Gerçeklerimize aşina bir iş modeli klasik bir girişimdir. Bir işe başlamak için başlangıç sermayesi gerekir; Bundan sonra, böyle bir iş için bir müşteri tabanı oluşturmak, onu geliştirmek için gereklidir. İlerleyen aşamalarda işletme, kurucularına belirli bir süre sonra kâr sağlayarak gelirlerini elde etmeye başlar. Böyle bir model neredeyse sadece yeterince uzun bir zaman dilimiydi.
Bilgi teknolojisinin ortaya çıkışı ile, çok şey değişti. İş süreçleri de çok daha basitleşti, çoğu zaman İnternet kullanılarak kuruluyorlar ve bu da çalışmayı kolaylaştırıyor. Genel olarak, her şeyi daha hızlı ve daha verimli bir şekilde yapabilme becerisi, başlangıç adı verilen tamamen yeni, devrimci bir iş modelinin bile olmasına neden oldu. Bugün, genel olarak herhangi bir girişimcilik girişimi olarak adlandırılan ve bu tamamen doğru olmasa da, oldukça şık bir olgudur.
Bu makalede, en az yatırımla başlayan girişimlerin neler olabileceğini, bunları başlatmak için neyin gerekli olduğunu ve neyin başarılı olabileceğini daha ayrıntılı olarak inceleyeceğiz.
Genel tanım
Muhtemelen “başlangıç” terimini biliyorsunuz: bugün, bazı başarılı ürünlere veya başka bir yeni gelişmeye dikkat çekerek, haberlerde sıklıkla bahsedilir. Başlangıçta, başlangıçta, minimum fon ve kaynak yatırımıyla başlatıldığında büyük harf kullanımını büyük ölçüde artıran teknolojik bir girişim adı verildi. Kural olarak, Amerika'da minimal yatırımlarla başlayan girişimler ortaya çıktı ve ardından onlar için moda ülkemize geldi.
Bu tür işletmelerin ideal örnekleri Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket ve diğerleri olarak kabul edilir. Hepsi asgari yatırımlarla (hatta onsuz) başladı; küçük bir ekip onlar üzerinde çalıştı (ya da sadece bir kişi); bundan sonra proje, gelişim sürecinde, milyonuncu (hatta milyarıncı) şirket oldu.
Çok geçmeden, en az yatırıma sahip bir başlangıç için fikir üretmek ve uygulamak moda bir etkinlik haline geldi. Bu sektörde “ikinci bir Google” oluşturmak isteyen birçok girişimci ortaya çıktı - çok popüler ve talepkar bir ürün geliştirmek için. Ancak, bildiğiniz gibi, bu o kadar basit değil. Tüm iş alanlarında ünlü ve kârlı bir şeyler yaratma girişimlerinin yapılması nedeniyle, asgari yatırımlarla işe girişler, hem bir sonraki mobil uygulama stüdyosu hem de komşu bir bahçede açılan bazı yenilikçi kuaför formunda görünmeye başlamıştır. Yüksek teknolojiye ilk bağlanma bulanıklaştı.
Başarı işareti
Aslında onlarca, yüzlerce yeni proje olmasa da günlük olarak pazara giriyorlar. Hepsi asgari yatırımla başlangıç olarak konumlandırılmak istiyor. Bir ev temizlik şirketi, bir fotokopi ve baskı merkezi, çiçek yetiştirmek için bir mini tesis - tüm bunlar düzenli olarak ve oldukça büyük ölçekte yaratılıyor: çeşitli alanlarda bu tür düzinelerce ortaya çıkıyor. Gelecekte kârlı hale gelebilecek ve yazarlara çok para kazandıracak bazı fikirlere dayanarak başlatılırlar. Ancak, ne yazık ki, pratikte her şey tamamen farklı.
