Luôn có nhu cầu về hóa chất gia dụng: không biến động theo mùa, cũng không gây khủng hoảng. Rốt cuộc, ngay cả trong những thời điểm khó khăn nhất, mọi người muốn sống trong những ngôi nhà đẹp đẽ, được chăm sóc chu đáo. Mỗi ngày chúng ta dọn dẹp, rửa chén, rửa chén, tắm ...
Các nhà sản xuất gặp gỡ khách hàng và cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và rẻ tiền thuộc nhiều loại khác nhau - trên kệ của các cửa hàng bạn có thể tìm thấy chất khử trùng, chất tẩy rửa, rửa, làm sạch, khử trùng và dĩ nhiên là mỹ phẩm.
Hôm nay chúng ta sẽ nói chi tiết về cách lập một kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng hóa chất và mỹ phẩm gia dụng.
Bán hóa chất gia dụng là một lựa chọn tuyệt vời cho một doanh nhân mới làm quen
Do đặc điểm riêng của hàng hóa, việc bán hóa chất gia dụng có nhiều lợi thế. Đặc biệt, điều này là do:
- hầu hết các khoản tiền được chi tiêu đủ nhanh chóng và trung bình một gia đình cập nhật cổ phiếu của họ ít nhất 1-2 lần một tháng;
- hầu như tất cả các sản phẩm đều có thời hạn sử dụng dài và không yêu cầu điều kiện bảo quản đặc biệt;
- do thực tế là chi phí trung bình của một đơn vị hàng hóa thấp, bạn có thể mua ngay một loại khá lớn;
- Là một doanh nhân, bạn có thể chọn bất kỳ định dạng thương mại nào - từ cửa hàng đến thị trường kinh doanh.
Tất nhiên, cạnh tranh với những người chơi thị trường lớn sẽ không dễ dàng - hầu như mọi thành phố đều có chuỗi cửa hàng hóa chất gia dụng riêng. Tuy nhiên, luôn có những nơi chưa bị bắt bởi các nhà mạng. Ngoài ra, cần lưu ý rằng đơn giản là không thể giới thiệu sản phẩm của tất cả các thương hiệu có mặt trên thị trường trong một cửa hàng cùng một lúc. Và chỉ yếu tố này bạn có thể sử dụng để lợi thế của bạn.
Bước 1. Vấn đề tổ chức và đăng ký
Rất nhiều phụ thuộc vào định dạng của cửa hàng bạn đã chọn. Nếu chúng ta đang nói về một cửa hàng bán lẻ nhỏ, nó sẽ đủ để đăng ký như một doanh nhân cá nhân.
Tuy nhiên, nếu bạn vạch ra một kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng hóa chất và mỹ phẩm gia dụng với triển vọng phát triển thành một chuỗi cửa hàng, bạn nên xem xét ngay điều này và mở một LLC.
Trong trường hợp một cửa hàng nhỏ, bạn có thể giới hạn giao dịch của mình tại quầy. Nhưng nếu kích thước của phòng cho phép, tốt hơn là tổ chức tự phục vụ hoặc buôn bán hỗn hợp (một số sản phẩm được làm sạch trong cửa sổ và một số sản phẩm được đặt trên kệ trong phạm vi công cộng).
Cấp phép thương mại trong trường hợp này là không cần thiết.
Ngoài ra, điều quan trọng là chọn tên của một cửa hàng hóa chất gia dụng. Nó nên đơn giản, sống động và đáng nhớ, bởi vì đó là khuôn mặt trực tuyến của doanh nghiệp của bạn. Nếu không có đủ trí tưởng tượng, bạn có thể chọn tên của cửa hàng hóa chất gia đình kiểu cổ điển - ví dụ: Nữ tiếp viên nữ, nữ Lọ Lem, một trong những cô gái tóc vàng. Bạn có thể sử dụng tên nữ đẹp hoặc tên hoa. Chúng không quá phức tạp và dễ nhận biết. Hãy nhớ rằng "khi bạn gọi một con tàu, nó sẽ đi thuyền."
Bước 2. Chọn phòng
Không có gì bí mật rằng một sự lựa chọn có thẩm quyền của cơ sở là một trong những yếu tố chính của sự thành công của bạn. Khu vực ngủ có thể bị "cắt" ngay lập tức - theo quy định, từ lâu chúng đã bị độc quyền bởi các siêu thị lớn và siêu thị với nhiều lựa chọn sản phẩm mà mọi người đã quen thuộc từ lâu.
