Đào tạo kinh doanh ngày nay phổ biến hơn bao giờ hết, bằng chứng là nhu cầu cao đối với dịch vụ xe khách trong lĩnh vực này. Nhưng tình hình bên trong thị trường là gì? Công nghệ dễ dàng truy cập vào loại hoạt động này cho phép bạn tiến hành kinh doanh cho hầu hết mọi người, ngay cả khi không có kiến thức chuyên môn. Một điều nữa là chỉ một phần nhỏ các giảng viên kinh doanh thực sự thành công và kiếm được nhiều tiền. Lời khuyên từ 7 doanh nhân lớn và thành công sẽ giúp tăng cơ hội tiếp cận với tầm cao của huấn luyện doanh nghiệp.
1. Đặt cược vào điều tốt nhất
Theo triệu phú người Canada Dan Lock, ban đầu cần tiếp cận chính xác sự lựa chọn của khách hàng. Một doanh nhân khởi nghiệp thẳng thắn sẽ đánh bại chính người đánh xe, lấy đi thời gian rảnh rỗi và không cho phép anh ta phát triển.
Có những phẩm chất mà bạn có thể nhận ra những khách hàng không hứa hẹn. Đây là một sự miễn cưỡng để học hỏi, thử những điều mới và, về nguyên tắc, nỗ lực để đạt được thành công. Đồng thời, một ý tưởng đầy tham vọng và cháy bỏng về sự phát triển nghề nghiệp là đủ để một người chỉ ra hướng đi đúng đắn, và sau đó anh ta sẽ tự làm mọi thứ.
2. Hướng tới một doanh nghiệp lý tưởng
Jonathan Goodman, nhà phát triển các chương trình đào tạo từ xa hiệu quả cho thể dục và cố vấn, khuyên bạn nên nói rõ hình ảnh doanh nghiệp của mình ở dạng cuối cùng. Đây phải là một ý tưởng được thực hiện với một tập hợp các thuộc tính và đặc tính cụ thể sẽ giúp xác định vector chính xác để đạt được mục tiêu.
Theo Goodman, nhiều giảng viên kinh doanh chỉ đơn giản là đi theo dòng chảy, hành động phản ứng và không có chiến thuật rõ ràng. Họ không có những nguyên tắc làm việc có thể hình thành nên khuôn mặt ban đầu của một huấn luyện viên với cách tiếp cận công ty lâu dài.
Hình ảnh ngược lại của một huấn luyện viên kinh doanh thành công đảm nhận một tầm nhìn về các nhiệm vụ chiến lược, sự hiểu biết về một nhiệm vụ và đặt trong một môi trường cạnh tranh. Một doanh nhân như vậy nhận ra ý nghĩa của từng hành động của mình, điều này cũng cho phép anh ta chi tiêu tài nguyên hiệu quả hơn cho khách hàng của mình. Nhân tiện, những người đang chuyển hướng, về phần họ, cảm nhận được ý nghĩa chiến lược của các huấn luyện viên và tin tưởng anh ta hơn.
3. Tổ chức lịch trình đào tạo
Bản thân công việc tư vấn với khách hàng bao hàm một cá nhân về lịch trình và chế độ tương tác, nhưng có những nguyên tắc chung mà người sáng lập Body Boot Camp, Bedros Cailian, thu hút sự chú ý. Theo ông, ý tưởng đào tạo ngắn hạn không cho phép tiết lộ đầy đủ của phần lớn khách hàng muốn có được kiến thức và kỹ năng mới trong môi trường kinh doanh để chủ động bán hàng.
Caylian khuyến nghị trung bình nên tập trung vào thời gian đào tạo hàng năm, trong thời gian đó, chính khách hàng sẽ có thể hiểu được bao nhiêu đào tạo đã giúp anh ta. Bạn không nên chia sẻ tất cả kiến thức với phường của bạn trong thời gian này. Lời khuyên và khuyến nghị với các hướng dẫn nên được đưa ra như những thành công được thể hiện bởi khách hàng. Nếu một người có điều kiện ở mức 2-3, thì không có điểm nào trong việc thiết lập nhiệm vụ cho anh ta ở cấp 6-7. Quá trình nắm vững kiến thức mới phải tương xứng với dữ liệu của khách hàng, nếu không anh ta sẽ không thể tiết lộ đầy đủ tiềm năng của mình.
4. Xóa tin nhắn
Nhà tư vấn truyền thông quốc tế Marina Maara chỉ ra vấn đề cùng loại và ngôn ngữ mẫu được sử dụng bởi hầu hết các giảng viên kinh doanh. Ở các cấp độ giao tiếp khác nhau nhất với một khách hàng tiềm năng và đã được thiết lập, họ sử dụng các cụm từ phổ biến chung với một tập hợp các khái niệm hấp dẫn, nhưng về cơ bản không đáng kể.Kết quả là, mọi người quay sang họ, cũng thiếu hiểu biết rõ ràng về mục tiêu và mục tiêu của họ.
Tại sao một ngôn ngữ huấn luyện rõ ràng và súc tích rất quan trọng? Nó giúp hình thành ý tưởng và khái niệm, cũng như phát triển các chiến lược học tập dễ hiểu và áp dụng kiến thức thực tế. Không có thành phần này, toàn bộ công việc của huấn luyện viên sẽ được giảm xuống để trình bày các luận điểm hời hợt nổi tiếng mà từ đó khách hàng sẽ không thể có được những gì anh ta thực sự cần.
