Salgsrepræsentant - Et erhverv, der i øjeblikket er populært. Det giver dig mulighed for at tjene gode penge. Ikke alle specialister er i stand til at få succes på dette område. Videregående uddannelse er ikke altid krævet for ansættelse, så enhver kan ansøge om denne stilling. En af betingelserne er tilstedeværelsen af din egen bil. Den vigtigste kvalitet er muligheden for at sælge. Hvem er en salgsrepræsentant?
Karriere start
Fra det øjeblik, han går ind i jobbet, udnævner lederen for salgsafdelingen en specialist, der vil lære begynderen de faglige grundlæggende færdigheder. Hvis salgsrepræsentanten har erfaring med sådanne aktiviteter, informeres han på hvilket område han vil arbejde. Der er en vis mængde salg, der skal udføres månedligt.
Størrelsen på bonusen afhænger også af, hvor meget planen er overskredet. Evnen til at modtage kontant kompensation er hovedmotivationen i dette erhverv. Kompensation for arbejdskraft gør en salgsrepræsentants arbejde mere effektivt. Dens størrelse er helt afhængig af overopfyldelse af planen.
Salgsrepræsentant
For at en person skal forstå, om han er egnet til denne aktivitet, er han nødt til at få en idé om de professionelle regler:
- En salgsrepræsentant promoverer salget af firmaprodukter inden for et specifikt område.
- Forbedrer virksomhedens position ved at skabe et positivt indtryk af produkter i serveringsområdet og i forretningskredse.
- Gennemfører aktiviteter, der sigter mod at annoncere de solgte varer.
- Kæmper med konkurrerende virksomheder om den prioriterede placering af sine produkter.
- Gør markedsundersøgelser for sin virksomhed.
- Det er engageret i søgningen efter nye partnere og salgskilder for dets virksomheds produkter.
- Informerer direktøren for virksomheden om partneres og slutkunders ønsker.
- Indgår kontraktlige forpligtelser for levering af produkter.
- I nogle tilfælde indsamler penge for de leverede varer for at forhindre dannelse af gæld til hans virksomhed.
- Fungerer som en forbindelse mellem produktleveringstjenesten og kunderne.
- Salgsrepræsentantens besøg på hans punkt skulle udføres på nøjagtigt fastlagte dage.
- Opret om nødvendigt personlige kontakter mellem forbrugerrepræsentanter og virksomhedsledelse.
En salgsrepræsentants rettigheder inkluderer:
- Specialisten har ret til at gøre sig bekendt med ledelsesbeslutninger, der direkte vedrører hans aktiviteter (rapporter, planer og anden information). Kan studere dokumenter, hvor hans rettigheder og pligter er angivet. Samt principperne, hvormed hans arbejde belønnes.
- Lav dine egne forslag til forbedring af arbejdsprocessen.
- Bed om hjælp fra medarbejdere, der er involveret i salg af produkter eller tjenester.
- Anmod om særlig dokumentation, der er nødvendig for at udføre dine opgaver.
- Informer lederen af virksomheden om forekomsten af mangler i arbejdet og fjern dem.
- Kræv hjælp fra din chef til at udføre tildelte opgaver, når specialist ikke er i stand til at udføre dem uafhængigt.
Når du kender dine rettigheder og forpligtelser, kan salgsrepræsentanten effektivt udføre deres funktioner.
Krav til ansøgeren om salgsrepræsentant
Når man ansøger om et job, skal en person have følgende egenskaber:
- En salgsrepræsentant henviser til specialister, der tjener fortjeneste for virksomheden. Derfor foretrækkes en kandidat, der har en videregående uddannelse.
- En person skal have sådanne personlige egenskaber som hygge og huske ny information.
- Din salgsrepræsentant skal have en personlig bil. Hvis virksomheden er stor, er det kun rigtigt, fordi arbejdsgiveren leverer køretøjet med det.
- Ansøgeren om stillingen har kendskab til at opretholde primær dokumentation og rapportering. Derfor er en økonomisk eller juridisk uddannelse bedst egnet.
- Fremragende pc-viden.
- Undertiden fremføres tilstedeværelsen af et kundegrundlag som krav. Hvis virksomheden er stor, er det nødvendige antal kunder allerede tilgængeligt, kun tilstedeværelsen af en salgsrepræsentant med salgserfaring kræves.
Mange erfaringer påtager sig, som erfaringen, folk, der ikke har en videregående uddannelse. Når alt kommer til alt påvirker dette slet ikke salgsoplevelsen.
Sammendrag af salgsrepræsentant
Når en kandidat tidligere har arbejdet i denne stilling, skal han angive dette i sin CV. Når alt kommer til alt, vil virksomheden som et resultat drage fordel, hvis det ansætter en sådan specialist.
Efter det fulde navn, fødselsdato, bopæl og ægteskabelig status, skal salgsrepræsentanten tale om deres oplevelse. Følgende er de funktioner, der er beskrevet detaljeret på det foregående arbejdssted:
- Indgåelse af kontrakter om levering af produkter.
- Arbejd med kundebasen og søg efter nye.
- Opretholdelse af den førende position af produkter på handelsgulvet.
