Salgschef for olieprodukter er leder af en afdeling, hvis primære funktion er direkte salg. Denne holdning indtages af mennesker, der er i stand til uafhængigt at tage vanskelige beslutninger, der har evnen til hurtigt og tilstrækkeligt at vurdere situationen og professionelt reagere på den. En medarbejders pligter og andre funktioner afhænger af virksomhedens størrelse og de overordnede præferencer ved valg af forretningsmetoder. På trods af det faktum, at de fleste specialister med videregående uddannelse skaber konkurrence på dette område, er erhvervet stadig meget populært.
Generelle bestemmelser
Salgschef for olieprodukt er manager. For at få dette erhverv skal ansøgeren have en passende videregående uddannelse på det økonomiske område, gennemgå uddannelse og avanceret uddannelse og også arbejde i den tilsvarende stilling fra et til fem år. Oftest kræver arbejdsgivere en lang erfaring, hvis salgsafdelingen, som medarbejderen har tillid til, har en høj omsætning og indeholder en betydelig mængde menneskelige ressourcer.
viden
Stillingsbeskrivelsen for en salgschef indebærer, at han skal have særlig viden, når han går ind i arbejdet. Det kræves, at medarbejderen gør sig bekendt med alle regler og love, der vedrører kommercielle og iværksætteraktiviteter. Han skal kende det grundlæggende i en markedsøkonomi, drive forretning, markedsforhold og iværksætteri.
Derudover skal han forstå, hvilken type produkt han sælger, kende sit sortiment, klassificering, formål med produktet og dets egenskaber. Han skal være bekendt med metoderne, strategierne og taktikkerne ved prissætning. Det er bydende nødvendigt at forstå begrebet marketing- og ledelsesstrategier, markedsføringsmetoder og måder at studere salgstrenden på.
Anden viden
Blandt andet kendskab til en salgsprestationsleder for olieprodukter skal man fremhæve mønsteret for efterspørgsel og udvikling af markedsrelationer, teoretisk viden inden for ledelse, mikroøkonomi, makroøkonomi samt det grundlæggende inden for forretningsadministration. Derudover skal medarbejderen forstå metoder og former for reklamekampagner, hvordan udviklingen af en forretningsplan og kommercielle aftaler, kontrakter og aftaler.
At kende handelsprincipperne og psykologien, systemet med at motivere kunderne, forretningskommunikationens etik, etablering af forretningskontakter, sociologi, motivationsprincippet for arbejde. Nogle organisationer kræver også kendskab til fremmedsprog. Det forventes ofte, at en medarbejder kan søge og behandle information vha. Moderne teknologier. Det er værd at overveje disse oplysninger, når man sammenstiller en CV til en salgsprestationsleder for olieprodukter.
funktioner
Blandt de vigtigste funktioner hos medarbejderen, der er accepteret for denne stilling, er det værd at fremhæve udviklingen af former, ordninger, metoder og teknologier til salg af produkter og deres reklame på markedet. Han tænker igennem og gennemfører før-salgshændelser og skaber de betingelser, hvorpå produktet vil blive solgt i henhold til en forudbygget plan og vil være i stand til fuldt ud at imødekomme kundernes faktiske behov. Han fører tilsyn med udviklingen af kontrakter, forretningsplaner og andre aftaler og vurderer de sandsynlige risici.
Lederens pligter til salg af olieprodukter inkluderer den konstante undersøgelse af markedet, for at vurdere efterspørgslen efter fremstillede produkter og hvilke forslag, der er fremsat af virksomhedens konkurrenter.Foretag analytiske foranstaltninger for at øge salgseffektiviteten, sikre tilgængeligheden af et distributionsnetværk for olieprodukter og etablere relationer til detailhandel og engroshandel. En sådan medarbejder er engageret i at identificere potentielle kunder, etablere forretningskontakter med dem. Han er involveret i forhandlinger, fortæller kunderne om de egenskaber og egenskaber ved de varer, som hans virksomhed tilbyder.
pligter
Salgschef for brændstof- og olieprodukter bør deltage i prisdannelse, mens han samtidig arbejder med de psykologiske aspekter af aftalerne om gunstige priser for hans virksomhed, skal se efter, hvorvidt de muligheder, han foreslog, var berettigede, foretage alle nødvendige beregninger, om nødvendigt overveje og gennemføre en politik for rabatter på produkter. Derudover organiserer medarbejderen begivenheder, der indgår før kontrakt og indgår faktisk aftaler med kunder og andre partnere i virksomheden.
