Virksomheden vinder popularitet på grund af kompetent markedsføring og efter planen om at opbygge sin forretning. En betydelig rolle heri spilles af begrebet segmentering, dvs. valget af et bestemt marked med en bestemt køber og sortiment af varer. Men hvordan vælges den rigtige retning, efter hvilke principper og faktorer der skal bestemmes den, og hvilken dækningsmulighed, der skal bruges?
Marketing segmentering
Inden du går videre til de typer strategier og bygger på en bestemt form, skal du analysere de segmenteringsmetoder, som enhver virksomhed skal kende. Selvom der ikke er en enkelt opdeling af markedet i grupper, og som regel eksperimenterer virksomheden og forsøger at interagere med forskellige kategorier af kunder i nogen tid ved at ændre parametre.
Der er flere nøglevariabler, der bruges til at segmentere forbrugermarkedet:
- Geografisk princip, tilHvilket kræver, at markedet opdeles i et distrikt, by, region, land og stat. Alt afhænger af udviklingsretning og startkapital.
- Demografisk princip indebærer opdeling af markedet efter køn, indkomstniveau, familiesammensætning, alder osv. Dette er en af de mest populære parametre, så du kan opdele i grupper af alle forbrugere. Dette princip er også nemmest at måle og beregne, og det er tæt forbundet med alle andre.
- Psykografisk parameter - overvejer købere med hensyn til at tilhøre den sociale klasse og livsstil.
- Adfærdsmæssige funktioner er en af de vigtigste egenskaber, fordi det er dem, der hjælper med at opdele købere i deres holdning til produktet, deres viden om det og reaktion.
Definition af målmarked
Virksomheden bør bestemt kende sin kunde, for denne segmentering udføres, hvor et portræt tegnes i henhold til bestemte parametre. Efter at dette trin er afsluttet, er valget af udifferentieret marketingstrategi, differentieret eller koncentreret.
Hovedpunkterne er, at virksomheden skal beslutte, hvilken andel der skal dækkes ved at vælge mellem tre muligheder:
- Udifferentieret markedsføring - virksomhedens valg, når det bestemmer, at det ikke behøver at differentiere sine aktiviteter, og vil tilbyde sine varer til alle.
- Differentieret markedsføring - Virksomheden vælger denne mulighed, når den beslutter at tale på flere segmenter og forstår, at det ikke vil være i stand til at tilfredsstille alle forbrugere med et produkt, og oftere sker det, at køberen selv ikke ønsker at erhverve varerne efter sin status som alle andre. Et meget slående eksempel er biler med forskellige priskategorier. Desuden hjælper denne mulighed for markedsdækning folk med at huske, hvilket betyder, at de vil komme til dette firma igen for det andet og næste produkt.
- Hvis virksomheden ikke passer til differentieret og udifferentieret massemarkedsføring, forbliver den tredje mulighed - koncentreret. En sådan strategi er for eksempel velegnet til et begrænset kapitalfirma, der udvikler sig i en retning og derved sikrer en stærk position på dette marked. En anden mulighed er, når virksomheden dirigerer al udvikling til oprettelse af varer til rige mennesker, som for eksempel Aston Martin.
Begrebet udifferentieret markedsføring
Denne artikel vil undersøge mere detaljeret den første mulighed for markedsdækning, når virksomheden ikke fokuserer på forskellene mellem kunder fra hinanden, men er på udkig efter noget fælles mellem dem.
Der er flere definitioner af dette koncept:
- Dette er en strategi, hvor forskelle ignoreres, og der bruges et massivt distributionssystem og massive reklamekampagner.
- Dette er retningen, når de kommer på markedet med et tilbud.
- Dette er udvikling og oprettelse af et produkt, der imødekommer de fleste købers behov.
Fordelene
Udifferentieret markedsføring med kundefokus indebærer, at virksomheden med denne mulighed får meget mere overskud og tilfredsstiller flere kunder, end det segmenterer sine potentielle kunder.
Derudover har dette område sine fordele:
- Sortimentet af varer er meget lille, så produktionsomkostningerne er ikke høje.
- Fra det første afsnit følger det, at hvis der bruges lidt på produktion, så vil varerne være billige.
- Evnen til at dække brede markedsgrænser.
