Godstjenester - dette er den forretning, der bestemt ikke vil gå tabt i Rusland. For dette skal du naturligvis have en sund plan og god kapital for at starte.
Transport af møbler, flytning af lejligheder eller transport af store 82 kubikmeter last - alt dette kan ikke gøres uden en lastbil.
Derfor skal transporten i det indledende trin tages hånd om. Derudover er der en række væsentlige faktorer, som en virksomheds rentabilitet og dens relevans på markedet afhænger af. Sådan udarbejdes en forretningsplan for en godstransportvirksomhed, læse i vores artikel i dag.
Registrering af licens
Oprindeligt skal din virksomhed have licens, ellers betragtes al transport, som du udfører, ulovlig. Der pålægges en bøde for dette, hvis beløb når til flere hundrede tusind rubler. Legalisering af en virksomhed består i behandling af forskellige dokumenter i alle nødvendige tilfælde. Som regel udstedes dette dokument til iværksætteren inden for højst 30 dage.
Og hvis åbningen af en IP for godstransport i Rusland ledsages af modtagelse af en passende licens uden at fejle, er det snarere modsat i Ukraine. For et par år siden blev udstedelsen af licenser officielt stoppet der.
For at åbne deres eget firma behøver ukrainske iværksættere ikke gå rundt i forskellige tilfælde og vente på udstedelse af disse tilladelser. På den ene side er dette et stort plus for “private forhandlere”, men på den anden side vil godstransport som virksomhed i Ukraine snart gå “i skyggerne”. Dette gælder især for flytninger af lejligheder og kontorer: annoncer for tjenester, der bruger GAZelle uden licensnummer i nyere tid, er bare meget.
Vi organiserer godstransport: hvor skal man starte en virksomhed? Beregning af told og betaling for fragt
Efter papirarbejdet er afsluttet, skal en søjle som en told inkluderes i godstransportplanen. Oftest måles denne værdi i rubler divideret med kilometer. For ikke at skræmme kunden og på samme tid ikke at miste penge, skal du korrekt sammensætte transporttariffen. Dette skal gøres baseret på lydstyrken og bæreevnen på den maskine, du har i din flåde. For eksempel, hvis det er en vogn på 86 cc, vil dens optimale takst være 35-40 rubler / kilometer. 10-tonere og 5-tonere tager i gennemsnit 20 til 25 rubler / km.
Gazelle på interregional transport fungerer nu til en pris fra 15 til 20 rubler / kilometer. Og så, hvor meget koster kontoret og lejlighedsfjernelsen at koste, det skal beregnes ud fra byens område. Her, selv med den samme afstand, kan omkostningerne variere 1,5-2 gange. For ikke at svæve hjernen over det, kan du bare se på en konkurrents websted og finde ud af, hvor meget ejerne af GAZelle tager for at flytte til en by.
Inden du starter godstransporten, skal du huske, at det meste af det overskud, du tjener, går til service på køretøjet. For eksempel på 20-ton lastbiler kan prisen på brændstof og reservedele være ca. 55-60 procent af den samlede indtægt (dvs. nettoresultat fra 1 kilometer ca. 15-20 rubler).
Sådan søger du efter ordrer?
I en storby har du selvfølgelig ikke problemer med at finde ordrer, men på grund af den konkurrence, der er opstået for nylig på markedet, er du nogle gange nødt til at kæmpe for en klient.For at øge dine chancer skal du først placere en annonce (vi fortæller dig mere om marketingbevægelser lidt senere). Du kan også prøve at samarbejde med forsendelses- og formidlingsfirmaer.
Sådanne virksomheder har bestemt de rigtige ordrer og giver dig konstant arbejde. For samarbejde opkræver afsendelsesfirmaer ofte ca. 10 procent af den samlede omsætning. Ved første øjekast er det ganske betydelige penge. Når man tager højde for den kendsgerning, at det daglige overskud udgør flere hundrede dollars, synes 10 procent imidlertid at være en bagatel på denne baggrund.
Om dokumentation
Ved organisering af godstransport skal den juridiske side af problemet også bemærkes. Hvis du ønsker at besætte en bestemt markedsandel, skal du indgå aftaler med kunder om levering af tjenester (bud). Dette dokument angiver alle aftaler fra din side og fra kundens side. Når du afslutter et tilbud, får du således konstant arbejde i ret lang tid (oftest er aftalens løbetid fra 6 til 12 måneder).
