Finalment, ahir vaig bloquejar el segon número, que vaig crear específicament per a la venda d’habitatges. En poc més d’un mes, em van trucar més de 200 vegades des de diverses agències. Tots ells van oferir els seus serveis i estaven preparats per "entrar en circulació" ara mateix i ara. De fet, per a una feina força simple, podeu tenir una quantitat bastant bona. Aquesta història, en primer lloc, serà útil per a totes les persones que pensin comprar o vendre un pis.
Primers dies: com va anar
Per tant, tenia un antic apartament d’una habitació en una zona residencial, el cost d’aquest habitatge estava gairebé al final de la carrera de preus. Sí, hi havia mobles vells i reparacions dignes. És a dir, condicions normals d’habitatge, però la majoria preferiria fabricar cosmètics. Un inconvenient important del meu apartament era que es trobava al cinquè pis d’un edifici de cinc plantes.
Després d'haver mirat els preus d'aquest tipus d'habitatges, he fixat el preu en 42.000 dòlars. Cal destacar que aquest cost va ser per sota de la mitjana, la negociació tampoc no tenia sentit. Després d’haver fotografiat tota l’habitació, la vaig posar a diversos llocs immobiliaris en línia més populars.
Moltes trucades innecessàries
El primer dia després de la publicació de l’anunci, 15 persones em van trucar. Val la pena assenyalar que he registrat prèviament el número "esquerre". Al cap i a la fi, he entès que les trucades es poden fer bastant sovint, de manera que sempre podia treure una targeta SIM.
Totes aquestes 15 trucades van ser de diverses agències que van intentar persuadir-me perquè treballés amb la seva empresa. Tothom volia venir avui, mirar l’apartament i concloure un contracte. Els agents immobiliaris cobren una mica menys de 1.300 dòlars pels seus serveis. Cal destacar que no vaig refusar ningú de veure la casa. Va dir a tothom que al vespre podeu venir a veure l’apartament, però no conclouré cap contracte fins a l’aparició del comprador. Tothom va coincidir per telèfon, però no va venir ningú.
Hi ha autèntics compradors?
Està molt previst, al principi, ni un sol comprador real em va cridar. El telèfon només deia les propostes de les oficines de béns arrels. Quan vaig dir als intermediaris: “Bé, si voleu elaborar un contracte, l’elaborarem. Però només si em porteu comprador ”, per aquest principi ningú volia treballar amb mi.
Tot i això, hi va haver un noi que, tot i així, el va agafar i va decidir treballar amb mi. Va venir, va mirar la zona i l’apartament. Va dir que el preu és bastant real i per sota del mercat. Uns dies després em va trucar i em va dir que suposadament hi havia un comprador que estigués disposat a donar 38.000 dòlars per un apartament i aquest preu és increïblement alt per a la meva propietat. Tenint en compte els serveis d'aquest tipus, hauria rebut fins a 36,8 mil dòlars. Gràcies, però és cinc mil menys del que tenia previst ajudar.
Trucs de béns arrels fantàstics
La majoria dels intermediaris treballaven segons un patró, oferien els seus serveis, deien per què ells, i no algú altre, etc. Al mateix temps, cap d’ells tenia compradors reals que estarien a punt per venir immediatament a veure l’apartament. Però a més dels clàssics "abordatges" també eren molt poc habituals. El telèfon sona:
- Hola, Yurok (aprox. Yuri: autor del material).
- Vaja ... hola.
- Com estàs, amic meu, tot està bé? Vine a tu, d'acord? Veig que vens un pis aquí. Quant de temps ha estat penjat l’anunci?
- Aproximadament una setmana, però què?
La meva sorpresa no coneixia límits, però a poc a poc vaig començar a anar-me acostumant a aquest mitjà de comunicació.
- Uau! Ja tens una setmana penjada i no a la venda? Bé, aquest no és el cas, us puc ajudar amb això. Ven molt ràpid.
- Sí, no necessito anar gaire ràpid.