- Interaktion med detail- og grossistkøbere.
- Installation af reklame og udstyr i henhold til virksomhedens koncept.
- Vedligeholdelse af den nødvendige dokumentation og rapportering.
I CVen skal en person, der ansøger om position som salgsrepræsentant, angive sådanne resultater:
- stigning i antallet af kunder;
- øget salg på steder med lille omsætning;
- opnå titlen "månedens salgsrepræsentant"
- udvidelse af varesortimentet i detailforretninger;
- eliminering af tilgodehavender blandt kunder.
I CVet kan du specificere yderligere færdigheder:
- Tilstedeværelsen af et kørekort.
- Kendskab til programmer.
- PC-videniveau.
- Kendskab til byen, hvilket især gælder salgsrepræsentanter i Moskva og regionen.
- Personlige egenskaber (mangel på dårlige vaner, sport, lyst til at lære og udvikle sig).
Hvis kandidaten til stillingen har sin egen bil, spiller dette en afgørende rolle for at få et job.
Hvis der ikke er nogen arbejdserfaring
I nogle tilfælde ansætter arbejdsgivere en person, der helt mangler erfaring med denne aktivitet. I dette tilfælde er du nødt til at oprette et CV, hvor du kan fokusere på de kvaliteter, der især værdsættes af medarbejderne.
Hvem er en salgsrepræsentant? Når alt kommer til alt er det vigtigste i erhvervet muligheden for at sælge. Derfor er det nødvendigt at læse uddannelsesartikler, se en video om dette emne.
I samtalen tilbydes ansøgeren om salgsrepræsentant betinget af at sælge noget. Når man kender teorien, vil det være meget let at gøre dette.
Før du indsender en CV, skal du finde ud af oplysninger om virksomheden: hvor mange år der er på markedet, listen over solgte produkter, styrker og svagheder.
Hvilke produkter er bedst at sælge?
Når du vælger erhvervet som en salgsrepræsentant for en virksomhed, er det nødvendigt præcist at bestemme det firma, du skal arbejde i:
- Salg af mejeriprodukter. Dette er et af salgsrepræsentantens vigtigste aktivitetsområder. Faktisk kan en person ikke undvære mejeriprodukter i lang tid, derfor vil efterspørgsel altid være til stede. Den høje indkomst leveres af stabilt salg. Ulemperne inkluderer, at produkterne er letfordærvelige, så specialisten bliver nødt til at tackle forsinkelser.
- Når man sælger husholdningskemikalier, er der et klart plus i form af en lang holdbarhed på produkter. Individuelle mærker er ret lette at sælge, fordi de er meget populære.
- En salgsrepræsentant i et område og en by, der sælger elektronik, skal ikke kun have viden inden for salg, men også have dyb viden om sådan teknologi.
- Alkohol - produkter, der er i konstant efterspørgsel i landet. I virksomheder, der er involveret i dens implementering, vil lønningerne altid være høje.
- Salg af tobaksvarer giver virksomheden en høj indkomst. I øjeblikket fører den konstante fremme af en sund livsstil til et fald i indkomsten på dette markedsområde.
Derfor, hvilke typer produkter, der skal sælges, skal salgsrepræsentanten bestemme under hensyntagen til markedets realiteter og deres egne evner.
Positive aspekter af arbejdet
Hvem er en salgsrepræsentant? De vigtigste fordele ved hans aktiviteter inkluderer:
- En mulighed for ikke at sidde hele dagen på kontoret, men at være fri i ens handlinger.
- Indtjeningen er helt afhængig af medarbejderens evner og udholdenhed. Når alt kommer til alt afhænger hovedindkomsten af salget. Procentdel af vederlag afhænger af de indgåede kontrakter og de solgte produkter.
- For sociale mennesker, der ved, hvordan man opretter forbindelser, vil arbejde kun medføre positive følelser. Som et resultat vil en person være i stand til at forbedre sin kommunikation og få nyttige bekendte, samt overbevise nogen om noget.
På trods af de positive aspekter i salgsrepræsentantens arbejde er der nogle ulemper.
Arbejdsproblemer
Hvem er en salgsrepræsentant? På trods af sine enorme udsigter har han visse ulemper:
- En specialist's hovedindkomst består i indgåede kontrakter og mængden af salg. Undertiden sker det, at klienter går til en anden agent, men det er ikke muligt at etablere nye kontakter. Som et resultat vil lønningerne være på nul.
- Salgsrepræsentanten skal samles og i bevægelse. For at forbedre erhvervet har han brug for at deltage i forskellige uddannelseskurser.
- Specialisten skal være stressbestandig.
- Salgsrepræsentanten har for det meste uregelmæssig arbejdstid. Derudover betaler ingen for det behandlede antal timer. Han modtager kun en belønning for det endelige resultat.
Derfor kan ikke alle mennesker realisere sig selv i dette erhverv.
konklusion
Ikke alle salgsrepræsentanter reagerer kun positivt på arbejde. Der er mennesker, der ikke er tilpas med arbejdsplaner eller små indkomster.
Men hvis en specialist har evnen til at sælge, vil han være i stand til at modtage høje lønninger.