Tất cả bắt đầu với thực tế là anh em nhà Gill muốn có thêm vũ khí và trò chơi điện tử Nerf. Do đó, Ryan 11 tuổi, Colleen 13 tuổi và Austin 8 tuổi đã thành lập một doanh nghiệp nến thuộc sở hữu gia đình. Hơn nữa, họ quyên góp 10 phần trăm lợi nhuận cho người vô gia cư.
Mọi chuyện bắt đầu như thế nào
Cha mẹ của họ đã từ chối bỏ ra cho những gì các chàng trai muốn, vì vậy anh em quyết định tự tạo ra công việc kinh doanh của mình để kiếm tiền. Nhưng trên những gì để xây dựng nó? Họ hỏi mẹ của họ, Selena, bà thích làm gì. Cô trả lời nến nến, và doanh nghiệp đã ra đời.
Gần hai năm sau, có thể kết luận rằng dự án đã thành công hơn họ mong đợi. Hiện 36 sản phẩm đang bán sản phẩm của họ, một hợp đồng đã được ký kết để cung cấp hàng hóa tại Macy. Các chàng trai giờ có tiền cho tất cả các vũ khí và trò chơi Nerf mà họ mong muốn.
Từ thiện
Nhưng thay vì chi tiền cho đồ chơi, các chàng trai quyết định giúp đỡ. Ngay từ đầu, anh em đã quyên góp 10 phần trăm lợi nhuận của họ cho các nhà tạm trú vô gia cư ở khu vực Washington. Đó là ý tưởng của Ryan, mỗi lần tôi nhìn thấy một người vô gia cư, tôi luôn hỏi mẹ tôi rằng chúng tôi có thể cho anh ta tiền không, và bây giờ tôi có thể tự làm điều đó, anh nói.
Colleen nói rằng nó làm cho anh ta cảm thấy rằng việc kinh doanh có một mục đích khác ngoài thương mại. Cộng đồng giúp đỡ chúng tôi, vì vậy chúng tôi cần giúp đỡ anh ấy, anh ấy nói. Từ thiện giúp đỡ bạn và những người bạn cống hiến.
Sự tham gia của cá nhân
Hai anh em gửi séc đến nơi trú ẩn hàng tháng và gặp gỡ một số nhân viên của họ. Nhưng họ cũng muốn thực tế hơn, vì vậy họ lên kế hoạch vào tháng 8 và sau đó cứ hai tháng một lần đến thăm nơi trú ẩn để dành thời gian với những người sống ở đó. Ngay khi họ có thể tìm thấy phương tiện và không gian, họ hy vọng sẽ mở một cửa hàng và thuê người vô gia cư làm nhân viên.
Phát triển kinh doanh
Dưới thương hiệu, mà các chàng trai tên Frères Branchiaux, khoảng 400 nến được bán mỗi tháng. Một đơn vị có giá từ 18 đến 36 đô la. Nến, có đến 23 hương vị, là sản phẩm phổ biến nhất. Họ cũng cung cấp dầu khuếch tán, thuốc xịt phòng, xà phòng, bom tắm và muối.
Doanh số bán hàng rất tốt, vì vậy, rất dễ dàng để Frères Branchiaux trở thành một doanh nghiệp béo bở, mẹ của cậu bé nói. Theo cô, một phần tiền quay trở lại công việc kinh doanh và một phần - để mua đồ chơi, và các cậu bé có thể cung cấp cho các nhà tạm trú trung bình 500 đô la mỗi tháng. "
Một số khách hàng mua nến tại các cửa hàng, những người khác tại chợ của nông dân, những người khác đặt hàng từ một trang web và những người khác tìm thấy quảng cáo trên tài khoản Facebook, Instagram và Twitter của họ. Selena nói rằng hầu hết các tin tức được lan truyền thông qua truyền miệng: hàng xóm, bạn bè, người quen.
Đôi khi một công ty nhận được hỗ trợ từ những người nổi tiếng hoặc các chính trị gia địa phương. Nữ diễn viên Robin Givens và Thị trưởng Columbia Muriel E. Bowser xuất hiện trên các bài đăng trên Instagram với các chàng trai hoặc nến của họ.
Sự khác biệt thương hiệu
Hầu như tất cả mọi thứ anh em bán đều có hình minh họa mỉm cười của ba khuôn mặt của họ. Điều này dựa trên một bức ảnh được chụp trong buổi chụp ảnh chuyên nghiệp đầu tiên sau khi thành lập Frères Branchiaux. Colleen đã thêm một bản vẽ vào nhãn hiệu công ty để khách hàng có thể thấy rằng ba chàng trai này thực sự làm những điều này.
Mỗi sản phẩm đều được làm thủ công bởi một trong những anh em. Mẹ dạy họ nghệ thuật này. Theo Selena, là người lớn tuổi nhất, Colleen quản lý phần lớn sản xuất, sản xuất từ 50 đến 60% sản phẩm mỗi tháng.
Colleen cho biết ông không ngại đảm nhận phần lớn công việc.Ông thường làm việc ba đến bốn giờ một ngày. Anh ấy đeo tai nghe, chọn các bài hát yêu thích và thực hiện công việc. Chàng trai nói rằng anh ta coi quá trình này là nhẹ nhàng. Thêm vào đó nó có mùi thực sự tốt.
Điều quan trọng nhất là mùi
Mỗi trong số 23 mùi hương là một bí mật gia đình được bảo vệ cẩn thận được phát triển bởi một trong ba cậu bé, Ryan. Tôi là một bậc thầy về mùi, anh nói.
Ryan đã phát triển hầu hết các loại nước hoa, và những sáng tạo của anh thường đứng đầu danh sách bán chạy nhất. Quá trình sáng tạo của cậu bé như sau: anh ấy đánh giá tất cả các mùi, chọn hai hoặc ba thứ mà anh ấy thích nhất, và thử nghiệm nhiều kết hợp khác nhau. Ngay khi anh ta hài lòng, anh ta chọn tên, và gia đình bỏ phiếu.
Quá trình Colleen có một chút khác biệt. Anh ấy rất thích pha trộn hương thơm của tâm trạng, đây là những cây nến khiến khách hàng cảm thấy một cách nhất định. Sáng tạo tiêu biểu của Collin - và cây nến yêu thích của anh ta - là Áo len ấm áp.
Đó là một hương thơm mùa thu, yên bình, như thể bạn đang đi dọc theo một vỉa hè rải đầy lá mùa thu, anh nói.
Trong khi đó, Austin trẻ hơn chỉ thu được ba hương vị. Sức mạnh chính của anh ấy vào lúc này là yếu tố ân sủng, mà anh ấy mang lại cho doanh số, mẹ anh ấy nói.
Phân chia nhiệm vụ
Cha mẹ làm rất ít, điều đó khẳng định Selena. Cô và chồng Patrick, người làm tư vấn an ninh mạng, giúp quản lý, hỗ trợ con trai và giám sát công việc.
Mặc dù anh em hoàn toàn khác nhau, nhưng họ rất hợp nhau. Họ quản lý để tìm thời gian cho các trò chơi trẻ em điển hình: bóng đá, bóng chày, Netflix, trượt ván. Cả ba người trong số họ có kế hoạch làm cho thương hiệu mà họ thành lập một doanh nghiệp của cuộc đời họ.