Erstatninger eller udskiftelige varer er (eksempler, vi vil overveje), varer, der har evnen til at erstatte hinanden på markedet på grund af lignende egenskaber, samme omfang og imødekomme de ensartede behov hos forbrugerne.
Erstatninger kan også være:
- fordele (biograf, teater, forlystelsespark osv.);
- ressourcer (olie, gas, kul osv.);
- tjenester (fitnessrum, motionscenter osv.).
Faktisk kan absolut enhver service eller produkt erstattes af andre. Dette er især udtalt i dag. Konkurrencen på markedet er enorm, der er mange erstatningsprodukter. Begrebet om udskiftelighed eksisterede sandsynligvis ikke i underskudstider.
Udskiftelighed er opdelt i:
- Absolutt, eller som det også kaldes perfekt. Dette er et produkt / service, der helt kan erstatte andre varer / tjenester. F.eks. Ved opvarmning af et rum kan brænde erstatte kul helt. Hvis nogen har købt en rød rose, er det ikke nødvendigt at købe en gul.
- Relativ udskiftelighed. Dette er varer / tjenester, der er et alternativ og ikke forårsager behovet for at bruge det samme på samme tid. F.eks. Erstatter kakao en kaffedrik til morgenmad. Eller hvis vi har billetter til cirkuset, må vi måske ikke bowle.
Hvilken rolle spiller efterspørgslen efter udskiftelige varer?
I det virkelige liv er der en relativ gensidig udskiftning af varer. Absolut er meget mindre almindeligt. I handel afhænger prisen på et produkt af efterspørgslen efter det. Hvis en erstatning er i stand til at erstatte en anden, etableres der et direkte forholdsmæssigt forhold mellem prisen for en og efterspørgslen efter en anden. For eksempel vil et fald i omkostningerne ved gæret bagt mælk altid føre til et fald i efterspørgslen efter kefir. Og stigningen i prisen på kul vil øge efterspørgslen efter brænde.
Hvad bestemmer efterspørgslen efter udskiftelige produkter?
En af erstatningerne kan være mindre efterspurgt på grund af dens dårlige kvalitet. Eller omvendt, være efterspurgt på grund af det lave indkomstniveau i befolkningen. Billige sko af dårlig kvalitet købes af folk, der ikke har midler til læder. Det følger heraf, at efterspørgslen efter visse produkter afhænger af befolkningens købekraft.
Erstatningsmuligheder
Udskiftelige varer er kendetegnet ved følgende parametre:
- formål;
- anvendelsesområde
- kvalitet beskrivelse;
- tekniske parametre;
- prisen.
Faktisk er forbrugeren ikke ligeglad med hvilket produkt eller hvilken type tjeneste han foretrækker, hvis de kan udskiftes. Derfor vælger valget af at købe et produkt kombinationen af dets pris og kvalitet samt niveauet for forbrugerindtægter.
Begrebet konkurrence
Det er allerede sagt, at mange produkter har et alternativ til det. Der er noget som konkurrence.
Konkurrence er en situation på markedet for varer eller tjenester, hvor de fleste producenter præsenterer lignende varer som forbrugerne.
Udskiftelige varer konkurrerer med hinanden på markedet, da differentierede varer (lignende, men ikke analoge) med substitutter (udskiftelige) og erstatter varer indbyrdes.
Årsager til konkurrence
Årsagerne til konkurrencen om udskiftelige varer med differentierede varer:
- Erstatninger holdes inden for prisklassen. Hvis priserne på andre varer er betydeligt højere end udskiftelige, falder deres salgsevne til et minimum, hvilket ikke er rentabelt for både producenten og sælgeren.
- Substitutionsprodukter er i stand til at give køberen et højere forhold mellem pris og kvalitet end differentierede varer.
- Stedfortrædere bringer fortjeneste til producenterne ikke af høje priser for dem, men ved høj salgsomsætning.
Udskiftelige varer konkurrerer med hinanden, og rivalisering bliver stigende.
Årsagerne til konkurrencen om udskiftelige varer med hinanden på markedet ligger i tendensen til at øge deres niveau på markedet på enhver mulig måde og erhverve så mange forbrugere af denne type produkt som muligt. For at øge efterspørgslen efter substitutionsprodukter skal producenterne ty til en stigning i annonceringsomkostninger og endda at forbedre dem produktkvalitet.
En af de vigtigste grunde til, at substitutter konkurrerer indbyrdes, er det store udvalg af importerede varer på markedet for udskiftelige varer. Importerede produkter er meget efterspurgte blandt købere, og snarere ikke på grund af en oversøisk producent, men på grund af deres egenskaber. Ofte er dens kvalitet højere, og prisen er lig med indenlandske produkter.
Til en højere pris tiltrækker importerede udskiftelige varer forbrugere med større købekraft med deres nye look og prestige. Hvis udenlandske varer er billigere end indenlandske produkter med det samme niveau af pris og kvalitet, vil de også være efterspurgt blandt købere med lave indkomster. I modsætning til denne kendsgerning indebærer et bredt udvalg af udskiftelige varer på markedet, at deres priser udjævnes.
Samme pris for erstatningsprodukter
Hvad bestemmer prisen på erstatninger? Stærk konkurrence er årsagen til priskonkurrence. Dette forklarer tilstedeværelsen, hvis ikke de samme priser for en bestemt gruppe udskiftelige varer, så er de i lidt grad særpræg. Det vil sige, at udskiftelige varer har samme pris. Det er heller ikke muligt for leverandører, og derfor sælgere, at vurdere et erstatningsprodukt højere end konkurrenterne, hvis dette produkt er letfordærveligt.
For indenlandske produkter øger tilstedeværelsen af erstatninger, der importeres fra udlandet på markedet, konkurrencen. Hvis staten ikke bruger håndtagene i dens regulering, kan der opstå et kraftigt fald i efterspørgslen efter indenlandske produkter. Indkøbspræference spiller en vigtig rolle i efterspørgslen efter varer. Derfor er det ekstremt vigtigt for indenlandske producenter at tage hensyn til kundernes smag og forbedre kvaliteten af varerne, så importerede substitutter ikke er i stand til at være stærke konkurrenter på markedet for substitutionsprodukter.
Så udskiftelige varer er varer, produkter og tjenester, der konkurrerer med hinanden på markedet. De indstiller den samme pris og tilnærmelsesvis lige stort niveau for forbrugerefterspørgsel.
