Bugün Çin malları dünya genelinde pazarın büyük bir bölümünü kaplamaktadır. Örneğin Rusya'da bu pay% 80'dir. Bunun nedeni, Göksel İmparatorluğun ürünlerinin birkaç on yıl öncesine göre daha ucuz, çeşitli, yüksek kaliteli ve işlevsel hale gelmesidir. Ve bu nedenle, Çin'den mallar üzerinde iyi bir iş kurabilirsiniz.
Daha önce hiç satışa katılmamış olsanız ve girişimcilik beceriniz olmasa bile, bir işe başlama ve kar etme şansınız var. Birçok meraklı bunu zaten görmüştür. Bir arzu, ilginç fikirler ve küçük bir başlangıç sermayesine sahip olmak yeterlidir.
İş özü
Prensip olarak, bir iş planı herhangi bir ürünün normal satışından farklı değildir. Tüm işler üç ana noktaya indirgenecek:
1. Çin'deki en ucuz ürünü arayın.
2. Teslimatın organizasyonu.
3. Bir marjla satış. Göksel ürünler çok ucuz ve on kat hile yapabilirsiniz. Bundan, en karlı işin Çin malları olduğu sonucuna varabiliriz.
Deneyimsiz bir işadamı nerede başlar? Onbir ardışık adım size ne yapacağınızı söyler.
1. adım - iş modellerini öğrenin
Mal satmanın birkaç yolu var. Bunları birleştirebilir veya sizin için daha uygun olanı kullanabilirsiniz.
1. Dropshipping. Bu, yatırım yapmadan bir işletme için bir seçenektir. Sonuç olarak, bir aracı olmanız ve bunun bir yüzdesini almanız gerekiyor. Alıcılar sizinle birlikte sipariş verir, uygulamayı tedarikçiye gönderirsiniz ve paketi müşterinin adresine gönderir. Her şey yoluna girecek, ancak insanlar nadiren ön ödeme yapmayı kabul ediyor ve malları süresiz olarak bekliyorlar.
2. Toptan Satış. Yine aracı olarak hareket edersiniz, sadece büyük miktarlarda malları satarsınız. Ortakları ücretsiz sınıflandırılmış sitelerde veya sosyal ağlarda bulabilirsiniz. “Toplu” bir not almak yeterlidir.
3. Çevrimiçi mağaza. Malları tedarikçiden ön satın alıyor ve kataloğunuzu oluşturuyorsunuz. Özel olarak oluşturulmuş bir siteye veya sosyal ağ gruplarına gönderebilirsiniz.
4. Perakende satışlar. Bu durumda, ticaret kiralanan alanda veya konutlarının bölgesinde çevrimdışı olarak gerçekleştirilecektir. Son seçenek bile güzel bir isim "show room" vardır.
2. adım - kaynaklarınızı tanımlayın
Çin'den mallarla bir işe başlamadan önce, ne kadar harcama yapabileceğinizi ve ne kadar istekli olduğunuzu anlamanız gerekir. Bir satış modelinin seçimi doğrudan mevcut para miktarına bağlıdır. Onlara sahip değilseniz veya çok az varsa, dropshipping ile başlamak daha iyidir. Malların maliyetini en aza indirir ve işletmenin “tükenmişliğini” ortadan kaldırır.
En az onbinlerce ruble varsa ve bir şans almaya hazırsanız, malları önceden satın alabilirsiniz. Popüler ilan tahtaları ve sosyal medya grupları ile başlayın. İyi promosyona tabi olan bir çevrimiçi mağaza, karları ve onunla birlikte iş hacmini önemli ölçüde artıracaktır. Kayda değer bir başlangıç sermayesi ile toptan satış yapabilir, hatta kendi satış noktanızı açabilirsiniz.
3. adım - nişinizi bulun ve ürünün potansiyelini değerlendirin
Birçok girişimci Çin'den ürünleri bir iş fikri olarak seçiyor. Ama tam olarak ne satabilirsin? Uygulamada görüldüğü gibi, kırtasiye ürünlerinden büyük elektronik cihazlara kadar her şey. Ana şey satılan malları sevmek ve ideal olarak onları iyi anlamaktır.
Ayrıca büyük önem, popülerlik ve müşteri talebidir. Wordstat - Yandex servisinin istatistiklerine göre kontrol edebilirsiniz. Aynı zamanda, pazar bu ürünlerle aşırı doymamalı, aksi takdirde rekabet tüm işi mahvedecektir.
