Funktion af enhver, selv den mest succesrige virksomhed i uændret form, kan ikke fortsætte på ubestemt tid. For at vedligeholde det er der en meget vigtig teknik. Det giver dig mulighed for at give modellen stabilitet og reducerer risikoen for kritiske tab betydeligt, hvis sandsynlighed især øges med skiftende omstændigheder. Denne teknik er forretningsdiversificering. Det er med sin hjælp, at alle investeringsrisici kan reduceres til praktisk taget nul.
Definition af et koncept
Hvad er diversificering? Med enkle ord betyder dette koncept intet andet end fordelingen af tilgængelig kapital til forskellige indskud. Essensen af denne proces er at reducere investeringsrisici. Faktisk, hvis en investeringsportefølje bringer et minus til virksomheden, blokerer resten for det med deres plusser, hvilket i sidste ende vil føre til den endelige fortjeneste. Ikke underligt, at der er et ordsprog om, at du ikke bør lægge alle dine æg i en kurv. Det giver dig mulighed for mest nøjagtigt at forstå essensen af diversificeringsprocessen.
Ordet, der betegner dette koncept, har latinske rødder. Det er dannet af to dele. Den første af disse er ordet diversus, der betyder "anderledes" i oversættelse; og den anden - facere - "gør."
Forretningsspredning er en ændring, der indfører mangfoldighed, udvider sortimentet, omorienterer til andre områder i forbindelse med handel og investering på finansielle markeder. Denne proces er en investering i forskellige aktiver, der er baseret på ustabiliteten på verdensmarkederne, og viser os store stigninger efterfulgt af recessioner. Derfor er det risikabelt at investere i en investeringsportefølje for enhver virksomhed.
I forretningspraksis involverer diversificering samtidig udvikling af forskellige, ikke-relaterede teknologiske processer eller tjenester. Denne proces er forskellige i brugen af varer udstedt af virksomheden, hvilket gør det muligt for det at fungere ganske effektivt uanset efterspørgslen efter et bestemt produkt.
Diversificering af virksomheden gør det muligt for virksomheder at holde sig flydende under vanskelige økonomiske forhold ved at dække tab fra ulønnsomme produkter med rentable typer varer eller tjenester. Desuden kan denne proces antage forskellige former. I moderne praksis er der fire hovedtyper af diversificeringsstrategier. Det er vandret og lodret, koncentrisk og konglomerativ. Lad os overveje dem mere detaljeret.
Horisontal diversificering
Grundlaget for denne type proces er anskaffelse og udvikling af nye produkter. I dette tilfælde taler vi om sådanne varer eller tjenester, der kunne sælges til nutidens forbrugere eller kunder i virksomheden. Denne strategi giver virksomheden mulighed for at stole på sit nuværende salgsniveau samt på den allerede implementerede produktionsteknologi.
Et eksempel på denne type diversificering er tilføjelsen af en ny type råmateriale til den eksisterende sortiment af en mejeriselskab. Risikoen er minimal. Den horisontale diversificering betragter faktisk kun en stigning i varernes mangfoldighed. Hvis en af typerne af allerede fremstillede produkter bliver uattraktiv for køberen, vil sortimentlisten stadig give dig et stabilt overskud.
Lodret integration
Diversificeringsprocessen under denne strategi involverer virksomhedens bevægelse enten op eller ned langs dens produktionskæde. Med andre ord skal virksomheden gå til de stadier, der gik forud for dens nuværende produktionscyklus, eller gennemføre yderligere udvikling. Denne taktik giver dig mulighed for at reducere forretningens afhængighed af tredjepart og forhindrer sidstnævnte i at tjene superprofitter og lukke alle de vigtigste processer i et firma.
Der er adskillige typer af lodret diversificering. De vedrører situationer, hvor en virksomhed holder op med at sælge varer ved hjælp af detailhandlere og åbner sine egne engros- og detailforretninger.
Vertikal forretningsintegration observeres også, når man anskaffer en leverandør af råvarer og ressourcer, der er nødvendige til produktion af egne varer, samt ved åbning af en hjælpevirksomhed, for eksempel ved salg af byggematerialer, ledsaget af tilbud om tjenester til genopbygning af huse. En sådan strategi vil sikre de bedste priser for kunderne og lette processen med at levere materialer til at arbejde.
Koncentrisk diversificering
Denne strategi har et andet navn. Nogle gange bliver det omtalt som relateret diversificering. Denne proces involverer udvidelse af produktionsporteføljen, der udføres på bekostning af forretningsområder eller produkter. Dette giver dig mulighed for mest fuldt ud og effektivt at bruge de ressourcer og teknologier, der er til rådighed for virksomheden.
Grundlaget for forretningsdiversificering under en sådan strategi er at skabe supplerende varer eller tjenester, der kan forbedre og lette forbruget af det vigtigste produktionsprodukt. Små virksomheder går ofte denne vej. Et eksempel på en koncentrisk diversificering af en lille virksomhed er erhvervelsen af legetøj fra en producent af børns varer. Dette træk giver dig mulighed for at øge distributionen af dit produkt og få adgang til nye markeder.
