Khi hình thành giá thị trường, người ta thường sử dụng một trong những phương pháp chính xác nhất hiện có cho các nhà tiếp thị - phương pháp so sánh giá thị trường. Nó có thể được sử dụng như nhau khi xác định giá của một dịch vụ, sản phẩm, công việc nhất định.
Nó hoạt động như thế nào?
Định giá theo phương pháp so sánh giá thị trường dựa trên các tính toán, trong đó một lý do được hình thành cho lý do tại sao một thẻ giá như vậy được đặt cho dịch vụ hoặc sản phẩm. Để làm điều này, các giao dịch được so sánh - một số cụ thể được lựa chọn và một số khác được các chuyên gia công nhận là tương đương. Một phân tích kỹ lưỡng về các chỉ số thu được, so sánh các giá trị cho thấy mức trung bình nhất định. Đó là tìm kiếm của anh ấy - mục tiêu của phương pháp so sánh giá cả thị trường. 44 Luật Liên bang quy định phương pháp định giá này ở cấp tiểu bang, đưa ra một số hạn chế pháp lý nhất định về khả năng công nhận các giao dịch là tương đương và xác định dữ liệu tối ưu cho các khu định cư. Sự quan tâm như vậy đối với kỹ thuật này từ phía nhà nước được giải thích bởi thực tế là NMCC được thành lập theo phương pháp so sánh giá thị trường.
Trong một số trường hợp, tình hình rất phức tạp bởi thực tế là các chuyên gia không có thông tin về các giao dịch trong đó cùng một hàng hóa sẽ xuất hiện. Chúng tôi phải tập trung vào các sản phẩm đồng nhất. Nếu không chỉ giống hệt nhau, mà còn đồng nhất, việc tìm ra một ví dụ về phương pháp so sánh giá thị trường là rất khó, vì phương pháp này được coi là không thể áp dụng. Họ theo một logic tương tự, tránh nó nếu không có dữ liệu chính thức về các giao dịch.
Đặc điểm của kỹ thuật
Phương pháp so sánh giá thị trường (phân tích thị trường) là xác định một khoảng có lợi nhuận. Chính chỉ số này trở thành quan trọng nhất, tất cả các công thức của phương pháp đều nhằm vào tính toán của nó. Trong trường hợp không có tham số được đề cập hoặc trong trường hợp tính toán không chính xác, việc áp dụng kỹ thuật được mô tả hoàn toàn mất hiệu quả. Phương pháp chất lượng thấp được đặc trưng bởi phương pháp so sánh giá thị trường, khi trong quá trình tính toán, khoảng thời gian sinh lãi được hình thành với các vi phạm, đã xảy ra lỗi.
Một khái niệm quan trọng khác là phạm vi giá cả thị trường. Đây là một đơn vị kinh tế quan trọng được tính toán và chứng minh bằng cách so sánh các chỉ số khác nhau. Cùng với nhau, dữ liệu cung cấp quyền truy cập vào giá trị phân tích trung bình của giá trên thị trường. Khoảng thời gian được tính toán liên quan đến một sản phẩm, công việc, dịch vụ cụ thể. Một mẫu được chọn chính xác và so sánh kỹ lưỡng các chỉ số mà không làm tròn cung cấp dữ liệu hữu ích, nhiều thông tin, chính xác về tình trạng thị trường, tình hình kinh tế thống trị trong khu vực đang được xem xét. Sử dụng biện minh cho phương pháp so sánh giá thị trường, chúng ta có thể hiểu mức độ liên quan của hàng hóa hoặc dịch vụ được đề cập, chính sách giá của các công ty cung cấp chúng phù hợp như thế nào. Khi tính toán khoảng thời gian này, cần tuân thủ trật tự đã thiết lập và biết một số quy tắc cụ thể chi phối khu vực được mô tả của nền kinh tế.
