Hàng hóa Trung Quốc ngày nay chiếm một phần lớn thị trường trên toàn thế giới. Ở Nga, ví dụ, chia sẻ này là 80%. Điều này là do thực tế là các sản phẩm từ Đế chế Thiên thể đã trở nên rẻ hơn, đa dạng, chất lượng cao và chức năng hơn so với vài thập kỷ trước. Và do đó, bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp tốt về hàng hóa từ Trung Quốc.
Ngay cả khi bạn chưa bao giờ tham gia bán hàng và không có kỹ năng kinh doanh, bạn vẫn có mọi cơ hội để bắt đầu kinh doanh và kiếm lợi nhuận. Nhiều người đam mê đã thấy điều này. Nó là đủ để có một mong muốn, ý tưởng thú vị và một chút vốn khởi nghiệp.
Bản chất kinh doanh
Về nguyên tắc, một kế hoạch kinh doanh không khác với bán hàng thường xuyên của bất kỳ sản phẩm nào. Tất cả công việc sẽ được giảm xuống ba điểm chính:
1. Tìm kiếm sản phẩm rẻ nhất tại Trung Quốc.
2. Tổ chức giao hàng của nó.
3. Bán có lãi. Các sản phẩm Celestial rất rẻ, và bạn có thể làm điều đó gấp mười lần gian lận. Từ đó chúng ta có thể kết luận rằng kinh doanh có lợi nhất là hàng hóa từ Trung Quốc.
Nơi để bắt đầu một doanh nhân thiếu kinh nghiệm? Mười một bước liên tiếp cho bạn biết phải làm gì.
Bước 1 - tìm hiểu mô hình kinh doanh
Có một số cách để bán hàng hóa. Bạn có thể kết hợp chúng hoặc chỉ sử dụng một cái phù hợp hơn với bạn.
1. Dropshipping. Đây là một lựa chọn cho một doanh nghiệp không có đầu tư. Điểm mấu chốt là bạn trở thành một trung gian và nhận được một tỷ lệ phần trăm của nó. Người mua đặt hàng với bạn, bạn gửi đơn cho nhà cung cấp và anh ta gửi gói đến địa chỉ của khách hàng. Mọi thứ sẽ ổn, nhưng mọi người hiếm khi đồng ý thanh toán tạm ứng và chờ đợi hàng hóa vô thời hạn.
2. Bán buôn. Bạn lại đóng vai trò trung gian, chỉ bán hàng với số lượng lớn. Bạn có thể tìm đối tác trên các trang rao vặt miễn phí hoặc trên mạng xã hội. Nó là đủ để tạo ra một ghi chú trong số lượng lớn.
3. Cửa hàng trực tuyến. Bạn mua trước hàng hóa từ nhà cung cấp và tạo danh mục của bạn. Bạn có thể đăng nó trên một trang web được tạo đặc biệt hoặc trong các nhóm mạng xã hội của bạn.
4. Bán lẻ. Trong trường hợp này, giao dịch sẽ được thực hiện ngoại tuyến trên khu vực thuê hoặc lãnh thổ nhà ở của họ. Tùy chọn cuối cùng thậm chí có một cái tên đẹp "phòng trưng bày".
Bước 2 - xác định tài nguyên của bạn
Trước khi bạn bắt đầu kinh doanh với hàng hóa từ Trung Quốc, bạn cần hiểu bạn có thể và sẵn sàng chi bao nhiêu. Việc lựa chọn một mô hình bán hàng trực tiếp phụ thuộc vào số tiền có sẵn. Nếu bạn không có chúng hoặc có rất ít, thì tốt hơn là bắt đầu với dropshipping. Nó giảm thiểu chi phí hàng hóa và loại bỏ sự "kiệt sức" của doanh nghiệp.
