Ethvert selskab med selvrespekt, også det mindste, skal have en printer eller endda flere. Dette mindsker imidlertid på ingen måde den enorme efterspørgsel, der findes i dag på markedet for trykningstjenester.
Og hvert år vokser det mere og mere. Desuden, hvis store virksomheder ganske komfortabelt samarbejder med ikke mindre store trykkerier, har små virksomheder det svært.
I de fleste russiske byer, ikke Moskva og Skt. Petersborg, er der ikke så mange virksomheder, der tilbyder høj kvalitet i udskrivning på kort tid. Og for at komme til markedets giganter, skal du stå i kø, fordi de altid er forsynet med ordrer med interesse.
Her er en niche til erhvervslivet - der er plads nok til en begyndende iværksætter i et lille og jævnt mellemstort segment. Og det vil forblive.
Markedet for sådanne tjenester vokser hvert år, efterspørgslen stiger, så hvorfor ikke give et andet tilbud? I denne artikel overvejer vi problemer, der kan hjælpe dig med at udvikle en forretningsplan for et mini-format trykkeri. Og når du starter i det små, kan du altid vokse til noget stort og vellykket.
Vi planlægger spørgsmål til reflektion i forretningsplanen for oprettelse af et trykkeri
At åbne et lille firma, der tilbyder udskrivningstjenester, er langt fra så svært som mange repræsenterer. Afhængigt af det udstyr, du planlægger at købe, kan omkostningerne desuden være meget tilstrækkelige. Naturligvis har denne virksomhed som enhver anden sine egne nuancer. Du skal vide om dem, og de skal overvejes. I dette vil vi hjælpe dig ved at sortere gennem hylderne alt hvad du har brug for for at åbne et trykkeri. Følgende punkter skal overvejes og inkluderes i din forretningsplan:
- valg af placering og søgning efter lokaler;
- udbud af tjenester, der tilbydes;
- salg af tjenester og prispolitik;
- erhvervelse af trykning og andet udstyr;
- rekruttering personale trykning;
- reklame for din virksomhed;
- finansiel plan - omkostninger, rentabilitet, rentabilitet.
Som du kan se, bliver du nødt til at tænke gennem en masse detaljer, inden du begynder med specifikke handlinger. Men ved at inkludere alle disse spørgsmål i forretningsplanen for trykkeriet og analysere dem, kan du med sikkerhed starte din egen virksomhed og forstå godt, hvad du tilbyder til hvem, hvor meget du investerer, hvilken type afkast du forventer at modtage. Lad os starte med de enkleste spørgsmål - stedet for den fremtidige handling.
Et sted at åbne dit trykkeri
Naturligvis skal forslaget oprettes, hvor der er efterspørgsel. Og han er den højeste i forretningscenteret i byen - hvor et stort antal virksomheder er koncentreret. Store og små, engageret i forskellige aktiviteter, der eksisterede for længe siden eller lige er åbnet. De har alle brug for at udskrive noget. For nogle er dette reklamebøger og visitkort, for nogle former for forretningsdokumentation, for nogle pjecer, manualer, magasiner og lignende.
Som regel er der allerede i sådanne travle forretningssteder små trykkerier eller afdelinger, der leverer forskellige typer trykningstjenester. Men tro mig, der vil være nok efterspørgsel efter alle. Når alt kommer til alt er dine potentielle kunder ikke kun de virksomheder, der er lokaliseret i det nærmeste område, men også partnere / kunder i disse virksomheder, der er ankommet til erhvervslivet og muligvis har brug for dit arbejde.
Hvad angår rummet, kræves der ikke plads til at arbejde i et mini-format. Du kan sidde på fyrre firkanter og firs. Det hele afhænger af, hvad udstyr, og hvor meget du planlægger at købe, samt det disponible budget til disse formål.I sidste ende kan du altid udvide den tilgængelige plads ved at flytte til et mere rummeligt rum eller "presse" naboerne og optage yderligere territorium.
Mini-udskrivningstjenester: oprette et tilbud
Hvordan åbner jeg et mini-trykkeri? Vil du trimme udbuddet af tjenester, eller begrænse tilbudet for hver type til en bestemt mængde arbejde? Du kan vælge en hvilken som helst mulighed, men det er bedre at ikke gemme på variation. Når alt kommer til alt kan det vise sig, at efterspørgslen efter nogle tjenester på bestemte dage vil være større, og du kan levere en af dem.