Nhưng trên các đường phố trung tâm của thành phố, một cửa hàng hóa chất gia dụng sẽ rất hữu ích.Lý tưởng nhất, bạn có thể thuê một phòng nằm gần các cửa hàng tạp hóa hoặc trực tiếp trên lãnh thổ của một trong số họ. Tại sao vậy? Mọi thứ đều rất đơn giản: cùng lúc với thực phẩm, con người, theo quy luật, có được hóa chất gia dụng.
Diện tích của cơ sở phải ít nhất 100 m2. Đương nhiên, một sửa chữa chất lượng nên được thực hiện trong đó. Giá cho thuê trong các trung tâm mua sắm hiện đại dao động từ 5 đến 20 đô la cho mỗi 1 m2.
Bước 3. Xác định phạm vi
Khi biên soạn một kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng hóa chất và mỹ phẩm gia dụng, bạn nhất định phải quyết định về các loại hàng hóa mà bạn sẽ cung cấp cho khách hàng của bạn. Điều mong muốn là trong cửa hàng của bạn, người mua có thể tìm thấy không chỉ các hóa chất gia dụng, mà cả các sản phẩm vệ sinh cá nhân, cũng như các sản phẩm mỹ phẩm và nước hoa.
Những sản phẩm phân kỳ nhanh nhất? Trước hết, đây là:
- sản phẩm chăm sóc da mặt, cơ thể và tóc;
- sản phẩm cạo râu;
- làm sạch và chất tẩy rửa;
- sản phẩm chăm sóc giày;
- mỹ phẩm trang trí và nước hoa;
- bột giặt;
- hàng dệt kim;
- tất cả các loại bộ quà tặng đẹp.
Nếu bạn không có kế hoạch tạo ra một cửa hàng chuyên bán các sản phẩm xa xỉ, tốt hơn là tập trung vào các sản phẩm tầm trung đang có nhu cầu lớn.
Một cách riêng biệt, điều đáng nói là để tăng doanh thu ở giai đoạn ban đầu, nên giảm biên lợi nhuận. Thật khó để tưởng tượng rằng người mua sẽ bỏ qua cửa hàng cung cấp các sản phẩm phù hợp với giá cả phải chăng.
Số lượng mặt hàng nên thay đổi trong khoảng 5-15 nghìn. Đó là, hàng hóa có sẵn nên được nhắm mục tiêu vào các công dân có mức thu nhập khác nhau.
Bước 4. Mua thiết bị
Hãy tiếp tục. Làm thế nào để trang bị một cửa hàng hóa học gia đình? Bộ cơ bản bao gồm quầy, kệ và hộp trưng bày. Có một khu vực tiền mặt phía sau quầy (tốt nhất là 1-3 máy tính tiền có sẵn). Các giá đỡ được đặt trên sàn giao dịch, dọc theo các bức tường và ở trung tâm của căn phòng.
Điều quan trọng là có một khoảng cách đủ lớn giữa chúng để người mua có cơ hội tự do di chuyển xung quanh cửa hàng. Nếu chúng ta đang nói về một cửa hàng tự phục vụ, tại ngay lối vào nên có giỏ mua sắm và các tế bào nơi mọi người có thể để đồ của họ.
Bạn có thể tiết kiệm một số tiền bằng cách mua thiết bị đã qua sử dụng. Tuy nhiên, trong quá trình theo đuổi giá rẻ, đừng lấy lời đề nghị đầu tiên. Hình ảnh của bạn trực tiếp phụ thuộc vào mức độ cửa hàng của bạn được thiết kế và kết quả là lợi nhuận của bạn. Do đó, nếu bạn không thành công trong việc tìm kiếm thiết bị đã qua sử dụng trong tình trạng tốt, tốt hơn hết là không nên sử dụng thiết bị mới - số tiền bỏ ra sẽ nhanh chóng được đền đáp.
Bước 5. Mua sản phẩm
Khi vạch ra một kế hoạch kinh doanh cho hóa chất và mỹ phẩm gia dụng, bạn cần nghĩ ngay đến nơi bạn sẽ tự mua hàng.
Lựa chọn tốt nhất là hợp tác trực tiếp với các nhà sản xuất. Trong số những thứ khác, họ sẽ cung cấp cho bạn sự hỗ trợ thông tin mạnh mẽ, cung cấp tất cả các kết luận vệ sinh và chứng chỉ chất lượng có liên quan, và cũng giúp thiết kế không gian bán lẻ. Nhưng sự hào phóng của người Viking chỉ có thể được sử dụng nếu hàng hóa của các công ty cạnh tranh không được bán trên lãnh thổ của cửa hàng.
