Birçoğumuz sık sık şu soruyu sordu: Bazı insanlar birkaç yıl içinde fikirlerini milyon dolarlık bir iş projesine dönüştürmeyi nasıl başarırlar? Shhh Silk'in (bir ipek şirketi) kurucusu Olivia Carr da bunu yaptı. Onun hikayesini öğrenelim.
zorluklar
Başarılı bir iş projesi oluşturmak için birçok girişimcinin zor olmadığı anlaşılıyor. Bu Olivia için doğru mu? Hiç de değil! Genç yaşta başına gelenlere bakılırsa, hiç kimse onun milyonlarca dolarlık bir şirketin kurucusu olacağını düşünemezdi.
17 yaşında, Olivia okuldan ayrıldı ve 19 yaşındayken küçük bir çocukla yalnız kaldı. Üstelik uzun süredir kız uygun bir iş bulamadı. Hayatta başarıya ulaşmamak için her şeye sahip olduğu anlaşılıyor. İşte Olivia'nın kendisi hakkında söylediği şey şu: “Benzer klişelere rastladım. Üniversiteye gitmezseniz, asla iyi bir iş bulamazsınız. Ve 19 yaşında bir çocuğun olması kendi başına ortaya çıkan çok sayıda olumsuz klişeyle karşılaşacağım anlamına geliyordu. “Bu izlenim, hiçbir yere gidemem ve mahkum edilmemdi.”
Ancak, her şeye rağmen, Olivia gücü buldu ve multi-milyon dolarlık bir şirketin kurucusu oldu. Nasıl yaptı?
Önemli adımlar
Olivia Carr, Avusturalyalı, memleketi Melbourne. Liseden mezun olmamasına rağmen, 32 yaşındayken zaten iyi bir kariyer elde etmeyi başarmıştı. Olivia, bir tüketim ürünleri şirketi olan Pacific Brands'ın genel müdürü oldu. Kıza göre, sadece böyle bir işi hayal edebiliyordu: kazancı yaklaşık 200.000 dolardı (ya da 12 milyon ruble). Ancak muazzam çalışma nedeniyle, çocuklarına çok az zaman ayırdı (o zamandan beri iki çocuğu vardı). Ayrıca, sürekli stresin sağlığı üzerinde etkisi oldu.
Olivia'ya göre girişimci bir çizgi vardı: Kendi başına bazı ürünler üretmek istedi. Kendi işini kurmayı hayal etti ve böyle bir şey için ilham bulmak için en iyi yerin ABD olduğunu anladı. Böylece kız iki çocuğu aldı ve bir aylığına Amerika'ya gitti.
Olağandışı dava
Amerika Birleşik Devletleri'ndeyken, birçok ilginç fikir düşünmüştü, ancak hepsi bir oteldeki olay sayesinde değişti. Ne oldu
Mesele şu ki Olivia ipek yataklar olmadan yapamadı. Bu özel malzemeyi cildinin ve saçlarının durumu için daha faydalı bulduğu için seyahatte yanında bir yastık kılıfı aldı. Doğal olarak, her zamanki otel yastık kılıfını ipeğiyle değiştirdi.
Ancak bir sabah, hizmetçiler yanlışlıkla odayı temizlerken çamaşırların geri kalanıyla birlikte onu götürdüler. Olivia en sevdiği şeyi bir daha asla göremeyeceği için çok üzüldü. Diyor ki: "Buna kafayı taktım: buna çok alıştım, başka hiçbir şeyde uyuyamadım."
Uygun bir değişim arıyordu, ancak tek bir kalite seçeneği bulamadı. Sonra düşünce şöyle oldu: "Neden yüksek kaliteli ipek iç çamaşırı üretimi yapmıyorsunuz?"
İpekin faydaları
Birkaç hafta boyunca, Olivia her zamanki yastık kılıflarıyla ilgiliydi, ama kısa zamanda saçlarının ve uyku kalitesinin etkilendiğini fark etti. Kahramanımıza göre, ipek pamuğa göre çok büyük bir avantaja sahip. Olivia diyor ki: “Pamuk cildin nefes almasına izin verir, ama ipek pürüzsüz ve genç olmasına yardımcı olur. Kurucu Shhh Silk şöyle devam ediyor: "Pamuk kırışıklıklara neden olabilir.Bu nedenle cildimizle temas eden kumaşların çok dikkatli seçilmesi gerekiyor. ”
Daha fazla değişiklik
Piyasada pek fazla yüksek kaliteli ipek yatak üreticisi olmadığını gören Olivia, Ekim 2015'te Shhh Silk markasını piyasaya sürdü. Bu arada, ilk başta sadece 50.000 dolar aldı.
