Her şey Gill kardeşlerin daha fazla Nerf silahı ve video oyunu istemesiyle başladı. Bu nedenle, 11 yaşındaki Ryan, 13 yaşındaki Colleen ve 8 yaşındaki Austin, aile tarafından işletilen bir mum işi kurdu. Ayrıca, kârın yüzde 10'unu evsizlere bağışta bulunuyorlar.
Her şey nasıl başladı
Ebeveynleri oğlanların istediklerini yerine getirmeyi reddetti, bu yüzden kardeşler para kazanmak için kendi işlerini kurmaya karar verdiler. Ama ne inşa etmek için? Annelerine Selena'yı ne yapmaktan hoşlandıklarını sordular. “Mumları” diye cevapladı ve iş doğdu.
Neredeyse iki yıl sonra, projenin beklenenden daha başarılı olduğu sonucuna varılabilir. Şimdi 36 ürün ürünlerini satıyor, Macy's'te mal temini için bir sözleşme imzalandı. Çocukların artık istedikleri tüm Nerf silahları ve oyunları için paraları var.
sadaka
Ancak oyuncaklara para harcamak yerine, çocuklar yardım etmeye karar verdi. Baştan beri, kardeşler kârlarının yüzde 10'unu Washington bölgesindeki evsiz barınaklarına bağışladılar. Ryan’ın fikriydi: “Ne zaman evsiz bir insan görsem, anneme her zaman ona para verebilir miyiz diye sordum, şimdi de kendim yapabilirim” diyor.
Colleen, işin ticaretten başka bir amacı olduğunu hissetmesini sağladığını söyledi. “Topluluk bize yardım ediyor, bu yüzden ona yardım etmemiz gerek” dedi. “Yardımseverlik size ve verdiğiniz insanlara yardım eder.”
Kişisel katılım
Kardeşler her ay sığınağa çek gönderiyor ve bazı çalışanları ile buluşuyor. Ancak daha pratik olmak istiyorlar, böylece Ağustos'ta ve ardından her iki ayda bir orada yaşayan insanlarla zaman geçirmek için sığınakları ziyaret etmeyi planlıyorlar. Araçları ve mekanı bulur bulmaz, bir dükkan açmayı ve evsizleri çalışan olarak işe almayı umuyorlar.
İş geliştirme
Frères Branchiaux adlı oğlanın markası altında ayda yaklaşık 400 mum satılıyor. Bir birim 18 ila 36 dolar arasındadır. 23 lezzetle gelen mumlar en popüler ürün. Ayrıca, difüzör yağları, oda spreyleri, sabunlar, banyo bombaları ve tuzlar da sunar.
Erkeklerin annesi “Satışlar iyi, bu nedenle Frères Branchiaux'u kazançlı bir iş yapmak kolaydır” dedi. Ona göre, paranın bir kısmı işe geri gidiyor ve bir kısmı - oyuncak satın almak ve çocuklar barınaklara ayda ortalama 500 dolar verebilir. ”
Bazı müşteriler mağazalardan mum alırken, bazıları çiftçilerin pazarlarında, bazıları ise bir web sitesinden sipariş verirken, diğerleri Facebook, Instagram ve Twitter hesaplarında reklam bulur. Selena, haberlerin çoğunlukla ağızdan geldiğini söylüyor: komşular, arkadaşlar, tanıdıklar.
Bazen bir şirket ünlülerden veya yerel politikacılardan destek alır. Aktris Robin Givens ve Columbia Belediye Başkanı Muriel E. Bowser, erkekler veya mumlarıyla Instagram paylaşımlarında göründü.
Marka farkı
Kardeşlerin sattıkları hemen hemen her şey, üç yüzünün gülümseyen resimlerini içerir. Bu, Frères Branchiaux'un kuruluşundan sonraki ilk profesyonel fotoğraf çekimi sırasında çekilmiş bir fotoğrafa dayanıyor. Colleen, şirketin etiketine bir çizim ekledi, böylece müşteriler bu üç çocuğun gerçekten bunları yaptığını görebiliyorlardı.
Her ürün kardeşlerden biri tarafından el yapımıdır. Annem onlara bu sanatı öğretiyor. Selena'nın en yaşlısı olan Colleen, üretimin çoğunu yönetiyor ve her ay ürünlerin yüzde 50 ila 60'ını üretiyor.
Colleen, işin çoğunu üstlenmeye aldırmadığını söyledi.Genellikle günde üç ila dört saat çalışır. Kulaklıklarını takıyor, en sevdiği parçaları seçiyor ve işi yapıyor. Çocuk bu süreci sakinleştirdiğini düşünüyor. Ayrıca gerçekten güzel kokuyor.
En önemli şey koku
23 kokunun her biri, üç oğlandan biri tarafından geliştirilen, dikkatli bir şekilde korunan bir aile sırrı, Ryan. “Ben bir koku efendisiyim” dedi.
Ryan kokuların çoğunu geliştirmiştir ve yarattıkları çoğu zaman en çok satanlar listesindedir. Çocuğun yaratıcı süreci aşağıdaki gibidir: tüm kokuları değerlendirir, en çok sevdiği iki veya üç kişiyi seçer ve birkaç farklı kombinasyonu test eder. Memnun kaldığı anda isimleri seçti ve aile oy kullandı.
Colleen süreci biraz farklı. “Ruh halindeki aromaları” karıştırmayı çok seviyor, bunlar müşterileri belirli bir şekilde hissetmelerini sağlayan mumlar. Collin'in tipik eseri - ve onun en sevdiği mum- Sıcak Kazak'tır.
“Sonbahar yaprakları ile dolu bir kaldırımda yürürdünüz, huzurlu, sonbahar kokusu” dedi.
Bu arada, genç Austin sadece üç lezzet topladı. Annesi, şu anda temel gücünün satışa getirdiği “zarafet faktörü” olduğunu söyledi.
Görevlerin ayrılması
Ebeveynler çok az şey yapar, bu da Selena'yı onaylar. O ve siber güvenlik danışmanı olarak çalışan kocası Patrick, yönetime yardım eder, oğulları destekler ve işlerini denetler.
Kardeşler tamamen farklı olsalar da çok iyi geçinirler. Tipik çocuk oyunları için zaman bulmayı başarırlar: futbol, beyzbol, Netflix, kaykay. Üçü de kurdukları markayı hayatlarının bir işi haline getirmeyi planlıyor.