Khoảng giá thị trường: Chi tiết
Khi biên dịch khoảng thời gian, điều quan trọng là phải tính đến dữ liệu mô tả trạng thái của thị trường tại thời điểm gần với việc hoàn thành giao dịch đang được tính toán. Rõ ràng, một giao dịch tương đương cũng được chọn từ khoảng thời gian tương tự.
Tham số thu được bằng phương pháp so sánh giá thị trường (phân tích thị trường) nên ít nhiều gần với giá trị trung bình của giá trị giao dịch trên thị trường.Khi tính đến việc phải trả bao nhiêu thuế trong giao dịch, họ bị đẩy lùi bởi ý tưởng tuân thủ các thông số và chỉ số được tính toán đặc trưng của tình hình kinh tế hiện tại. Khi chọn một chỉ số giá trị được đánh giá thấp để tính thuế chính xác, bạn sẽ phải lấy mức giá tối thiểu. Ngoài ra, một cách tiếp cận cụ thể khi áp dụng phương pháp so sánh giá thị trường (phân tích thị trường) là cần thiết nếu giá cao hơn đáng kể so với mức trung bình của thị trường. Khi tính toán sơ đồ thuế, họ lấy các giá trị cho phép cao nhất và bắt đầu từ chúng.
Khoảng giá thị trường: Tính năng tính toán
Sử dụng phương pháp so sánh giá thị trường, khoảng thời gian được thể hiện thông qua một mẫu giá trị theo cấp số nhân như vậy được sắp xếp theo thứ tự thuận tiện để tính toán, được sắp xếp theo giá trị. Ở đầu khoảng - các giá trị nhỏ nhất, ở cuối - tối đa.
Nếu bạn có dữ liệu về một số giao dịch có thể so sánh, bạn có thể sử dụng phương thức được đề cập, bắt đầu bằng việc thu thập thông tin về các thỏa thuận đó, dựa vào đó bạn có thể xác định các dấu giá. Trong trường hợp này, các giao dịch sẽ phải được sắp xếp theo thứ tự tăng dần, mỗi giao dịch có số duy nhất của riêng chúng để đơn giản hóa định hướng trong trường thông tin trong quá trình tính toán. Bằng cách tính khoảng thời gian tối thiểu, tất cả các chỉ số được cộng lại, chia cho 4 và đưa kết quả về một số nguyên. Giá trị này được sử dụng để đánh số giá trị. Để tính giá trị nhỏ nhất, lấy số thứ tự sau. Khi nhận được chỉ báo phân số là kết quả của hoạt động phân chia, phần nguyên được sử dụng làm cơ sở.
Điểm thực hành
Để biện minh cho giá trị tối đa, tính khoảng thời gian của giá thị trường, tính tổng số lượng mẫu, giá trị kết quả được nhân thêm 0,75. Giá trị được phát hiện phải được sử dụng tương tự như phương pháp được mô tả ở trên.
Một ví dụ về tính toán sử dụng phương pháp giá thị trường tương đương có thể được xem xét như sau:
Tính năng ứng dụng
Phương pháp so sánh giá thị trường là phân tích tình hình thị trường để xác định các chỉ số tối ưu hợp lý, nhưng đồng thời làm hài lòng tất cả các bên tham gia giao dịch. Nếu kỹ thuật này được sử dụng để xác định một mức giá tương đương cho các sản phẩm trao đổi, thì để tính toán, dữ liệu được đặt trong các nguồn mở chính thức được lấy làm thông tin cơ bản. Điều rất quan trọng là chỉ tập trung vào tài liệu được xuất bản theo cách quy định. Các chỉ số được sử dụng trong các tính toán, được trích xuất từ nó, sẽ trở thành các nguồn có giá trị tối thiểu, tối đa cho các giao dịch được ký kết, được đăng ký trong một khoảng thời gian nhất định.