Çoğu zaman, insanlar Çin'den belirli ürünlerle ilgileniyorlar.Küçük işletmeler veya büyük ticaret aşağıdaki kategorilerde oluşturulabilir:
- Kıyafetler ve ayakkabılar. Tüm aile için veya belirli bir kategori için olabilirler: kadınlar, erkekler veya çocuklar.
- Aksesuarlar: çanta, saat, kemer, şemsiye, mücevher ve daha fazlası.
- Mobil cihazlar.
- Akıllı telefonlar için kılıflar ve aksesuarlar.
- Dizüstü bilgisayarlar, tablet bilgisayarlar, e-kitaplar.
- Ev aletleri.
- Arabalar için cihazlar: navigatörler, DVR'ler, paspaslar, telefon tutucular ve daha fazlası.
- Ev eşyaları: hijyen ürünleri, mutfak eşyaları, ilginç ev eşyaları.
- Çocuk oyuncakları ve tasarımcılar.
- Uzun süreli depolama ürünleri: çaylar, fındıklar, kuru meyveler, bira aperatifleri.
Tabii ki, bu popüler ve popüler malların tam bir listesi değildir, ancak önce siz bunu durdurabilirsiniz.
4. adım - Çin'de ürün ve tedarikçi bulun
Ürün tipine karar verdikten sonra, tedarikçi aramaya devam edebilirsiniz. Eğer büyük bir işletme planlıyorsanız - Çin'den çevrimiçi bir mal deposu yani hedefiniz toptan olacaktır, o zaman kesinlikle doğrudan üreticilere veya distribütörlere gitmeniz gerekir. Böylece mallar çok daha ucuza alınabilir. Bunu yapmak için, depoları ziyaret etmek ve bir anlaşma üzerinde anlaşmaya varmak için Göksel İmparatorluğu'na gitmeniz gerekir.
Eğer sadece küçük işletmelere odaklanmak istiyorsanız, o zaman ilgilendiğiniz alan arabuluculuk siteleridir. Onlar sayesinde hiçbir yere gidemez ve evden çıkmadan doğrudan Internet üzerinden ürün siparişi veremezsiniz. Bu tür siteler şunlardır: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart ve diğerleri. Bunlar en popüler sitelerdir ve ilk kez yeterli olacaktır. İşlemleri tamamlamak için seçilen kaynağa kayıt olmanız ve siparişin şartlarını bilmeniz gerekir. Satıcılarla iletişim kurmak için Çince veya İngilizce bilmemeniz durumunda çevrimiçi çevirmen kullanmakta fayda var.
5. adım - Çin ortağını kontrol edin, sahtekarlığı ortadan kaldırın
Diyalogda, satıcının yeterliliği ve profesyonelliği kontrol edilebilir. İşinizin Çin'den mal satma konusunda ne kadar olacağı büyük oranda onlara bağlı olacaktır. Bir aracı seçerken, kendisi ve belgeleri hakkındaki yorumları da inceleyin. Asla güvenilmez bir satıcıyla çalışma: Çinliler hile konusunda çok iyi. Satıcının aldatmaca listesinde olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun. İnternette sayısız güvenilirlik doğrulama hizmetleri ile yapmak çok kolaydır.
Tedarikçinin mağazasının kullanım ömrüne dikkat edin. Ne kadar uzun süre çalışırsa o kadar iyidir. İdeal olarak, birkaç yıl. Ancak birkaç gün veya hafta önce oluşturulan mağazalardan kaçınılmalıdır. Ayrıca kişileri inceleyin. Sadece şehir belirtilmişse, o zaman bu dikkat edilmesi gereken bir durumdur. Ancak "Aliexpress" gibi sitelerde belirli bir adres belirtilmemesi normal bir uygulama olarak kabul edilir. Bu konuda endişelenmeye her zaman değmez ve belirli bir tedarikçiyle bir işletme olarak Çin'den mal satamayacağınızı düşünürsünüz.
Gelecekteki ortak sizi uzaklaştırmadıysa, üretici veya tedarikçinin deposuna bir çalışma turu davetiyesi almaya çalışabilirsiniz. Ancak bu tamamen isteğe bağlıdır.
6. adım - malların teslim ve sipariş koşullarını incelemek
Genellikle, satın alma ve teslimatla ilgili tüm gerekli bilgiler, büyük siparişler için indirimler dahil, tedarikçinin web sitesinde gösterilir. Ancak uygulama, herkesin kendileri için daha karlı seçenekler seçme şansı olduğunu göstermektedir. Bunu yapmak için satıcıyla iletişime geçin ve bir toptan satış siparişi vermek ve kendi işinizi açmak istediğinizi belirten bir indirim isteyin. Çin'den malların teslimatında, başka bir şekilde tasarruf edebilirsiniz. Sadece arkadaşlarınla işbirliği yap.
