Để quản lý hiệu quả công ty, người ta nên biết sự hình thành giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ xảy ra như thế nào, nghĩa là trong trường hợp này chúng ta đang nói về các phương pháp định giá cơ bản. Một phân tích về giá trị thực sẽ cho phép người quản lý xác định liệu có cần tăng năng lực sản xuất hay nên giảm sản xuất, nên chọn hướng nào cho công việc, đầu tư vào cái gì, để không duy trì lợi nhuận. Nếu tổ chức có chính sách giá phù hợp, công ty sẽ có thể đạt được các mục tiêu mong muốn. Dưới đây chúng tôi xem xét các phương pháp định giá chính làm cho một doanh nghiệp thành công hơn.
Phương pháp truyền thống
Giá cả là quá trình trong đó giá trị của sản phẩm và dịch vụ được xác định. Có nhiều cách khác nhau để làm điều này.
Quá trình này được thực hiện theo các bước sau:
-
các yếu tố được tìm thấy có thể ảnh hưởng đến giá cả, và chúng không phụ thuộc vào công ty;
-
xác định mục đích tính giá của sản phẩm hoặc dịch vụ;
-
chọn phương pháp hình thành giá trị;
-
xây dựng chiến lược để xác định giá cả;
- thực hiện điều chỉnh thị trường giá trị.
Trong lĩnh vực thương mại điện tử
Chúng tôi biết rằng nó có thể khó khăn cho bạn. Là một doanh nhân thương mại điện tử nhỏ, bạn cạnh tranh với các công ty tương tự: Amazon, Ebay và các cửa hàng trực tuyến khổng lồ khác. Nhưng khuyến mại không phải là tất cả về những người có thể cung cấp sản phẩm này ở mức giá thấp nhất có thể. Biết những điều cơ bản của các chiến lược giá đã được chứng minh và đúng, cũng như tất cả những điều phức tạp trong việc cung cấp giá trị quan trọng cho khách hàng của bạn, là nền tảng để tạo ra một mô hình kinh doanh thành công cho cửa hàng trực tuyến của bạn.
Vì vậy, hãy phân tích những điều cơ bản của chiến lược giá. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, chìa khóa nên đơn giản.
1. Xác định chi phí và tỷ lệ ký quỹ mong muốn của bạn
Đó là, bạn cần phải biết toán học tốt. Để đánh giá đúng sản phẩm của bạn, trước tiên bạn phải có cái nhìn thấu đáo và thực tế về đơn giá của bạn. Trong trường hợp này, chi phí đơn vị chỉ dành cho hàng hóa của bạn. Bạn sẽ cần phải bao gồm chi phí theo nghĩa đen của hàng hóa của mình. Bạn sẽ cần bao gồm chi phí trên không, cũng như xem xét tính kinh tế: lưu trữ hàng hóa, tiền lương nhân viên, v.v. ký quỹ để xác định cách đánh giá đúng sản phẩm của bạn để đạt được mức ký quỹ mong muốn, đó là cơ sở của cái được gọi là giá dựa trên chi phí.
2. Xem xét cạnh tranh
Giá cả thị trường là một chiến lược giá tập trung chủ yếu vào các yếu tố thị trường. Một yếu tố như vậy là cạnh tranh, cũng như bão hòa thị trường. Là nhu cầu cho sản phẩm của bạn hiện đang đi trước cung cấp? Nếu vậy, bạn có thể tăng giá này. Nếu sản phẩm của bạn có mặt trên thị trường, ai bán nó và với giá nào? Giả sử bạn quyết định bán kính nhật thực cho lần nhật thực tiếp theo. Bạn phải nghiên cứu điểm giá của đối thủ và đánh giá sản phẩm của bạn một cách cạnh tranh.
3. Biết đối tượng của bạn và USP của bạn
Nếu bạn biết đối tượng của mình và rằng bạn đang thực hiện một đề xuất bán hàng độc đáo, thì bạn có đòn bẩy trong thế giới định giá. Đó là tất cả về việc truyền đạt ý nghĩa. Ví dụ: giả sử bạn quyết định nhắm mục tiêu người tiêu dùng có ý thức môi trường với kính nhật thực. Bởi vì họ có ý thức về môi trường.Nhiều khả năng, họ tham gia vào các sự kiện vũ trụ, chẳng hạn như nhật thực một lần trong đời và tương tự. Và bạn nhận thấy rằng các đối thủ cạnh tranh của bạn chưa nhắm mục tiêu cụ thể những người tiêu dùng này. Trong trường hợp này, có thể có ý nghĩa khi bán kính tái chế - hoặc ít nhất có thể tái chế - kính nhật thực với giá cao hơn một chút. Hầu hết người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một sản phẩm nếu nó phù hợp với thế giới quan của họ. Có nhiều lý do tại sao các thuật ngữ như Made in USA và Certified Organic có rất nhiều trong thế giới bán lẻ.
4. Luôn đi đầu trong các chiến thuật giá phổ biến
Không cần phải phát minh lại bánh xe khi định giá sản phẩm của bạn. Hãy xem những gì các cửa hàng trực tuyến tốt nhất làm và bạn sẽ có một ý tưởng tốt về những gì hoạt động. Dưới đây là một số ý tưởng giá đáng chú ý.
Giảm giá vài rúp. Như bạn đã biết, để tăng tỷ lệ chuyển đổi lên gần 100%, định giá quyến rũ là cách loại bỏ xu và rúp khỏi mức giá làm tròn (nghĩa là thay đổi giá từ 1000 rúp thành 999 rúp). Tại sao chúng tôi, với tư cách là người tiêu dùng, tiếp tục được dẫn dắt về điều này, vẫn chưa được biết. Nhưng chúng tôi làm điều đó.
Giá thấp chất béo. Đây là một thông lệ bán lẻ phổ biến, trong đó bạn giới thiệu một sản phẩm mới với giá cao nhất có thể và giá thấp hơn trong một khoảng thời gian nhất định. Sử dụng chiến lược này, bạn tập trung vào hai phân khúc đối tượng khác nhau: người dùng sớm và người tiêu dùng có ý thức về tình trạng có nhiều khả năng trả giá đầy đủ cho tiện ích hoặc xu hướng cuối cùng và người tiêu dùng nhạy cảm về giá có thể sẽ mua ngay khi sản phẩm được giảm giá.
Giá neo. Liên quan đến giá thấp chất béo được mô tả ở trên, giá neo là thực tiễn liệt kê cả điểm giá khởi điểm và điểm giá bán để chuyển tiếp giá trị cảm nhận.
Bán lỗ. Đây là một chiến thuật quảng cáo thực sự cung cấp một sản phẩm cụ thể bị thua lỗ để thu hút người tiêu dùng đến trang web hoặc cửa hàng của bạn. Chiến lược này đã được sử dụng bởi các cửa hàng tạp hóa trong nhiều thập kỷ.
Giá chiết khấu và cổ phiếu: khi xem xét chiến lược giá của bạn, một nguyên tắc tốt là bạn có thể xem xét khả năng, nếu cần, trong tương lai, bạn có thể giảm giá hàng hóa vĩnh viễn hoặc tạm thời, với cổ phiếu tạm thời để chuyển hàng hóa của bạn.
Nói tóm lại, đừng lạm dụng nó. Giống như phần còn lại của thế giới hiện đại, có lẽ bạn là một khách hàng rất có kinh nghiệm và trực giác có một ý tưởng khá hay về cách đánh giá sản phẩm của bạn sau nhiều năm tương tác trên thị trường bán lẻ.