Trong một cuộc phỏng vấn tại bất kỳ công ty nào, nhà tuyển dụng tiềm năng muốn tìm hiểu càng nhiều thông tin càng tốt về người nộp đơn. Quản lý muốn chọn một nhân viên sẽ mang lại lợi ích rõ ràng cho doanh nghiệp. Do đó, chỉ những người có kỹ năng và khả năng độc đáo mới được chọn. Thông thường, nhà lãnh đạo đề nghị người nộp đơn thể hiện rõ các kỹ năng của họ. Nếu một công ty được chọn để làm việc trong đó một người sẽ làm việc như một người bán hoặc tư vấn, người phỏng vấn cung cấp cơ hội để bán một cây bút hoặc một số mặt hàng khác. Để thực hiện nhiệm vụ này rất đơn giản, mà bạn chỉ cần thực hiện 4 bước đơn giản.
1. Tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng
Ban đầu, bạn cần hiểu chính xác chiếc bút này sẽ được bán cho ai. Nhiệm vụ chính của bất kỳ người bán nào là xác định và sau đó đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Do đó, điều quan trọng là phải hỏi chính xác người mua cần gì để đáp ứng, người đó muốn tìm gì trong công ty, và sở thích và mong muốn của anh ta là gì.
Ngay khi người bán nhận được thông tin tối đa về người mua trực tiếp, anh ta sẽ có thể xây dựng một cuộc trò chuyện theo cách để thu hút một người vào sản phẩm được đề xuất. Ví dụ, nếu một người muốn luôn có một cây bút bên mình, điều quan trọng là cung cấp cho anh ta một vật phẩm được trang bị mũ lưỡi trai và có kích thước nhỏ.
2. Liên kết công việc hoặc cuộc sống của người đó với sản phẩm được đề xuất
Người bán phải chứng minh cho người mua rằng họ thực sự cần bút hoặc sản phẩm khác được cung cấp. Chỉ trong trường hợp này, mọi người sẽ có thể nhận ra rằng nhu cầu của họ thực sự là mua mặt hàng này.
Do đó, người bán phải kết nối cuộc sống của một người với một cây bút được mua. Ví dụ: bạn có thể sử dụng các ưu đãi sau:
- ngay cả khi làm việc trên máy tính, cần có bút để ghi chú quan trọng hoặc đơn giản là ký các tài liệu;
- Ở nhà, cây bút giúp tạo dấu ấn quan trọng về việc mua hàng;
- để giúp trẻ làm bài tập về nhà, bạn cần đưa ra một ví dụ bằng bút của chính bạn;
- sản phẩm này thường nhanh chóng dừng viết, vì vậy bạn nên luôn có sẵn trong kho một vài miếng.
Điều quan trọng là làm nổi bật tất cả các tính năng mà sản phẩm được bán có. Ví dụ, nó có thể được trang bị các yếu tố tự động, mực bất thường hoặc lõi mỏng. Bạn có thể chỉ định rằng một thanh mỏng có thể cải thiện sự xuất hiện của chữ ký. Nếu một người làm luật sư, thì anh ta nên chọn mực đen. Các bác nên chọn bút thoải mái khi sử dụng.
Chỉ khi bạn chỉ ra những lợi thế đáng kể mà sản phẩm có, thì bạn mới có thể ảnh hưởng tích cực đến người mua tiềm năng.Những người phỏng vấn có thái độ này về phía người nộp đơn ngay lập tức nhận ra rằng anh ta có kiến thức cơ bản về tiếp thị, do đó anh ta ban đầu xác định nhu cầu và chỉ sau đó anh ta cố gắng đáp ứng nó với sự giúp đỡ của đối tượng hiện có.
3. Sử dụng cảm xúc
Thành công của việc bán bất kỳ sản phẩm nào phụ thuộc vào mức độ cảm xúc của người mua tiềm năng. Vì người bán đã thuyết phục được người mua rằng với sự giúp đỡ của hàng hóa, anh ta sẽ có thể thỏa mãn nhu cầu của mình, chúng tôi cần chuyển sang các thành phần cảm xúc.
Ví dụ, bạn có thể kể một số câu chuyện thú vị và mang tính hướng dẫn về cách người thân của người bán có thể viết thư tay một cách kịp thời, điều này ảnh hưởng đáng kể đến cuộc sống của họ. Nếu tại thời điểm này họ không có bút, thì điều này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến tâm trạng hoặc sức khỏe của họ. Một câu chuyện cuộc sống như vậy ảnh hưởng tích cực đến những người mua tiềm năng, những người nghi ngờ về nhu cầu mua một sản phẩm cụ thể. Họ bắt đầu hiểu rằng với sự giúp đỡ của chủ đề này, không chỉ có thể thỏa mãn nhu cầu tại một thời điểm nhất định của cuộc sống, mà còn ảnh hưởng tích cực đến một tâm trạng của một người.
Nếu một người có kết nối cá nhân với sản phẩm, thì có khả năng anh ta sẽ quyết định về nhu cầu mua hàng của mình.
4. Trả lại tay cầm và kết thúc giao dịch
Bước tiếp theo là người bán chuyển hàng vào tay người mua. Ngay khi một người có một vật trong tay, anh ta lập tức đặt mục tiêu vào việc mua lại nó. Đó là lúc bạn cần trực tiếp cung cấp giao dịch. Để làm điều này, một hợp đồng được ký kết hoặc một tấm séc chỉ cần phá vỡ.
Kết luận
Nếu người nộp đơn trong cuộc phỏng vấn có thể tận dụng 4 bước trên nhằm bán sản phẩm, anh ta sẽ có tác động tích cực đến người phỏng vấn. Một nhà tuyển dụng tiềm năng nhận ra rằng một người rất thành thạo trong các khía cạnh khác nhau của tiếp thị và tâm lý, vì vậy anh ta có thể tạo ra bầu không khí tối ưu để bán một số lượng lớn sản phẩm. Đó là những ứng viên thường xuyên nhận được lời mời làm việc trong một công ty.
