveje objektivitet og retfærdighed. Glem heller ikke elevens alder og individuelle egenskaber. Praksisen med at opmuntre en person med materielle midler i familien fører ofte til store problemer.

Krav til forfremmelse

Følgende punkter skal bemærkes:

1. Det er nødvendigt at opmuntre barnets handlinger, som er et eksempel for andre.
2. Med denne metode skal du tage hensyn til alder og personlige egenskaber.
3. Fremme er kun effektiv fra velrenommerede personer eller mikrosocium.
4. Du kan ikke anvende metoden i forhold til de samme børn.

I dette princip er det vigtigste, at børn eller ansatte føler sig stolte og tilfredse med de gode resultater på arbejde eller skole.

Forholdet mellem overtalelse og forslag

Metoder til forslag og tro - hvad er forholdet mellem dem? Undertiden ser det ud til, at pålæggelsen af ​​en andens tanker eller følelser på en person forekommer i begge tilfælde. Er der forskel mellem de to metoder, og hvad er det?

Tro er et element i en persons verdenssyn, der tilskynder ham til at handle på en bestemt måde (for eksempel ikke at acceptere intimitet på en første date, fordi gode piger opfører sig på denne måde). At påvirke en person i dette tilfælde betyder at overføre verdensbildet til en anden person (at overbevise en ven om, at der ikke er nogen sex på en date, fordi det er så rigtigt). Forslaget påvirker ikke den menneskelige referenceramme. Lad os overveje det mere detaljeret.

Subtiliteterne i metoden til forslag

Forslag er en anden proces, det er primært en aggressiv psykologisk påvirkning. Ved at omgå personens bevidsthed og kritiske tanker pålægger de med tillid en holdning, der skal accepteres. Denne proces går gennem underbevidstheden. Den foreslåede person optager blindt information. Dette kan opstå gennem hypnose, pres eller følelsesmæssig-frivillig manifestation. Mange mener, at det er muligt at inspirere en person med noget endda mentalt.