Han er forpligtet til at styre leveringen af produkter til salgssteder eller direkte til køberen for at kontrollere alle økonomiske forhold i virksomheden. Derudover inkluderer arbejdet for en salgspris for olieprodukter at organisere indsamlingen af data om den foretrukne kvalitet og egenskaber for de tilbudte produkter, analysere alle anmeldelser vedrørende produktet, sikrer, at virksomheden altid har ajourførte oplysninger om alle kunder, inklusive detaljer, adresser og sådan noget.
Andre opgaver
Lederen skal konstant opretholde kontakten med faste kunder, i tilfælde af kontraktens udløb, engagere sig i dets genforhandling og rapportere om, hvorfor det er fordelagtigt at arbejde med hans virksomhed. Han er engageret i analytisk arbejde og giver topledelsen al den nødvendige information. Han skal organisere og overvåge gennemførelsen af procedurer og aktiviteter, der sigter mod at skabe efterspørgsel efter virksomhedens produkter på markedet, stimulere salg, koordinere koordinering af reklamekampagner, deltage i udstillinger og messer, hvis det er muligt.
Denne medarbejders pligter inkluderer også valg af personale i virksomheden, hans uddannelse, introduktion til arbejdsforløbet og sikre normale arbejdsvilkår for ham, fastsættelse af medarbejdernes kvalifikationer og deres arbejdserfaring. En salgschef for olieprodukter kan også have et ekstra ansvar, som hans nærmeste overordnede tildeles ham, afhængigt af hvilket firma han arbejder for.
rettigheder
Lederen af denne position har ret til at bestemme salgsformerne og etablere forretningsforbindelser efter hans skøn. Han har ret til at godkende og underskrive dokumentation, der falder inden for hans kompetence. Derudover kan han gøre sig bekendt med enhver dokumentation, der er direkte relateret til hans arbejdsaktivitet eller sine underordnede opgaver.
Anmod om oplysninger eller dokumenter, som han har brug for at arbejde, personligt eller gennem sin chef. Kræv den øverste ledelse for at skabe alle tekniske og organisatoriske forhold samt forberedelse af de nødvendige dokumenter. Derudover har han ret til at forelægge forslag til forbedring af salgsafdelingen til ledelsen i virksomheden.
ansvar
Salgschefens jobbeskrivelse forudsætter, at medarbejderen er ansvarlig for udførelsen af sine opgaver samt kvaliteten og aktualiteten af sine underordnede opgaver og funktioner. Han kan også holdes ansvarlig for overtrædelser, som han begik under sit arbejde i overensstemmelse med administrativ, kriminel og arbejdsret. Han kan blive straffet for at have forårsaget virksomheden væsentlig skade på grund af sine handlinger og fejl i udførelsen af arbejdet.
konklusion
En ret godt betalt og lovende position som salgsproducent for olieprodukter tiltrækker mange, men for at klare dette arbejde skal du være i stand til nøgternt at vurdere situationen, tage hurtige beslutninger om store penge og generelt være en stress-resistent, smart, ansvarlig specialist. Det skal huskes, at privilegierne ved dette erhverv også har en ulempe, nemlig et stort ansvar for deres handlinger og faste ansættelser.
På trods af det faktum, at der er mange kandidater fra prestigefyldte universiteter på arbejdsmarkedet, der har fået den passende uddannelse, er det ganske vanskeligt at finde en virkelig kompetent medarbejder til dette job, og mange virksomhedsledere, der er klar over dette, fremsatte højere krav til ansøgere.