Các phương pháp thuyết phục và gợi ý chính

Kỹ thuật và phương pháp tác động tâm lý đến con người - đây là phần chính của tâm lý học thực tế. Nhờ vậy, mỗi ngày khoa học mở ra, nghiên cứu, xác minh, khái quát hóa và đề xuất sử dụng các phương pháp tâm lý ảnh hưởng đến mọi người trong cuộc sống của họ. Đây có thể là gia đình, sản xuất, lao động và lĩnh vực xã hội. Tất cả mọi người, khi họ giao tiếp với nhau, ảnh hưởng lẫn nhau, có chủ ý hoặc không cụ thể, đồng thời sử dụng các cơ chế nhất định trong thực tế.

Các kỹ thuật và phương pháp ảnh hưởng đến một người là gì?

Trong số những cái chính, chúng tôi nhấn mạnh những điều sau đây:

• nhiễm trùng
• đề nghị;
• kết án;
• cưỡng chế;
• bắt chước;
• khuyến khích.

Lâu đời nhất trong số này là cơ chế lây nhiễm. Đó là sự chuyển giao tâm trạng cảm xúc - tâm lý từ người này sang người khác (tiếng cười, sự hoảng loạn). Ảnh hưởng của nhiễm trùng ở mức độ lớn phụ thuộc vào cường độ của trạng thái cảm xúc của người bị ảnh hưởng.

Gợi ý: đặc trưng của phương pháp

Gợi ý là cơ sở của sự hấp dẫn đối với lĩnh vực tình cảm - vô thức của con người. Nó có một nhân vật bằng lời nói, có nghĩa là nó được thực hiện bằng cách sử dụng các từ.

Thông tin dành cho đề xuất nên rất ngắn, nhưng có ý nghĩa và độ bão hòa tối đa. Và cũng sử dụng khoảnh khắc biểu hiện để một người ngay lập tức tin vào những gì anh ta nói. Ngoài ra, người diễn xuất không nên ở trong trạng thái cảm xúc, mà phải có đầu óc tỉnh táo, cảm thấy tự tin, vì độ tin cậy của nguồn thông tin là cơ sở của sự gợi ý. Nếu người hành động (gợi ý) không có thẩm quyền đối với người nhận (gợi ý), thì phiên sẽ không kết thúc thành công.

Điều quan trọng cần nhớ là hiệu quả của gợi ý có thể phụ thuộc vào ngữ điệu của giọng nói của một người. Nó nên thể hiện sự tự tin, thẩm quyền và tầm quan trọng của lời nói.

Phương pháp thuyết phục: ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài đến một người

Mỗi ngày chúng ta phải đối mặt với sự thuyết phục. Ví dụ, các nhà sản xuất thực phẩm muốn chúng tôi mua bơ và pho mát của họ, và các hãng phim để tham dự buổi ra mắt phim của họ tại rạp chiếu phim.

Vì các phương pháp thuyết phục là thành phần chính trong cuộc sống của chúng ta, nên chúng ta thường không thể nhận thấy chúng xuất hiện dưới ảnh hưởng của chúng và ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài như thế nào. Khoa học này đã được nghiên cứu từ thời cổ đại, mục tiêu cuối cùng của nó là khiến một người khác bình tĩnh tìm hiểu một lập luận nhất định và chấp nhận một phán đoán mới về các yếu tố của hệ thống thế giới quan của mình.

Các phương pháp thuyết phục chính và hiệu quả của chúng là gì?

Dưới đây là một số kỹ thuật thuyết phục hiệu quả cao. Ngoài ra chúng cũng được sử dụng: khuyến khích, trừng phạt, kinh nghiệm tích cực hoặc tiêu cực, hấp dẫn các phẩm chất đạo đức của một người.

Các phương pháp thuyết phục bao gồm các loại sau:

