Bạn sẽ hài lòng khi biết rằng tỷ phú người Mỹ Mark Kuban có nguồn gốc từ Nga. Chủ sở hữu khối tài sản trị giá 2,3 tỷ USD, anh ta đã thể hiện tài năng kinh doanh từ năm 12 tuổi và sau khi tốt nghiệp, anh ta đã thành lập công ty phần mềm đầu tiên của mình. Tại ABC trong chương trình Shark Tank, doanh nhân đã chia sẻ những sai lầm thường xảy ra với các doanh nhân mới làm quen.
Sự thiếu hiểu biết về những điều cơ bản của kinh doanh
Kinh doanh cần đầu tư, nhưng các doanh nhân thường tham vọng và đam mê thiếu kiến thức cơ bản. Họ muốn bắt đầu kinh doanh riêng, không hiểu sự khác biệt giữa "sản phẩm" và "tính năng" của nó.
Một sự hiểu biết cơ bản về điều này là cần thiết ngay cả ở giai đoạn cân nhắc, và không phải ở giai đoạn tìm kiếm tín dụng. Thật dễ dàng để bùng cháy khi có sự hiểu lầm rằng một sản phẩm, dịch vụ là quan trọng đối với người tiêu dùng và một tính năng chỉ có thể làm tăng giá trị của chúng.
Ông trích dẫn việc sản xuất áo sơ mi là một ví dụ. Nếu một đối thủ cạnh tranh chỉ bán chúng với màu xanh lam, thì việc phát hành những chiếc áo đỏ tương tự sẽ tạo ra một tính năng, trong khi nhu cầu của mọi người đáp ứng các chức năng mà sản phẩm này thực hiện. Các công ty thành công dựa trên các sản phẩm, không dựa trên đặc điểm phân biệt của họ.
Không có khả năng đánh giá cạnh tranh
Tạo ra một dịch vụ hoặc sản phẩm mới không phải là một công việc dễ dàng, điều này gần giống với một kỳ công. Nhưng thường những người kinh doanh mới làm việc là không cạnh tranh khi một công ty nghiêm túc tham gia vào thị trường. Họ có vấn đề, bởi vì họ không thể vượt qua cá mập kinh doanh về giá. Bạn cần có khả năng tính toán trước sự cạnh tranh có thể.
Liên kết thành công kinh doanh với nhân viên một sao
Từ khi còn nhỏ, chúng tôi biết rằng bạn không nên bỏ tất cả trứng vào một giỏ, nhưng trong kinh doanh, các doanh nhân khao khát thường chỉ dựa vào một nhân viên. Nếu họ may mắn, và họ có một nhà tiếp thị cao cấp trong ngành, chẳng hạn, thì thành công sẽ không còn lâu nữa. Tuy nhiên, một nhân viên có thể phạm sai lầm nghiêm trọng hoặc bỏ việc, vì vậy người ta không thể cho phép lợi nhuận phụ thuộc vào một người. Để đạt được thành công bền vững, bạn nên tạo nhóm của riêng mình, có thành viên tham gia nỗ lực của họ.
Mark Kurban luôn nhắc lại rằng ông làm theo lời khuyên của cha mình, một người cắt tỉa nội thất ô tô đơn giản, người liên tục lặp lại: "Bạn cần phải làm việc chăm chỉ hơn, suy nghĩ nhiều hơn và bán nhiều hơn". Không có cách dễ dàng trong kinh doanh, về việc ông cảnh báo các doanh nhân mới làm quen. Do đó, chúng không nên được tìm kiếm.