Metoder til konkurrence - de metoder, der er almindelige i økonomien, hvilket gør det muligt for virksomheden i et markedsmiljø at tiltrække kunders opmærksomhed, udvikle og med succes eksistere. Det er sædvanligt at opdele de i øjeblikket kendte metoder i økonomiske og betingede økonomiske metoder. Førstnævnte antyder passende adfærd, mens sidstnævnte antyder de resterende mulige forsøg på at påvirke virksomhedens nuværende position.
Økonomiske konkurrencemetoder
Der er to nøglemetoder: leg med omkostninger og priser. Indflydelse gennem priser er en sådan mulighed, når et firma tyr til en flydende prispolitik. Hovedopgaven er at få modstanderen til at forlade denne niche. For at nå målet sætter virksomheden ofte prisen på varer markant under normen. Konkurrence metoden giver den største effekt, hvis faldet sker kraftigt, uforudsigeligt for rivaler. Virksomheden overholder denne prispolitik, indtil det lykkes at skubbe en konkurrent ud af en niche. Lige tilfredse er mulighederne, når modstanderen helt stopper aktivitet, og når han vælger en anden retning som et forsøg på at undgå barony.
Hvis de anvendte konkurrencemetoder gav det ønskede resultat, og modstanderen blev fjernet fra markedet, kan priserne gendannes til det forrige niveau. I nogle tilfælde har virksomheden råd til at hæve værdien over den tidligere standard. Dette giver dig mulighed for at kompensere for de tab, som konkurrenceperioden blev konjugeret med.
Fordele og ulemper
Den svageste side af den beskrevne tilgang til eliminering af rivaler er det faktum, at den modsatte side også kan ty til en lignende opførselslinje. Konkurrencedygtig konkurrence på markedet er ofte uforudsigelig, og et nøjagtigt skøn kan kun gives på forhånd, når der er omfangsrige og korrekte data om konkurrentens økonomiske tilstand.
Gevinsten forbliver hos dem, der har et stort udbud af penge i perioden fra starten af "slaget". Så snart de første tegn på konkurrence dukkede op i den niche, hvor virksomheden opererer, er det nødvendigt at stille ind på kampen, hvorfra kun en kan komme sejrrig ud. Som praksis viser, er det imidlertid kun store monopoler, der i øjeblikket seriøst konkurrerer på denne måde, mens de fleste mellemstore og små virksomheder simpelthen tilpasser sig det generelt accepterede prisniveau. For sådanne markedsdeltagere er andre former og konkurrencemetoder relevante.
Omkostninger som en måde at håndtere en modstander på
Hovedideen med denne konkurrencemetode er at minimere omkostningerne forbundet med processen med produktion og salg af produkter. Virksomheder benytter sig af alle juridiske instrumenter, der muliggør mindst en smule reduktion af udgiftskomponenten i virksomheden. Det tages i betragtning, at fremstilling af det samme produkt på forskellige måder kan være meget dyrt eller omvendt. Indflydelsen udøves af teknologiske træk ved produktion, automatisering af arbejdslinjer og den jævne strøm af arbejdsprocessen. Det bliver meget vigtigt for iværksætteren at etablere en organiseret arbejdsdag - dette er en af metoderne for konkurrence uden pris.
I et forsøg på at minimere omkostningerne i produktions- og salgsprocessen prøver mange at bruge de mest billige råvarer.Dette fører ofte til dårlig kvalitet af det færdige produkt, som, som praksis viser, ikke forhindrer virksomheder, der er nedsænket i metoderne for konkurrence i et forsøg på at vinde deres plads på markedet.
For enhver pris!
Den udbredte praksis med at reducere omkostninger forbundet med produktions- og salgsprocessen er at tiltrække billig arbejdskraft. Denne mulighed er ofte i strid med landets nuværende juridiske normer. Dette handler ikke kun om loven om beskyttelse af konkurrence, men også om beskæftigelsesreglerne. Virksomheder ansætter ulovlige, semi-legale arbejdstagere, der er klar til at arbejde fuldtids på hårdt arbejde, forudsat at lønningerne er lave. Du skal dog ikke forvente, at sådanne medarbejdere fungerer rigtig godt og producerer varer af høj kvalitet.