1. Hướng dẫn. Khi người bị thuyết phục là tích cực về người đang thuyết phục (nếu anh ta có thẩm quyền), anh ta hướng dẫn người nghe, thuyết phục họ hành xử theo cách cụ thể, cần thiết. Theo hình thức hướng dẫn, giám đốc đưa ra khuyến nghị trực tiếp cho cấp dưới của mình: Làm theo như sau, và chúng tôi sẽ đạt được những kết quả như vậy.
2. Đội và mệnh lệnh. Những phương pháp này được sử dụng rất thường xuyên nếu có sự tín nhiệm trước khán giả. Điều chính là các đơn đặt hàng được thực hiện. Nhưng để thành công, người thuyết phục không nên chỉ trích các nhiệm vụ. Chẳng hạn, theo yêu cầu của bố mẹ hoặc bà ngoại thu thập đồ chơi, bé sẽ phản ứng khác nhau nếu người mẹ nghiêm khắc với con, còn bà thì hiền.
3. Mẹo. Khi có sự tin tưởng, gần gũi, thấu hiểu giữa mọi người.Tất nhiên, bạn cần đưa ra lời khuyên chính xác, và làm điều đó để không làm mất lòng một người thân yêu.
4. Gợi ý. Loại tác động này là gián tiếp, vì thông tin không được báo cáo trực tiếp, nhưng ở dạng nửa đùa hoặc so sánh. Đối với hầu hết các phần, gợi ý không nhằm vào một người mà suy nghĩ, mà là hướng đến trạng thái cảm xúc của anh ta. Nó được sử dụng tốt nhất khi một người ở trong một tinh thần vui tươi, cao.
5. Phê duyệt gián tiếp. Kỹ thuật này có thể được sử dụng khi toàn bộ người hành động chính xác. Mục tiêu chính là không để bạn tắt con đường đúng. Nhưng tại sao phê duyệt là gián tiếp? Nếu một người được nói mọi thứ trực tiếp và bằng văn bản đơn giản, nó sẽ giống như lời tâng bốc và có thể khiến nó sợ hãi. Hoàn toàn không phù hợp khi nhìn thẳng vào mắt một người và nói: Làm tốt lắm! Do đó, bạn sẽ đạt được mong muốn. " Tốt hơn là sử dụng một cụm từ thuyết phục. Ví dụ: "Cách tiếp cận như vậy, như một quy luật, cho kết quả tuyệt vời."
6. Bảng giả. Tác dụng này đã được biết đến từ lâu với y học. Theo quy định, bác sĩ cho bệnh nhân, thay vì một loại thuốc nghiêm trọng, axit ascorbic thông thường và nói rằng đây là một loại thuốc thế hệ mới, và nó sẽ giúp chống lại mọi bệnh tật. Bệnh nhân tin vào một kết quả điều trị tốt và do đó được chữa lành. Bạn cũng có thể sử dụng kỹ thuật này để thuyết phục người đối thoại rằng anh ta sẽ thành công. Ví dụ, đưa cho đứa trẻ một lá bùa hộ mệnh và nói rằng trong khi nó đang giữ nó, nó sẽ có thể đạt được mọi thứ nó mơ ước. Đúng, nếu anh ấy nỗ lực. Và sau đó bạn thấy, đứa trẻ chắc chắn sẽ thành công.

Tất cả những kỹ thuật này đều được mọi người biết đến, không có gì đáng kinh ngạc ở họ, điều chính là sử dụng chúng một cách chính xác, và sau đó thành công được đảm bảo. Có những phương pháp thuyết phục tâm lý, mục đích chính là ảnh hưởng đến ý thức của con người và tiếp nhận quan điểm của bạn.

Thủ thuật tâm lý

Phương pháp thuyết phục, ví dụ được trình bày trong bài báo, được sử dụng rộng rãi bởi các nhà tâm lý học. Hãy phân tích các thủ thuật chính của họ:

1. Cơ bản. Phát biểu trực tiếp với người đối thoại, người đã công khai làm quen với các thông tin cần thiết, làm cơ sở cho bằng chứng về sự thật.
2. Mâu thuẫn. Xác định sự không nhất quán trong các lập luận của thuyết phục và kiểm tra kỹ lưỡng các lập luận cá nhân về tính nhất quán để ngăn chặn một cuộc phản công.
3. Trích ra kết luận. Tranh luận không được tiết lộ ngay lập tức, nhưng dần dần. Tìm kiếm sự đồng ý ở mọi bước.
4. Miếng. Các lý lẽ của thuyết phục được chia thành mạnh, trung bình, yếu. Cái trước thường không quan tâm, mục tiêu chính của cái sau.
5. Nhấn mạnh. Gạch chân một số điểm nhất định trong các đối số được đưa ra bởi người đối thoại (Bạn có thể tự nói điều đó).
6. Bỏ qua Nó được sử dụng nếu thực tế được trích dẫn bởi người đối thoại không thể bị bác bỏ.
7. Lập luận hai chiều. Đối với độ tin cậy, trước tiên họ nói về những ưu điểm, và sau đó về những nhược điểm của phương pháp được đề xuất để giải quyết vấn đề này.
8. Phương pháp Boomerang. Người đối thoại được trả lại với các lý lẽ của riêng mình, nhưng được hướng theo hướng khác. Các đối số được biến thành đối số chống lại.

Về sự ép buộc

Các phương pháp thuyết phục và ép buộc đòi hỏi phải sử dụng chúng đúng cách trong người đối thoại. Hai phương pháp này không thể tách rời nhau, có mối liên hệ biện chứng giữa chúng, tính khách quan thống nhất và việc sử dụng chúng được xác định bởi mức độ phát triển của các mối quan hệ trong xã hội.

