Thật không may, số liệu thống kê là không thể tha thứ. 50% doanh nghiệp mới không tồn tại trong 5 năm đầu tiên sau khi mở và 96% dự án không sống để xem kỷ niệm lần thứ mười của họ. Nhưng liệu bằng cách nào đó có thể dự đoán trước được nhóm của bạn sẽ tham gia vào nhóm nào: trong số những người sống lâu hoặc trong số những người sẽ không kéo dài một năm?
Đây là một vấn đề quan trọng, bởi vì không ai muốn dành thời gian và tiền bạc của họ cho một dự án vô ích. Một doanh nhân thành công đã chỉ ra 5 dấu hiệu cho thấy rằng startup sẽ không kéo dài một năm.
Các nhà đầu tư không quan tâm đến việc hỗ trợ ý tưởng của bạn.
Quỹ đầu tư sẽ cho phép bạn phát triển doanh nghiệp của mình nhanh hơn bạn có thể làm điều đó bằng tiền của mình. Với khả năng tài chính sẵn có, bạn ngay lập tức có cơ hội đầu tư vào quảng cáo, thuê các chuyên gia hạng nhất và mua phần mềm và thiết bị cần thiết. Tất cả điều này khi bắt đầu mang lại cho doanh nghiệp của bạn một lợi thế rõ ràng so với các đối thủ cạnh tranh.
Nếu bạn đang vật lộn để thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư nhưng thất bại, có một vấn đề nghiêm trọng. Tất nhiên, bạn có thể thừa nhận khả năng bạn không biết cách trình bày ý tưởng của mình, nhưng rất có thể ý tưởng của bạn không tốt như bạn nghĩ. Theo quy định, các nhà đầu tư là những doanh nhân có kinh nghiệm, vì vậy họ nhanh chóng có thể đánh giá triển vọng của một ý tưởng.
Bạn không có kế hoạch kiểm tra sản phẩm và sự thích ứng của nó với thị trường
Thành công không phải là bạn với những doanh nhân bướng bỉnh và bất khuất. Càng xa, môi trường càng thay đổi nhanh hơn: thị trường, đối thủ cạnh tranh, người tiêu dùng và nhu cầu của họ. Vì lý do này, suy nghĩ về việc khởi động dự án của bạn, bạn cần lập kế hoạch cẩn thận cho việc thử nghiệm sản phẩm, thích ứng với nhu cầu thay đổi, tối ưu hóa, tương tác của khách hàng và phân tích cạnh tranh. Môi trường sẽ chỉ thay đổi nhanh hơn và nhanh hơn, chỉ có doanh nghiệp sẵn sàng thay đổi với thế giới và thích nghi với nó sẽ tồn tại và thành công. Đó là những gì Jeff Bezos đã nói: xông Chúng ta cần luôn được hướng dẫn bởi tương lai. Thế giới đang thay đổi xung quanh bạn, những gì từng là một cơn gió đuôi giờ có thể là một cơn gió ngược. Bạn phải chấp nhận điều này và tìm hiểu phải làm gì vì phàn nàn không phải là một chiến lược.
Doanh nghiệp của bạn không giải quyết vấn đề thị trường theo một cách mới
Sự hiện diện của cạnh tranh trên thị trường, thậm chí rất lớn, không có nghĩa là doanh nghiệp của bạn cam chịu thất bại. Trong thực tế, cạnh tranh là một điều tốt cho một doanh nhân, nó là một chỉ số về nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng nếu mô hình kinh doanh của bạn là một bản sao chính xác của những gì bạn đã có và nhiều doanh nhân đang xây dựng cùng một dự án, bạn không có khả năng thành công.
Câu hỏi mà trước tiên bạn nên tự hỏi mình và vô số lần là: Cái gì sẽ khiến mọi người mua hàng của tôi chứ không phải từ đối thủ cạnh tranh của tôi? Do đó, điều rất quan trọng là phải chú ý đến phân tích sơ bộ về đối thủ cạnh tranh, để xác định những gì họ đang làm sai hoặc không hoàn toàn như khách hàng mong muốn, nơi họ không làm việc để xây dựng lợi thế cạnh tranh của mình về điều này.