Anlaşmaların ve diğer acil durumların ihlali durumunda yaptırımları tartıştığınızdan emin olun. Gümrük büyük teslimatları kaçıramaz veya ithalat vergisi uygulayamaz. Böyle bir durumda, parselin küçük parçalara bölünmesi ve akraba adreslerine sipariş edilmesi önemlidir.
7. adım - potansiyel alıcıları bulun
Ürününüzü kime ve nerede karlı bir şekilde satabileceğinizi dikkatlice düşünün. Bununla önceden ilgilenmezseniz, o zaman büyük bir partide uzun süre kollarınızda oturmanız büyük risk altındadır.
Avito'da farklı reklamlar oluşturarak reklamlar yapın. Ne kadar bilgilendirici olursa, o kadar iyidir. Herkes gerekli bilgileri çevirmeye ve çıkarmaya hazır değildir. Bu site her gün yaklaşık 7 milyon kişi tarafından ziyaret edilmektedir, bu nedenle bu tanıtım için iyi bir seçenektir. Popüler bir ürün seçerseniz, ilk ayda satılacak.
Sosyal ağlarda gruplar oluşturun. Bu, Çin mallarıyla ilgili bir işi teşvik etmenin başka bir yaygın yoludur. Aktif olarak beğenileri kullan, "arkadaşlara söyle" seçeneği, piyangolar ve ilk müşterilere indirimler. Reklamları diğer gruplarda da yapabilirsiniz, ancak genellikle ücretsiz değildir, bu yüzden ayrılmanız gerekir.
Adım 8 - Karlılığı Hesapla
Çin'den mal siparişi vermek için acele etmeyin: bir sonraki adımınız bir iş planı olacaktır. Bir projeye yatırım yapmanız veya sadece harcadığınız zaman önemli değildir.
Benzer ürünler için pazarı araştırın, başkalarının onları ne kadar sattığını görün. Fiyatınız yüksek olmamalı, aksi takdirde rekabet edemezsiniz. Mümkün olan en düşük eşiği seçmek daha iyidir. Aynı zamanda, malların maliyetinin en az% 200-300'ü iade edebilirsiniz, o zaman iyi bir kâr ile, karlı olacak.
Bir işe yatırım yapmayı planlıyorsanız, en az 10 bin ruble, ideal olarak 20-30 ruble olmalıdır. Bu miktarla iyi para kazanabilirsiniz. Örneğin, 300 ruble için 50 tişört alırsınız (teslimat dahil). Üzerlerine üç kez işaretleme yap. Reklam maliyetlerini unutmayın (genellikle% 10-15'i oluştururlar). Böylece en az 25 bin kar alacaksınız.
9. adım - test ve malları satın almak
Tedarikçileri inceledikten ve maliyetleri ve gelirleri hesapladıktan sonra, satın alma işlemine devam edebilirsiniz. Ancak ürünleri hemen büyük miktarlarda satın almayın. Test için ürün aldığınızdan emin olun. Kaliteden emin olmadığınız sürece, Çin'den mallar üzerinde iyi bir iş kuramazsınız. Düşük dereceli ürün alıcıları hızlı bir şekilde uzaklaşıyor ve bu konuda hak ettiği olumsuz yorumları bırakmakta tereddüt etmiyorlar.
10. adım - satmaya başlayın
Bir girişimci olarak başlayın. Sitelerde ve sosyal ağ gruplarında güzel ürün fotoğrafları içeren kataloglar hazırlayın. Onlar için detaylı açıklamalar yapın, bize siparişin şartlarını detaylıca anlatın. Reklamları mümkün olduğunca çok müşteri çekmek için durdurmayın. İstikrarlı ve iyi bir gelir elde etmeye başlar başlamaz, işletmenizi kaydettirmekten çekinmeyin. Elbette, bu risk almaktan korkmazsanız hemen yapılabilir.
11. adım, bir işi resmileştirmektir.
Er ya da geç, tüm girişimciler sakince kar yapmak için kayıtlıdır. Bunun için ne yapılması gerekiyor?
- İşletmeyi vergi girişiminde bireysel girişimci veya LLC olarak kaydettirin. Basitleştirilmiş bir mod seçmek daha iyidir. Böylece hazineye daha az ilgi göstereceksiniz.
- Bir banka hesabını tüzel kişilik olarak açın.
- Mallar için uygunluk sertifikaları alın.
- Zamanında muhasebe raporları gönderin.
Gördüğünüz gibi, her şey basit. Akıllıca yaklaşırsanız, Çin'den bir emtia işi karlı olabilir.
