Bir kişinin kişiliğinin özellikleri, yaşamın farklı alanlarındaki davranışsal özelliklerini belirler. Yeni çalışmaların gösterdiği gibi, bu etki, insanların finansal giderlere ilişkin davranışlarını genişletmektedir.
Çalışma biçimi
Kişisel niteliklerin mal tüketimi üzerindeki etkisini inceleyen derste, teoriye dayanan uzmanlar, her kişinin kendini ifade etmek için belli alımlar yaptığını öne sürüyor. Kişilik özellikleri ve finansal harcama arasındaki ilişkiyi daha doğru bir şekilde belirlemek için uzmanlar yaklaşık 2.000 kişinin harcama kalemlerini analiz etti. Ek olarak, her katılımcıya, nevrotiklik, dışa dönüklük, iyi niyet, yeni deneyim kazanma arzusu, vb. Dahil olmak üzere bireysel özellikleri tanımlamak için bir anket uygulanmıştır. .
Araştırma bulguları
Analizin sonuçları, verileri işlemek için kullanılan makine öğrenme araçlarını bağlamadan bile mantıklı ve açıklanabilir niteliktedir. Bununla birlikte, bazı sonuçların özel bir araştırma yapılmaksızın tahmin edilmesi zordu:
- Dışa dönüklerin yiyecek satın alma olasılığı daha yüksektir.
- Yeni deneyime açık insanlar hava yolculuğuna daha fazla para harcıyorlar.
- Tasarruf, bilinçli tüketicilerin daha karakteristik özelliğidir.
- Materyalistler sadece mücevherlere duydukları özlemle değil, aynı zamanda sadaka katılmaya daha isteklidirler.
- Karakteristik özellikleri kaygı ve kaygı olan Neurotics, ipoteklerden kaçınmaya veya en düşük fiyatlardan almaya çalışır.
Aynı zamanda, fakir ve dezavantajlı bölgelerdeki fakir insanlar, bu tür çalışmalara pratik olarak uygun değildir, çünkü gelir düzeyi, tüketici potansiyellerini yeterince ortaya koymalarına izin vermez.
Araştırma riskleri
Uzmanlar ayrıca, tüketici davranışları gibi analizler yapma olasılığından duydukları endişeyi dile getirdiler. Hedef kitleyi doğru bir şekilde incelemek için kullanılan teknolojinin pazarlamacılara kişiselleştirilmiş alışveriş fikrini uygulamak için yeni fırsatlar sunduğunu belirtiyorlar. Büyük şirketler potansiyel bir müşterinin gelir yapısını ayrıntılı olarak analiz edebilecek ve "zayıf" yerlerdeki reklamları daha fazla etkileyebilecek. Bu durum, üretici ve tüketici arasındaki ilişki düzleminde toplum için yeni etik konular ortaya koymaktadır.