Denne artikel er et forsøg på at informere respekterede læsere, der spekulerer på, hvordan man åbner en beklædningsvirksomhed i Moskva. Mere specifikt handler det om at åbne en lille tøjbutik (med butiksplads ca. 50 m2).
Russisk marked for herretøj
Det russiske marked for herretøj udvikler sig i øjeblikket aktivt. Siden 2010 har der været en årlig væksttrend på 13%. Faktum er, at markedsandelen for ”herre-møbler” besidder ca. 25% af det samlede solgte tøj, mens udviklede lande viser det på 40%.
På nuværende tidspunkt er udenlandske mærker, der har forberedt sig et pålideligt springbræt i Moskva og Skt. Petersborg, begyndt et magtfuldt fremskridt ind i Russlands dybder, ind i regionerne. Derfor ønsker flere og flere iværksættere at åbne en herretøjsbutik. Det er således åbenlyst, at det russiske marked for varer for mænd under alle omstændigheder er dømt til udvikling. Dens volumen overstiger nu de nuværende eksperter, 30 mia. Dollars.
Bemærk, at det er struktureret og karakteriseret ved konstante proportioner. De fleste - op til 60% - er produkter i økonomiklasse. Det skal erkendes, at de førende positioner inden for det klassiske og VIP segment nu hører til udenlandsk virksomhed. Trumfkortene i udvidelsen af "oversøiske købmænd" er effektive salg, salgsteknologier og veludformede branding-politikker.
Blandt importlandene hører Mellemriget til: ifølge resultaterne fra 2012 kommer 42,4% af al import til os derfra. Tyrkiet har den anden position (ca. 14%).
Herretøjsstilarter
Ifølge eksperter er strukturen på det russiske herretøjsmarked imidlertid deformeret. Dette er hovedsageligt afslappet tøj. Desuden er denne niche 80% besat af udenlandske virksomheder med stort konkurrenceevne. Det er karakteristisk, at andelen af importen i det afslappede segment ikke støt falder. De, der ønsker at åbne en herretøjsbutik, bør tage dette i betragtning.
En sådan skæv stil er ikke typisk for udviklede lande, hvor andelen af andre stilarter er mere synlige. Et kort kig på nogle af dem.
I vores sidste ti år er der observeret en paradoksal situation: hverdagens stil begynder at erstatte den forretningsmæssige, selv blandt kontorarbejdere. Husk det forretningsstil svarer til klassikeren - den samme elegante og tilbageholdende, men med moderigtige detaljer.
En klassiker, der ufortjent ignoreres af hensyn til hverdagen, er også værd at videreudvikle i Rusland, kendetegnet ved solidt materiale og elegant linjens enkelhed. Desværre er den romantiske stil med smalle veste, brede ærmer skjorter, hatte af eksotiske stilarter og halstørklæder temmelig snævert repræsenteret. Her ville det være passende at minde om ordene fra Andrei Myagkov, reinkarneret som Zhenya Lukashin, om at adventurismens ånd er forsvundet fra livet. Er dette virkelig sandt? Desværre må vi indrømme, at dette er tilfældet.
For nylig har der været en mindre stigning i den specifikke tyngde i den militære stil - med et snit, der imiterer militærtøj, med patchelommer og skulderstropper. Det samme gælder for sportsstil.
Funktioner ved salg af herretøj i Moskva
Emnet for denne artikel er praksis med at åbne en Moskva herretøjsbutik. Vi blev tvunget til at begrænse den mulige række af gennemgangen, da moderne tøjsalg i Moskva er enorme indkøbscentre og kæder af store mærkevarer og supermarkeder. Emnet for vores undersøgelse var imidlertid en relativt lille butik, der kan åbnes af en russer, der er i status som en individuel iværksætter.
For at omskrive Bulgakovs Woland kan vi sige, at tøjkøberen i Moskva er "forkælet af mærker." Derfor har handelen med herretøj sine egne karakteristika. Det tilrådes for en iværksætter at koncentrere sig om sin brandspecialisering. Beslut om formatet for din virksomhed: hvordan ser du det - mono-brand (sælger produkter af kun et mærke) eller multi-brand (der tilbyder dragter fra flere mærker).
Først skal du "akklimatisere" til Moskva-virksomheden. I denne forbindelse anbefaler vi kraftigt at starte med den første mulighed, som du skal købe en franchise til. Vær ikke bange, dette betyder ikke, at du skal afholde ekstra omkostninger. Mange berømte mærker leverer det gratis, hvilket kun kræver én ting - samarbejde. Naturligvis skal du have de rigtige faciliteter og økonomiske midler til virksomhedsreparationer (om nødvendigt) og til køb af varer.
Dernæst venter en samtale på dig, hvilket resulterer i, at dit valg af detailrum skal godkendes. Derefter underskrives en kontrakt for en franchise. Inden du går til møder med repræsentanter for det mærke, du er interesseret i, skal du selvfølgelig udvikle en forretningsplan for herretøjbutikken. Din sundhed og fokus på succes er nøglen til fremtidig vellykket samarbejde. Et velvalgt brand vil i vid udstrækning bestemme handelens succes.
