Enhver virksomhed skal vokse. Dette gør det muligt for virksomheden at indtage en førende position på markedet. En stor virksomhed bliver mere modstandsdygtig over for virkningerne af negative miljøfaktorer. Til dette udføres skalering af erhvervslivet. Der er flere grundlæggende måder at udvikle en virksomhed på. De vil blive beskrevet senere.
Funktioner ved skalering
Forretningsskaleringstjenester i Krasnodar, Moskva, Skt. Petersborg og andre byer i vores land leveres af mange virksomheder. Der er mange træninger, træningsprogrammer, der hjælper forretningsfolk med at mestre teorien om at styre deres virksomheder.
Skaleringsproceduren kan udføres på flere måder. Der er forskellige tilgange til at udvide en virksomhed. Baseret på verdenserfaring på dette område er de mest almindelige udviklingsmekanismer for virksomheder i forskellige brancher vist. Det er dog meget modet at tage beslutninger baseret på din personlige tro og koncepter. Forretning kan ikke lide uberettiget risiko. Kun de rigtige handlinger tillader organisationer at opretholde lederstillinger i branchen.
Virksomheden leverer et stabilt overskud, når det hurtigt reagerer på ændrede miljøforhold. Samtidig kan store organisationer let undgå de negative virkninger af ugunstige miljøfaktorer. Derfor skal en opstart skaleres korrekt.
Udvidelsesstier
I dag er der mange måder at skalere din organisation på. For at gøre dette, gå en af flere måder. Oftest begynder ejerne af en lille opstart med at udvikle nye distributionskanaler, udvikle og fremstille nye produkter. En anden populær måde at skalere på er at klone din virksomhed. Denne kategori inkluderer licens eller franchising.
Nogle organisationer beslutter at udvide ved at føre aggressive markedsføringspolitikker og ændre salgsstrategier. Det er også en effektiv metode til optimering af forretningsprocesser, udvikling og implementering af innovationer.
Forskellige træninger, programmer og træninger giver dig mulighed for at vælge den rette måde at udvide virksomheden på. De ledes af virksomheder i verdensklasse, for eksempel SalePlane Academy of Business Scaling, såvel som regionale organisationer, for eksempel Like Center (Krasnodar). Oplevelsen af sådanne virksomheder giver dig mulighed for at udvikle den rigtige strategi.
Mastering af nye metoder og salgskanaler
Forretningsskalering (i Krasnodar, Jekaterinburg, Moskva og andre byer i vores land - det betyder ikke noget) udføres på forskellige måder. Dette tager højde for det specifikke marked for et bestemt marked. Der er virksomheder, der er af regional betydning. Deres produkter kan ikke nå det russiske eller verdensniveau. For at finde sted på sådanne markeder gennemføres udviklingen af nye salgskanaler eller produkter, der ikke tidligere blev produceret af en bestemt virksomhed. For at gøre dette udvider virksomheden sine salgsområder ved at sælge via Internettet, på markederne i store byer i hele landet osv. Virksomheden kan også dirigere sine ressourcer til at besætte nabolande nicher på markedet og tiltrække nye partnere og kunder.
Virksomheden kan også revidere sit salgssystem. For at gøre dette foretages der ændringer i måder at motivere sælgere på, der dannes et kundegrundlag, og der tilbydes rabattsystemer. Virksomheder udvikler også tilbud til købere af forskellige markedssegmenter i flere priskategorier, øger mængden af den gennemsnitlige check osv.
Kloning af erhvervslivet
SalePlanes anmeldelser af Academy of Business Scaling viser virksomhedens store erfaring med at udføre ekspansion gennem kloning. Samtidig arbejder den repræsenterede organisation inden for frechasing. Erhvervskloning kan også ske gennem licensiering.
Ved gennemførelse af en franchise får andre virksomheder ret til at arbejde under et eksisterende brand. Licensen giver retten til en anden organisation at have en klar forretningsmodel til rådighed. På samme tid kan du opgradere en sådan forretningsmodel, som du ønsker.
Franchisemodellen kræver, at virksomheden er klar til yderligere udvidelse. Til dette bør et tilstrækkeligt antal egne filialer være åbne. Dette demonstrerer over for tredjepart bæredygtigheden af den eksisterende organisationsmodel. Franchisegiveren garanterer ikke forretningskonceptets rentabilitet.
Franchise-popularitet
Kloning er en af de mest populære måder at skalere din detailvirksomhed på. ”Vi opretter franchising på 45 dage” - denne erklæring kan findes på SalePlane. Og dette er ikke en overdrivelse. Franchising har mange fordele. Derfor vælges det i de fleste tilfælde at udvide virksomheden.
Franchisen giver dig mulighed for at oprette et bredt regionalt netværk med et minimum af initialinvesteringer. Samtidig indgår de aftaler med leverandører om optimale forhold. Denne tilgang til at udvide forretning tiltrækker nye franchisetagerideer.
Et af hovedproblemerne ved denne ekspansionssti er kontrollen over nye repræsentationer, der åbnes ved hjælp af den præsenterede model. I dette tilfælde kan partneren tage hovedideen om det originale selskab og videregive den som sin egen. Når alt kommer til alt ved at indgå en franchiseaftale får han ejerskab af mærket og produktionsteknologien. Derfor, når du indgår en sådan aftale, skal du nøje gennemgå alle detaljerne ved at kontakte en erfaren specialist.