Hãy xem xét một ví dụ đơn giản. Giả sử bạn muốn tham gia thị trường cho các sản phẩm làm sạch xanh. Đây là một xu hướng ngày càng trở nên phổ biến. Ngày càng có nhiều người lo lắng về sức khỏe và môi trường. Nhưng có khá nhiều nhà sản xuất trong thị trường này, vì vậy nếu bạn chỉ bắt đầu sản xuất và cố gắng bán các sản phẩm làm sạch, nó sẽ rất khó khăn.Nhưng bạn chỉ cần nghĩ về thực tế rằng người tiêu dùng có ý thức không chỉ quan tâm đến nội dung của gói, mà cả những gì sẽ xảy ra tiếp theo với gói này, cho dù nó có được tái chế hay không, và tốt hơn là nó không tồn tại, bạn sẽ thấy rằng các nhà sản xuất bán tiền trong bao bì của người mua hoặc đề nghị sử dụng bao bì tái chế, hầu như không có.
Nếu bạn nghiên cứu lịch sử của các doanh nghiệp thành công, bạn sẽ thấy rằng nhiều doanh nhân đã chiến thắng chỉ bằng cách khám phá và loại bỏ những thiếu sót của các đối thủ cạnh tranh.
Toán học rất quan trọng.
Thường thì một doanh nghiệp tốt chỉ là toán học. Nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn phải tiêu tiền. Điều quan trọng là phải phân tích cẩn thận các con số: chi phí chung, giá trị thị trường, lợi nhuận tiềm năng.
Ví dụ, nếu bạn tìm thấy một khoảng cách giữa số lượng bạn dự định sản xuất và số lượng bạn thực sự có thể bán, thì bạn sẽ phải tìm kiếm một thị trường mới nơi bạn có thể bán sản phẩm của mình với giá cao hoặc bắt đầu sản xuất một thứ rẻ hơn .
Thật không may, rất ít doanh nhân dành thời gian để phân tích cẩn thận ngân sách dự án của họ trước khi ra mắt. Và điều này rất nhanh chóng dẫn họ đến sự sụp đổ tài chính.
Doanh nghiệp của bạn bị tụt lại phía sau theo nghĩa công nghệ
Thế giới luôn thay đổi. Và cách nhanh nhất điều này xảy ra là trong lĩnh vực công nghệ. Nghĩ mà xem, chúng tôi chỉ mất 20 năm để chuyển từ Internet quay số sang giao tiếp tốc độ cao, có sẵn trong mọi điện thoại di động. Và nếu bạn mong đợi doanh nghiệp của mình tồn tại trong vài năm, bạn cần phải chuẩn bị để liên tục thích nghi với những thay đổi công nghệ. Ví dụ, nếu trước đây chỉ đủ để mở một cửa hàng, thì bây giờ điều quan trọng là phải có sự hiện diện trên Internet, mạng xã hội, ứng dụng di động, vì mọi người ngày càng ít ngồi vào máy tính và thích thực hiện hầu hết các hoạt động bằng điện thoại của họ.
Dự án của bạn sẽ sống được bao lâu?
Doanh nghiệp của bạn sẽ làm việc trong năm thứ hai? Nó phụ thuộc vào cùng 5 tiêu chí được liệt kê ở trên. Bạn cần phải ngồi xuống và kiểm tra dự án của bạn về các thông số cơ bản này mỗi năm. Nếu bạn thấy rằng một số khía cạnh đã bắt đầu chùng xuống, bạn cần dành thời gian và suy nghĩ về cách bạn có thể loại bỏ những thiếu sót đã được xác định. Doanh nghiệp của bạn phải được các nhà đầu tư tiềm năng quan tâm, thử nghiệm và tối ưu hóa sản phẩm nên là một phần của kế hoạch hàng năm, đề xuất của bạn sẽ luôn giúp giải quyết các vấn đề của người tiêu dùng theo một cách mới. Hãy chắc chắn để phân tích ngân sách, không tránh tiến bộ công nghệ và tích cực giới thiệu đổi mới. Nếu bạn làm tất cả những điều này, thì bạn sẽ có nhiều cơ hội hơn để xây dựng một doanh nghiệp thành công sẽ trả hết và sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận trong nhiều năm.