Det er vigtigt at være i stand til korrekt at udarbejde kontrakter og udfylde fakturaer. Kundens tillid til din virksomhed afhænger af dette og muligvis yderligere samarbejde.
Arbejdende personale
Enhver transport af gods, også den mindste, ledsages af lastning og losning. Hvis dette er en bil med lille kapacitet, for eksempel en GAZelle, kan du i første omgang selv håndtere arbejdet med læsseren. Man skal dog huske på, at en husflytning kan indebære indlæsning ikke kun af et tv og et par natboder, men også mere dimensionelle ting, der kun kan rejses af 2 eller flere mennesker.
Derfor er det bedst at ansætte en assistent. Hvis du udfører godstransport dagligt, og dette er din vigtigste indkomst, anbefales det at have flere ansatte (flyttere) i din virksomhed. Ved hyppige ordrer kan du tildele en permanent betaling. Godslogistik viser imidlertid, at det er bedst at betale for arbejdskraft fra produktion (dvs. hvor mange ordrer der er foretaget, sådan er lønnen). Det sker, at i en måned foretager du 20 lejlighedsflytninger, og i den næste - ikke mere end 3.
Levering af lagertjenester
Nogle virksomheder er engagerede i at indikere ikke kun transport, men også opbevaringstjenester. I dette tilfælde kan du bare ikke undvære specielt læsningsudstyr. Her er det værd at tage højde for yderligere omkostninger, såsom leje eller købe et rum, samt service på selve udstyret, der udfører lastning / losning af biler i et lager.
Vi udarbejder en god forretningsplan: Hvordan kommer man i kontakt med en klient?
Hvis du er ejer af et fragtrederi, skal du have 2 eller 3 separate telefonnumre. Deres antal afhænger af virksomhedens størrelse. Men hvis dette kun er et start-up-firma, er det nok at medtage kun et ekstra telefonnummer i godstransportplanen.
Hvordan reklamerer du for din virksomhed?
Da publikum for internetbrugere kun vokser hvert år, skal du placere din annonce der. Men hvis dette er en lejlighedstransport, er det ikke et faktum, at en kunde ringer til dig fra den by, hvor din virksomhed er beliggende. Annoncer derfor i lokale aviser i sådanne tilfælde.
Naturligvis er omkostningerne ved at placere annoncer der meget højere end på Internettet, men du får et kundegrundlag i løbet af få uger. Du kan også anvende en mere kreativ mulighed - at placere annoncer direkte på lastbilen. For eksempel, skriv med store bogstaver indskriften "Lasttransport" og angiv dit mobiltelefonnummer nederst.
Små hemmeligheder for succes
Hold din køretøjsflåde i god stand: det er usandsynligt, at nogen vil samarbejde med sig selv, hvis han halvvejs skal skubbe din bil på vejen.For ikke at komme ind på den "sorte liste", skal du være opmærksom på sådanne aspekter:
- Tal høfligt med klienten over telefonen. Den første bekendtskab med en person med dig sker lige sådan - fra en samtale kan han bestemme, om han skal håndtere dette firma eller ej. Enig, det er usandsynligt, at du samarbejder med en kunde, der ville kommunikere med dig i en uhøflig tone og råbe ind i telefonen. For kunderne er det vigtigt ikke kun kvaliteten af tjenesterne, men også venlig, høflig kommunikation. Ellers ansætter de blot andre luftfartsselskaber, derudover kan de lave negativ reklame.
- Logistik for godstransport er sådan, at uden brugbar transport er det simpelthen umuligt at levere varerne til tiden. Følg derfor flådens tekniske og eksterne tilstand. Vask dine biler med jævne mellemrum, og kontroller, at bagagerummet er rent. Husk, at en person stoler på dig med alle sine ting, hvilket betyder, at bilkroppen ikke skal være beskidt.
- Overvej al kundens utilfredshed og deres ønsker, så prøv at oprette dit ideelle transportfirma på denne måde.
Så vi fandt ud af, hvordan man udarbejder en forretningsplan for godstransport, og hvordan man organiserer søgningen efter ordrer og transportører.
