Hvad er netværksmarkedsføring i Rusland?

Hvad er netværksmarkedsføring, og er det værd at det skal håndteres? Disse spørgsmål er bekymrede af mange mennesker, der leder efter en yderligere indtægtskilde, eller dem, der øjeblikkeligt står over for spørgsmålet om beskæftigelse.

Konceptet

Netværksmarkedsføring betragtes som den mest lovende forretning i vores tid. Selvom mange stadig forbinder det med den finansielle pyramide. Dens største fordel for distributører er manglen på særlig viden og erfaring. Det vil sige, du kan gøre det i alle aldre. Det er ikke nødvendigt at gennemgå utallige interviews i håb om at være bedre end andre kandidater.

Princippet for denne forretningsmodel er at forenkle kommunikationen mellem producent og forbruger. Klassisk produktfremme involverer høje omkostninger forbundet med reklame og kompleks logistik, som involverer mange formidlere. Derudover kan du uden god reklamestøtte ikke forvente af køberen, at han vil købe netop dette produkt og ikke konkurrenter.

Essensen af ​​netværksmarkedsføring er, at princippet om mund til mund anvendes, det vil sige, at distributører af producentens produkter arbejder med kunder. De er i stand til at tale om alle produkterne, anbefale, hvad der er bedst at vælge, baseret på menneskelige behov.

For distributøren er fordelen, at han modtager en procentdel af salget. Men indtjeningen er ganske lille. Derudover kan en konsulent ikke nå et stort antal potentielle forbrugere. Derfor har han brug for at skabe sin egen struktur og tiltrække andre distributører. Desuden har han muligheden for at modtage yderligere indtægter allerede fra det faktum, at konsulenterne, der arbejder under hans ledelse, vil sælge.

klassifikation

Hvad er netværksmarkedsføring? Det er et direkte salgssystem. Men afhængigt af deltagernes funktionelle ansvar og mulighederne for at optjene, er der flere typer af denne forretning, hvoraf de vigtigste er:

• Enkelt niveau. Indtjeningsagent er kun en procentdel af salget. Da de fleste produkter distribueres gennem kataloger med en deklareret enkeltpris, har agenten en rabat på køb af varer. Det er denne forskel, der er hans indtjening.
• etape. Distributøren modtager en belønning for sit direkte salg. Derudover forbinder han andre distributører og modtager en procentdel af deres salg. Denne struktur for netværksmarkedsføring betragtes som den mest forståelige, så den vælges af store virksomheder.

Og også mere komplekse skemaer med opbygning af forretningsstrukturer er mulige: binær, matrix, puff.

Forskellen mellem netværksmarkedsføring og pyramiden

Hvad er netværksmarkedsføring - en pyramide eller ej? Pyramiden er at modtage en bonus ved at tiltrække andre mennesker, der blot investerer deres penge. Til gengæld modtager de muligvis nogle aktier, der ikke har nogen sikkerhed. I netværksmarkedsføring betyder det ikke rigtigt, hvor mange mennesker der bliver involveret. Det kan være 10 og 1000 mennesker, hvis deres salg er nul, vil distributøren, der organiserede netværket, ikke modtage noget. Derudover er der ingen adgangsgebyr for nye agenter.

På samme tid kan du desværre blive medlem af et svindelfirma, fordi på grund af populariteten af ​​denne type forretning vises der virksomheder, der ønsker at få hurtige penge uden investeringer. Der er visse tegn, der kan fortælle en person, at et firma ikke bør behandles.

1. Du skal betale for indrejse. Normalt kræver virksomheder ikke et gebyr fra folk, der ønsker at blive distributører, eller det kan være helt symbolsk.Hvis bidraget beregnes i tusinder eller titusinder af rubler, er dette et tegn på, at dette er en finansiel pyramide.
2. Hvad er netværksmarkedsføring? Dette er en virksomhed, der bygger på en procentdel af salget. Hvis virksomheden løfter blot betalinger for at tiltrække folk, er det bedre at omgå det.
3. Produktet er flygtig - det er aldrig på lager.
4. Netværksmarkedsføring lover ikke øjeblikkelig høj indtjening. Dagsvirksomheders arbejde er baseret på at opnå den maksimale indkomst "i dag".
5. Fraværet af dokumenter: kontrakter, fakturaer, dokumentation for modtagelse af midler.