Nếu NMCC được tính toán bằng phương pháp so sánh giá thị trường bằng cách sử dụng dữ liệu thu được từ thông tin, giá cả và cơ quan thống kê, thì cũng sẽ hợp lý khi tính đến các chỉ số lớn nhất, nhỏ nhất cho các giao dịch được thực hiện trong cùng điều kiện trong cùng khoảng thời gian. Đồng thời, thông tin này được phép đưa vào tài khoản, nhưng kế toán của nó không phải là điều kiện tiên quyết để điều chỉnh thủ tục và tính chính xác của các tính toán.
NMCC: quan điểm là gì?
Giá trị tối đa ban đầu của hợp đồng nên được điều chỉnh bởi tình hình thị trường, chỉ được thiết lập sau khi phân tích chi tiết về tình hình kinh tế. Việc chứng minh NMCC trở nên quan trọng nhất đối với các công ty làm việc theo lệnh của chính phủ. Điều này cũng áp dụng cho đấu thầu, bao gồm các khu vực cụ thể. Các nhà phân tích, tính toán NMCC theo phương pháp so sánh giá thị trường (một ví dụ được chỉ ra ở trên), dự đoán giá mua sẽ là bao nhiêu. Để làm điều này, bạn phải cẩn thận làm việc ra tất cả các nhóm sản phẩm giống hệt và gần gũi.
Nhóm sản phẩm: những gì đang bị đe dọa
Khi chọn các sản phẩm giống hệt nhau để phân tích so sánh, bạn chỉ cần tính đến các vị trí thị trường có các thông số tương tự về hoạt động, chất lượng, chức năng tương tự và giá trị kỹ thuật. Cũng nên duy trì tính đồng nhất trong nhà sản xuất, trạng thái nơi sản phẩm được sản xuất. Nhưng sự xuất hiện có thể khác nhau, tuy nhiên, trong lý do. Một ví dụ về phương pháp so sánh giá thị trường của NMCC trên ô tô: có hai chiếc ô tô cá nhân được sản xuất bởi cùng một thương hiệu và được trang bị như nhau, nhưng được sơn trong các sắc thái khác nhau. Cái sau nói về sự khác biệt về ngoại hình, trong khi sự tương đồng của các khía cạnh khác cho phép chúng tôi phân loại cả hai đơn vị thành một nhóm các sản phẩm giống hệt nhau.
Khi chọn sản phẩm của một nhóm đồng nhất, người ta phải nhớ rằng các tham số của chúng phải tương đương với nhau. Ưu tiên lấy mẫu được đưa ra tốt nhất cho các vị trí có cùng bộ (càng giống nhau) càng tốt. Điều quan trọng là phải tuân thủ mức độ phù hợp về chất lượng, uy tín của nhà sản xuất trên thị trường, của nhà nước nơi sản phẩm được sản xuất. Một ví dụ về phương pháp so sánh giá thị trường của NMCC đối với lốp ô tô có thể như sau. Giả sử có hai lốp xe. Chúng có thể được coi là giống hệt nhau nếu cả hai được thiết kế cho cùng một mùa (ví dụ: mùa đông), cả hai được đính kèm và có cùng các thông số kỹ thuật (kích thước, tốc độ, tải). Những lốp xe này nên được sản xuất ở một tiểu bang, nhưng với các nhãn hiệu khác nhau được đại diện bởi các nhãn hiệu khác nhau trên thị trường. Đồng thời, các tiêu chuẩn sản xuất phải giống nhau cho cả hai sản phẩm, cũng như các vật liệu mà chúng được sản xuất. Để so sánh, bạn cần chọn nhà sản xuất có uy tín thị trường tương tự. Điều này cho phép chúng ta nói về tính đồng nhất của nhóm hàng hóa được nghiên cứu.
Điều này rất quan trọng!