Lyt til disse tip. Selv hvis du havde en vellykket handelsoplevelse i en anden stor by i Rusland, er det ikke et faktum, at forretninger i hovedstaden følger tommelfingeren. Utålmodige iværksættere, der haster i kamp, er det passende at huske råd fra den store Arkady Raikin: "Tag din tid!"
Selvom du har argumenter til forsvar for et afprøvet forretningsidé, er det i Moskva bedre at følge den slagne vej. En rimelig beslutning ville være (ikke uden hjælp fra venner) at finde en ledig passage. Få det, og din virksomhed får en chance for at udvikle sig. Det er meget vigtigt, selv på forretningsplanen, at forstå den reelle positive forskel mellem den forventede indtægt og hovedudgiftsomkostningen - husleje.
Når man besvarer spørgsmålet om, hvor mange penge der skal investeres for at åbne en lille herretøjsbutik (fra bunden i Moskva), navngiver iværksættere normalt $ 150 - 200 tusind.
leje
Og nu vil vi forsøge at belyse spørgsmålet: ”Hvor meget koster det at åbne en tøjbutik i Moskva?” Men lad os starte med en leje, da dette for mange er den eneste mulighed. Du bliver nødt til at leje et detailareal på 50 m2. Lav ikke en aftale, kun en overfladisk vurdering af rummet. Spørg, om det er tørt, hvordan det ventileres, hvad er tilstanden på væggene, om strømforsyningen er praktisk, hvor sikkert rummet lukkes. Kontroller, hvilket tegn der er tilladt. De månedlige omkostninger til en sådan lejekontrakt vil være fra 8 tusind rubler. per kvadratmeter, afhængigt af området med Belokamennaya.
Begyndere iværksættere er normalt interesseret i, hvordan man reklamerer for en tøjbutik. Vi viser dig den bedste måde. Da det giver mening at åbne en sådan forretning i livlige, overfyldte steder, anbefales det at fokusere på de lejede dele af indkøbscentre. Husk dog: administrationen af indkøbscentret giver sandsynligvis ikke et sådant sted, hvis de præsenterede mærker er lidt kendte. På samme tid, hvis du bryder ind i "buret", vil du tage mange af omkostningerne i fremtiden.Når alt kommer til alt, i stedet for dig, vil administrationen af indkøbscentret blive tvunget til at kommunikere med de inspicerende og kontrollerende myndigheder. Så det er værd at svede.
Værelsesreparation
En præsentabel type butik er en nødvendig betingelse for yderligere vellykkede handelsaktiviteter. Den gennemsnitlige finishpris pr. Kvadratmeter varierer fra $ 200 til $ 400. Som du kan se, er det ikke en billig fornøjelse at åbne en herretøjsbutik. Og nogle iværksættere foretrækker generelt professionelt design. Prisen på et sådant projekt er omsætningspapirer, alt afhænger af virksomheden, der tages for at fremstille en dukke fra din butik.
Når du planlægger omkostningerne ved reparation af et rum, tilrådes det at overveje at omformatere belysningen. Handelsaktiviteterne vil være mere succesrige med tilstrækkelig dækning. Fragmenteret touch på teorien. Vævshandel er følsom over for farve gengivelsesindeks. For lysstofrør er det 70%.
Dette betyder, at 30% af farverne i tekstiler er visuelt forvrænget. Og for metalhalogenidlamper er det 90%. Det indre af herretøjbutikken såvel som præsentationen af produktet vil helt klart drage fordel af afbalanceret belysning.
Hvad er omkostningerne? Relativt lille. Prisen på en armatur med lysstofrør er fra 600 rubler. Prisen på en metalhalogenidlampe er 2500–3500 rubler. Ud over generel belysning anbefales det at bruge en accent i det indre af rummet til at revitalisere vægge og lodrette overflader. Spejle er af stor betydning: De udvider visuelt grænserne i kabinen, gør den lysere og komplementerer faktisk stilen og skjuler endda visse mangler.
udstyr
Handelsudstyrets vigtigste mission er at mest effektivt demonstrere dine varer til kunderne. Derfor lønner sig investering i det med en stigning i salgsmængder. Inden du åbner en herretøjsbutik, skal du rationelt placere det rigtige udstyr i det: modulære systemer, tællere, stativer, stativer, økonomiske paneler, et sæt skærme til tøj og undertøj. Alle køb koster dig mellem 5 og 7 tusind dollars, hvis de udføres sparsomt.
Moderne udstyr vil spare det anvendelige område på handelsgulvet markant. Vi kalder de anslåede priser på individuelle moduler (forresten er det bedre at foretrække udstyr fra en indenlandsk producent - på grund af det bedste pris / kvalitetsforhold):
- Væghylder (90x53x230 cm) - 4-5 tusind rubler.
- Tæller (90x50x130 cm) - 3-4 tusind rubler.
- Bøjler og stativer til tøj - 5-6 tusind rubler.
- Modulære systemer - 12-15 tusind rubler.
