Der er et forholdsvis stort antal forskellige rentabilitetsindikatorer, som alle bestemmes for at forstå, hvor effektivt hele virksomhedsarbejdet udføres, såvel som dets personale, kapital, fonde og mange andre elementer. Først efter at alle koefficienter er bestemt for tilbagebetaling af denne virksomhed, vil det allerede være muligt at drage visse konklusioner om dens arbejde.
En enkelt koefficient, herunder også rentabiliteten ved salg, vil ikke sige næsten noget og er en eksklusiv lejlighed til at foretage en mere detaljeret analyse af virksomheden.
Resultatmarginanalyse
Fortjenstmargenen er i dette tilfælde det estimerede forhold. Afkast på salg giver dig mulighed for at se andelen af omsætningen i nettoresultatet og også at se, hvad den nøjagtige andel af overskuddet dette selskab har med hver enkelt enhed af produkter, der sælges af det.
Forholdet vil aldrig give dig mulighed for at bestemme, hvor rentabel (eller kompromisløs) denne eller denne investering er, da du skal besvare dette spørgsmål, hvis du har en komplet liste over indikatorer for din virksomheds kapital og aktiver.
Hvordan bestemmes det?
Salgs rentabilitet bestemmes i de fleste tilfælde på tre forskellige måder, som hver direkte afhænger af tælleren, mens nævneren, som i dette tilfælde er indtægterne, altid vil forblive uændret.
Du kan bestemme rentabilitetsindikatoren for hele virksomheden, dens individuelle afdeling, afdeling eller endda helt for hele branchen. Da analysen i dette tilfælde overvejes, kan dens cirkel om nødvendigt indsnævre eller udvide.
Du skal tage hensyn til det faktum, at rentabiliteten ved salg viser effektiviteten af en virksomheds brug af alle de ressourcer, det har til rådighed, men det viser ikke effektiviteten af selve virksomheden, fordi det altid kan have en tilstrækkelig stor mængde gæld eller en ubetydelig del i aktiver.
Indikatormålinger
For at forstå, hvordan denne indikator ændrer sig under påvirkning af forskellige faktorer, skal du overveje flere forskellige muligheder. En stigning i fortjenstmargenen kan være til stede i de følgende tilfælde.
Omsætningen stiger på grund af omkostningsminimering
I tilfælde af, at et selskab sælger visse produkter mere end i den forrige periode, eller hvis virksomheden ændrer sit eget sortiment, stiger koefficienten uundgåeligt, og dens indikator er en fremragende tilbagebetalingskarakteristik for dette selskab. Omkostningsminimering skyldes en række meget forskellige årsager, blandt hvilke vi kan udskrive en reduktion i omkostningerne til udstyr, energi, materialer og meget mere.
Ved beregning af salgets netto rentabilitet skal du blandt andet også overveje balancen mellem ændringer i variabler og faste omkostninger til investeringer, hvor du bliver nødt til at opnå en bestemt balance, forudsat at ændringerne i forskellige indikatorer for disse omkostninger ikke har nogen direkte matematisk afhængighed.
Indtægter og udgifter reduceres, men omkostningerne reduceres hurtigere.
I visse situationer skyldes dette stigende priser på fremstillede produkter.Herfra kan vi konkludere, at nettoafkastet på salget er formelt, fordi billedet generelt er temmelig ugunstigt.
På trods af, at fortjenstmargenen er ganske høj, bør prispolitikken revideres så hurtigt som muligt, fordi indtægtsfaldet under alle omstændigheder er en ekstremt negativ indikator.
Omsætningen stiger, omkostningerne vokser langsommere
Afkast på salg viser en række forskellige resultater, der kan opfattes positivt, hvis denne indikator i dynamikken er stabil og ikke ændrer sig. Sådanne ændringer forekommer på grund af en række faktorer:
- samtidig med at man reducerer omkostningerne til alle slags omkostninger;
- i tilfælde af visse ændringer i udvalget af produkter, der er fremstillet af denne virksomhed;
- i tilfælde af prisstigning.
På samme tid kan et fald i denne koefficient forekomme i de nedenfor beskrevne tilfælde.
En samtidig stigning i overskud og udgifter, når udgifterne begynder at stige meget mere
Denne tendens er bestemt negativ, og kræver under alle omstændigheder den mest presserende analyse af alle omkostninger, det foreslåede sortiment samt omkostningerne ved omsættelige produkter. Forekomsten af en sådan situation er mulig med en stigning i udgifter til varer, som ofte forekommer for eksempel på grund af stigningen i energiprisen.
Omsætningen falder hurtigere end udgifterne
I tilfælde af, at virksomheden bevidst besluttede at reducere sin indflydelse på det nuværende marked eller helt begrænse en bestemt produktion, er den faldende salgsmarginal absolut normal, og i denne situation vil lignende tendenser blive observeret. Hvis faldet i omsætningen er uforudset, skal du i dette tilfælde foretage en detaljeret analyse af markedsføringen af din virksomhed.