Minimal yatırımlarla başlayan girişimler (Rusya'da veya ABD'de - milyonlar getirmesi, aniden kârsız olması, piyasa için yetersiz derecede cilalanması ve hatta mevcut şartlarda uygulanması tamamen imkansız hale gelmesi gerekiyordu).
rakamlar
Çeşitli iş eğitmenlerinin seminerlerinde düzenli olarak dile getirdiği istatistiklere göre, tüm girişimlerin yaklaşık% 70'i kapanıyor.Buna dayanarak, en azından böyle bir girişimin performansının, pazardaki gerçek faaliyetinin zaten bir başarı göstergesi olduğunu söyleyebiliriz.
İkinci nokta büyük harf kullanımıdır. Pek çok işletme yaratıcısı, beyinlerinin çocuklarının (gelecekte) milyonlarca insanı getirebileceğini, ülkede ün kazanabileceğini ve hatta belki de uluslararası düzeye ulaşabileceğini umuyor. Ancak, uygulamada, bu birkaç bin şirketten sadece birini bekliyor. Belirli bir işletmenin gerçekten başarılı olma şansı, sadece sefildir.
küreleri
Yukarıda belirtildiği gibi, faaliyetlerine insan faaliyetinin tüm alanlarında minimum yatırımla başlayan yeni girişimler bulmak mümkündür. Hem ticaret hem de üretim, hizmetler ve B2B - bütün bunlar ve diğer alanlarda başlangıçlar olarak sınıflandırılabilecek bazı projeler var. Bu nedenle, tüm bu girişimlerin, ölçek ve gelir ve giderler bakımından da önemli ölçüde farklı olması şaşırtıcı değildir. 100 dolar yatırım yaparak bir milyon kazanmış başarılı iş modelleri vardır; on milyonlarca kişiyle başlayan şirketler var. Tabii ki, minimum yatırım ile girişimlerle ilgileniyoruz. Onlar ve doğdukları fikirler hakkında daha ayrıntılı olarak konuşacağız.
Fikir üretme
Ancak, her şeyden önce, bu tür bir işe başlama prosedürünü anlatmaya değer. Her şey elbette bir fikirle başlar. Soyut bir şey olabilir (örneğin, bir çamaşırhanenin açılması) veya gelecekteki girişimin görevini daha açık bir şekilde formüle edebilirsiniz - işitme cihazları için çevrimiçi bir mağaza oluşturmak ve örneğin düşük işitme düzeyi olan insanlar için bir forumda reklam vermek.
Tecrübe gösterdiği gibi, minimum yatırımla yeni başlayanlar için en iyi fikirler sıradışı ve çılgınca gelebilir (en azından Google’ın yaratıcılarının fikrini unutmayın - Yahoo’nun bilgi sıralama ve arama devinin var olduğu bir zamanda sıfırdan bir arama motoru geliştirmek için). Ancak bu, yine, böyle bir işletmenin kârsız olacağı anlamına gelmez.
Size bir fikir geldi ise, ilk ve en önemli kural, onu mümkün olduğunca açık bir şekilde formüle etmeye çalışmaktır. İşletmenizin nasıl olacağını, bir web sitesini nasıl uyguladığınızı, modelinizin halihazırda piyasada olanlardan ne gibi farklılıklar gösterdiğini anlamalısınız. Gelecekte böyle bir durumu önlemek için ne yapılacağını bilmediğinizde tüm bunların mümkün olduğu kadar belirgin bir şekilde tanımlanması gerekir. Ve elbette, gelecekte pişmanlık duymamak için zamanımızı ve bu veya bu proje için çabalarımızı harcadık.
Risk hesaplaması
Bu fikir formüle edildikten sonra gelecek şey, modelinizin risklerini tanımlamak için kuru ama çok önemli bir iştir. Projeniz için parayı nereden bulduğunuzu düşünün. Potansiyel müşterilerinizi sorun. Rakiplerinizin sorunları nasıl çözdüğünü öğrenin. Minimal yatırımları olan tüm girişimler (St. Petersburg, Moskova veya bazı küçük kasabalarda - coğrafya bir rol oynamamaktadır) güzel bir görünüme kavuşan bir konsepte dayanmamalı, sadece iş planında yer alan rakamlara dayanmalıdır. Bu kuralı sürekli hatırla!