Nếu bạn có ít nhất vài chục ngàn rúp, và bạn đã sẵn sàng để có cơ hội, thì bạn có thể mua hàng trước. Bắt đầu với bảng tin phổ biến và các nhóm truyền thông xã hội. Một cửa hàng trực tuyến, được quảng bá tốt, sẽ tăng đáng kể lợi nhuận và với khối lượng công việc. Với số vốn khởi đầu đáng kể, bạn có thể tham gia bán hàng bán buôn hoặc thậm chí mở cửa hàng của riêng mình.
Bước 3 - tìm vị trí thích hợp của bạn và đánh giá triển vọng của sản phẩm
Nhiều doanh nhân chọn sản phẩm từ Trung Quốc làm ý tưởng kinh doanh. Nhưng chính xác những gì bạn có thể bán? Như thực tế cho thấy, bất cứ điều gì từ văn phòng phẩm đến thiết bị điện tử lớn. Điều chính là yêu thích hàng hóa được bán, và lý tưởng nhất là hiểu rõ về chúng.
Cũng có tầm quan trọng lớn là sự phổ biến, nhu cầu của khách hàng. Bạn có thể kiểm tra nó theo số liệu thống kê của dịch vụ Yandex - Wordstat. Đồng thời, thị trường không nên quá bão hòa với các sản phẩm này, nếu không cạnh tranh sẽ hủy hoại toàn bộ doanh nghiệp.
Thông thường, mọi người quan tâm đến một số sản phẩm từ Trung Quốc.Doanh nghiệp nhỏ hoặc thương mại lớn có thể được xây dựng trên các loại sau:
- Quần áo và giày dép. Chúng có thể dành cho cả gia đình, hoặc cho một loại nhất định: phụ nữ, đàn ông hoặc trẻ em.
- Phụ kiện: túi xách, đồng hồ, thắt lưng, ô, trang sức và nhiều thứ khác.
- Thiết bị di động.
- Vỏ và phụ kiện cho điện thoại thông minh.
- Máy tính xách tay, máy tính bảng, sách điện tử.
- Thiết bị gia dụng.
- Thiết bị cho ô tô: hoa tiêu, DVR, thảm sàn, giá đỡ điện thoại và nhiều hơn nữa.
- Đồ gia dụng: sản phẩm vệ sinh, dụng cụ nhà bếp, đồ gia dụng thú vị.
- Đồ chơi và thiết kế của trẻ em.
- Sản phẩm lưu trữ lâu dài: trà, các loại hạt, trái cây sấy khô, đồ ăn nhẹ bia.
Tất nhiên, đây không phải là một danh sách đầy đủ các mặt hàng phổ biến và phổ biến, nhưng trước tiên bạn có thể dừng lại trên đó.
Bước 4 - tìm sản phẩm và nhà cung cấp tại Trung Quốc
Khi bạn đã quyết định loại sản phẩm, bạn có thể tiến hành tìm kiếm nhà cung cấp. Nếu bạn đang lên kế hoạch cho một doanh nghiệp lớn - một cửa hàng trực tuyến hàng hóa từ Trung Quốc, nghĩa là mục tiêu của bạn sẽ là bán buôn, thì bạn chắc chắn cần phải đến các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối trực tiếp. Vì vậy, hàng hóa có thể được mua rẻ hơn nhiều. Để làm điều này, bạn sẽ phải đến Đế chế Thiên thể để tham quan các nhà kho và đồng ý về một thỏa thuận.
Nếu bạn muốn chỉ tập trung vào doanh nghiệp nhỏ, thì lĩnh vực sở thích của bạn là các trang web trung gian. Nhờ có họ, bạn không thể đi bất cứ đâu và đặt mua sản phẩm trực tiếp trên Internet mà không cần rời khỏi nhà. Các trang web này bao gồm: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart và các trang khác. Đây là những trang web phổ biến nhất, và chúng sẽ đủ cho lần đầu tiên. Để hoàn thành giao dịch, bạn sẽ phải đăng ký tài nguyên đã chọn và làm quen với các điều khoản của đơn đặt hàng. Để giao tiếp với người bán, thật hữu ích khi sử dụng các dịch giả trực tuyến nếu bạn không nói tiếng Trung Quốc hoặc tiếng Anh.