Fordelene

Du kan til enhver tid organisere din virksomhed, og tilstedeværelsen af ​​startkapital betyder ikke noget. Og også fordelen ved netværksmarkedsføring er selve produktet. Det er af god kvalitet, og det er muligt for distributører at købe det til konkurrencedygtige priser. Derfor handler de ofte for sig selv. Derudover tilbyder virksomheder ofte eksklusive produkter, der ikke er tilgængelige andre steder. Da salgsmængder direkte afhænger af agentens evner og viden, foretrækker producenterne at investere i deres træning. Der er ikke behov for en potentiel distributør for at begå klassiske begyndelsesfejl for at få erfaring. Nogle af problemerne kan undgås gennem mentorordninger. En anden fordel ved agenter er evnen til at udvikle vigtige egenskaber som kommunikation, evnen til at styre og planlægge. Det vil sige at tilegne sig uerstattelig oplevelse og udvikle dig selv som person. Derudover kan du møde et stort antal mennesker, der kommer godt med i fremtiden.

mangler

Network Marketing (MLM) har sine ulemper. Det vigtigste er en vanskelig start. At blive agent, mange er afhængige af hurtig succes og øjeblikkelig indtjening. Men i praksis er dette ikke altid tilfældet. Salgsvæksten kan være temmelig langsom, og vanskelighederne med at finde købere medfører et stærkt ønske om at forlade denne forretning. En anden vanskelighed er ikke det bedste omdømme for en sådan forretningsstruktur. Derfor kan det være vanskeligt at finde ikke kun købere, men også distributører, som alvorligt komplicerer processen med at opbygge dit eget distributionsnetværk.

Netværksmarkedsføring er naturligvis ikke egnet til alle. En uregelmæssig arbejdsdag, behovet for konstant at arbejde med mennesker og ofte forlade området med personlig komfort, skræmmer dem, der er mere komfortable med at arbejde på et kontor med en bestemt tidsplan og løn.

Udseende historie

På trods af at populariteten af ​​direkte salg betragtes som en voksende forretning med gode udsigter, kom de frem til det ikke i går. Pioneren var amerikaneren Carl Renborg, som i 1939 begyndte at tilbyde sine venner at prøve vitaminer og sundhedsprodukter opfundet af ham. Varerne appellerede ikke for venner for meget, og han tilbød dem en procentdel af salget, hvis de ville reklamere for hans produkter ved at tilbyde hans bekendte. Da mange ville tjene penge, gik ideen hurtigt til folket.

I de følgende år dukkede flere og flere virksomheder op, der solgte deres produkter gennem "anbefaling" -markedsføring. Branchen begyndte at udvikle sig specielt aktivt i 80-90'erne i det forrige århundrede. Producenterne tilbød forbrugerne næsten hele varesortimentet.

Nuværende markedssituation

Netværksmarkedsføring har i dag fået et nyt liv takket være udviklingen af ​​internetteknologier. Dette tillader ikke kun at dække flere mennesker på kortere tid, men også spare på fremstilling af trykte produkter. Distributører kan ikke bruge tid på personlig deltagelse på træninger og seminarer, alt dette kan gøres online uden at forlade hjemmet.

I Rusland modtog denne type forretning officiel anerkendelse i 1996, da Direct Selling Association optrådte. Dets mål er at udvikle branchen og arbejde for at skabe et positivt image af denne forretningsmodel.Tallene, der ejes af foreningerne, siger, at omkring 6% af Russlands befolkning er agenter for virksomheder, der reklamerer for deres produkter gennem direkte salg. Desuden er antallet af slutforbrugere næsten umuligt at beregne.

Tiltræk folk

Opbygning af en succesrig virksomhed består i at udvide salgsnetværket og finde slutkunder. Hvordan tiltrækker man mennesker? Netværksmarkedsføring kan udvikles over internettet. Der er mange måder at gøre dette på.

• Brug af sociale netværk. De fleste mennesker er brugere af et online-samfund. Derfor er brugen af ​​denne kommunikationskanal en af ​​de mest anvendte. Hvor skal man starte? Du kan oprette en gruppe, der vil være direkte eller indirekte forbundet med distributionen af ​​produkter. Det er nødvendigt, at flere slutter sig til gruppen, som også vil invitere folk fra deres vennekreds til at slutte sig til gruppen. Deltagerne er potentielle købere.
• Oprettelse af dit eget websted og opsætning af kontekstuel reklame. Du kan markedsføre dit websted, så kunderne kan finde det, når de søger efter oplysninger på Internettet. Men sådanne metoder kræver økonomiske investeringer, sommetider betydelige. Dets websted giver kunderne mulighed for at abonnere på at modtage nyhedsbreve om nye produkter og aktuelle kampagner. Hvad gør det muligt at overføre dem fra enkeltkunder til kategorien af ​​almindelige kunder.
• Specialiserede fora. Der kan du udveksle erfaringer, lære af mere succesrige kolleger og også finde dem, der er klar til at blive medlem af distributionsnetværket. Eller bliver selv en distributør ved at tilslutte dig en eksisterende gruppe. Når du har fået grundlæggende erfaring, kan du fortsætte med at oprette dit eget netværk.

