Handelsorganisationer, salgssteder og oplagringsvirksomheder står ofte over for problemet med at sælge illikvide varer. Ukendt løsning på problemet med salg af produkter kan føre til økonomiske og logistiske vanskeligheder. Derfor skal du altid have en effektiv algoritme til rådighed, hvormed illikvide varer kan sælges under visse betingelser. Naturligvis er markedsføring under særlige betingelser ikke altid mulig, så erfarne råvareeksperter leverer også alternative metoder til at "likvidere" det dårlige produkt.
Hvad er illikvid?
I den klassiske forståelse af den finansielle sektor er illikvide aktiver aktiver, der ikke har været efterspurgt på markedet i lang tid. I dette tilfælde forstås aktiver som færdige produkter, råvarer, materialer og andre varer, der er bestemt til salg. Der er desuden mange forskellige definitioner af "illikvid" med hensyn til dens status. Og her er det vigtigt at bemærke det mest almindelige træk for generelle varer. Hvis der ikke efterspørges sådanne produkter inden for tre måneder, kan de betragtes som illikvide varer - denne definition passer også ind i begrebet uaktuelle varer. Omvendt betragtes produkter, der sælges regelmæssigt, som flydende. Men her kan der være forskellige niveauer af efterspørgsel, hvorefter produktet kan tildeles status som høj eller lav likviditet. Under alle omstændigheder er manglen på likviditet et problem for sælgeren, der kan have en mangel på driftskapital. Penge ”bevares” i usolgte varer, hvilket reducerer virksomhedens effektivitet.
Årsager til udseendet af illikvide varer
I modsætning til hvad man tror, er illikvide varer ikke kun ægteskab. Oftest er uaktuelle produkter ikke efterspurgt hverken på grund af forkert indkøb eller på grund af tab af forbrugerkvalitetsvarer under opbevaring. Hvad angår fejl i anskaffelsen, er de forbundet med fejlberegninger ved bestemmelse af mængden af varer, der er planlagt til salg. Ofte skyldes dette høje forventninger til fremtidig salg, som et resultat af, hvilken del af produktet, der med succes sælges, og den anden del bliver overskud. Der er en indkøbstaktik for en forsikret begivenhed - det vil sige, at køberen påfylder lagrene på forhånd over normen, da det i fremtiden er planlagt at hæve priserne fra leverandøren. I sådanne situationer er risikoen for at modtage illikvide varer på grund af forkert opbevaring særlig stor. Faktum er, at reservedele ofte befinder sig i de fjerneste hjørner af lageret på de øverste stativer. I fremtiden glemmer de simpelthen ham, og han mister de største egenskaber. Der er andre faktorer, der er forbundet med forkert markedsføring, f.eks. Selv hvis produktet som sådan er fuldt ud i overensstemmelse med forbrugernes behov, vil det ikke få succes på markedet, hvis det er forkert repræsenteret i lys af hård konkurrence.
Hvordan sælges illikvide varer?
Der er forskellige tilgange til salg af illikvide produkter, men den vigtigste måde er salg. Det udføres i tre hovedstadier. Først udarbejdes en liste over varer, der udarbejdes en prisliste, og der dannes et slags virtuelt lager. Dette vil være en separat gruppe af varer, der sælges på særlige betingelser. På den anden fase er det nødvendigt at bestemme de kategorier af reserver, der kan sælges med forskellige prismærker. Man skal huske, at selv i en homogen gruppe af produkter er illikvid illikvid - uenighed.Måske kan et produkt sælges til næsten afbalanceret, det vil sige den oprindelige pris. Og andre lagre kan ikke sælges, selv med en betydelig rabat, f.eks. På grund af et alvorligt tab af forbrugerkvaliteter. Og hvordan sælges illikvide varer, hvis det ikke har nogen værdi for forbrugeren? Værktøjet forbliver det samme - til markdown, men med en stor procentdel af rabatten. Faktisk bør det i tredje fase udarbejdes en komplet prisliste, der angiver de kategorier af varer og prismærker, som det vil være muligt at samarbejde med interesserede modparter med.