Et andet eksempel på koncentrisk diversificering er udvidelsen af sortimentet af et lille bageri ved at tilbyde sine kunder halvfabrikata samt dej til hjemmelavet bagning.
Denne forretningsdiversificeringsstrategi giver dig adgang til eksisterende erfaringer og nøglefærdige løsninger. Derudover hjælper det med at reducere konkurrencen i segmentet samt øge effektiviteten i brugen af tilgængelige ressourcer.
Konglomerativ diversificering
Denne strategi kaldes også undertiden anderledes. Mange kender det som ikke-relateret diversificering. Denne proces er intet andet end udførelsen af flere helt uafhængige forretningsområder, der ikke forbedrer hinandens aktiviteter.
Når denne strategi vedtages, får virksomheden adgang til en helt anden forbrugskreds. Faktisk kan dette kaldes en investering af virksomhedens nuværende fortjeneste i meget rentable industrier. Undertiden giver denne type diversificering virksomheden i den nærmeste fremtid mulighed for at få adgang til de nyeste teknologier, som i sidste ende vil forbedre kvaliteten af det aktuelle produkt.
Hvornår finder en konglomeratdiversificeringsstrategi anvendelse? Virksomheder benytter sig af det i de tilfælde, hvor de har mulighed for effektivt at anvende den tilgængelige erfaring og viden samt i nærvær af teknologier for at opnå ubestridelige fordele i nye markedssegmenter.
Hvordan gennemføres denne diversificering af forretningen? Eksempler på anvendelse af en sådan strategi findes i øjeblikket i stort antal. Dette gælder for mange skoproducenter, der ved hjælp af deres erfaring og viden i kundernes præferencer indtaster et nyt marked for virksomheden og begynder at fremstille tøj og tilbehør.
De største fordele ved ikke-relateret diversificering er udsigterne til udvikling af en mere rentabel forretning i fremtiden samt den reducerede indvirkning af sæsonudsving i salget af primære varer. Ulempen eller risikoen ved en sådan strategi er behovet for at afsætte betydelige ressourcer for at udvikle en ny retning. Og dette med dårligt ledelsesarbejde kan resultere i tab.
International diversificering
Denne strategi kan enten være forbundet eller ikke relateret. Men det fremstår imidlertid som en separat type diversificering, da det er af stor betydning for virksomhederne.
En lignende proces er en af de vigtigste strategiske måder at øge rentabiliteten. Det anvendes til tilfælde, hvor diversificering på nationalt plan allerede er fuldstændig afsluttet. Ved implementering af en sådan international strategi kræver virksomheden et højt niveau af ledelseskompetence og en korrekt struktureret ledelsesstruktur. Dette skyldes udviklingen af en meget bred vifte af problemer. De vedrører virksomhedens markedsføringsstrategi både for hver virksomhed og for et enkelt land. Samtidig skal regionale og nationale karakteristika ved stater samt modeller af det forbrugte produkt tages i betragtning. Med korrekt brug af en sådan strategi får virksomheden en betydelig effekt på produktionsomfanget samt på adgang til værdifulde og sjældne ressourcer. Samtidig bruger hun maksimalt sine egne ressourcer og reducerer risikoen ved et fald i salg og stagnation.
Processbehov
Hvornår er virksomhedsdiversificering nødvendig? Det sker ofte, at en bestemt virksomhed koncentrerer sin indsats på vækst på kun et område. Dette giver naturligvis hende mulighed for at opnå en vis perfektion. Når alt kommer til alt erhverver personalet og ledelsen i virksomheden betydelige kvalifikationer og omfattende erfaring. Denne situation gør virksomheden konkurrencedygtig og skaber yderligere incitamenter til yderligere forbedring af produktionen. F.eks. Kan der forekomme erstatninger på markedet. Og dette får virksomheden til at invadere andre områder, ofte uden funktionelle og produktionsmæssige forbindelser med de tidligere produkter.
Det centrale spørgsmål om diversificering i dette tilfælde vil være bestemmelsen af de optimale grænser og lister over aktiviteter, der kan forekomme i virksomhedens strategiske planer. For dette skal virksomheden gennemgå visse stadier af diversificering, som det er værd at overveje mere detaljeret.
Undersøgelsen og den videre vurdering af virksomhedens position
Dette er den første fase af diversificering, som involverer afklaring af følgende:
- graden af opnåelse af diversificering, udtrykt i forholdet mellem det samlede salg af varer og salget af en bestemt enhed;
- former for diversificering
- arten af forretningsdrift (indenlandske, multinationale eller globale)
- fokusere på de nødvendige handlinger for at skabe og udvikle nye enheder eller styrke de nuværende eksisterende positioner
- de nødvendige skridt til at udvide porteføljen og fange nye industrier, som involverer at slippe af med kompromisløse websteder, samt at bruge forbedrede konkurrencefordele i forhold til forholdet mellem investeringer på forskellige områder.
