Việc thành lập và phát triển một công ty đầy triển vọng là mơ ước của bất kỳ startup nào. Các thị trường chưa phát triển mới được gọi là "đại dương xanh", nhưng việc tìm ra một phân khúc như vậy là rất khó khăn. Đã có lúc, Uber trở thành một dự án đột phá như vậy. Bây giờ số hóa đi xa hơn và bao gồm các lĩnh vực sửa chữa. Hai người Nga đã đưa ra các dự án Rewedo và Rerooms, cho thấy kết quả tuyệt vời.
Bây giờ trên thị trường có một số lượng lớn các dịch vụ trực tuyến. Trong lĩnh vực sửa chữa và thiết kế, có những người chơi như Livspace Ấn Độ, Tubatu Trung Quốc và một đối tác khác của Nga, là Made Made. Ý tưởng chính là một thiết kế nội thất ảo trong một căn hộ mà không cần đầu tư đáng kể và ở dạng kỹ thuật số. Việc lựa chọn các ý tưởng dựa trên trí tuệ nhân tạo được đào tạo.
Tại sao thay đổi văn phòng mát mẻ để coworking?
Những người sáng lập dự án Dmitry Borisov và Yuri Goldberg - đến từ một doanh nghiệp đầu tư lớn. Mỗi người trong số họ đã thực hiện nhiều hơn một dự án thành công. Tuy nhiên, cả hai doanh nhân đã nảy ra ý tưởng bắt đầu kinh doanh riêng.
Cảm hứng đến sau một đơn đặt hàng lớn từ một đối tác tham gia vào việc sản xuất các bộ bếp. Hóa ra, chỉ 25% tổng chi phí rơi vào chi phí nội thất. Một phần đáng kể của chi phí liên quan đến tiếp thị và tìm kiếm khách hàng, công việc của một nhà thiết kế nội thất và người soạn thảo các quyết định thiết kế. Các thủ tục này có khả năng có thể được chuyển đổi sang định dạng điện tử. Sau đó, 75% doanh thu còn lại với quản lý có thẩm quyền có thể có lãi.
Đối với các đối tác, ý tưởng đầu tư có vẻ đầy hứa hẹn. Để xây dựng một mô hình kinh doanh, vẫn phải hiểu làm thế nào để cắt giảm số lượng cộng tác viên và xây dựng một giải pháp kỹ thuật số.
Thất bại
Chỉ tập trung vào nhà bếp là một ngách quá hẹp. Vào năm 2014, một chương trình thử nghiệm khởi động mở rộng đã được đưa ra để thử nghiệm về thiết kế, thiết kế và sửa chữa, cũng như lựa chọn đồ nội thất. Đầu tiên, một chuyên gia đã đến nhà khách hàng và thực hiện các phép đo cần thiết. Hơn nữa, hệ thống trên cơ sở đấu thầu được lựa chọn, các nhà thầu đã chấp nhận điều kiện về khối lượng và chi phí làm việc.
Về lý thuyết, ý tưởng không tệ, nhưng trong thực tế, các vấn đề bắt đầu. Hoàn toàn về mặt tâm lý, khách hàng không muốn tin tưởng vào người trung gian và đang tìm cách kết hôn trực tiếp với người biểu diễn.
Trong cấu hình ban đầu, trang web chỉ hoàn thành 10 đơn đặt hàng, sau đó nó thay đổi véc tơ và bắt đầu hoạt động theo nguyên tắc của một thị trường trong lĩnh vực sửa chữa.
Mở rộng chân trời
Song song, nhóm làm việc trên một tập hợp các đề xuất của khách hàng. Tất cả các dịch vụ và chi phí vật liệu có thể được nhập vào cơ sở dữ liệu và một máy tính xây dựng được thực hiện trên cơ sở của nó. Ông không chỉ có thể tính toán chi phí của tác phẩm, mà còn đề xuất các nghệ sĩ hoặc cửa hàng tốt nhất.
Ý tưởng này đã trở thành một điểm mấu chốt và nền tảng kỹ thuật số đảm bảo rằng giá của hàng hóa và công việc được công bố trong quá trình tính toán sẽ là cuối cùng. Tuy nhiên, thị trường cũng không hỗ trợ dự án này. Lần này, những người thua cuộc là những người biểu diễn đã sẵn sàng cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng khách hàng chỉ đơn giản là biến mất khỏi tầm mắt.
Cũng không thể bắt được một điểm cân bằng giữa người biểu diễn và khách hàng. Một người luôn mất tích và mọi người đều không vui.
Trên đỉnh sóng
Một mô hình thương mại thành công ra mắt vào năm 2016 và được gọi là Rewedo. Một lát sau, Rerooms xuất hiện, mà trên thực tế hiện là một dự án. Tự động hóa các dự án thiết kế căn hộ đã chinh phục thị trường. Bạn có thể tự mình tạo ra một nội thất đầy đủ với nỗ lực tối thiểu cho 20 nghìn rúp. Bây giờ mục tiêu của doanh thu là 1000 dự án mỗi tháng và 25 triệu rúp doanh thu mỗi tháng.Không một văn phòng thiết kế truyền thống duy nhất có thể làm điều này.
Theo các chuyên gia, phân khúc thiết kế trong lớp nền kinh tế là 20-30 tỷ rúp và trong dài hạn 3-5 năm sẽ có sự tăng trưởng bùng nổ.
Triển vọng thị trường cho thấy trong thiết kế trong tương lai sẽ trở nên hoàn toàn miễn phí dưới dạng quảng cáo và dịch vụ bổ sung khi bán đồ nội thất hoặc trang trí. Các mạng lớn, như OBI và Hoff, đã tập trung vào việc này.
Cổ phần trong việc phát triển các dự án kỹ thuật số được thực hiện bởi Quỹ phát triển sáng kiến Internet, vốn đầu tư 1,2 triệu rúp vào dự án, 40 triệu rúp khác được đầu tư bởi một thiên thần kinh doanh tư nhân. Một nhóm gồm 12 lập trình viên trong lĩnh vực học máy đang làm việc trong dự án.
"Mục tiêu chính là dạy cho cỗ máy thực hiện tất cả các công việc kỹ thuật và chỉ để lại sự sáng tạo và tâm lý cho mọi người", Yuri Goldberg, đồng sáng lập doanh nghiệp giải thích.
Hướng dẫn phát triển chính: chi phí của một dự án thiết kế từ 5 đến 10 nghìn rúp và tiếp cận thị trường nước ngoài, từ đó các đề xuất hợp tác đã được nhận.
