Đàm phán lương. Câu hỏi này kích thích rất nhiều người tìm kiếm việc làm. Nhưng không phải ai cũng tính đến thực tế là có những cái bẫy tiềm năng trong tình huống này. Có phải luôn luôn có giá trị đồng ý về một mức lương? Hoặc nó không đáng để nêu câu hỏi này cả? Hoặc nếu nó phụ thuộc vào tình huống, trong đó đáng để yêu cầu tăng khả năng (và trong trường hợp đó bạn sẽ trông thật lố bịch hoặc thậm chí tệ hơn, có nguy cơ mất toàn bộ ưu đãi)?
Trên thực tế, nó không phải lúc nào cũng khó khăn như nó có vẻ. Tình huống có thể được đơn giản hóa bằng cách sử dụng một vài mẹo đơn giản về thời điểm (và cách thức) để thương lượng tăng và khi nào thì không.
Đầu tiên, hãy xem xét các tình huống có ý nghĩa để nói về việc tăng lương.
Bạn có một lời mời làm việc với các điều kiện đã thỏa thuận
Quá nhiều ứng viên mắc sai lầm khi cố gắng ra lệnh cho các điều khoản của họ trước khi nhận được đề xuất. Nguyên tắc cơ bản của đàm phán: bạn có nhiều quyền lực hơn khi bạn biết rằng họ muốn đưa bạn vào nhóm của bạn. Vì vậy, nếu bạn đang giữ một đề nghị làm sẵn trong tay và đây không hoàn toàn là những gì bạn mong đợi, bây giờ là thời điểm thích hợp để xem xét mọi thứ và đưa ra đề nghị phản đối. Bạn vẫn đang chờ thư chính thức? Vậy thì đừng vội vàng.
Bạn có thể chỉ ra rõ ràng những gì bạn có thể làm cho công ty.
Đây là một điều rất quan trọng cần nhớ: chủ nhân tương lai của bạn không quan tâm căn hộ thuê của bạn, khoản vay mua ô tô hoặc niềng răng cho con bạn sẽ có giá bao nhiêu. Họ chỉ quan tâm đến những gì bạn có thể đóng góp cho sự nghiệp chung. Vì vậy, nếu bạn đã nhận được lời mời làm việc với một số điều kiện nhất định và bạn đã sẵn sàng cho các cuộc đàm phán, bạn phải chuẩn bị trước để chứng minh rằng bạn đáng giá thêm tiền. Những thứ có giá trị bạn có thể mang lại cho công ty để đầu tư bổ sung có ý nghĩa? Làm cho nó điểm bắt đầu của bạn khi đàm phán.
Bạn biết bạn có thể phạm tội nhanh chóng
Nếu, nhìn vào con số mà các nhà tuyển dụng tiềm năng vừa trình bày với bạn, bạn cảm thấy khó chịu, lo lắng hoặc tức giận, hãy dừng lại và suy nghĩ về cảm giác của bạn trong một tháng, sáu tháng hoặc ba năm, nếu bạn nói có, mặc dù trên thực tế Trên thực tế, mức lương này vào lúc này không phù hợp với bạn. Hãy nhớ rằng chủ nhân mới của bạn xứng đáng thuê một nhân viên mới, người rất vui mừng với cơ hội này. Chưa kể đến việc bạn xứng đáng với một công việc mà bạn thích và bạn sẽ nhận được mức thù lao công bằng.
Bạn sẽ từ chối lời đề nghị nếu mức lương thấp hơn bạn mong đợi
Đôi khi, ứng viên ngay lập tức từ chối lời đề nghị nếu họ không hài lòng với quy mô của mức lương. Đừng vội vàng hay bực bội. Bởi vì thực sự nó trông khá ngu ngốc. Cố gắng thương lượng cẩn thận, đặc biệt nếu bạn thích công ty và vị trí đề xuất. Thay vì chấp nhận mức lương thấp, trước tiên hãy xem xét đàm phán một gói tốt hơn. Trường hợp xấu nhất là như nhau dù sao đi nữa, vì vậy ít nhất nó cũng đáng để thử.
Nhưng bạn nên suy nghĩ kỹ về các cuộc đàm phán trong các tình huống khác.
Bạn đã được chấp nhận cho mức lương thấp hơn
Giả sử bạn rất hào hứng với lời đề nghị và, không ngần ngại, đã đồng ý. Và sau đó bạn về nhà, và vợ bạn nói rằng cô ấy cần một chiếc áo khoác mới, và bạn cũng có một khoản vay cho chiếc xe, và bạn cần phải sửa chữa trong căn hộ. Và tất cả điều này cần tiền.Và bạn bắt đầu tự hỏi: tại sao không thử ép vài nghìn rúp từ chủ nhân mới của bạn? Không, không đáng. Sếp sẽ khó chịu, và sau đó tình huống này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến bạn. Do đó, bạn không bao giờ nên vội vàng trả lời. Luôn luôn tốt hơn để cảm ơn nhà tuyển dụng tiềm năng cho lời đề nghị, và sau đó nói rằng bạn cần thời gian cho đến ngày mai. Hãy cho bản thân một chút thời gian để suy nghĩ trước khi bạn đưa ra một câu trả lời vội vàng, điều mà sau này bạn sẽ hối hận.
Bạn được nói rằng đây là đề nghị tốt nhất của họ.
Khi nhóm mới của bạn thực sự muốn có được bạn, đặc biệt là khi họ biết rằng tiền lương của bạn đứng đầu trong phạm vi ngân sách, họ có thể ngay lập tức cung cấp cho bạn lời đề nghị tốt nhất của họ. Thường thì họ đi cùng với nó với một cái gì đó như: "Chúng tôi thực sự muốn bạn tham gia nhóm, vì vậy chúng tôi làm cho bạn lời đề nghị tốt nhất của chúng tôi." Nếu bạn sẽ không từ chối số tiền này, yêu cầu tăng ở giai đoạn này là khá rủi ro. Bạn sẽ trông như thể bạn có vấn đề về thính giác hoặc bạn không quan tâm đến ngân sách của công ty. Người quản lý tuyển dụng và nhà tuyển dụng thường không đưa ra lời đề nghị trực tiếp như vậy nếu có chỗ để điều động.
Bạn không có lý do
Nếu bạn chuẩn bị tốt cho cuộc trò chuyện và biết rằng mức lương đề xuất phù hợp với ngành và kinh nghiệm của bạn, đừng đàm phán như thế. Nếu bạn không có lý do cho yêu cầu của bạn với số tiền lớn hơn, hãy suy nghĩ cẩn thận trước khi đạt được nhiều hơn.
Trước hết, nhận ra rằng mỗi tình huống là khác nhau. Bạn cần đánh giá cao những ưu và nhược điểm. Hãy suy nghĩ về bao nhiêu bạn thực sự muốn hoặc liệu bạn cần công việc này. Tìm kiếm manh mối. Và nếu bạn quyết định đòi hỏi nhiều tiền hơn, hãy đưa ra một đề xuất sẽ làm rõ cho nhà tuyển dụng tương lai của bạn tại sao bạn xứng đáng.