En forretning relateret til skønhed betragtes som en af de mest rentable og hurtigt tilbagebetalte. Selv i krisetider lider skønhedssaloner sjældent betydelige tab. Tværtimod begynder kvinder at investere stærkt i deres udseende.
Derfor åbner kosmetologirum og skønhedsstudier så ofte. Men succes opnås kun af de iværksættere, der finder det nødvendigt at finde ud af svaret på spørgsmålet om, hvad målgruppen for skønhedssalonen forventer af dem, hvilke tjenester der vil være efterspurgt af den, og hvilke der ikke er.
Vi studerer vores fremtidige besøgende
Så før du åbner din salon, skal du nøje undersøge dit valgte område. Find ud af, hvilke organisationer der er i nærheden, hvem der arbejder i dem, indkomstniveau, alder. Det er en ting, hvis der er et forretningscenter eller et stort shopping- og underholdningskompleks i nærheden. Og en helt anden situation, hvis produktionsfaciliteter er placeret i nabolaget.
Når du åbner et kontor eller et studie i et boligområde, skal du evaluere alderssammensætningen af de mennesker, der bor der. Nye hjem befolker normalt unge familier. Men i den gamle bygning er der mange pensionister. Dette betyder, at tjenester også har brug for en anden plan, og prisen skal ikke være for høj.
Målgruppen for skønhedssalonen er for det meste kvinder, selvom mænd nu prøver at passe på sig selv. Gå rundt i de eksisterende studios i området som besøgende. Lær priser, en liste over tjenester, se på håndværkere og udstyr. På samme tid finder du ud af, hvem der er tom, selv i rushtiden, og hvem der ikke bliver overfyldt søndag formiddag, og køen til procedurer er planlagt en måned i forvejen.
Samtidig studerer du ikke bare situationen, men drager konklusioner undervejs. Skitsér, baseret på din forskning, en plan for at markedsføre din virksomhed.
Godt sted
Evaluer et sted for en fremtidig skønhedssalon med hensyn til dens bekvemmelighed. Hvor let er det at finde det, er der gode adgangsveje, et parkeringssted?
Iværksættere vil typisk konvertere lejligheder i stueetagen til deres behov. Selvom du meget ofte nu kan finde stilfuldt udstyrede haller i store indkøbscentre. Her er tålmodighed højere, og kvinder løber ofte spontant undervejs fra den ene butik til den anden og bliver derefter faste kunder.
Liste over tjenester
Tænk på forhånd over listen over leverede tjenester. Dette skal du gøre på det tidspunkt, hvor du udarbejder en forretningsplan. En skønhedssalon kan give:
- tjenester til hårskæring, styling og hårpleje;
- procedurer til hudpleje i ansigtet (rensning, skrælning, foryngelse, massage);
- et kompleks af procedurer til kropspleje (massage, lymfedræn, solarium og mere);
- manikyr, pedikyr, negleforlængelse og design;
- medicinske og kosmetiske procedurer;
- visage og biotatu.
Dette er bare den mest generelle, minimale liste over, hvad saloner tilbyder deres besøgende. Det er i dine interesser at udvide denne liste og bringe markedet en nyhed, som ingen andre kender.
Når du tænker på udbuddet af tjenester, skal du fokusere på, hvad målgruppen for skønhedssalonen vil være for dig den vigtigste.
Og planlægge allerede køb af udstyr og søgning efter de rigtige specialister på grundlag af den samlede liste.
Undertiden giver fokus på en snæver kategori af besøgende et højt resultat.Så åbningen af en børnefrisør i området, hvor mange unge familier med børn bor, bliver et rentabelt projekt.
Eller en lancering i nærheden af et stort forretningscenter i et studie, der udelukkende fokuserer på mænd.
Vi leder efter mestre
Det er ikke nok at vælge det perfekte rum, investere i reklame og købe moderne udstyr. Rentabiliteten bestemmes stort set af, hvor erfarne, høflige og venlige håndværkere du inviterer til at arbejde i din skønhedssalon. En forretningsplan skal nødvendigvis indeholde en klausul om personale, kriterier for dens valg og vederlag.
Typisk består specialisterne af en lille lønningsdel og en procentdel af indtægterne. En sådan betalingsordning betragtes som stimulerende.
Og deleger ikke udvælgelsen af mestre kun til en rekrutterer. Tal personligt med alle, evaluer hvor behagelig personen er i kommunikation, om han er disponeret over sig selv. Bed om anbefalinger fra dit tidligere job.
Fremme os selv
Det er vigtigt ikke kun at komme på markedet, men også at få fodfæste i det. Udarbejd en forfremmelsesstrategi. Bestil et lyst tegn, ikke skimp på det originale interiør, find et bestemt "trick", som du vil blive husket.
Det er vigtigt for dig, at din målgruppe for den skønhedssalon, som du er fokuseret på, er dedikeret til dig. Så klienter ikke besøger dit studie en gang, men kommer igen og igen.
For at gøre dette er det ikke nok at give besøgende flyers, rabatkuponer, pjecer på åbningstrinnet. Udvikle et bonussystem til dine faste kunder. Giv dem dejlige gaver, vis tegn på opmærksomhed. Informer dem i tide om skønhedsnyhederne, der vises i din salon, underret om handlingerne, lykønsker dig med ferien. Folk er glade, når de bliver husket og taget sig af, så de vil købe dine tjenester mere end en eller to gange.