Markdown som et værktøj til effektivt salg af "illikvide"
Brugen af markdowns er strengt reguleret af regnskabsregler og tillader dig, med forbehold af standarder, at slippe af med usolgte produkter. Først og fremmest bestemmes varemængden, som i princippet kan være genstand for nedskrivning. Til dette dannes der en provision hos store virksomheder, der tager en opgørelse og udarbejder lister over målvarer. Inden for rammerne af den samme begivenhed kan afskrivning af illikvide varer gennemføres samtidig - under alle omstændigheder skal begge beslutninger i sidste ende underskrives af chefen. Dernæst bestemmes de optimale priser for forskellige lister og varegrupper. Tag hensyn til balanceværdien, den aktuelle markedspris for sådanne produkter, markedets mætning, forbrugsejendomme og andre faktorer. Derefter oprettes en speciel afdeling på lageret, hvor rabatvarer opbevares sammen med deres fakturadokumenter og prislister.
Korrekt udarbejdelse af en salgskontrakt
Almindeligt køb af varer indebærer visse risici, og operationer med illikvide varer er endnu farligere, ikke kun for køberen, men også for sælgeren. Korrekt forberedelse af kontrakten vil hjælpe med at forsikre dig selv mod ubehagelige overraskelser. En af de mest almindelige fejl ved udførelsen af sådanne transaktioner er en ufuldstændig beskrivelse af varerne. Det er vigtigt at oprindeligt angive alle dets specifikke egenskaber, på grund af hvilket det blev illikvidt. Ikke desto mindre har køberen ret til at kræve returnering af produktet, hvis det ikke passer ham med noget. Denne ret fuldt ud med alle nuancer bør også fastlægges i transaktionsdokumentet. Mærkeligt nok kan sælgeren også være ansvarlig for det faktum, at for eksempel det erhvervede byggemateriale blev ubrugeligt allerede i processen med at opfylde kontrakten og kræver særlig bortskaffelse. Her skal vi vende tilbage til, hvad illikvide varer betyder, og hvad der er deres særegenhed. Sådanne varer kan udløbe og endda farlige til opbevaring. Giftige farlige stoffer i dette tilfælde kræver visse bortskaffelsesomkostninger. Derfor er det nødvendigt at fastlægge i kontrakten, hvem der bærer disse omkostninger.
Vend tilbage til sælgeren
Retten til at vende tilbage og har den første implementerende ejer af varerne. Afhængig af de samme betingelser i kontrakten kan han slippe af med stødende produkter ved at returnere de investerede penge i den. Denne tilgang er meget mulig og meget almindelig, da store leverandører har langt flere salgskanaler og kan løse problemer med minimale omkostninger. Det er sandt, at som en ekstra motivation for leverandøren til en sådan form for samarbejde, skal detailhandlere undertiden gøre indrømmelser, mens de stadig mister nogle af de investerede midler. Det vil sige, afgivelsen af illikvide varer sker til priser, der er lavere end originalen. Procentdel af en sådan rabat er også specificeret i kontrakten. Til de motiverende faktorer for leverandører til sådanne genstande i kontrakterne er det værd at tilføje et helt forståeligt ønske om at redde en partner.
Det indenlandske salg
Den russiske praksis med salg af illikvide aktiver har sine egne kendetegn og følgelig måder at bortskaffe uaktuelle varer på. Denne oplevelse kan ikke kaldes unik, men under vores forhold er den meget relevant.Det handler om at bruge illikvide produkter som et middel til at betale dårlige gæld. Hvordan sælges illikvide varer på denne måde? Dette er tilfældet, når en aftale indgås efter den grundlæggende transaktion med partnere, som normalt er långivere. Hvis virksomheden har akkumuleret uforudsete gæld, og det i øjeblikket ikke er i stand til at garantere betalinger til tiden, kan långiveren acceptere at tilbagebetale gælden på illikvide vilkår. Men det er vigtigt at overveje, at i sådanne situationer er nedskrivninger med omberegning til gældsbeløb ofte det mindst fordelagtige for sælgeren.
Engros illikvide
Afhængig af årsagerne til udseendet af illikvide varer, kan sælgeren stole på deres salg til partnere og endda konkurrenter til engrospriser. Selve det store indkøbsformat til attraktive engrospriser er mere attraktivt end transaktioner med små partier. Det er mere rentabelt både logistisk og økonomisk. Under nogle betingelser er produktet muligvis ikke efterspurgt på grund af forbrugernes anmodninger, og i et andet segment vil situationen vendes. Det vigtigste er at finde den samme konkurrent, der med succes kan sælge illikvide varer. Salget vil være rentabelt for køberen. Som et minimum vil han være i stand til at regne med lave engrospriser og et maksimum på rabatprocent direkte på grund af den oprindelige illikviditet.