Một câu hỏi thuộc loại khác ngay lập tức được đặt ra - liệu việc từ chối tiếp thị với các nguyên tắc đơn giản hóa và tạo ra một hình ảnh hấp dẫn có trở thành yếu tố làm giảm đối tượng khách hàng không? Marina Maara cho rằng việc loại bỏ các mẫu và tập trung vào tính nguyên bản sẽ giúp một huấn luyện viên kinh doanh nổi bật với những thông điệp rõ ràng từ hàng loạt đồng nghiệp và thu hút khách hàng đầy tham vọng và đầy triển vọng đó.
5. Chỉ làm việc với những khách hàng lý tưởng
Giai đoạn tiếp theo trong việc tăng các yêu cầu cho đối tượng khách hàng, nhưng trong trường hợp này phần lớn đã được cá nhân hóa. Lời khuyên này được đưa ra bởi Rudy Mower, một chuyên gia về quảng cáo và bán hàng trên Facebook, chú ý đến tầm quan trọng của việc tuân theo kế hoạch kinh doanh của riêng bạn.
Sớm hay muộn, mọi huấn luyện viên chịu trách nhiệm về doanh nghiệp của mình đều hiểu rằng không phải tất cả các lĩnh vực hoạt động, các quy tắc và nguyên tắc chung đều phù hợp với anh ta. Từ thời điểm này, anh bắt đầu xây dựng dòng công việc của mình, điều mà không phải khách hàng nào cũng phù hợp. Và nếu ngay từ đầu, nên từ bỏ những khách hàng thẳng thắn, thì khi doanh nghiệp phát triển và phát triển, cần phải nâng tầm, tập trung vào việc đạt được thành công nổi bật, có thể trở thành một sự kiện thực sự trong lĩnh vực đào tạo kinh doanh. Trong điều kiện như vậy, lĩnh vực của khán giả khách hàng có thể thu hẹp đến một số người, nhưng mỗi người trong số họ ban đầu sẽ có tiềm năng lớn về cả sự phát triển của chính họ và nâng cao vị thế của huấn luyện viên của họ.
6. Bám sát phong cách của riêng bạn
Katrina Ruth, người tạo ra một nền tảng kinh doanh để huấn luyện trực tuyến với doanh thu hàng triệu đô la, cũng đề nghị đi chệch khỏi các quy tắc và tiêu chuẩn thường được chấp nhận. Chúng tôi không nói về vị trí nguyên tắc của mâu thuẫn với mọi thứ có thể có trong doanh nghiệp này. Ruth chỉ ra tầm quan trọng của tính cá nhân, và điều này cũng áp dụng cho phong cách giao tiếp, và nội dung của chương trình hỗ trợ tư vấn cho khách hàng.
Thành công trong lĩnh vực kinh doanh trong hầu hết các trường hợp trở nên chính xác bởi vì các nhà quản lý làm theo ý tưởng của họ về việc xây dựng một doanh nghiệp. Không nên điều chỉnh cùng một chiến lược chuyển sang công ty mơ ước của bạn theo các tiêu chuẩn được chấp nhận chung nếu chúng không phù hợp với quá trình phát triển dự định.
Tất nhiên, có thể có các khái niệm với ý tưởng, việc thực hiện sẽ tăng cường chiến lược. Trong trường hợp này, không có lý do gì để từ chối, nhưng thông thường nhất, đặc biệt là các giảng viên kinh doanh mới làm quen cố gắng thích nghi với khởi nghiệp của họ với các mô hình phổ biến và thời trang, quên đi các kế hoạch và nguyên tắc cá nhân.
7. Tối ưu hóa công nghệ
Công việc của doanh nghiệp huấn luyện nên dựa trên các nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận với các khoản đầu tư tài nguyên tối thiểu. Chris Dufy, người sáng lập và CEO của công ty trị giá hàng triệu đô la Coaches Cartel nói. Ở giai đoạn tìm kiếm của nhau, huấn luyện viên và khách hàng muốn trở thành một doanh nhân thành công, về nguyên tắc, có những lợi ích chung. Điều quan trọng là cả hai phải có được kết quả, loại bỏ những rào cản không cần thiết giữa họ trong quá trình tương tác.
Bản thân huấn luyện viên kinh doanh nên quan tâm đến vấn đề này trước hết bằng cách tổ chức một hệ thống đào tạo tiện dụng và chức năng với mong muốn đạt được kết quả cao nhất. Bạn không cần phun, cố gắng trang trải càng nhiều công việc càng tốt. Chất lượng trong huấn luyện là đặc biệt quan trọng. Nó cung cấp một cơ hội để phát triển một tập đoàn trị giá hàng triệu đô la từ doanh nghiệp nhỏ, chỉ bằng cách quản lý đúng các nguồn lực cơ bản.
Kết luận
Để đạt được thành công trong một lĩnh vực mà sự cạnh tranh cao ngự trị là khá khó khăn. Vì lý do này, nhiều huấn luyện viên thành công khuyên người mới bắt đầu thu hẹp lĩnh vực hoạt động của họ. Đồng thời, người ta không nên bỏ qua mức độ chung về chất lượng sản phẩm của bạn, không ngừng phát triển và tăng trải nghiệm cá nhân.