Så vi besluttede os med det faktum, at vi vil tilbyde forskellige tjenester inden for trykning. Derefter vil aktivitetsområdet være ret bredt. Det kan tilskrives:
- udvikling af modeller af forskellige trykte produkter (formularer, brochurer, visitkort, foldere, kalendere);
- replikation i små batches;
- kopiering, inklusive farve;
- laminering og binding.
Ikke dårligt for en mini typografi. Det er dog værd at forstå, at for at deltage i en så mangfoldig aktivitet, bliver du nødt til at investere i specielt udstyr og leje personale, der kan levere alle disse tjenester på et højt niveau.
Print tjenester
Et nyt firma, der ønsker at erklære sig selv, skal appellere til kunder, tiltrække dem og gøre dem loyale. Dette opnås i vid udstrækning på grund af mangfoldighed (f.eks. Offsettryk kan tilbyde mere), kvalitet (som bør være højere end konkurrenternes) samt omkostningerne til tjenester.
Inden du sætter priser, skal du analysere konkurrenterne i denne sag. Lad dem være ubetydelige, men stadig lavere end hos nabobedrifter - 5% er nok til at virke "smukke" for kunder.
Fremhæv også dine andre fordele for gradvist at hæve prisniveauet i fremtiden. Arbejd hurtigere - hvad man gør i tre dage, gør man for en. Husk altid den høje kvalitet, uanset om det er en stor kunde eller et lille kontor. Værdsætter alle.
Med en stor ordremængde skal du gøre en lille rabat, hvis yderligere samarbejde er vigtigt for dig. Eller for eksempel tilbyde følgende tryk "som en gave" (i en passende størrelse, selvfølgelig). Så du lærer kunderne at kontakte dig og ikke gå til noget trykkeri.
Køb af udstyr til alle typer trykning
Så vi kom til den dyreste vare med planlagte omkostninger. Udstyr til mini-udskrivning skal under ingen omstændigheder være værre end på et stort kontor. Kvaliteten af de ydelser, der leveres, afhænger direkte af de anvendte maskiner, og for virksomhedens start af arbejdet er dette den vigtigste betingelse. Produkterne fra førende producenter af trykt udstyr er naturligvis ikke billige.
Prisen for en prøve kan nå titusinder og hundreder af dollars. For et mini-trykkeri er sådanne beløb ikke overkommelige. Men rol ikke, brugt udstyr kommer til at redde. Det koster som regel 30-50% billigere, og med et kompetent valg tjener det ikke dårligere. I fremtiden, når den udvikler sig, vil det være muligt gradvist at erstatte alle positioner med nye.
Vi laver en liste over nødvendigt udstyr
Hvilket udstyr skal købes til et trykkeri, der leverer hele spektret af ovenstående tjenester? Listen er som følger:
- Det vigtigste objekt er en trykpresse til udskrivning. Det er værd at bemærke her, at du kan købe både en risograf og en forskydning. Men i det første tilfælde er det mest en sort / hvid udskrivning. Derfor er det værd at overveje og muligvis bruge penge til at købe modregning. I fremtiden betaler disse omkostninger sig med renter.
- Kopimaskine (helst i forskellige formater).
- Computere (mindst to). De skal være kraftige nok til let og hurtigt at arbejde med forskellige designprogrammer.
- Scanner og laminator.
- Konventionelle printere og laserprintere.
Til udskrivning, planlægning af at udskrive forskellige farveformer, foldere, brochurer osv. Produktion i store mængder, har du brug for ekstra udstyr.Vi taler om en offset-maskine, en kopiramme (opretter formularer) og et skær. Til at starte med er en brugt enkeltfarvet maskine ganske velegnet, det vigtigste er, at den fungerer korrekt. Således koster en offsettrykpresse lidt mere, men det kan også give en markant større fortjeneste.
Mini-udskrivningspersonale
Et lille firma kræver ikke stort personale. Det er nok, at der for hver specifik aktivitet er en medarbejder. Det er muligt, at en type service kan leveres af en person, og to andre specialister vil være forpligtet til at udføre en anden type service. Afhængig af størrelsen på dit trykkeri af økonomiske muligheder, bestem det nødvendige antal medarbejdere. For et normalt minimum har du brug for:
- Leder - det kan være ejeren selv, det vil sige dig. Hvis du har visse viden og færdigheder, kan denne position kombineres med f.eks. En regnskabsfører eller manager til kommunikation med klienter.