Andre marketingmetoder
Erfarne detailhandlere på deres eget sted praktiserer forskellige metoder til markedsføring af varer, der ikke er efterspurgt. En af de enkleste er en rabat, understøttet af høj annoncering. Mere sofistikerede metoder involverer fortynding af produkter med populære produkter. F.eks. Kan LED-lommelygter tilsluttes campingsæt eller et bygningsværktøj, der kan bruges under dårlige lysforhold. Ansøgninger kan tilbydes både som gave og som option, fås til en mindstepris. Under alle omstændigheder vil distributøren være i stand til at regne med at modtage, hvis ikke komplet, men stadig fordelene ved uaktuelle produkter.
Afskrivning af illikvide varer
Det kan godt ske, at den eksisterende "illikvide" ikke længere er egnet til salg, uanset dens forhold. For sælgeren er der kun én mulighed for at slippe af med det - ved at afskrive. Ved første øjekast kan dette gøres ved at sende produkter til et deponeringsanlæg, men der er to formelle nuancer, der skal løses under nedlukningen. Det mest almindelige spørgsmål i denne henseende er, hvordan man afskriver illikvide varer, så der ikke er problemer med skatteregnskab? Til dette er det nødvendigt at underbygge og bekræfte det faktum, at man afskriver produkter, der virkelig er uegnede til salg. Her beslutter virksomheden, om det vil omsætte omkostningerne ved disse varer til samlede udgifter, hvilket giver det mulighed for at reducere indkomstskatten. Den anden nuance er forbundet med bortskaffelse af varer, som allerede blev nævnt ovenfor. I tilfælde af afskrivning pådrager organisationen sig fuldt ud omkostningerne til ødelæggelse af produkter, der ikke er egnede til salg. Men dette gælder kun for bestemte typer varer - for eksempel husholdningskemikalier, nogle medicin, malinger og lakker osv.
Illikvid forebyggelse
I praksis er der udviklet to hovedmetoder til at forhindre ubehagelige situationer med uaktuelle varer. For det første er dette en grundig revision af de mange produkter, der kommer til salg. En fuld inspektion af varerne udføres før og efter købet. Under oplagringsprocessen skal der endvidere regelmæssigt inspiceres de varer, der er opbevaret på lageret. Dette gælder især for "lange" lagerrum, der efterspørges fra sæson til sæson. Så illikvide varer ikke ophobes i store mængder, bør det også fortyndes med populære produkter. For eksempel kan det placeres i displayetuier med flydende produkter - dette vil tiltrække ekstra opmærksomhed.
Er der nogen fordele ved et illikvidt produkt?
Der er faktisk også positive aspekter i situationer, hvor implementatorer står over for ”illikvide aktiver”. For eksempel er situationen på grossistmarkederne næsten altid dynamisk og sker sjældent, når det samme produkt stabilt holder efterspørgslen. Derfor kan forsinkelsen i varerne i detailhandlerens lager i det lange løb før eller siden gøre det på nogle måder til en monopolist på sit websted. Derudover tilskynder problemer med langsomt bevægende varer nybegynderhandelsfirmaer til at arbejde mere ansvarligt med regnskabs- og lagerkontrol.
konklusion
For de fleste detailhandlere er det regelmæssigt at arbejde med uaktuelle varer uden stor efterspørgsel. Virksomheder med mange års erfaring sælger illikvide varer gennem fejlfindede kanaler i kontinuerlige salgstilstande. Derfor er søgningen efter optimale måder at håndtere langsomme bevægelser mere relevant for startvirksomheder, der stadig udvikler sig inden for deres segment. Til dette er det også værd at tilføje fordelene ved forebyggende foranstaltninger til bekæmpelse af "illikvide aktiver." Derudover er dette snarere ikke et spørgsmål om at forhindre ophobning af uopkrævede varer, men normale regnskabs- og markedsføringsaktiviteter, som generelt bør sigte mod at opretholde handelsvirksomhedens effektivitet.