Đại diện bán hàng - Một nghề hiện đang phổ biến. Nó cho phép bạn kiếm tiền tốt. Không phải mọi chuyên gia đều có thể thành công trong lĩnh vực này. Giáo dục đại học không phải lúc nào cũng được yêu cầu cho việc làm, vì vậy bất kỳ người nào cũng có thể áp dụng cho vị trí này. Một trong những điều kiện là sự hiện diện của chiếc xe của riêng bạn. Chất lượng chính là khả năng bán hàng. Một đại diện bán hàng là ai?
Khởi nghiệp
Từ lúc bắt đầu công việc, trưởng phòng kinh doanh đã chỉ định một chuyên gia sẽ dạy cho người mới bắt đầu những kỹ năng cơ bản của nghề. Nếu đại diện bán hàng có kinh nghiệm trong các hoạt động đó, thì anh ta sẽ được thông báo về việc anh ta sẽ làm việc trên lãnh thổ nào. Có một số lượng bán hàng nhất định cần phải được thực hiện hàng tháng.
Quy mô của tiền thưởng cũng phụ thuộc vào số tiền vượt quá kế hoạch. Khả năng nhận tiền bồi thường là động lực chính trong nghề này. Bồi thường cho lao động làm cho công việc của một đại diện bán hàng hiệu quả hơn. Kích thước của nó hoàn toàn phụ thuộc vào việc thực hiện quá mức của kế hoạch.
Đại diện bán hàng
Để một người hiểu liệu anh ta có phù hợp với hoạt động này hay không, anh ta cần có một ý tưởng về các quy định chuyên nghiệp:
- Một đại diện bán hàng thúc đẩy việc bán các sản phẩm của công ty trong một khu vực cụ thể.
- Cải thiện vị trí của công ty bằng cách tạo ấn tượng tích cực về sản phẩm trong khu vực được phục vụ và trong giới kinh doanh.
- Thực hiện các hoạt động nhằm mục đích quảng cáo hàng hóa được bán.
- Chiến đấu với các công ty cạnh tranh cho vị trí ưu tiên của các sản phẩm của mình.
- Tiến hành nghiên cứu thị trường cho công ty của mình.
- Nó tham gia vào việc tìm kiếm các đối tác mới và các nguồn bán hàng cho các sản phẩm của công ty.
- Thông báo cho giám đốc công ty về mong muốn của đối tác và người tiêu dùng cuối cùng.
- Kết luận về nghĩa vụ hợp đồng đối với việc cung cấp sản phẩm.
- Trong một số trường hợp, thu tiền cho hàng hóa được cung cấp để ngăn chặn sự hình thành nợ cho công ty của mình.
- Hành vi như một liên lạc giữa dịch vụ giao hàng và khách hàng.
- Các đại diện bán hàng đến thăm điểm của anh ấy nên được thực hiện vào những ngày được thiết lập chính xác.
- Nếu cần thiết, thiết lập liên hệ cá nhân giữa đại diện người tiêu dùng và quản lý công ty.
Các quyền của đại diện bán hàng bao gồm:
- Chuyên gia có quyền làm quen với các quyết định quản lý liên quan trực tiếp đến các hoạt động của mình (báo cáo, kế hoạch và thông tin khác). Có thể nghiên cứu các tài liệu trong đó quyền và nghĩa vụ của mình được chỉ định. Cũng như các nguyên tắc mà công việc của mình sẽ được khen thưởng.
- Đưa ra đề xuất của riêng bạn để cải thiện quá trình làm việc.
- Yêu cầu giúp đỡ từ các nhân viên có liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Yêu cầu tài liệu đặc biệt cần thiết để thực hiện nhiệm vụ của bạn.
- Thông báo cho người đứng đầu doanh nghiệp về sự xuất hiện của những thiếu sót trong công việc và loại bỏ chúng.
- Hỗ trợ nhu cầu từ sếp của bạn trong việc hoàn thành các nhiệm vụ được giao khi chuyên gia không thể tự hoàn thành chúng.
Biết các quyền và nghĩa vụ của bạn cho phép đại diện bán hàng thực hiện hiệu quả các chức năng của họ.