Som appellen til billig arbejdskraft og andre metoder til ikke-priskonkurrence kan reducere virksomhedens omkostninger. Det betyder, at virksomheden kan stole på store overskud ved at overholde peers på det åbne rum på prismarkedet. Den specificerede metode er ganske typisk for både små virksomheder og mellemstore virksomheder.
Betinget: overvejer mere detaljeret
Der er flere metoder kombineret i denne gruppe for at øge virksomhedens konkurrenceevne. Hvis dem, der er beskrevet tidligere, gjorde det muligt for dig at påvirke din modstander, blev denne gruppe udviklet på ideen om at tiltrække flere købere.
Den enkleste måde, der er helt underlagt loven om beskyttelse af konkurrence, er lovlig, korrekt og fører ikke til en undervurdering af kvaliteten af tjenesterne - dette er en udvidelse af sortimentet. Virksomheden danner således en række tilbud, så kunden kan finde alt for sig selv, uanset hans ønsker, uanset hvor specifikke de er. Dette gælder ikke kun for varer, men også for emballering. For eksempel producerer en klassisk pakke mælk - en liter i volumen, men for at imødekomme behovene hos en bestemt kategori af kunder producerer beholdere på 100 ml, 330 ml, en halv liter eller en halv.
Valg og priser
Som de siger i løbet af økonomi i ethvert specialiseret uddannelsesprogram, der anvender viden om konceptet, kan konkurrenceformer bruges til at forbedre virksomhedens position på markedet. Hvordan sker det inden for rammerne af den ovenfor beskrevne tilgang? Som det var muligt at identificere, er salget af varer, der findes på lager i forskellige designmuligheder, altid mere end det, der kun er i en form.
For virksomheden er denne type konkurrence fordelagtig såvel som for kunden: priser kan indstilles på små pakker, der er højere med hensyn til produktets nettovægt. Virksomheden tjener, kunden - de varer, han har brug for. Yderligere værktøjer til denne type konkurrence (konceptet blev givet ham ovenfor) er en ændring i designbeslutningen. Jo mere moderne, lysere produktet ser ud, jo mere køber de det med stort ønske. Det er værd at overveje moderigtig musik, populære film - med andre ord, ikke engang direkte relaterede aspekter af det sociale liv.
Og jeg er den bedste!
Hvis metoderne for priskonkurrence involverer at tiltrække en kunde med et minimumspris, kan mulighederne for ikke-pris at tiltrække opmærksomhed være baseret på en gennemtænkt marketingstrategi. En korrekt formuleret reklamekampagne inspirerer en potentiel køber til, at netop dette brand er det mest lovende, effektive og avancerede. Ud over forfremmelse er det nødvendigt at være opmærksom på understøttelse af varer. Dette giver os mulighed for at formulere den offentlige mening om mærket: det er han, der fremstiller det bedste produkt.
Producentens opgave er klart at demonstrere, at det er hans produkter, der er kendetegnet ved de bedste kvaliteter, største komfort og andre fordele. Hvis det gamle brand lykkedes at skabe et godt omdømme, støtter moderne ejere af mærket ganske fast det.Samtidig er det sædvanligt at fornye gamle mærker, så de svarer til tidsånden, de seneste trends, men den associerende kæde dannet af år og årtier ville blive bevaret.
Godt købe det!
En anden teknik til fremme af et produkt på markedet, der betragtes som betinget økonomisk, er pålæggelse af et fremstillet produkt. Denne mulighed for konkurrencepræget at få en markedsniche involverer at ty til alle mulige værktøjer til promovering af et produkt. Det er nødvendigt at udfylde klientens eter med opkald til overtagelse. For at gøre dette skal du bruge tv, radio, aviser, internettet, transport - med et ord, hvor det er muligt og tilladt ved lov.