Udgifterne stiger, mens omsætningen falder
Denne situation er mulig i tilfælde af et fald i virksomhedens succes med ugunstige ændringer i det foreslåede sortiment samt stigende omkostninger. I dette tilfælde skal du bruge en omfattende analyse af salgets rentabilitet:
- prisfastsættelse er fuldstændigt revideret;
- revideret omkostningskontrol samt virksomhedspolitik i forhold til det foreslåede interval.
Hvis en virksomhed opererer i et ustabilt marked, kan margenen direkte afhænge af inflation, ændringer i efterspørgsel efter produkter generelt eller konkurrence.
Beregningsformler
I betragtning af salgets rentabilitet kan formlen være meget forskellig, men der er flere grundlæggende.
Nettoresultatmargin = 100% af nettoresultatet divideret med omsætningen
Nettovinstmargen er også ofte benævnt nettoomsætningsmargin. Definitionen af denne indikator er relevant i flere perioder. For kun i en sådan situation vil det være muligt at give en virkelig objektiv vurdering af ikke kun virksomhedens aktiviteter, men også dens samlede tilbagebetaling.
Ved vurdering af spring eller koefficientens stabilitet kan vi drage flere konklusioner:
- literacy eller omvendt analfabetisme af beslutninger;
- hvor effektivt forskellige ressourcer i øjeblikket bruges;
- om succes eller problemer i virksomhedens arbejde.
Som det fremgår af selve formlen, skyldes ændringer i denne koefficient hos en af parterne af en ændring i indikatorerne for overskud fra salg samt et fald i antallet af solgte produkter og andre årsager. I dette tilfælde, hvis salgets rentabilitet beregnes, viser formlen den aktuelle situation, og det vil være vigtigt at finde problemet eller årsagerne til, at indikatoren ændrede sig i en af parterne og eliminere dem.
Egenskaber
Du skal være forsigtig, hvis købere af en eller anden grund er begyndt at mærkbart miste interessen for de produkter, du tilbyder. I dette tilfælde kan rentabilitetsgraden af salget falde i processen med at modernisere din produktion eller i processen med at erobre markedet og flytte til andre aktiviteter eller produkter.
I tilfælde af at den overordnede forvaltningsstrategi er langsigtet og rimelig, vil alle de aktuelle øjeblikkelige tab gendannes fuldt ud i løbet af det videre arbejde.
Bruttomargin = 100% af bruttoavance divideret med omsætning
Afkastet på salget af indtægterne fra selskabets vigtigste forretning, der repræsenterer forskellen mellem nettoresultat, såvel som direkte og driftsomkostninger.
Driftsmæssig rentabilitet = 100% overskud uden renter og skatter divideret med omsætning
Umiddelbart er det værd at bemærke, at der i princippet, når man beregner salgets rentabilitet, ikke er noget som ”norm”, da den koefficient, der er optimal for en bestemt branche, derefter vil være meget lav for en anden. Hver enkelt virksomhed har sin egen cyklus, og hvis der er en lang cyklus, vil rentabilitetsforholdet være større, mens det med en hurtig omdrejningstid vil falde, og alt dette gælder betingelser med fuldstændig identisk effektivitet for alle strukturer.
Beregningen af salgets rentabilitet, som er en indikator for rentabiliteten eller rentabiliteten for en bestemt virksomhed, bruges ofte i tilfælde af, at du skal overveje tilbagebetalingen af en given virksomhed. Naturligvis er alle indikatorer af denne type vigtige, da deres værdier fuldstændigt kendetegner investorens investeringsobjekt, som et resultat af hvilket analysen af rentabilitet samt vurderingen af velvære fra et økonomisk synspunkt er ganske alvorlige aspekter, der ikke kun gælder investeringsrisici, men også vedrører egnetheden af et bestemt firma eller firma, det vil sige, dette er den mest optimale måde at bestemme forholdene på.
I dette tilfælde er det vigtigt ikke at glemme det i sig selv produkt rentabilitet (salg) er ikke en indikator for ydeevne. Faktisk, jo højere værdien af rentabiliteten er, jo større er risikoen. Det ville således være upraktisk at udtrykkeligt konstatere, at en virksomhed er effektiv, hvis den har et tilstrækkeligt højt afkast på salget. Når alt kommer til alt, byrde hun måske sig selv med for meget gæld.
I betragtning af alt dette foretager virksomhedens specialister en grundig analyse af rentabiliteten ved salg af visse typer produkter og kan på baggrund heraf give anbefalinger om, hvordan man skal handle, og hvad der skal ændres for at optimere virksomhedens økonomiske tilstand i fremtiden og maksimere det.
