Không có gì xảy ra mà không bán. Mỗi người, theo một nghĩa nào đó, một nhân viên bán hàng, chẳng hạn, thuyết phục con cái làm bài tập về nhà, cố gắng để có được một cuộc phỏng vấn hoặc điều hành một doanh nghiệp. Những cá nhân thành công trong lĩnh vực hoạt động này biết chính xác cách trình bày "sản phẩm" của họ một cách tốt nhất. Các chuyên gia bán hàng chia sẻ bí mật về cách trở thành người bán hàng tốt nhất.
Hãy đam mê những gì bạn bán, phạm - Kara Goldin
Tôi tin rằng những người bán hàng giỏi nhất thực sự đam mê những gì họ bán. Nó thực sự giúp bạn hiểu được lợi ích của sản phẩm, nói một cách thực sự và thuyết phục về nó. Nó trở thành bản chất thứ hai của bạn, Kara Goldin, người sáng lập và CEO của Hint Inc., người tạo ra The Kara Network, một nguồn tài nguyên kỹ thuật số cho các doanh nhân.
Theo ý kiến của cô ấy, nếu bạn có thể thiết lập một kết nối cảm xúc với người mua và dành thời gian cố gắng tìm hiểu anh ta là ai và anh ta muốn gì, việc bán hàng đầu tiên phát triển thành một sự hợp tác lâu dài. Kara tuyên bố rằng cô đam mê sứ mệnh làm cho lối sống lành mạnh trở nên dễ dàng và thú vị. Nước được sản xuất bởi công ty của cô giúp yêu sản phẩm này. Nó có một hương vị thơm ngon, được bổ sung bởi một tinh chất trái cây không đường, chất ngọt ăn kiêng hoặc chất bảo quản. Điều này là tốt cho bạn, và nó làm cho bạn cảm thấy tốt hơn.
"Biết cách lắng nghe, không nói chuyện", Dan Lock
Sai lầm chính của người bán hàng là gì? Họ nói quá nhiều. Không được bán bằng miệng - bán bằng tai. Đó là về lắng nghe, không nói chuyện. Bạn càng ít nói, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Đặt câu hỏi để bắt đầu một cuộc trò chuyện sẽ giúp bạn tìm ra nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn, động cơ và điểm đau của anh ấy là gì, .
Nhiều người bán áp đặt một sản phẩm, đó là rất khó chịu. Các chuyên gia là gần nhưng không đẩy. Nó làm cho bạn muốn mua. Người bán phải tiết lộ vấn đề của người mua và gửi giải pháp. Do đó, không phải người bán quan tâm đến việc mua, mà là người mua.
Tập trung vào suy nghĩ và niềm tin của bạn, xông Katrina Ruth
Kinh nghiệm của tôi về việc xây dựng một doanh nghiệp, giá trị bao gồm bảy con số, thành công là 100% suy nghĩ và niềm tin. Bạn cũng cần một chiến lược, nhưng đây chỉ là thứ yếu. Phát triển niềm tin rằng bạn có thể bán bất cứ thứ gì. Quyết định rằng bạn chỉ bán trung thực, biết rằng những gì bạn cung cấp có dịch vụ và giá trị tuyệt vời. Sau đó, hãy làm theo hành động để mang niềm tin đó vào cuộc sống, ông Katrina Ruth, người sáng lập và CEO của The Katrina Ruth Show, một doanh nghiệp huấn luyện trực tuyến trị giá hàng triệu đô la cho các doanh nhân.
Nhắn tin là hình thức chính của tiếp thị. Thông điệp của bạn nên kết nối mọi người với những gì họ tin tưởng và những gì quan trọng với họ. Khi chúng ta nghe một điều gì đó trung thực, được nói bởi một người trung thực, chúng ta nhận được một phản ứng cảm xúc. Vì vậy, hãy tin rằng bạn có thể bán sản phẩm của mình vì nó đúng. Sau đó làm theo các bước đã thỏa thuận.
Thực hành xác thực và trực quan hóa, Trực tiếp - Andres Pira
Khi tôi mới bắt đầu bán bất động sản, tôi đã phác thảo những thông điệp trong lòng bàn tay. Khi tôi đang lái xe đến văn phòng, tôi nhìn vào tay lái và thấy "LP", có nghĩa là "bán chạy nhất".Sau đó, tôi nhắc lại với bản thân mình: Một người bán chạy nhất ở Thái Lan
Hãy suy nghĩ về mọi thứ bạn làm mỗi ngày mà không tập trung vào những gì đang xảy ra. Tâm trí của bạn về cơ bản là một cỗ máy tiềm thức. Khẳng định hàng ngày lập trình tâm trí của bạn, lấp đầy nó với những suy nghĩ và hành vi đúng đắn để đạt được mục tiêu của bạn. Tạo các mẹo nhỏ để xác nhận những suy nghĩ tích cực này trong suốt cả ngày.