Statistikker viser, at hvis en potentiel køber konstant møder en annonce for et produkt, der i nogen grad kan være interessant og nyttigt, bliver han til sidst overbevist om, at netop dette produkt er bedre i kvalitet end alternative muligheder. Når man har samlet sig til køb, vil en person sandsynligvis stoppe netop ved et omhyggeligt annonceret produkt.
Frem til fremtiden!
I øjeblikket er markedet fremskridt i bogstaveligt spring og grænser. Sammen med dette udvikles de gældende metoder, kapaciteter og tilgange. Konkurrencemuligheder forbedres konstant, mere subtile indflydelsesinstrumenter og kundeopkøb anvendes. Dette er normalt og rimeligt, forudsigeligt, samtidig er det vigtigt at forstå, at du ikke kan stræbe efter succes for enhver pris - det er vigtigt at overholde lovene i det land, hvor aktiviteten udføres.
I forfølgelse af kvalitet
En af de mest effektive metoder til konkurrence, der gør det muligt at tiltrække flere kunder end konkurrenter til en konstant pris, er at justere produktets kvalitet. Det antages ikke altid, at kun support allerede er etableret niveau. Det er nødvendigt at forbedre parametrene for det fremstillede produkt og arbejde på at tilpasse det til kundens behov. Dette vil hjælpe med at tiltrække køberens opmærksomhed og etablere en position i den valgte markedsniche.
Ved at benytte sig af ikke-prismetoder for konkurrence får en virksomhed rig udviklingsmuligheder, og det er muligt at koncentrere sig om strategiske spørgsmål ved at udvikle effektive tilgange til forbedring af produktkvaliteten. Hvis konkurrence uden pris er inherent i nogle markedssegmenter, der er meget stærk, kan vi sige, at der er markedsforhold på højt niveau. Det er lige så fordelagtigt for både producenter som forbrugere.
Ikke-konkurrence: hvornår er dette den eneste mulighed?
Der er sådanne aktivitetsbetingelser på markedet, når den eneste mulige udviklingsmulighed er ikke-prismetoder til at besejre en modstander. For eksempel er dette typisk, når man arbejder i et område, der kontrolleres af en kartelaftale, der ikke giver mulighed for omkostningsjusteringer. Hovedideen, som kontraherende parter forfølger, er at holde rentabiliteten på et givet tilstrækkeligt niveau. Markedsregulatoren kan indføre yderligere begrænsninger, der ikke giver virksomheden frihed til at justere prispolitikker.
I nogle tilfælde kan priskonkurrence kun findes på markedet ved at sænke omkostningerne, men for virksomheden er denne tilgang uacceptabel på grund af meget store udgifter i processen med at udvikle og fremstille produktet. En lignende situation opstår, hvis virksomheden tvinges til at bære de høje omkostninger forbundet med distributionen af varer. Begge muligheder tvinger til at benytte sig af ikke-prismetoder for konkurrence som de eneste mulige. Endelig er dette situationen for virksomheder, der opererer i et overbelastet marked, når køberen har et stort udvalg og erhvervelsen ikke kun bestemmes af værdien.
Ikke-konkurrence: hvordan ser det ud?
Den enkleste mulighed er at justere egenskaberne for de varer, der sælges.Hvis du forbedrer din position eller introducerer fundamentalt nye på markedet, kan du øge værdien for forbrugeren. Med den første mulighed bliver evnen til at differentiere egenskaber, der er væsentlige for køberen, vigtig, og konklusionen af nye produkter indebærer differentiering af produkter.
I går, i dag, i morgen
Forbedring af kvaliteten af det fremstillede produkt, dets funktioner og parametre er effektivt, hvis virksomheden er interesseret i dybere penetration i det valgte markedssegment. Nogle organisationer tyr til ideen om koncentreret markedsføring, når de vælger et snævert segment, hvor organisationen søger at besætte en førende position. En anden mulighed er at forbedre tjenesten i processen med at sælge varer og tjenester efter dette punkt. De mest effektive metoder til denne tilgang gør det muligt for os at overbevise kunden om, at det er rentabelt at samarbejde med sælgeren, og at han køber flere produkter. Jo flere ting der er på checken, jo bedre er det for firmaet.