Bugün Olivia Carr 37 yaşında. Dedi ki: “Bazı insanlar, önceki yüksek maaşlı işimden vazgeçme kararımı sordu, ancak benim için zor değildi, çünkü paraya çok fazla önem vermedim. İnsanlar deli olduğumu düşündüler ve“ Bir zamanlar Kim Kardashian gibi bazen ürünlerinizi kullanacağım. ”Ancak bir hedefim vardı: Kendi şirketimi kendim kurmak istedim.
Kararın finansal yönünden bahseden Olivia, şöyle dedi: “Bir milyon doların yatırımcıları veya pazarlama harcamaları yoktu, ancak hedefime ulaşacağımdan emindim.”
Kardashian desteği
İpek iç çamaşırların üretimi, Olivia'ya mükemmel bir gelir getiriyor: yılda birkaç milyon dolar. Tabii ki, böyle bir başarıya sahip olmak, düşünceli reklamlar veya ünlülerle iyi ilişkiler olmadan mümkün değildir. Bu, makalemizin kahramanı durumunda geçerlidir.
Olivia Carr şunları paylaşıyor: “Ürünlerimin insanların güvenini kazanması gerektiğini anladım. Dürüst olmak gerekirse korktum. Ünlülerin sadece özel ürünler kullandıklarını fark ettim, ama dürüst olmak gerekirse, böyle şeyleri yayınladığımı düşündüm. "Kardashian ailesinin ürünlerimden haberi olduğundan emin olmak için tekrar Amerika'ya gittim. Ayrıca ipek sevdiklerini de çok iyi biliyordum ve ürünlerimi seveceklerine inanıyordum. Oraya sadece ihtiyacım vardı."
Carr, neden Avustralya'dan uçtuğuna dair bir notla birlikte yıldızın evine bir dizi yastık kılıfı verdi. Birkaç aydır cevap gelmedi, ancak aldığında buna değdi. Mesaj ABD’deki Carr PR ajansından geldi: Kim Kardashian, Olivia’nın yastık kılıflarını beğendi, ancak geniş çift kişilik yatağında kullanamadı.
Carr hızlıca hareket etti: sırayla yeni Shhh Silk koleksiyonunun başlangıcını işaretleyen bir dizi kral yastık kılıfı tanıttı. Kısa süre sonra, Kim Kardashian 30 set için sipariş verdi ve abonelerine Olivia'nın ürünlerinin inanılmaz rahatlığı ve kalitesi hakkında bilgi verdi. Sosyal medya fotoğrafları sayesinde, Carr’ın ürünleri hızla büyüdü. Böylece Kardashian'la karşılıklı işbirliği başladı ve Carr’ın işi hızla ilerlemeye başladı. Chris Jenner (annesi Kardashian, gerçeğe katılan "Kardashian Ailesi" şovuna katılan) ürünleri de onayladı.
ilerleme
Böylece, Melbourne merkezli marka, Kardashian ve Jenner'in sosyal medya üzerindeki güçlü onayı sayesinde, hızlı bir şekilde büyümeyi başardı. Shhh Silk ürünleri dünya genelinde 45'ten fazla ülkede satılmaktadır. Bu yıl 5-7 milyon dolarlık gelir öngörülüyor.
Şirketin ürünleri sadece yastık kılıflarını içermiyor: Shhh Silk şu anda pijama, bir dizi saç bakım ürünü ve benzeri ürünler de dahil olmak üzere 120'den fazla ürün satıyor.
Ayrıca, Carr, Los Angeles'taki Beverly Hills Oteli ile bir ortaklık kurdu. Shhh Silk'de toptan satış anlaşması yapıldı ve otel misafirleri için yaklaşık 7.000 adet orijinal ipek iç çamaşırı tedarik ettiler. Carr, otele özel bir ziyaretin ardından 2017 yılının başında bir anlaşmaya girdi: o zamandan beri, kuruluşun konukları Olivia'nın ürünleri hakkında olumlu konuşmaktan vazgeçmediler.
sonuç
Olivia'nın okulu bitirmemiş olmasına rağmen, kendisine çok para kazandırmak için kendi işini açtı. Carr, “Kendi işine gitmek üçüncü bir çocuk yetiştirmek gibi bir şey. İşe çok iş veriyorum ama aynı zamanda büyük başarılar elde ediyorum.” Diyor.
Yakında, Olivia Avrupa ve Amerika'daki ortaklarla işbirliğini genişletecek. Açıkçası, iş dünyasında başarıya ulaşmayı başardı.