Yêu cầu đối với ứng viên cho vị trí đại diện bán hàng
Khi đi xin việc, một người cần có những phẩm chất sau:
- Một đại diện bán hàng đề cập đến các chuyên gia tạo ra lợi nhuận cho công ty. Do đó, ưu tiên được dành cho một ứng cử viên có trình độ học vấn cao hơn.
- Một người nên có những phẩm chất cá nhân như hòa đồng và ghi nhớ thông tin mới.
- Đại diện bán hàng của bạn phải có một chiếc xe cá nhân. Nếu công ty lớn, thì nó chỉ đúng, bởi vì chủ nhân cung cấp chiếc xe đó.
- Người nộp đơn cho vị trí này có kiến thức về việc duy trì tài liệu và báo cáo chính. Do đó, một nền giáo dục kinh tế hoặc pháp lý là phù hợp nhất.
- Kiến thức PC tuyệt vời.
- Đôi khi sự hiện diện của một cơ sở khách hàng được đưa ra như yêu cầu. Nếu công ty lớn, thì đã có sẵn số lượng khách hàng cần thiết, chỉ cần có sự hiện diện của một đại diện bán hàng có kinh nghiệm bán hàng.
Nhiều công ty, như kinh nghiệm cho thấy, đưa vào những người không có giáo dục đại học. Rốt cuộc, điều này hoàn toàn không ảnh hưởng đến trải nghiệm bán hàng.
Tóm tắt đại diện bán hàng
Khi một ứng viên trước đây làm việc ở vị trí này, anh ta phải chỉ ra điều này trong sơ yếu lý lịch của mình. Rốt cuộc, công ty như một kết quả sẽ có lợi nếu họ thuê một chuyên gia như vậy.
Sau tên đầy đủ, ngày sinh, nơi cư trú và tình trạng hôn nhân, đại diện bán hàng cần nói về kinh nghiệm của họ. Sau đây là các chức năng được mô tả chi tiết tại nơi làm việc trước đó:
- Kết luận hợp đồng cung cấp sản phẩm.
- Làm việc với các cơ sở khách hàng và tìm kiếm những cái mới.
- Duy trì vị trí hàng đầu của các sản phẩm trên sàn giao dịch.
- Tương tác với người mua lẻ và bán buôn.
- Lắp đặt quảng cáo và thiết bị, theo khái niệm của công ty.
- Duy trì các tài liệu và báo cáo cần thiết.
Trong sơ yếu lý lịch, một người ứng tuyển vào vị trí đại diện bán hàng phải chỉ ra những thành tích đó:
- tăng số lượng khách hàng;
- tăng doanh số bán hàng tại các điểm có doanh thu nhỏ;
- đạt danh hiệu "đại diện bán hàng" của tháng;
- mở rộng phạm vi hàng hóa trong các cửa hàng bán lẻ;
- loại bỏ các khoản phải thu giữa các khách hàng.
Trong sơ yếu lý lịch, bạn có thể chỉ định các kỹ năng bổ sung:
- Sự hiện diện của một giấy phép lái xe.
- Kiến thức về các chương trình.
- Trình độ kiến thức PC.
- Kiến thức về thành phố, điều này đặc biệt đúng đối với các đại diện bán hàng ở Moscow và khu vực.
- Phẩm chất cá nhân (thiếu thói quen xấu, thể thao, mong muốn học hỏi và phát triển).
Nếu ứng viên cho vị trí này có xe riêng, thì điều này đóng vai trò quyết định trong việc kiếm việc làm.
Nếu không có kinh nghiệm làm việc
Trong một số trường hợp, nhà tuyển dụng thuê một người hoàn toàn thiếu kinh nghiệm trong hoạt động này. Trong trường hợp này, bạn cần tạo một sơ yếu lý lịch, nơi tập trung vào những phẩm chất được nhân viên đặc biệt đánh giá cao.
Một đại diện bán hàng là ai? Rốt cuộc, điều chính trong nghề là khả năng bán hàng. Do đó, cần phải đọc các bài báo giáo dục, xem video về chủ đề này.
Tại buổi phỏng vấn, ứng viên cho vị trí đại diện bán hàng được đề nghị bán điều kiện. Biết lý thuyết, nó sẽ rất dễ dàng để làm điều này.