eğitim
Daha sonra, bir iş kurmak için hazırlanmanız gerekir. Doğru malzeme ve ekipmanı nereden edindiğinize bakınız. Bir işletme için ihtiyaç duyduğunuz becerileri nasıl edineceğinizi öğrenin. En az yatırım ile diğer başlangıç örnekleri göz atın. Tüm bunlar, ana görevinize konsantre olmanıza yardımcı olacak - para kazandırabilecek ilginç ve başarılı bir ürün sunmak. Hazırlanırken, tüm adımların mümkün olduğunca doğru bir şekilde dikkate alınması gerektiğini unutmayın. Bunların veya bu görevlerin şans eseri gitmesine izin vermeyin - inan bana, gelecekte bu onlarla sorunlara yol açabilir. Her şeyi birkaç kez hesaplamaya çalışın.
uygulama
İşinizi kurarken, yanlış giden bir şey için hazırlıklı olun. Asgari yatırımla tüm girişimler biraz öngörülemez.Sitenizin bir ayda kaç ziyaretçisi olacağını bilmiyorsunuz; ürününüzle kaç kişi ilgileniyor? Yapabileceğiniz tek şey olası müşteri sayısını hesaplamak ve onu en üst düzeye çıkarmaktır. Bunun için elbette müşterileri nerede ve nasıl çekeceğinizi ve onlara neler sunabileceğinizi de bilmelisiniz. Sonuçta, bu alanda, diğer girişimlerin minimum yatırımla sunduğu çözümler zaten mevcut olabilir.
Yukarıda sunduğumuz kurallar temeldir. Projenizin kendisini haklı çıkaracağının garantisi değil - onların yardımıyla yalnızca performansını artırabilir, ürünü yeni bir seviyeye getirebilir, başarı için daha fazla şans elde edebilirsiniz. Bunlara ek olarak, işinizi başlatırken dikkat etmeyi öğreneceğiniz birçok nüans var.
örnekler
Son olarak, netlik sağlamak için, minimum yatırımla başlamayı başaran projelerden örnekler vermek istiyorum. Bunlardan ilki, ticaret alanında uygulanan bir Japon çözümüdür. Projenin adı “Bir Kitapçı”. Bunun özü, düzenli bir kitap salonunda, geniş bir ürün yelpazesine değil, rafın ortasına yerleştirilmiş bir kitap sunulmasıdır. Mağazanın tasarımı minimalist bir tarzda yapılır, bu nedenle alıcının dikkatini yalnızca bir ürün üzerinde yoğunlaştırır. Her hafta kitap değişiyor ve bu da alıcıların dikkatini çekiyor.
İkinci örnek, el yapımı eşyaların üretimi için bir iş başlatmaktır. Böyle bir modelin uygulanmasını, el yapımı sabun, aksesuar ve çarşaf satan herhangi bir alışveriş merkezinde görebilirsiniz. Bütün bunlar ustalar tarafından yapılır ve ardından hediyelik eşya ve hediyelerle birlikte mağaza raflarında sergilenir.
Üçüncü örnek, bir akıllı telefon için bir web sitesinin veya uygulamanın oluşturulmasıdır. Burada, geliştiricilerin hayal gücü sınırsız olabilir ve tasarımı programlamayı ve çizmeyi öğrenirseniz yatırımlar sıfır olabilir. Bir uygulama veya web sitesi günlük hayatımızdaki herhangi bir sorunu çözebilir, asıl mesele, insanlara yardım etmelerini sağlamak için dikkatlice düşünmektir.
Motivasyon ve ruh hali
Asgari yatırımla kendi girişimlerinize sahip olmak istiyorsanız, asıl şey umutsuzluğa kapılmamaktır. Elbette ilk girişimleriniz başarısız olacak. Bu doğal, çünkü hiçbir tecrüben yok. Önemli olan vazgeçip tekrar tekrar denemektir. Er ya da geç, gerçekten karlı, ilginç ve faydalı bir iş yaratabilirsiniz!