Hvorfor er folk villige til at bruge deres penge på køb af varer og tjenester? Svaret på dette spørgsmål er ganske enkelt: fordi deres forbrug er en kilde til glæde og tilfredshed. Behovene er uendelige, pengene er det ikke. For at forklare, hvordan folk træffer beslutninger om at købe et produkt eller en tjeneste, er det nødvendigt at studere reglen om at maksimere nytten.
forudsætninger
Hvad er en værktøjsmaksimeringsregel? Det kan kort forklares som følger: forbrugeren fordeler sin indkomst på en sådan måde, at hver sidste monetære enhed giver ham lige glæde og tilfredshed.
Denne økonomiske lov er baseret på tre premisser:
- Købere forsøger at fordele de penge, de tjener, så den resulterende nytteværdi af de købte produkter er størst.
- Forbrugerne er rationelle økonomiske enheder. Dette betyder, at de er i stand til uafhængigt at bruge reglen om at maksimere nytten ved at sammenligne forskellige sæt produkter.
- Produktpriser bestemmes af markedet. Forbrugerne kan ikke påvirke dem.
Hjælpemaksimeringsregel: Formel
- MU A / Pris A = MU B / Pris B.
Dette er formlen på algebra sprog. Essensen af reglen er som følger: hver sidste dollar, der bruges på køb af varer eller tjenester, skal have den samme marginale værdi (MU). Det betyder, at forbrugeren brugte sine penge korrekt.
Værktøjets maksimeringsregel kræver, at alle indtægter bruges fuldstændigt. Antag, at en forbruger har en vis mængde dollars i lommen. Prisen og anvendeligheden af hvert produkt er også kendt. Ovenstående ligestilling gælder således. Og reglen om maksimering af værktøjet giver os mulighed for at beregne, hvor mange enheder en vare køber. Bag det ligger en vigtig psykologisk komponent: folk har en tendens til kun at købe, hvad de kan lide. Hvis varerne ikke er ligeglade med dem, forbliver han på butiksdisken.
Praktisk anvendelse
Antag, at en kunde vælger mellem kaffe og te. Hvordan fungerer den generelle værktøjsmaksimeringsregel? For at gøre dette, er vi nødt til at vide, hvordan han evaluerer tilfredsheden med købet af den første og anden drink. Antag, at han estimerer brugbarheden af kaffe til 100 point og te til 80. På samme tid er prisen på den første drink 200 rubler, den anden er 100. Det er klart, i denne situation vil køberen vælge te baseret på vægtet nytteværdi. For kaffe er det 0,5 point for te - 0,8.
Men formoder, at den samme køber besluttede at bruge alle sine kontanter på køb af disse to drikkevarer? Vil han kun købe te? Dette giver os mulighed for at forstå reglen om at maksimere værktøjet. Faktisk bringer hver efterfølgende kop af en af de to drikkevarer mindre fornøjelse end den foregående.
Nytelighed som genstand for undersøgelse
Dette udtryk blev først opfundet af den engelske filosof Bentham. Han forstod nytten som et princip, der hjælper en person med at bestemme, om den næste handling vil bringe lykke. Bentham troede, at en person efter hans valg styres af hans smag og præferencer. I dag bestemmes nytten af en vare gennem dens evne til at tilfredsstille behovene hos et bestemt emne. Der er to hovedteorier til at studere dette koncept: kardinalistisk (kvantitativ) og ordinalistisk (ordinal). Den første blev født i anden halvdel af det 19. århundrede. Hendes undskyldere var så berømte videnskabsmænd som Jevons, Menger og Walras. De mente nytten kunne måles.Ordinalister ser tværtimod ikke muligheden for en kvantitativ vurdering af dette begreb. Repræsentanter for denne retning er videnskabsmænd som Edgeworth, Pareto og Fisher. De mente, at en kvalitativ vurdering af nytten var nok. Deres teori blev videreudviklet i værkerne fra Hicks og Allen i 30'erne af det forrige århundrede.
Der er to typer værktøj. Subjektivt (kardinalistisk, kvantitativt) er en indikator, der kan måles. For eksempel ønskede en person at spise et æble. Den første frugt vil have den største nytte for ham. Men det fjerde æble giver ham muligvis ikke nogen tilfredshed. En sådan sammenligning er karakteristisk for kvantitativ teori. Objektiv nytteværdi er en indikator, der ikke kan måles. Hans forskning beskæftiger sig med en kvalitativ (ordinalist) teori. Et eksempel gives ofte brugen af vand i havet eller sand i ørkenen.
Loven om faldende marginal nytteværdi
Som vi har set, bliver tilfredsheden ved brugen af hver efterfølgende vareenhed mindre. Loven om faldende marginal nytte blev først formuleret af repræsentanter for kvantitativ teori - Jevons, Menger og Walras. Alle tre skrev deres forskning uafhængigt af hinanden og offentliggjorde dem næsten på samme tid. Selve udtrykket "marginal nytteværdi" blev fundet af Friedrich von Wieser. Det kan variere afhængigt af motivets valg, hans tilstand (for eksempel godt fodret eller sulten) og basale behov (korn som frø til såning eller et produkt til fremstilling af brød). Essensen af loven er, at med stigende forbrug vokser den samlede brugbarhed langsommere. For at få en person til at købe mere, skal du sænke prisen.
Der er dog nogle begrænsninger i anvendelsen af denne lov:
- Inhomogene enheder. Du kan ikke straks overveje æbler og bananer. Alle studerede enheder skal være ensartede.
- Ændringer i smag og præferencer. Loven om formindsket værktøj tager dem ikke med i betragtning, men hvis dette stadig skete, fungerer det ikke korrekt.
- Kontinuitet i forbruget. Hvis der er en pause i køb af varer, kan hver efterfølgende enhed bringe den samme glæde som den foregående.
- Prisændringer. Loven om nedsat brug fungerer ikke i lyset af konstante ændringer i markedsforholdene.
fund
At studere forbrugeradfærd er en kompleks videnskab. Det er baseret på følgende hypoteser:
- Forbrugerpræferencer bestemmer deres valg af et sæt fordele.
- Mennesker er rationelle emner, der ved, hvordan de fuldt ud kan tilfredsstille deres behov.
- En person søger at maksimere den samlede hjælp, han modtager.
- Gode priser fastsættes af markedet.
- Valget af varer er begrænset til købers indkomst.
- Bestemmelsen af det mest vellykkede sæt fordele tager højde for virkningen af lovgivningen om nedsættelse af marginale anvendeligheder.