- Layoutdesigner (normalt rullet sammen til en).
- En specialist, der tager ordrer og overfører det færdige resultat til kunderne.
- Printer, hvis du har en trykpresse. Til udskrivning er dette skud meget værdifuldt. Det er ikke let at finde en god specialist, og hans skadelige og hårde arbejde kræver en god betaling.
- Andre medarbejdere - en systemadministrator, en separat typesetter, sekretær (i nærvær af gratis økonomiske ressourcer, men disse specialister er helt valgfri).
Sørg for, at dit trykkeri har et venligt, professionelt team, der kan arbejde effektivt uden at gå på kompromis med kvaliteten af tjenesterne og den venlige kommunikation med kunderne.
Ny udskrivningskampagne
Trykkeriet er i stand til at skabe den bedste reklame for sig selv. For det første er dette forskellige trykte materialer - kalendere, plakater, postkort til en slags ferie, på den modsatte side, hvor der er kontaktoplysninger om organisationen og en kort række tjenester, der tilbydes. Sådanne ting forbliver normalt hos mennesker i lang tid (i en tegnebog, på et skrivebord, i en bil) og før eller senere bringe dem til dig.
For det andet et tegn. Det skal bemærkes og muligvis "tale". Det vil sige, at en person skal forstå, at han kan udskrive noget materiale fra dig, lave visitkort til sig selv eller få nogle andre udskrivningstjenester.
For det tredje reklame for mund til mund. Hvis dit trykkeri altid har service af høj kvalitet, rimelige priser og en venlig holdning til kunder, vil de rådgive dig til deres venner og partnere. Alle andre typer reklamer er ikke så effektive og ofte meget dyre.
Tæller numrene: indkomst, udgifter og tilbagebetaling
Vi afslutter trykkeriets forretningsplan med en vurdering af den økonomiske del. Hovedandelen af de oprindelige omkostninger er køb af udstyr - det er ca. 70% af alle omkostninger. Alt her er meget individuelt og afhænger af, om du vil anskaffe nyt eller brugt nyt udstyr, hvilke producenter og i hvilken mængde.
Beløbene kan variere fra 200 til 400 tusind til flere millioner rubler. Så for eksempel at købe en god brugt udskrivningsmaskine fra virksomheder som Heidelberg eller Roland vil koste omkring 180-200 tusind, og en ny - en og en halv til to gange mere.
Du bestemmer selv personalets løn baseret på de gennemsnitlige tal i dit område. Leje afhænger også af mange faktorer, såsom den specifikke by, beliggenhed (i centrum eller i udkanten), område. Dette er de vigtigste omkostningsposter. Omkostningerne ved yderligere materialer, såsom lag, maling osv., Er ikke så høje. Hver forretningsplan for trykkeriet vil indeholde sine egne tal, som kan variere markant. Så du kan åbne et lille firma ved at investere både 500 tusind og 2-3 millioner.
Med hensyn til indkomst bestemmes det af belastningen på dit udstyr og typen af tilbudte tjenester. Med stor efterspørgsel og en gennemsnitlig pris (for eksempel koster en udskrivning på en kopimaskine ca. 15 rubler), kan du have en nettoindkomst på omkring 70-150 tusind pr. Måned.Denne forretning anses for at være hurtigt tilbage og kan begynde at generere nettoresultat efter seks måneders aktivt arbejde.
konklusion
Generelt kan vi sige, at markedet for printtjenester endnu ikke er fyldt med gode virksomheder, der opererer i de små og mellemstore segmenter. Der er konkurrenter, men efterspørgslen er stor. Hvis du kompetent henvender dig til organisationen af et minitrykshus, kan du indtage en stærk position i denne forretning, opnå tilbagebetaling på kort tid og udvikle dig, hvilket bringer god fortjeneste til din virksomhed, medarbejdere, der arbejder i den, og selvfølgelig dig selv. Vi håber, at vores tip til, hvordan man åbner et trykkeri, hjælper dig på din vej til at nå dit mål.