Udvikling af en forretningsplan for diversificering af virksomheden giver dig mulighed for at svare korrekt på disse og andre spørgsmål, som virksomheden står overfor. I dette dokument er det vigtigt at afspejle følgende:
- Hvad er styrkerne i virksomheden i virksomheden;
- hvor stabil og rentabel nuværende produktion
- tilgængelighed af gratis ressourcer.
Man skal huske, at diversificering af forretningsvirksomheder altid begynder med manøvrering, der bygger på produktionsstyrkerne. Det er derfor, du ikke bør tage et eksempel på de succesrige konkurrenter.Når alt kommer til alt er ingen fuldt ud klar over deres evner og ressourcer. Sådanne huller i viden kan medføre en fejlagtig beslutning, når man vælger en eller anden form for diversificering. Derudover er det på dette tidspunkt værd at foretage en temmelig dybdegående analyse af virksomhedens interne ressourcer, samtidig med at der udarbejdes en komplet liste over alle dens styrker.
Et andet vigtigt punkt er den stabilitet, som den nuværende forretning har. Når alt kommer til alt, vil enhver virksomhed kræve investering. Og de skal tages netop fra den aktuelle produktion. Det er derfor, selv før åbningen af en ny retning, vil det være nødvendigt at verificere stabiliteten, produktiviteten og rentabiliteten i den nuværende forretning.
Et andet punkt, der er meget vigtigt til overvejelse i første fase, er tilstrækkelig med disponible midler. De er vigtige for ethvert nyt projekt. Derfor er det værd at sørge for, at der mindst er en minimal kilde til menneskelige og økonomiske ressourcer, der giver os mulighed for at overveje og evaluere alle mulige områder inden for forretningsdiversificering. Ellers bør dette projekt udsættes, eller der skal findes alternative måder til at øge andelen af dets tilstedeværelse på markedet (joint ventures, underleverandører osv.).
Søg efter destinationer
Dette er det andet trin, der er nødvendigt for at diversificere en virksomhed.
Det gøres på baggrund af industri og makroøkonomisk analyse, der vil etablere områder med høje vækstrater og et gunstigt investeringsklima. Imidlertid tager denne fase af virksomhedsejere oftest hensyn til deres personlige forbindelser og kontakter ved hjælp af deres egen viden og erfaring.
Vurdering af retninger
Dette er det tredje trin i retning af diversificering af virksomheder. På dette trin skal virksomheden foretage en detaljeret undersøgelse af markedet, dens intensitet, udviklingsdynamik, tendenser samt eksisterende konkurrence og forbrugerpræferencer. Som et resultat af arbejdet vises der en hel liste med parametre, i betragtning af hvilke du kan bestemme de mest attraktive områder. Dette giver dig mulighed for at vælge den mest attraktive mulighed samt drage konklusioner:
- om langsigtede udsigter og markedspotentiale
- tilgængeligheden af den nødvendige mængde ressourcer til at fange en bestemt markedsandel
- salgsresultater i det valgte segment
- eksistensen af en klar plan for finansiering af diversificeringsprocessen, som bør omfatte investeringer i udstyr og teknologier samt i promovering af varer og forbedring af kvaliteten af arbejdet med kunderne.
Det er også vigtigt at beslutte, hvad der er vurderingen af effektiviteten af den valgte type strategi, og i forretningsplanen at beskrive klare stadier i fremtiden fra tre til fem år.
Virksomhedsporteføljeanalyse
Efter evaluering af alle mulige områder af forretningsdiversificering, skal der udføres verifikationshandlinger for at beskrive hvert område i forhold til virksomhedens generelle produktportefølje. Dette er det fjerde, sidste trin i det udførte arbejde.
En virksomheds portefølje er en kombination af alle de produkter, der tilbydes kunderne. Rollen og positionen for hvert produkt eller produktlinje i en ny retning bør klart fastlægges i forretningsplanen. Dette giver dem mulighed for at passe ind i rammen af en diversificeringsstrategi, som vil være nøglen til succes for virksomheden. En lignende vurdering med et tilstrækkeligt pålidelighedsniveau kan udføres ved hjælp af forskellige porteføljeanalysemetoder (BCG-matrix, ADL-matrix og andre).
differentiering
I praksis er produktinnovation ikke kun gennem diversificering. Dette letter ved differentieringsprocessen. Det involverer udvikling og implementering af et nyt produkt.
Hvad er differentiering? Med dette udtryk forstås introduktionen af et antal væsentligt modificerede produkter, der adskiller dem fra lignende produkter fra konkurrenter.
Hvad er differentiering? Dette er en forbedring af produktets tiltrækningskraft på grund af dets mangfoldighed. Hovedmålet med dette arbejde er at øge virksomhedens konkurrenceevne under hensyntagen til markedssegmentets og forbrugernes præferencer.
Markedsdifferentiering kan udføres ved at koncentrere produktets kapacitet ved at ændre pris, emballering eller ind på det sekundære marked samt ved at tage hensyn til det produkttilbud, som konkurrenterne fremsætter (distributionskanaler, pris, image osv.).