Kỹ thuật cưỡng chế là một phương thức ảnh hưởng có hai yếu tố: đạo đức - tâm lý và thể chất. Nó cơ bản tương tự như niềm tin. Thật vậy, trong cả hai nhiệm vụ chính của người hướng dẫn là để người đối thoại bắt đầu suy nghĩ như anh ta. Như khi sử dụng phương pháp thuyết phục, trong cưỡng chế, trước tiên, một người chứng minh quan điểm ngay lập tức của mình, dùng đến nhiều bằng chứng khác nhau. Do đó, họ được coi là những cách chính của tác động tâm lý đối với người đối thoại của họ.

Hành động thuyết phục gần như là một trong những điều khó khăn nhất và đòi hỏi những quy tắc nhất định.Vị trí chính trong quá trình này là sự tranh luận về vị trí và mong muốn làm cho nó để người khác chấp nhận nó. Các phương pháp cưỡng chế và thuyết phục được thiết kế để buộc người đối thoại làm những gì bạn cần.

Về khuyến mãi

Nó trở nên rõ ràng rõ ràng những gì phương pháp thuyết phục được nhắm đến. Phương pháp khuyến khích - chúng có phải là một tác động tâm lý đối với một người? Kỹ thuật của phương pháp này nhằm mục đích kích thích và củng cố hành vi tích cực của người được giáo dục. Nhưng điều quan trọng cần nhớ là khuyến mãi không nên biến thành khoe khoang, vì điều này sẽ ức chế mong muốn hành động. Điều này đặc biệt cần thiết cho trẻ em mẫu giáo, trường học và thanh thiếu niên.

Nhà tâm lý học O. Zaporozhets, đã nghiên cứu phương pháp này, đã đi đến kết luận rằng sự khích lệ và khen ngợi từ giáo viên và người thân có ảnh hưởng tốt đến các hoạt động của trẻ em. Hiệu ứng này bao gồm hai giai đoạn. Trước tiên - khen ngợi sẽ đóng vai trò là sự củng cố tích cực trực tiếp của các hoạt động. Về mặt thứ hai - lợi ích trực tiếp sẽ đạt được một động lực bên trong, tiềm thức cho các hành động tiếp theo. Để chuyển sang phương pháp này, cần phải xem xét tính khách quan và công bằng. Ngoài ra, đừng quên tuổi tác và đặc điểm cá nhân của học sinh. Việc thực hành khuyến khích một người có phương tiện vật chất trong gia đình thường dẫn đến những vấn đề lớn.

Yêu cầu khuyến mãi

Những điểm sau cần lưu ý:

1. Cần khuyến khích hành động của trẻ, đó là một ví dụ cho những người khác.
2. Với phương pháp này, bạn cần tính đến tuổi và đặc điểm cá nhân.
3. Khuyến mãi chỉ có hiệu quả từ các cá nhân có uy tín hoặc microsocium.
4. Bạn không thể áp dụng phương pháp liên quan đến cùng một đứa trẻ.

Trong nguyên tắc này, điều chính là trẻ em hoặc nhân viên cảm thấy tự hào và hài lòng về kết quả tốt trong công việc hoặc trường học.

Tỷ lệ thuyết phục và gợi ý

Phương pháp gợi ý và niềm tin - mối quan hệ giữa chúng là gì? Đôi khi dường như trong cả hai trường hợp, việc áp đặt suy nghĩ hoặc cảm xúc của người khác lên một người xảy ra. Có sự khác biệt giữa hai phương pháp và nó là gì?

Niềm tin là một yếu tố của một người thế giới Giới khuyến khích anh ta hành động theo một cách cụ thể (ví dụ, không đồng ý thân mật trong một cuộc hẹn hò đầu tiên, bởi vì những cô gái tốt cư xử theo cách này). Để gây ảnh hưởng đến một người trong trường hợp này có nghĩa là chuyển thế giới quan sang một người khác (để thuyết phục một người bạn rằng không có quan hệ tình dục vào một ngày, bởi vì nó rất đúng). Gợi ý không ảnh hưởng đến khung tham chiếu của con người. Hãy xem xét nó chi tiết hơn.

Sự tinh tế của phương pháp gợi ý

Gợi ý là một quá trình khác, nó chủ yếu là một tác động tâm lý tích cực. Vượt qua ý thức và suy nghĩ phê phán của người khác, họ tự tin áp đặt một thái độ phải được chấp nhận. Quá trình này đi qua tiềm thức. Người đề nghị tiếp thu một cách mù quáng thông tin. Điều này có thể xảy ra thông qua thôi miên, áp lực, hoặc biểu hiện cảm xúc-ý chí. Nhiều người tin rằng có thể truyền cảm hứng cho một người bằng một thứ gì đó thậm chí là về mặt tinh thần.