Enkel markedsføring af produkter (markedsføring på enkelt niveau) er ikke særlig interessant. Du er nødt til at vide, hvordan man tiltrækker folk til netværksmarkedsføring for at modtage indtægter fra den etablerede struktur for distributører. Det vigtigste værktøj er overtalelse. For at bevise for en person, om det er hensigtsmæssigt med arbejde, er det nødvendigt at motivere ham ved at fortælle ham om fordelene ved denne type indtjening. Men hvis en person ikke helt forstår, hvorfor han har brug for det, og hvilke fordele han kan få, vil det være svært at overbevise andre.

Mest populære netværksfirmaer

For at starte din egen virksomhed skal du vælge det rigtige firma. For at gøre dette er der en rating af netværksmarkedsføringsfirmaer i Rusland. I henhold til 2016 er lederne:

• Avon er en mellemstor kosmetikproducent. Dens andel på det russiske marked anslås til ca. 30%.
• Oriflame er et svensk firma, der fremstiller kosmetik, tilbehør og diæt mad. Efter popularitet kan virksomheden sammenlignes med Avon.
• Amway er et amerikansk firma, der har eksisteret i årtier. Udvalget af produkter er ret bredt. Men blandt russere er det primært berømt for dets rengøringsmidler og rengøringsmidler.
• Mary Kay er et andet kosmetikfirma. Dets specificitet er, at de udelukkende arbejder med kvindelige agenter.
• Faberlik er et russisk firma, der reklamerer for iltkosmetik fremstillet af naturlige ingredienser. Da mærket først optrådte, blev traditionelle promoveringsmetoder valgt - reklame med massedækning, inklusive på tv. Hvad gjorde det muligt hurtigt at gøre mærket genkendeligt.

De mest populære produkter inden for russisk netværksmarkedsføring er således kosmetik.

For nylig er det blevet moderigtigt at føre en sund livsstil, tage sig af din kost og regelmæssig fysisk aktivitet. For at komme i form, for at reducere sultfølelsen, for at give kroppen de nødvendige vitaminer og mikroelementer, har en hel retning dukket op - sportsernæring. Netværksmarkedsføring på dette område er kun under udvikling i Rusland. Det eksisterende segment af forbrugere af sådanne produkter kan ikke kaldes meget bredt.Blandt de mest berømte virksomheder inkluderer NL International, Energy Diet HD.

Hvordan man vælger et firma

Før du fortsætter med at søge efter kunder og opbygge dit eget distributionsnetværk, skal du vælge et firma, hvis produkter skal distribueres.

For det rigtige valg er nogle kriterier vigtige:

1. Hvor mange år har virksomheden eksisteret på markedet. Jo længere hendes historie og hendes berømmelse er, jo bedre. Der kræves mindre indsats for at fremme et bestemt brand, den mindste risiko for økonomisk tab. Men der er en anden side: et nyt firma med ikke særlig udbredte produkter gør det muligt at arbejde med et større publikum. Du kan studere den fulde liste over netværksmarkedsføring i Rusland og vælge den, der ikke har en stor markedsandel.
2. Uddannelse. Konstante træninger og seminarer er vigtige for producenten, da organisationens overskud afhænger af distributørernes færdigheder og viden.
3. Efterspørgsel efter produkter. Du kan sælge støvsugeren en gang til en køber, eller han kan konstant sælge kosmetik, der hurtigt forbruges. Derudover købes overkommelige produkter med større ønske end dyre.
4. Virksomheds hjemmeside og udtalelser på Internettet. En god producent har et kvalitetswebsted med nem navigation. Hvor behageligt at arbejde med hende kan læres af andre. Bedre netværksmarkedsføring tiltrækker flere mennesker.

At skabe din egen virksomhed har altid et tilstrækkeligt antal fordele og ulemper. Direkte salg kræver visse kvaliteter hos en person, for eksempel accepterer roligt afvisning, kommunikationsevner, et ønske om at lære og udvikle sig. Hvis du vil teste dig selv og få en bestemt oplevelse eller opbygge din egen virksomhed, kan du prøve dig selv i netværksmarkedsføring. Sportsernæring, kosmetik, apparater, husholdningsartikler - du kan vælge absolut ethvert felt.