Aggressiv markedsføring
Der er mange måder at skalere en virksomhed på. Rådgivning, franchising (omfanget i dette tilfælde kan opnås til de laveste omkostninger) er ikke de eneste populære måder at udvide en virksomhed på. En populær måde er at drive aggressiv markedsføring. Denne metode kan også hjælpe med at forberede en lille opstart til franchiseaftaler.
Aggressiv markedsføring involverer tildeling af et stort beløb til reklame, hvilket øger virkningen på målgruppen. Desuden handler virksomheden sekventielt. Metodens aggressivitet er at udføre direkte reklame og effekten med dens hjælp på køberens sind. De vælger det produkt, de ved om. I dette tilfælde er det nødvendigt at gennemføre en kreativ reklamekampagne.
Virksomheden opfører sig besat og anmoder kunder om at købe deres produkter. Det skal bemærkes, at resultatet af en sådan effekt er øjeblikkelig og på kort sigt. På samme tid kan konsekvenserne af en sådan aggressiv virkning være både positive og negative. I det andet tilfælde udtrykker målgruppen sin utilfredshed med en sådan indvirkning, idet den principielt nægter at købe de pålagte varer.
Salgsvækststrategier
Hver skaleringsenhed i en virksomhed skal træffe passende beslutninger om behovet for udvidelse samt valg af de rigtige teknikker. Før virksomheden udfører kloning eller aggressiv markedsføring, skal virksomheden udvise en stabil fortjeneste. Hun skal føre en politik for at øge sine fortjenstmargener.
For at gøre dette skal du bruge en af to strategier for at øge salget. Den første af disse er forbedring af salgsprocessen. Samtidig stiger produktionsomkostningerne. Brand og sunde markedsføringspolitikker spiller en vigtig rolle i denne proces.
Den anden strategi involverer omkostningsreduktion.Samtidig revideres den teknologiske cyklus. Produktionsomkostninger reduceres gennem introduktionen af moderne metoder, materialer, innovationer. Mere gunstige kontrakter indgås med leverandører af råvarer. Dette giver dig mulighed for at øge produktionen, tilbyde forbrugerne mere rentable produkter.
Optimering af forretningsprocesser
Business skalering kan udføres ved at optimere styringsprocesser, produktion osv. Denne procedure udføres i flere faser. Først skal virksomheden revidere den nuværende forretningsstruktur.
På baggrund af de indhentede data drages der endvidere en konklusion om virksomhedens overensstemmelse med strategiske mål. Hvis der konstateres uoverensstemmelser, træffes beslutninger, og der udvikles sæt af foranstaltninger for at fjerne de negative faktorer i organisationens udvikling. I dette tilfælde identificeres problemområder med produktion, salg og logistik.
Der oprettes nye arbejdsregler, der foretages ændringer i virksomhedens nuværende struktur. Samtidig er det vigtigt at konstant overvåge gennemførelsen af opgaver for at nå markedsføringsmål.
Det er ekstremt vigtigt under udvidelsen af din virksomhed at udvikle de kommunikative, organisatoriske evner i organisationen såvel som dens strategiske tænkning.
Hvornår skal jeg udvide en virksomhed?
De begynder at dirigere investeringer i skalering af en virksomhed på et bestemt tidspunkt i virksomhedens aktivitet. Det er vigtigt at starte denne procedure ikke for tidligt og ikke for sent. Først en analyse af virksomhedens vækstrate. I dette tilfælde skal du tage hensyn til kendetegnene for den branche, som virksomheden opererer i.
Amerikanske økonomer er enige om, at det at tænke på at udvide deres forretning er på et tidspunkt, hvor niveauet for profitvækst er ca. 6% om ugen. Men det er bedst at starte en sådan aktivitet, når virksomheden viser en vækst på 10% pr. Uge.
Du skal tænke stort. Beslutninger om at udvide netværket skal træffes efter en omhyggelig analyse af deres evner og forretningsforholdets betingelser. I dette tilfælde kan du til tider øge indkomsten. Til dette er det vigtigt at foretage en omfattende analyse, på grundlag af hvilken strategiske beslutninger træffes. Det er vigtigt at vælge de bedste måder at udvide din virksomhed i det aktuelle miljø.
Vigtige tip
Forretningsskalering udføres på et vist trin i virksomhedens aktiviteter. For at forberede den til udvidelse er det nødvendigt at arbejde på at forbedre organisationens image. I dette tilfælde skal du investere i medarbejdere. Virksomhedens succes afhænger af deres arbejde.
De medarbejderes professionalisme kan sige meget om selve virksomheden. De skal være i stand til at arbejde i et team, tiltrække nye kunder og indgå rentable tilbud. Et sådant team vekker kundeinteresse i organisationen.
Tænkeskala
For at skabe et succesfuldt firma, der ikke kun kan nå frem til regionale, men også føderale, udenlandske markeder, skal du tænke stort. Fokuser ikke overdrevent på de små ting. For eksempel bør du ikke spilde dyrebar tid på at etablere den ideelle disciplin for medarbejdere. Det er lettere at holde det i forhandlinger med strategiske partnere.
Når du ved, hvordan du skal skalerer en virksomhed, kan du oprette en succesrig virksomhed, der vil være rentabel og stabil.