Đặc điểm của một người Tính cách xác định tính cách hành vi của anh ta trong các lĩnh vực khác nhau của cuộc sống. Như các nghiên cứu mới đã chỉ ra, hiệu ứng này mở rộng đến hành vi của mọi người liên quan đến chi phí tài chính.
Định dạng học tập
Trong quá trình nghiên cứu ảnh hưởng của phẩm chất cá nhân đến việc tiêu thụ hàng hóa, các chuyên gia dựa trên lý thuyết, cho thấy mỗi người thực hiện một số giao dịch mua nhất định để thể hiện bản thân. Để xác định chính xác hơn mối quan hệ giữa đặc điểm tính cách và chi tiêu tài chính, các chuyên gia đã phân tích các mục chi tiêu của khoảng 2.000 người. Ngoài ra, mỗi người tham gia đã trải qua một cuộc khảo sát để xác định các đặc điểm cá nhân, bao gồm chứng loạn thần kinh, hướng ngoại, thiện chí, mong muốn có được trải nghiệm mới, v.v. .
Kết quả nghiên cứu
Kết quả phân tích phần lớn là hợp lý và có thể giải thích được ngay cả khi không kết nối các công cụ học máy đã được sử dụng để xử lý dữ liệu. Tuy nhiên, một số kết luận rất khó dự đoán nếu không có nghiên cứu đặc biệt:
- Người hướng ngoại có nhiều khả năng mua thức ăn.
- Những người cởi mở với trải nghiệm mới chi nhiều tiền hơn cho du lịch hàng không.
- Tiết kiệm là đặc trưng của người tiêu dùng có lương tâm.
- Những người theo chủ nghĩa vật chất không chỉ nổi bật bởi sự thèm muốn đồ trang sức mà còn sẵn sàng tham gia từ thiện hơn.
- Thần kinh, có đặc điểm đặc trưng là lo lắng và lo lắng, cố gắng để tránh thế chấp, hoặc đưa nó ở mức thấp nhất.
Đồng thời, những người nghèo từ các khu vực nghèo và thiệt thòi thực tế không thể chấp nhận được các nghiên cứu như vậy, vì mức thu nhập không cho phép họ tiết lộ đủ tiềm năng tiêu dùng của họ.
Rủi ro nghiên cứu
Các chuyên gia cũng bày tỏ lo ngại về khả năng thực hiện các phân tích như vậy về hành vi của người tiêu dùng. Họ lưu ý rằng công nghệ nghiên cứu chính xác đối tượng mục tiêu mang đến cho các nhà tiếp thị cơ hội mới để thực hiện ý tưởng mua sắm được cá nhân hóa. Các công ty lớn sẽ có thể phân tích chi tiết cấu trúc thu nhập của một khách hàng tiềm năng, ảnh hưởng hơn nữa thông qua quảng cáo trên các địa điểm "yếu" của họ. Tình huống này đặt ra những vấn đề đạo đức mới cho xã hội trong mặt phẳng của mối quan hệ giữa người sản xuất và người tiêu dùng.