Một lựa chọn thay thế là hợp tác với các cơ sở bán buôn. Trong trường hợp này, thiết kế của ổ cắm bạn phải tự đưa ra. Nhưng bạn có thể cung cấp cho khách hàng của bạn một loại hàng hóa lớn hơn nhiều. Mức ký quỹ không được vượt quá 15% - cách duy nhất bạn không thể "bay như ván ép qua Paris" và nhận thu nhập thực tế.
Bước 6. Tìm kiếm nhân viên
Ngoài ra, một mục liên quan đến việc lựa chọn nhân viên nên được đưa vào kế hoạch kinh doanh hóa chất và mỹ phẩm gia dụng. Các vị trí sau đây nên có mặt trong đội ngũ nhân viên của cửa hàng của bạn:
- Giám đốc điều hành
- kế toán;
- người bán (trung bình khoảng 5-8 người);
- chất tẩy rửa.
Đối với một ổ cắm nhỏ, điều này là quá đủ. Đó là khuyến khích rằng nhân viên của bạn đã có kinh nghiệm ở các vị trí tương tự và có thể tạo ra một danh tiếng tích cực cho các cửa hàng.
Bước 7. Quảng cáo
Thật không may hoặc may mắn thay, rất nhiều thực sự phụ thuộc vào nó. Với mục đích này, bạn có thể sử dụng tờ rơi và tờ rơi (phát chúng trên đường phố), quảng cáo trên phương tiện truyền thông, trên các kênh truyền hình địa phương và trên các đài phát thanh. Gần đây, quảng cáo trên Internet đã được coi là một cách hiệu quả để quảng bá các hàng hóa và dịch vụ khác nhau.
Các chi phí liên quan đến quảng cáo phải được đưa vào kế hoạch kinh doanh của cửa hàng hóa chất và mỹ phẩm gia dụng. Rốt cuộc, chính lợi ích của bạn là khách hàng tiềm năng tìm hiểu về bạn càng nhanh càng tốt và biến thành người thật!
Ngoài ra, khách hàng có thể bị thu hút thông qua một loạt các chương trình khuyến mãi và khách hàng thân thiết. Thường làm hài lòng khách hàng thường xuyên của bạn bằng quà tặng, tạo ra một hệ thống giảm giá tích lũy - trong trường hợp này, bạn vẫn sẽ nhận được lợi nhuận xứng đáng, nhưng không phải bằng giá cao, nhưng do sự gia tăng của séc trung bình (một người muốn tận dụng ưu đãi hấp dẫn và mua nhiều hàng hóa khác với giá hấp dẫn hơn ).
Bước 8. Phân tích các chi phí chính
Vì vậy, tổng hợp tất cả những điều trên, chúng ta có thể phân biệt các chi phí sau đây cần thiết để mở một doanh nghiệp trong lĩnh vực này:
- tiền thuê trong năm - từ 200 nghìn rúp;
- thiết bị cho một cửa hàng hóa học gia dụng - từ 400 nghìn rúp;
- tiến hành một chiến dịch quảng cáo - từ 50 nghìn rúp;
- mua hàng hóa - từ 1 triệu rúp mỗi năm;
- lương cho nhân viên - từ 400 nghìn rúp một năm.
Vốn khởi đầu để mở một cửa hàng là khoảng 2-2,5 triệu rúp.
Quan trọng! Giá chỉ ra trong bài viết này có thể thay đổi tùy thuộc vào nơi cư trú của bạn. Vì vậy, trong các siêu đô thị lớn như Moscow, chúng sẽ cao hơn nhiều lần.
Bước 9. Dự kiến lợi nhuận
Nếu bạn có thể tổ chức thành công công việc của một cơ sở mua sắm và chọn một nơi tốt để đặt nó, lợi nhuận hàng tháng có thể đạt 5-6 nghìn đô la. Thực tiễn cho thấy lợi nhuận của một cửa hàng hóa chất gia dụng thực sự có thể khá cao - điều này được chứng minh ít nhất là bằng cách thực tế rằng dự án tự thanh toán trong vòng 6 tháng. Hơn nữa, lợi nhuận không phụ thuộc vào biến động theo mùa, bởi vì mọi người luôn cần các sản phẩm chăm sóc tại nhà và mỹ phẩm.
