Ngày nay, câu lạc bộ bán hàng hóa trẻ em Mamsi đã đóng cửa có một nền tảng với lợi nhuận hai tỷ rưỡi rúp và mười triệu người đăng ký. Và tất cả bắt đầu với công việc kinh doanh của gia đình Maria và Andrey Skurov, người đã tổ chức dự án để người mẹ trẻ có việc phải làm.
Ý tưởng kinh doanh
Năm 2011, bà mẹ trẻ Maria Skurova quyết định thành lập doanh nghiệp nhỏ bán đồ trẻ em của riêng mình. Trước đó, cô làm luật sư trong một tổ chức Internet và chồng cô có dự án riêng. Andrei quyết định tặng quà cho vợ dưới hình thức một công ty sẽ ngăn cô gái chết vì buồn chán. Vì vậy, người ta đã quyết định tạo một trang web cho phép Mary nhận ra những điều của trẻ em trong thời gian ngắn nhất.
Bắt đầu
Dựa trên kinh nghiệm cá nhân của một phụ huynh muốn con mình mặc đồ đẹp, người phụ nữ đã nảy ra một ý tưởng ban đầu. Cô hiểu chi phí của quần áo là bao nhiêu và điều quan trọng là không phải chi nhiều tiền cho việc mua hàng của họ. Rốt cuộc, một đứa trẻ phát triển rất nhanh, và những thứ được mua với giá cao ngay lập tức trở nên nhỏ bé. Do đó, mô hình đã được thực hiện kế hoạch để bán hàng nhanh chóng. Những hướng đi như vậy đã lan rộng ở phía tây, nhưng ở nước ta là một sự tò mò. Maria đã tìm thấy một biến thể của cửa hàng trực tuyến Mỹ với "giao dịch trong ngày".
Định dạng mới
Điểm mấu chốt là bán một lô hàng lớn trong một thời gian cực kỳ ngắn. Đồng thời, người mua có thể tiết kiệm tới 80% số tiền. Mọi thứ được đưa ra để bán, giảm giá có giá trị trong ba ngày (và đôi khi là một), vì vậy bạn cần nhanh chóng đáp ứng và mua ngay những thứ chất lượng, miễn là có cơ hội như vậy. Maria nhận thấy rằng các bà mẹ trẻ thuộc về đội ngũ đang cố gắng hành động quyết đoán và nhanh chóng đáp ứng các đề xuất mới.
Câu lạc bộ khép kín
Lúc đầu, Skurovs không có cơ hội (và mong muốn) để mua hàng ký gửi hàng hóa, vì vậy họ tự giới hạn ở một số lượng nhỏ. Họ nhanh chóng tạo ra một trang web câu lạc bộ kín, nguyên tắc là che giấu giá cho các nhà bán lẻ. Nếu họ thấy rằng những hàng hóa được bán cho năm trăm rúp được cung cấp cho họ bởi một ngàn, họ sẽ từ chối ngay lập tức những nguồn cung cấp đó. Do đó, Maria và Andrey đã không can thiệp vào các nhà cung cấp khác hoặc nhà phân phối của họ.
Đầu tư đầu tiên
May mắn thay cho Skurovs, một cửa hàng quần áo trẻ em đã xuất hiện, đang trên bờ vực phá sản. Các chủ sở hữu đã vui mừng bán ít nhất một phần của hàng hóa với giá cả phải chăng. Maria và Andrei đã đầu tư hai mươi ngàn đô la của họ để mua hàng hóa, thuê một nhà kho, một địa điểm trong phòng triển lãm và quảng cáo trên Internet. Mọi thứ thậm chí còn nhanh hơn họ mong đợi. Điều này không mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng các chàng trai đã nhìn thấy tiềm năng của doanh nghiệp này. Nhu cầu vượt quá cung, vì số lượng bà mẹ trẻ muốn mua hàng giảm giá không ngừng tăng lên. Andrew rời bỏ dự án của mình và bắt đầu giúp vợ, vì Mary không thể đối phó.
Ý tưởng tuyệt vời
Toàn bộ quan điểm của doanh nghiệp là tạo ra một sự cường điệu xung quanh sản phẩm. Người mua theo dõi chặt chẽ sự sẵn có của cổ phiếu, cố gắng đáp ứng thời hạn. Mọi người đều hiểu rằng nếu bạn không mua một thứ gì đó bây giờ, bạn không bao giờ có thể mua nó. Do đó, tất cả cùng tham gia vào một loại trò chơi, đó là một niềm vui phi thường. Ở Nga, điều này chưa từng xảy ra trước đây và những người khám phá luôn trở thành những anh hùng thực sự, cho phép mọi người nhìn vào quá trình thông thường bằng con mắt khác.
Khuyến mãi
Sau khi thực hiện toàn bộ lô hàng kéo dài hai tháng, cần phải tìm nhà cung cấp mới.Maria bắt đầu tích cực tìm kiếm trên Internet giữa các nhà sản xuất quần áo trẻ em của Nga và nước ngoài. Lúc đầu, mọi người đều phản đối việc cho hàng hóa công ty mới để bán, nhà cung cấp yêu cầu trả trước đầy đủ. Về vấn đề này, Skurov cũng phải bán chiếc xe Mercedes của mình để có thể mua lại số lượng nhỏ hàng hóa để bán. Vì vậy, dần dần các doanh nghiệp bắt đầu đạt được động lực lớn. Các loại là không giới hạn, bởi vì mỗi lần cung cấp khác nhau đến từ các nhà sản xuất.
Tính toán đúng
Những thứ đã được bán trong một vài ngày. Người mua có thể đặt trước hàng hóa, và sau đó đổi lấy một thời gian nhất định. Maria và Andrei tính toán rằng họ sẽ mua lại khoảng 70%, những thứ khác vẫn chưa được thực hiện (ít nhất là trong khoảng thời gian quy định). Họ bắt đầu hiểu họ nên đặt hàng bao nhiêu và lợi nhuận dự kiến là bao nhiêu. Cũng có những nhà cung cấp thường xuyên đã tin tưởng các chàng trai. Maria đang tìm kiếm các sản phẩm và đối tác mới, và Andrei chịu trách nhiệm về cơ sở hạ tầng và hậu cần.
Kinh doanh thành công
Trong vòng chưa đầy mười năm, công ty của Skurov đã trở nên thành công và nổi tiếng. Có các nhà đầu tư, nhà cung cấp đáng tin cậy và một số lượng lớn người mua. Điều này giúp có thể chuyển đến một văn phòng mới, giới thiệu các công nghệ mới và nhận được một khoản lợi nhuận lớn. Vì vậy, người mẹ trẻ với quyết định tham gia vào một doanh nghiệp hữu ích và thú vị đã trở thành một trong những doanh nhân thành công nhất hiện nay.