Nó cũng quan trọng để hình dung các mục tiêu của bạn một cách chi tiết sống động, sử dụng hình ảnh rõ ràng được tạo ra trong não của chính bạn. Hãy tưởng tượng thành công của bạn trong chi tiết màu với mọi người, đồ vật và địa điểm. Cảm nhận những cảm giác này, tận hưởng chúng. Theo thời gian, bạn sẽ tạo ra thực tế tốt nhất của bạn.
Hãy hỏi những câu hỏi đúng, người nổi tiếng - Keri Schull
Một người bán hàng đặc biệt có nghĩa là hỏi đúng câu hỏi, và sau đó còn nhiều câu hỏi đúng hơn. Nó là đơn giản. Bạn phải quan tâm đến cảm giác của khách hàng tiềm năng và thế giới xung quanh. Chỉ sau đó bạn có thể cải thiện cuộc sống của bạn nhờ những gì bạn bán. Đây là bản chất của bán hàng, Keri Shull, người sáng lập nhóm Keri Shull, người đã bán bất động sản trị giá hơn 2 tỷ USD, đồng sáng lập của doanh nghiệp bất động sản HyperFast Agent.
Hãy là người bán hàng mà bạn sẽ mua từ người Đức - Dottie German
Những người bán hàng vĩ đại nhất không được sinh ra, họ trở nên như thế. Họ không chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình mà còn bán chính họ. Nếu ai đó không tin tưởng bạn, anh ta sẽ không mua hàng của bạn. Tôi đã nhận được khoản vay 7 triệu đô la để mua công ty của mình mà không có tiền trong tài khoản ngân hàng vì những người khác tin tưởng vào tôi, ông giải thích Dottie German, CEO của Douglas Elliman, một đế chế môi giới bất động sản với doanh thu hàng năm hơn 27 tỷ đô la.
Một người bán hàng tốt hiểu người mà anh ta đang bán cho. Họ dự đoán nhu cầu của khách hàng và cố gắng hết sức để đáp ứng họ. Hãy là người bán bạn sẽ mua từ - linh hoạt, đáng yêu và cứng rắn, nhưng công bằng. Cả người mua và người bán đều phải rời đi, cảm thấy tốt, thực hiện một thỏa thuận. Bạn sẽ nhận được sự tin tưởng, tình bạn và kinh doanh trong tương lai.
Tận dụng lợi thế của cuộc gọi video, vá Patch Baker
Bạn không phải lúc nào cũng cần phải thương lượng một hợp đồng triệu đô, nhưng bạn không nên làm điều này qua điện thoại. Bí mật của tôi là cuộc gọi video. Tôi đã thực hiện các giao dịch trị giá hơn 1 triệu đô la qua Skype. Khi bạn có thể thấy hành vi, cử chỉ và nét mặt của người khác, bạn có thể cởi mở và rõ ràng hơn trên điện thoại. Tôi có thể thấy nếu người đối thoại ghi chú, anh ta bối rối hoặc mất tập trung. Nếu vậy, tôi sẽ tạm dừng và chắc chắn rằng anh ấy đã sẵn sàng để tiếp tục. Cuộc gọi video giúp bạn xây dựng mối quan hệ khi bạn không thể gặp mặt trực tiếp, chuyên gia Patch Baker, người sáng lập và CEO của Mobius Media Solutions cho biết.
Hãy liên lạc với nhau
Tập trung vào động lực của khách hàng là chìa khóa để bán hàng. Đầu tư xây dựng mối quan hệ với anh ta, sau đó tìm điểm đau của họ và tìm giải pháp. Tôi bắt đầu bán đồng hồ với giá 99 xu trên quầy bán trên thị trường, sau đó tôi bán máy đánh bạc trị giá một ngàn đô la. Sau khi tôi chuyển sang hợp đồng viễn thông trị giá hàng chục ngàn đô la và các doanh nghiệp nhỏ với giá hàng trăm nghìn đô la.
Bây giờ tôi bán các công ty với giá hàng chục triệu đô la - cả quy trình và giao tiếp về cơ bản là giống nhau. Những nỗ lực cần thiết để bán công ty không khác gì bán hợp đồng viễn thông, ông Jeremy Harbor, một nhà đầu tư và chuyên gia sáp nhập và mua lại, người sáng lập và CEO của Unity Group và Harbor Club.
Hãy để chúng tôi cảm nhận được sự cấp bách,
Để có thể thành thạo bất kỳ kỹ năng nào, bạn phải thực hành nó hàng ngày, vì vậy hãy xem lại kỹ năng của bạn ở mọi cơ hội.Tìm hiểu làm thế nào để truyền đạt hợp pháp hoặc tạo ra một cảm giác cấp bách. Trải nghiệm khách hàng này càng lớn, càng có nhiều khả năng bạn sẽ nhanh chóng ký kết hợp đồng, khuyên cho Mark Bloom, chủ tịch của NetWorth Realty.
Những lời khuyên của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp sẽ giúp không chỉ trong bán hàng, mà còn trong nhiều lĩnh vực của cuộc sống của bạn. Khả năng giao tiếp với mọi người là một trong những phẩm chất quan trọng nhất cần thiết để thành công.