Trong phân tích, các nhà kinh tế chú ý đến thông tin đến từ một nhà cung cấp tiềm năng dưới hình thức chào hàng thương mại, được xác nhận theo cách thức quy định. Một đề xuất như vậy nên chứa một mô tả về một vị trí hàng hóa cụ thể, được đặc trưng bởi nhãn hiệu, đặc điểm và các tính năng khác cho phép nhận dạng sản phẩm. Chỉ với một phân tích kỹ lưỡng về các yêu cầu chính thức nhận được, một đối tác tiềm năng có thể đưa ra kết luận rằng các mặt hàng được đề xuất thuộc về một nhóm các sản phẩm tương tự hoặc giống hệt nhau. Tính đúng đắn của kết luận này ảnh hưởng đến tính chính xác của các tính toán tiếp theo và xác định chính xác của NMCC.
Thủ tục sử dụng để phân tích thị trường
Để có được lượng thông tin chính xác lớn nhất có thể, nhà phân tích phải gửi yêu cầu cho nhà cung cấp. Từ lệnh của Bộ Phát triển Kinh tế, được xuất bản năm 2013 theo số 567, theo đó phải gửi năm yêu cầu. Điều kiện này đã bị tranh chấp vào năm 2015 tại tòa trọng tài và quyết định rằng khách hàng có quyền, theo quyết định của mình, quyết định có bao nhiêu yêu cầu cần được hình thành để có được ý tưởng chính xác về NMCC.
Giai đoạn tiếp theo là xuất bản dữ liệu trong EIS (một cơ sở dữ liệu duy nhất), có được sổ đăng ký hợp đồng từ cùng một nguồn. Bộ Kinh tế khuyến nghị mạnh mẽ tập trung vào dữ liệu hợp đồng, trong thời gian đó không cần phải phục hồi hình phạt trong ít nhất ba năm. Trong một số trường hợp, giá của hợp đồng được tăng lên so với các tham số tìm kiếm được đặt ban đầu. Điều này được xác định bởi các hình thức đặt hàng. Ví dụ, khi xem xét đấu thầu, cần lấy 10% vượt quá tham số ban đầu và trong quá trình đấu giá, giá trị được cho phép, nhiều hơn 13% so với kế hoạch. Khi nghiên cứu yêu cầu đề xuất, chi phí có thể tăng 17%, một giá trị tương tự mô tả yêu cầu báo giá. Không cần thiết phải điều chỉnh các tham số ban đầu nếu chỉ tìm thấy một nhà cung cấp.
Chỉ có dữ liệu đáng tin cậy!
Khi tính toán NMCC, các chuyên gia nên chú ý, trong số những thứ khác, thông tin có sẵn ở dạng mở. Đây là các đề nghị quảng cáo và ưu đãi công khai khác nhau, cũng như báo giá cổ phiếu, danh mục, sàn giao dịch, báo cáo hiển thị số liệu thống kê có sẵn cho công chúng. Sẽ không thừa khi phân tích thông tin nhận được từ các cấu trúc nhà nước và thành phố. Cuối cùng, hãy tính đến dữ liệu được cung cấp bởi các cơ quan giá cả, thống kê và tin tức.
Tuy nhiên, một số nguồn dữ liệu không nên được tính đến khi thực hiện phân tích để tính toán NMCC. Chúng bao gồm dữ liệu từ các nhà cung cấp có trong sổ đăng ký của các công ty không trung thực, cũng như từ các nguồn ẩn danh. Dữ liệu không đáng tin trừ khi tính toán chi tiết được đính kèm. Cuối cùng, các nhà kinh tế không cần phải chú ý đến các đề xuất không phù hợp với thứ tự cụ thể.
Chúng tôi coi đó là đúng: sự chu đáo là chìa khóa để thành công
Như sau từ các quy tắc để tính toán NMCC, có thể thu được kết quả chính xác và chính xác nếu khách hàng có ít nhất ba đề nghị giá được cung cấp bởi các nhà cung cấp khác nhau. Đồng thời, chi phí sản xuất không nên quá khác nhau. Ví dụ, nếu một công ty cung cấp một phần vị trí cần thiết cho người mua cho một trăm rúp, và công ty kia yêu cầu một nghìn cho cùng một số tiền, thì dữ liệu đó được coi là quá không đồng nhất và do đó không thể chấp nhận được cho việc tính toán NMCC. Khách hàng sẽ phải tính đến hệ số biến đổi. Thông thường, chỉ số của nó không quá 33%.
