Her ay 200 milyon aktif kullanıcı, her gün ortalama 60 milyon yeni yayın, her saniyede 8,5 bin yeni fotoğraf - istatistikler kendileri için konuşuyor: Instagram, görüntü paylaşımında sosyal ağların rakipsiz imparatoru. Herhangi bir girişimci, müşterinizin bulunduğu yerde olmanız gerektiğini bildiğinden, size işinizi geliştirmek için Instagram'yı kullanmanın kanıtlanmış yollarını sunuyoruz.
Hedef kitlenin tanımı (İdeal müşteri profili)
Pazarlamada, İngilizce İdeal Müşteri Profili (ICP) dilinde "ideal müşteri profili" terimi vardır. ICP, ürününüzün fiili hedef kitlesidir. Bu, sunduğunuz ürün veya hizmetleri hedefleyen bir insan kategorisidir. Instagram'da “ideal müşteri profili” ideal bir takipçi profilidir.
ICP'yi doğru belirtirseniz, garanti verdiğiniz herhangi bir içerik okuyucuların yanıtını bulur.
Örneğin: ICP'niz mücevherleri ve iyi şarabı seven, lüks bir hayat hayal eden, güzel arabaları ve beş yıldızlı otellerde tatil geçiren kadınlardan oluşuyorsa, profilinizin içeriği doğada serbest zaman geçirmeyi tercih edenlerin içeriğinden çok farklı olmalıdır. yoga, meditasyon severler ve tatiller çadırda ya da balık avında geçirilir.
Düzenli olarak içerik yayınlayın
Ayda bir kez değil, haftada bir kez değil, ancak haftada en az birkaç kez Instagram beslemenizde içerik yayınlamanız gerekir. Düzenli olarak taze içerik yayınlamazsanız, hızlı bir şekilde unutulur ve pazarlama ilişkileri hızla sona erer.
Planonly veya PLANN gibi ücretsiz uygulamaları kullanarak Instagram yayınlarınızı haftada bir önceden planlayın ve düzenleyin.
Aynı zamanda, markanın ve teklifin birleştiği yayınların ana konularından sapmamalısınız, bu yeni bir izleyici çekecek gibi görünse bile. Örneğin, çevrimiçi kursları satmak için profilinizde yavru kediler ile ilgili içerik oluşturmamalısınız, çünkü yavru kediler Instagram'da popülerdir: bu sadece karışıklığa neden olur. Aksine, doğrudan hedef kitlenize giren materyalleri göndermeniz gerekir.
İnsanlar alışveriş merkezlerinde dolaşmayı ve vitrinleri izlemeyi severler. Bir yere gitmek zorunda kalmazlarsa daha da çok sevecekler - sadece Instagram sayfasını marka sayfasında aç.
Profil Optimizasyonu
Beş saniyelik kuralı duydun mu? Bu, Instagram'daki potansiyel bir abonenin (müşterinin) içeriğinizin ilgisini değerlendirmek için ne kadar zamana ihtiyacı olduğunu ve gözlem için potansiyel bir nesne olarak ne kadar uygun olduğunuzu gösterir. Bu 5 saniye boyunca bir kişi ne sunduğunuzu ve ne gibi avantajlara sahip olduğunuzu tam olarak anlamadıysa, o zaman temas kurma şansını kaybedeceksiniz, dolayısıyla satışları zaten.
Profilinizi optimize ederken, aşağıdaki sorulara dikkat edin:
- Profil biyografiniz tam olarak sunduğunuz şeyi ifade ediyor mu?
- Profil resminiz markanızın ne yaptığını yansıtıyor mu?
- Kullanıcı adınız veya hesap adınız işinizin ne olduğunu yansıtıyor mu?
Öncelikle Instagram profilinizin Instagram için anahtar kelimelerle kolayca arandığından emin olun. Yapması kolaydır, arama algoritmaları buna izin verir. Örneğin, birisi İngilizce öğretmeni arıyor: kullanıcı adınız veya hesap adınızdaki "İngilizce dersleri" anahtar kelimelerini kullanırsanız, potansiyel müşterinin sizi aramayı bulma şansı artacaktır.
Hashtag'ler
Instagram büyük ölçüde hashtag'lere dayanmaktadır.Onlar sayesinde, hesabınızı abone sayısına göre arttırmada daha büyük bir başarı elde edersiniz. Ancak, sektörünüzle açıkça ilişkili olduklarını ve markanızın temsil ettiği değerleri desteklediklerini unutmayın. Ayrıca, trend olan ve milyonlarca kullanıcıya ulaşan hashtag'ler kullanın.
Ağ
Instagram, ayrıca, tanıtmak için kullanabileceğiniz harika bir platform. Sektörünüzdeki diğer müşterileriyle aynı müşteriye ulaşan ancak doğrudan rakipleriniz olmayan arkadaşlıklar kurun. Bir şirketin Instagram profili olup olmadığını öğrenmek için Iconosquare.com hizmetini kullanın.
Sosyal Medya Reklamcılığı
Instagram profilinize abone olmak için mevcut takipçilerinizi diğer sosyal ağlardan alın. Profilinizi mümkün olan her yerde tanıtmaya çalışın.
İndirimler ve kuponlar
Gerçek şu ki, etkileyici bir kullanıcı yüzdesi belirli bir profili izleyebiliyor, çünkü çeşitli indirim teklifleri, yarışmalar ve kuponlar sunuyor. Bu tür teklifler sürekli olarak trafiği cezbeder, bu da satışları artırdıkları anlamına gelir.
İletişim, izleyiciyle aktif etkileşim
Eğer takipçiler sade takipçiler ise, hiçbir şey satılmayacaktır. O zaman Instagram aktiviteniz pahalı bir hobi ile karşılaştırılabilir. Göreviniz, onları ürüne batırmak, salt okunur durumdan çıkarmak ve bunun için izleyiciyi iletişim ve etkileşim yoluyla aktif olarak bağlamanız gerekir.
Diğer insta blogcuların profillerini takip edin. Fotoğraflarını beğenin ve yorum yapın. Her birine bireysel olarak yaklaştığınızı gösterin. Takipçilerinizin ürününüze yorum yazdığı mesajlara cevap verin: Yazının altındaki yorumlarda konuşarak başlayın ve sonra özel mesajlara geçin. Bu, Instagram üzerinden satışların sihirinin gerçekleştiği yerdir.
Tüm bunlar kullanıcıları markanıza daha da bağlı kılar, profilinize bakma, özel ve takdir hissetme konusunda daha istekli olmalarını sağlar.
Ek olarak, her müşteriyle ayrı ayrı iletişim kurmak, neye ihtiyacı olduğunu daha iyi anlamanıza olanak sağlar ve bu nedenle satış şansını artırır. Sesli mesajlaşma ve videolu mesajlaşma gibi Instagram özellikleri ile müşteriyle sohbet etmek daha da kolaylaşıyor. Böylece, kısa bir video yardımı ile tüm müşteri sorularına cevap verebilir veya çok fazla zaman harcamadan kendi önerinizi gösterebilirsiniz.
Sonuç
Bu paradoksal gelebilir, ancak satışları elde etmek için Instagram'a öncelikle müşterilerinizle ilham ve iletişim aracı olarak bakın. Esas olarak paraya odaklanarak bu aracın kullanımına yaklaşırsanız, büyük olasılıkla istenen sonuçları elde edemezsiniz.