- Produktet er beregnet til masserne, hvilket betyder, at omkostningerne til markedsføring, reklame og forskning vil være lave.
- På grund af den lave pris på varerne er der mere handlefrihed end konkurrenter, der segmenterer deres aktiviteter.
mangler
Hver strategi i enhver virksomhed har sine fordele og ulemper, så virksomheden kan forstå, hvad du har brug for at være forberedt på. Udifferentieret marketing har følgende ulemper:
- Omkostningerne ved at oprette et produkt er små, hvilket resulterer i, at en lav pris også udvikler sig. Men hvis der er en stigning i prisen på råvarer, elektricitet og lønninger stiger, kan dette føre til en reduktion i prisforskellen hos konkurrenter.
- Det er ikke så let at skabe et unikt produkt, der kan tilfredsstille enhver kunde og holde baren for et unikt produkt.
- Hård konkurrence i dette segment, fordi mange virksomheder ønsker at dække et stort segment af markedet.
Påvirkende faktorer
Med fokus på markedsdækningsstrategier, såsom udifferentieret markedsføring, er det vigtigt at overveje faktorer, der har indflydelse på produktpromovering:
- Virksomhedens ressource skal være stor nok, da dette er et forbrugsvarer, hvilket betyder, at produktionen vil være i store mængder.
- Valg af forskellige konkurrentstrategier. Her kan et firma, der har valgt udifferentieret markedsføring, ikke konkurrere med andre producenter, der fremstiller det samme produkt, men har valgt segmentering.
- Produktet skal være homogent og egnet til enhver forbruger, f.eks. Træ eller andet byggemateriale.
- Denne mulighed er bedst egnet, når kun den første fase af produktets livscyklus begynder, og virksomheden kun producerer et produkt.
Strategievilkår
Uanset hvilken strategi der vælges af virksomheden, vil der altid være både positive og negative sider. Sørg for at prioritere, forstå, at dette område vil være relevant (udifferentieret markedsføring), hvis:
- produktet på markedet er unikt, ikke som de andre og vil være efterspurgt;
- hvis produktet er nyt og vil være af interesse for forbrugeren;
- hvis konkurrenter bruger den samme strategi.
Eksempler på udifferentieret markedsføring
Store virksomheder forsøger ofte at vælge og opdele deres kunder i segmenter for at tilfredsstille deres behov maksimalt. Men der er også virksomheder, der leder efter fælles funktioner. Det mest slående eksempel er Coca-Cola, som i det tidlige udviklingsstadium skabte en drink, tappede den i samme størrelse og solgte den til alle mennesker uden undtagelse.
Et interessant eksempel er det japanske firma Fukubukoro, der producerer forseglede kasser med forskellige varer. Forbrugere, selvom de ikke ved, hvad de køber, men herfra bliver deres ønske ikke mindre. Essensen af en sådan ”magisk kiste” er, at hvis køberen køber alle varerne separat, vil det koste ham meget mere.
Denne idé blev hentet i dag af kosmetikfirmaer og dens repræsentanter, såsom Glamour, der sender skønhedskasser til sine kunder hver måned og investerer i forskellige plejeprodukter og dekorativ kosmetik.
Et andet eksempel, når man bruger udifferentieret markedsføring, er situationen med udviklingen af mikrobryggerier i USA, som på hovedmarkedet ikke kunne konkurrere med sådanne giganter som Miller eller Budweiser. Disse virksomheder brugte en masse penge på reklame, hvilket gjorde det muligt for dem at blive populære. Derefter begyndte små bryggerier at "beslaglægge" visse territorier, områder i byen, og dette gjorde det muligt for dem at udvikle sig med succes.
fund
Inden et firma beslutter, hvilken markedsdækningsmulighed de skal vælge, og om de skal fokusere på udifferentieret markedsføring, skal det forstås, at produktet skal være heterogent og originalt. At en sådan mulighed er velegnet, hvis der er en ny frigivelse af varer, som enhver forbruger vil sætte pris på.
Denne strategi er god for dens rentabilitet, ikke kun inden for marketing. Dette reducerer transportomkostninger, reducerer annonceringsbudgettet, kræver mindre forskellige udstyr osv. Dog kan der forekomme kraftig konkurrence, som ikke alle virksomheder kan håndtere.