Bước 5 - kiểm tra đối tác Trung Quốc, loại bỏ gian lận
Chính trong cuộc đối thoại, người ta có thể kiểm tra tính đầy đủ và tính chuyên nghiệp của người bán. Doanh nghiệp của bạn sẽ bán lại hàng hóa từ Trung Quốc bao nhiêu phần lớn sẽ phụ thuộc vào họ. Khi chọn một trung gian, cũng nghiên cứu các đánh giá về anh ta và các tài liệu của anh ta. Không bao giờ làm việc với một người bán không đáng tin cậy: người Trung Quốc rất giỏi gian lận. Hãy chắc chắn kiểm tra nếu người bán nằm trong danh sách lừa đảo. Điều này rất dễ thực hiện thông qua các dịch vụ xác minh độ tin cậy, có rất nhiều trên Internet.
Hãy chú ý đến tuổi thọ của cửa hàng nhà cung cấp. Nó hoạt động càng lâu thì càng tốt. Lý tưởng nhất là một vài năm. Nhưng các cửa hàng được tạo ra một vài ngày hoặc vài tuần trước nên tránh. Cũng nghiên cứu các liên hệ. Nếu chỉ có thành phố được chỉ định, thì đây là một dịp để cẩn thận. Nhưng trên các trang web như "Aliexpress", nó được coi là thông lệ không chỉ ra một địa chỉ cụ thể. Không phải lúc nào cũng đáng lo ngại về điều này và nghĩ rằng bạn sẽ không thể bán hàng hóa từ Trung Quốc như một doanh nghiệp với một nhà cung cấp cụ thể.
Nếu đối tác tương lai đã không đẩy bạn đi, bạn có thể thử nhận lời mời tham quan học tập đến nhà kho của nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp. Nhưng điều này là hoàn toàn tùy chọn.
Bước 6 - kiểm tra các điều kiện giao hàng và đặt hàng
Thông thường, tất cả các thông tin cần thiết về việc mua và giao hàng được chỉ định trên trang web của nhà cung cấp, bao gồm giảm giá cho các đơn hàng lớn. Nhưng thực tế cho thấy mọi người đều có cơ hội lựa chọn cho mình những lựa chọn có lợi hơn. Để làm điều này, chỉ cần liên hệ với người bán và yêu cầu giảm giá, nói rằng bạn muốn đặt hàng một lô bán buôn và mở doanh nghiệp của riêng bạn. Trong việc giao hàng từ Trung Quốc, bạn có thể tiết kiệm theo cách khác. Chỉ cần hợp tác với bạn bè của bạn.
Hãy chắc chắn để thảo luận về các biện pháp trừng phạt trong trường hợp vi phạm thỏa thuận và các tình huống khẩn cấp khác. Hải quan có thể chỉ đơn giản là không bỏ lỡ giao hàng lớn hoặc áp thuế nhập khẩu. Trong trường hợp như vậy, đáng để chia bưu kiện thành những cái nhỏ hơn và đặt hàng tại địa chỉ của người thân.
Bước 7 - tìm người mua tiềm năng
Hãy suy nghĩ cẩn thận với ai và nơi bạn có thể bán sản phẩm của mình một cách có lợi. Nếu bạn không có trách nhiệm trước việc này, thì bạn sẽ gặp rủi ro khi ngồi trên tay với một bữa tiệc lớn trong một thời gian dài.
Tạo quảng cáo bằng cách tạo các quảng cáo khác nhau trên Avito. Họ càng có nhiều thông tin thì càng tốt. Không phải ai cũng sẵn sàng quay số và tìm hiểu những thông tin cần thiết. Trang web này được truy cập hàng ngày bởi khoảng 7 triệu người, vì vậy đây là một lựa chọn tốt để quảng bá. Nếu bạn chọn một sản phẩm phổ biến, nó sẽ được bán hết trong tháng đầu tiên.