- Amic meu, tenim una nova agència que funciona de manera moderna.Treballo a Itàlia des de fa més de 10 anys i conec totes les complicacions del negoci, implementaré aquest sistema aquí. Volia dir que generalment xucles fotografies. Tinc un company de costat de Croàcia, és fotògraf, per una petita quota ho farà tot de la millor manera possible. Estàs fotent
- Sekou. D'acord, la barraca no és meva, però el meu germà, li llançaré els vostres contactes. Anem, molta sort!
Per primera vegada a la meva vida després de la primera conversa, el número de telèfon es va posar a la llista negra. Aquest tipus va trucar 6 vegades més.
Primers compradors reals
Unes setmanes després, va aparèixer el primer comprador que estava realment interessat. Va ser una dona de mitjana edat que va veure el meu anunci. Ella volia comprar un apartament per al seu fill, que havia vingut recentment de l'exèrcit. Li agradava la casa, també van acordar el preu. Acordat per 41.000 dòlars. Només hi havia una advertència: ella no tenia prou diners. Tenia la meitat i la segona que havia d’aconseguir crèdit.
Mentre la dona recollia els documents necessaris per registrar una hipoteca, vaig fer un anunci, perquè ja teníem un acord oral. Però va tenir alguns problemes: un banc poc abans va deixar d’emetre préstecs per a l’habitatge, mentre que d’altres tenien condicions molt poc atractives. Per tant, la compra va caure.
Em vaig penedir molt d’haver tret l’anunci i simplement haver perdut gairebé dues setmanes del meu temps. Potser en aquest període de temps hi va haver compradors reals que estaven disposats a participar immediatament amb els seus diners i obtenir habitatges. Però quan vaig tornar a fer publicitat, hi va haver moltes més trucades de compradors reals. Per descomptat, els intermediaris no van desaparèixer, també van continuar fent publicitat agressiva dels seus serveis.
Apartament en venda
L’endemà, una altra dona va trucar i va dir que estava a punt per comprar un pis. Al mateix temps, gairebé sense mirar-lo, a ella no li interessava especialment les reparacions, etc. A més, està disposada a donar l'import complet en efectiu immediatament. Un dia abans de la venda d’immobles, un altre agent immobiliari em va trucar:
- Hola! Estem situats no molt lluny del vostre apartament, jo i el comprador. Estic segur que si veu el teu apartament, li agradarà tot i el comprarà. En aquest cas, conclouràs un contracte amb nosaltres?
- I si no conclou un acord amb tu, no mostraràs l'habitatge al comprador sabent que definitivament li convindrà?
"No entens res d'això." Signaràs un contracte amb nosaltres? Hi ha un autèntic comprador amb diners.
- Truqueu demà a partir de les dotze hores.
- Estrany que em parli, normalment els venedors estan contents que hi hagi un comprador. Per què demà després de les dotze?
"Perquè he esmorzat abans de les dotze." Adeu.
No volia refusar ningú adonant-se que el darrer moment es podria trencar l’acord. Tanmateix, l'endemà tot va sortir sense problemes i vaig vendre el meu apartament d'una habitació per 41 mil dòlars americans.
Què entenc?
A partir d'aquesta història, he après el següent:
-
La majoria dels intermediaris desitgen rebre tant del venedor com del comprador. Si una de les parts no està disposada a compartir i signar un acord amb l’agència, la segona tampoc rebrà res. Al cap i a la fi, un agent necessita comissions de dues parts.
-
És força difícil vendre un apartament tu mateix. És encara més difícil rebre trucades de diverses agències immobiliàries que només necessitin una cosa.
- Moltes persones confien precisament en les agències i no volen cooperar directament, creient que poden enganyar més ràpidament. Això és com anar a la botiga. Si voleu productes - aneu al mercat, si voleu un apartament - aneu a una agència immobiliària.
Faré un resum
Vaig aconseguir vendre el pis una mica més d’un mes des del moment que el vaig posar a Internet. Al mateix temps, vaig gastar molts menys diners, l'import total va ser una mica menys de 100 dòlars per a tot. Inclou la col·locació de pagaments d’anuncis en diversos llocs d’Internet, benzina, registradors (els vam compartir amb el client a la meitat). Ara podem dir amb seguretat que he estalviat uns 1.000 dòlars, que és una quantitat molt decent.