- Mandlige mannequiner - 7-8 tusind rubler.
- Vægmonterede udstillingsvinduer (60x35x200 cm) - fra 7-10 tusind rubler. og op.
- Montering værelser - 3.000 rubler / m2.
Personalet
Det sker, at ejeren på trods af de passende økonomiske investeringer, der foretages af ham, ikke går ind til forretning. Og han i den bogstavelige forstand af ordet, der griber fat i hovedet, leder febrilsk efter fejl. Og en sådan iværksætter, der holder fast i hjernen på jagt efter et svar på spørgsmålet: "Hvad skal der til for at åbne en tøjbutik?", Vil jeg gerne huske de ord, der allerede er blevet vingerne: "Kadre bestemmer alt." Det handler om sælgerne og den rolle, de spiller i butikken.
Der er ingen bagateller her. Både eksterne data og evnen til at kommunikere med klienten er vigtige. Obligatoriske kriterier er kompetence i modeverdenen, en medfødt fornemmelse af stil, evnen til kompetent at rådgive kunder, skubbe dem forsigtigt til at foretage et køb. En salgsassistent må ikke kun vide, hvordan man sælger mænds dragter, han skal være i stand til det.
Samtidig ser køberen sælgeren som en ligesindet person, der prøver at hjælpe ham med at tage det bedste valg. Og selvfølgelig er sælgers smil hans telefonkort. Mennesker med sten ansigt bør ikke arbejde i dette erhverv. Om udseende kan du sandsynligvis ikke nævne. Hvem køber kostume fra sælgeren i en strakt sweatshirt?
Personalets motivation
Outletejeren skal ikke kun ansætte personale, men også etablere et gensidigt fordelagtigt system til at stimulere salgsvæksten. Praktiseret modtagelse, når lønningerne ud over lønnen også inkluderer en procentdel af omsætningen. Iværksættere etablerer som regel en præmie til sælgere på 20 tusind rubler eller mere. Nå, som de siger, hvem er hvad.
Ud over kontraktforhold er et værdigt forretningsniveau med uformel kommunikation af en iværksætter med medarbejderne vigtig. Det er ingen hemmelighed, at din virksomheds rentabilitet afhænger af sælgers psykologiske og rådgivende færdigheder.
Skimp ikke (selvfølgelig inden for rimelige grænser) ved at ansætte et kvalificeret og passende nuværende regnskabssystem til en revisor, der er online hos dig.
Køb af varer
Hvad kan være tristere end en butik uden varer? Dette vil være et andet svar på spørgsmålet: "Hvad er nødvendigt for at åbne en tøjbutik?" Da det er sædvanligt at indgå langvarige leveringsaftaler med producenterne seks måneder før den faktiske levering af produkter, når du planlægger at åbne en butik, skal du prøve at tage dette øjeblik i betragtning og ikke gå glip af det. Desuden foretager butikken, selv før åbningen, et forskud, der udgør cirka 10-30% af købsprisen for varerne. Således genererer den detailgodtgørelse, du indstiller, din indkomst fuldt ud.
Hvis du ikke indgår ovennævnte aftaler om levering af varer i fremtiden, bliver du nødt til at afslutte dem med formidlere (provisionshandel), men i dette tilfælde mister du en vis procentdel af indtægterne, der går til betaling af provisioner.
Vigtigt! Separat skal du sikre dig, at de varer, der leveres til dig, nødvendigvis ledsages af kvalitetscertifikater.
Marketing og reklame
Enhver virksomhed (tøjbutik er ingen undtagelse) kan ikke tænkes uden markedsføring og reklame. Først og fremmest, få et iørefaldende originalt skilt. Stande og billboards viste sig at være ganske gode.
Derudover tilskyndes til brug af rabatkort. Med deres hjælp tiltrækker en iværksætter økonomisk rentable kunder og stimulerer dem til at bruge tjenesterne i hans butik. Yderligere kan det mobiltelefonnummer, som klienten har leveret efter modtagelse af dette kort, bruges til at læse SMS-nyheder (for eksempel om modtagelse af et nyt produkt i butikken).
Det anbefales også, at to gange om ugen i en begrænset periode distribuerer foldere til potentielle kunder om rækkevidde, priser på butikken og dens placering.
konklusion
Lad os sammenfatte alt, hvad en iværksætter, der ønsker at åbne en herretøjsbutik i Moskva, bør gøre. En sådan ansvarlig beslutning kræver for det første, at ejeren omorienteres til at følge et eller flere mærker.
Dette vil blive fulgt af den fase, hvor du vælger et værdigt lejeobjekt, og du bliver måske nødt til at vente, indtil det vises i indkøbscentret.
Og nu, når spørgsmålet om rentabel leje er løst, bliver det presserende for den enkelte iværksætter at købe en franchise fra et velkendt mærkefirma. Startbatch af varer bestilles.
Iværksætteren foretager reparationer, køber og installerer udstyr. Efter levering af mærkevarer begynder selve handlen, det vil sige herre tøjbutik åbner. Held og lykke til dig!