Tạo nhóm trên mạng xã hội. Đây là một cách phổ biến khác để thúc đẩy kinh doanh hàng hóa Trung Quốc. Tích cực sử dụng lượt thích, tùy chọn "nói với bạn bè", rút thăm trúng thưởng và giảm giá cho những khách hàng đầu tiên. Bạn có thể tạo quảng cáo trong các nhóm khác, nhưng nó thường không miễn phí, vì vậy bạn sẽ phải bỏ ra.
Bước 8 - Tính lợi nhuận
Đừng vội đặt hàng từ Trung Quốc: kế hoạch kinh doanh sẽ là bước tiếp theo của bạn. Nó không quan trọng nếu bạn đầu tư vào một dự án hoặc chỉ dành thời gian.
Khám phá thị trường cho các sản phẩm tương tự, xem người khác bán chúng bao nhiêu. Giá của bạn không nên cao hơn, nếu không bạn sẽ không thể cạnh tranh. Tốt hơn là chọn ngưỡng thấp nhất có thể. Nếu cùng một lúc bạn có thể trả lại ít nhất 200-300% chi phí của hàng hóa, thì nó sẽ có lãi, với lợi nhuận tốt.
Nếu bạn có kế hoạch đầu tư vào một doanh nghiệp, nên có ít nhất 10 nghìn rúp, lý tưởng nhất là 20-30 rúp. Với số tiền này, bạn có thể kiếm tiền tốt. Ví dụ: bạn mua 50 áo phông với giá 300 rúp (bao gồm cả giao hàng). Thực hiện đánh dấu ba lần trên chúng. Đừng quên chi phí quảng cáo (thông thường chúng chiếm từ 10 - 15%). Như vậy, bạn sẽ nhận được khoản lãi ít nhất 25 nghìn.
Bước thứ 9 - kiểm tra và mua hàng
Khi bạn nghiên cứu các nhà cung cấp và tính toán chi phí và doanh thu, bạn có thể tiến hành mua hàng. Nhưng không ngay lập tức mua hàng với số lượng lớn. Hãy chắc chắn để lấy sản phẩm để thử nghiệm. Bạn không thể xây dựng một doanh nghiệp tốt trên hàng hóa từ Trung Quốc trừ khi bạn chắc chắn về chất lượng của chúng. Người mua các sản phẩm cấp thấp nhanh chóng quét sạch và không ngần ngại để lại những đánh giá tiêu cực xứng đáng về nó.
Bước 10 - bắt đầu bán hàng
Bắt đầu như một doanh nhân. Ra mắt danh mục với hình ảnh đẹp của sản phẩm trên các trang web và trong các nhóm mạng xã hội của bạn. Hãy mô tả chi tiết cho họ, cho chúng tôi biết chi tiết về các điều kiện của đơn đặt hàng. Đừng ngừng quảng cáo để thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt. Ngay khi bạn bắt đầu nhận được thu nhập ổn định và tốt, hãy đăng ký kinh doanh. Tất nhiên, điều này có thể được thực hiện ngay lập tức nếu bạn không sợ mạo hiểm.
Bước thứ 11 là chính thức hóa một doanh nghiệp
Sớm hay muộn, tất cả các doanh nhân đều đăng ký để bình tĩnh kiếm lợi nhuận. Những gì cần phải được thực hiện cho điều này?
- Đăng ký kinh doanh như một doanh nhân cá nhân hoặc LLC trong dịch vụ thuế. Tốt hơn là chọn một chế độ đơn giản hóa. Vì vậy, bạn sẽ cung cấp ít lãi cho kho bạc.
- Mở tài khoản ngân hàng với tư cách là một pháp nhân.
- Nhận giấy chứng nhận hợp chuẩn cho hàng hóa.
- Kịp thời nộp báo cáo kế toán.
Như bạn có thể thấy, mọi thứ đều đơn giản. Một doanh nghiệp hàng hóa từ Trung Quốc có thể có lợi nhuận nếu bạn tiếp cận nó một cách khôn ngoan.