Trước khi gửi sơ yếu lý lịch, bạn cần tìm hiểu thông tin về công ty: bao nhiêu năm trên thị trường, danh sách các sản phẩm được bán, điểm mạnh và điểm yếu.
Những sản phẩm tốt nhất để bán?
Khi chọn nghề của một đại diện bán hàng của một công ty, cần xác định chính xác công ty mà bạn phải làm việc:
- Bán sản phẩm sữa. Đây là một trong những lĩnh vực hoạt động chính của đại diện bán hàng. Thật vậy, một người không thể làm mà không có sản phẩm sữa trong một thời gian dài, do đó, nhu cầu sẽ luôn luôn có mặt. Thu nhập cao được cung cấp bởi doanh số ổn định. Những nhược điểm bao gồm thực tế là các sản phẩm dễ hỏng, vì vậy chuyên gia sẽ phải đối phó với sự chậm trễ.
- Khi bán hóa chất gia dụng, có một điểm cộng nhất định dưới dạng thời hạn sử dụng dài của sản phẩm. Các thương hiệu cá nhân khá dễ bán, vì chúng rất phổ biến.
- Một đại diện bán hàng trong một khu vực và một thành phố bán đồ điện tử phải có kiến thức không chỉ về bán hàng, mà còn có kiến thức sâu về công nghệ như vậy.
- Rượu - sản phẩm có nhu cầu liên tục trong nước. Trong các công ty tham gia vào việc thực hiện nó, mức lương sẽ luôn cao.
- Bán sản phẩm thuốc lá cho phép công ty có thu nhập cao. Hiện nay, việc thúc đẩy liên tục một lối sống lành mạnh dẫn đến giảm thu nhập trong lĩnh vực này của thị trường.
Do đó, loại sản phẩm nào để bán, đại diện bán hàng phải xác định có tính đến thực tế thị trường và khả năng của chính mình.
Những khía cạnh tích cực của công việc
Một đại diện bán hàng là ai? Những lợi thế chính của hoạt động của mình bao gồm:
- Một cơ hội không phải ngồi cả ngày trong văn phòng, mà là được tự do trong một hành động LỚN.
- Thu nhập hoàn toàn phụ thuộc vào khả năng và sự kiên trì của nhân viên. Rốt cuộc, thu nhập chính phụ thuộc vào doanh số. Tỷ lệ thù lao phụ thuộc vào các hợp đồng được ký kết và các sản phẩm được bán.
- Đối với những người hòa đồng, biết cách tạo kết nối, công việc sẽ chỉ mang lại những cảm xúc tích cực. Nhờ đó, một người sẽ có thể cải thiện khả năng giao tiếp và có được những người quen biết hữu ích, cũng như thuyết phục bất cứ ai về bất cứ điều gì.
Mặc dù các khía cạnh tích cực trong công việc của đại diện bán hàng, có một số nhược điểm.
Bất tiện trong công việc
Một đại diện bán hàng là ai? Mặc dù triển vọng to lớn của mình, anh ta có những nhược điểm nhất định:
- Thu nhập chính của một chuyên gia bao gồm các hợp đồng được ký kết và số tiền bán hàng. Đôi khi nó xảy ra rằng khách hàng đi đến một đại lý khác, nhưng không thể thiết lập liên hệ mới. Kết quả là tiền lương sẽ ở mức 0
- Các đại diện bán hàng phải được lắp ráp và chuyển động. Để cải thiện trong nghề, anh cần tham gia các khóa đào tạo khác nhau.
- Các chuyên gia phải chịu được căng thẳng.
- Các đại diện bán hàng có hầu hết giờ làm việc không thường xuyên. Hơn nữa, không ai sẽ trả cho số giờ đã xử lý. Anh ta chỉ nhận được phần thưởng cho kết quả cuối cùng.
Do đó, không phải ai cũng có thể nhận ra mình trong nghề này.
Kết luận
Không phải mọi đại diện bán hàng chỉ phản ứng tích cực để làm việc. Có những người không thoải mái với lịch làm việc hoặc thu nhập nhỏ.
Tuy nhiên, nếu một chuyên gia có khả năng bán hàng, thì anh ta sẽ có thể nhận được mức lương cao.