Luật pháp và các hạn chế
Khi ký kết thỏa thuận với một nhà cung cấp, NMCC ngay từ đầu sẽ đến các doanh nghiệp thành phố và nhà nước. Điều quan trọng nhất sẽ là khả năng tính toán chính xác chi phí tối đa ban đầu nếu nhà kinh tế làm việc trong một công ty chuyên mua sản phẩm, công trình hoặc một số dịch vụ. Luật liên bang lần thứ 44, được đưa ra để điều chỉnh lĩnh vực hoạt động này, đưa ra những hạn chế khá rõ ràng đối với hoạt động của các tổ chức và về tính đúng đắn của việc thiết kế các hoạt động này, đồng thời, hiểu nó, đặc biệt đối với người mới, không phải lúc nào cũng dễ dàng. Ban đầu, luật được thông qua vào năm 2013, nhưng thường xuyên cập nhật, bổ sung, khiến quá trình vốn đã phức tạp trở nên khó khăn hơn.
Luật phân biệt cách mua sắm có thể được lên kế hoạch, cách chọn đối tác hợp tác và trên cơ sở kết luận thỏa thuận, thông tin nào cần chỉ ra trong đó để giao dịch có hiệu lực pháp lý. Tất nhiên, luật thứ 44 quy định cách tính toán NMCC, cách thương lượng với khách hàng và cách biện minh cho giá trị đã chọn. Ở đây chỉ ra rằng có một số phương pháp tính toán. Trong thực tế, họ thường sử dụng các mô tả trước đây, cụ thể là so sánh giá chào bán trên thị trường hiện tại.
Các khía cạnh quan trọng của phương pháp định giá
Khi sử dụng phương pháp được chỉ định, phải hiểu rằng đối với mỗi đối tác riêng lẻ, cần phải phân tích tình hình thị trường với việc tính toán một giá trị đầy đủ của NMCC. Đồng thời, họ luôn tính đến các dịch vụ hoặc sản phẩm tương tự được trình bày trong một thị trường dễ tiếp cận. Dữ liệu được sử dụng để tính toán phải phù hợp với các điều khoản của giao dịch mà các kế hoạch kết thúc với nhà cung cấp. Cần chú ý đặc biệt đến các nguồn thông tin, nghiên cứu (sự chú ý này đặc biệt được nhấn mạnh!) Chỉ các nguồn đáng tin cậy.
Nếu khách hàng quan tâm đến việc sử dụng các hệ số, chỉ số cụ thể, anh ta phải chính thức chứng minh rằng có quyền đối với họ. Nếu thành công, giá được tính toán lại. Điều này rất quan trọng để xem xét trong các thông số sản phẩm, trong các điều kiện được tuyên bố bởi nhà cung cấp. Tất nhiên, tại thời điểm các bên thực hiện nghĩa vụ của mình, khía cạnh này cũng xuất hiện.
Tóm tắt
Để tính toán chính xác giá trị của NMCC, cần cung cấp cho các nhà phân tích quyền truy cập vào thông tin có liên quan, chính xác, đáng tin cậy, bao gồm các dữ liệu khác nhau được công bố cho công chúng. Điều này đòi hỏi phải phân tích báo cáo, thống kê, trang mua sắm công cộng và các tài nguyên tương tự khác. Cần phải nhớ rằng việc lựa chọn đúng nguồn thông tin và cung cấp đủ cơ sở để phân tích là cần thiết cho kết quả chính xác của công việc so sánh, điều này sẽ cho phép bạn ký kết hợp đồng có lợi nhuận và không vi phạm các yêu cầu được thiết lập bởi luật hiện hành.