Maalesef, istatistikler yetersiz. Yeni işletmelerin% 50'si açıldıktan sonraki ilk 5 yılda hayatta kalamazlar ve projelerin% 96'sı onuncu yıldönümlerini görmek için yaşamaz. Fakat bir şekilde, girişimin hangi grupta olacağını önceden tahmin etmek mümkün mü: uzun akarsular arasında mı yoksa bir yıl sürmeyecek olanlar arasında mı?
Bu önemli bir konudur, çünkü kimse zamanını ve parasını boşuna bir projeye harcamak istemez. Başarılı bir girişimci, girişimin bir yıl sürmeyeceğini belirten 5 işarete işaret etti.
Yatırımcılar fikrinizi desteklemekle ilgilenmiyor.
Yatırımcı fonları, işinizi kendi paranızla yapabileceğinizden daha hızlı büyütmenize olanak sağlar. Finansman olanaklarıyla hemen reklam vermeye yatırım yapma, birinci sınıf uzmanları işe alma ve gerekli yazılım ve ekipmanları satın alma fırsatınız olur. Tüm bunlar başlangıçta işinize rakipler karşısında somut bir avantaj sağlar.
Yatırımcının ilgisini çekmek için mücadele ediyorsanız ancak başarısız olursanız, ciddi bir sorun var. Elbette, fikirlerinizi nasıl sunacağınızı bilme olasılığınızı da kabul edebilirsiniz, ancak büyük ihtimalle fikriniz düşündüğünüz kadar iyi değildir. Kural olarak, yatırımcılar deneyimli işadamlarıdır, bu nedenle bir fikrin beklentilerini hızla değerlendirebilirler.
Ürünü ve pazara adaptasyonunu test etmek için bir planınız yok
Başarı inatçı ve yenilmez işadamları ile arkadaş değildir. Ne kadar uzak olursa çevre o kadar hızlı değişir: pazarlar, rakipler, tüketiciler ve ihtiyaçları. Bu nedenle, projenizi başlatmayı düşünerek, ürün testlerini, değişen ihtiyaçlara uyumunu, optimizasyonu, müşteri etkileşimini ve rekabetçi analizleri dikkatle planlamanız gerekir. Çevre ancak daha hızlı ve daha hızlı değişecek, yalnızca dünyayla değişmeye hazır olan ve buna adapte olan işler hayatta kalacak ve başarılı olacak. Jeff Bezos'un söylediği şey buydu: “Her zaman gelecek tarafından yönlendirilmemiz gerekir. Dünya senin etrafında değişiyor, eskiden arka rüzgar gibi olan şey artık bir rüzgar olabilir. Bunu kabul etmeniz ve ne yapmanız gerektiğini çözmeniz gerekiyor, çünkü şikayet etmek bir strateji değil. ”
İşletmeniz piyasa sorununu yeni bir şekilde çözmüyor
Piyasadaki rekabetin varlığı, çok büyük olsa bile, işinizin başarısızlığa mahkum olduğu anlamına gelmez. Aslında, rekabet bir girişimci için iyi bir şeydir, ürün veya hizmetinize olan talebin bir göstergesidir. Ancak, işletme modeliniz sahip olduğunuz şeyin tam bir kopyasıysa ve birçok işadamı aynı projeyi oluşturuyorsa, başarılı olmanız pek mümkün değildir.
Öncelikle kendinize sormanız gereken ve sonsuz sayıda sormanız gereken soru şudur: “İnsanları rakiplerimden değil, benden almaları için ne yapacak?”. Bu nedenle, rekabet avantajlarını geliştirmek için çalışmadıkları yerlerde, müşterilerin istedikleri gibi yapmadıklarını, neyi yanlış yaptıklarını tespit etmek için, rakiplerin ön analizlerine dikkat etmek çok önemlidir.
Basit bir örnek düşünün. Yeşil temizlik ürünleri pazarına girmek istediğinizi varsayalım. Bu giderek daha popüler hale gelen bir trend. Giderek daha fazla insan sağlıkları ve çevre hakkında endişeleniyor. Ancak bu pazarda oldukça az sayıda üretici var, bu yüzden temizlik ürünlerini üretmeye ve satmaya yeni başlarsanız çok zor olacak.Ancak bilinçli tüketicilerin sadece paketin içeriğiyle değil, geri dönüşümlü olup olmadığına ve bu paketin yanında ne olacağına dair bir şey olduğunu düşünmelisiniz ve satanların üreticilerinin hiç bulunmaması daha iyi olacaktır. alıcının ambalajındaki fonlar veya geri dönüştürülmüş ambalajların kullanılması teklif, neredeyse hiçbiri.
Başarılı işletmelerin tarihini incelerseniz, birçok girişimcinin yalnızca rakiplerin eksikliklerini keşfederek ve ortadan kaldırarak kazandığını görürsünüz.
Matematik çok önemlidir.
Genellikle iyi bir iş sadece matematiktir. Para kazanmak istiyorsanız, para harcamak zorundasınız. Rakamları dikkatlice analiz etmek önemlidir: Genel gider, piyasa değeri, potansiyel kar.
Örneğin, ne kadar üretmeyi planladığınız ve gerçekten ne kadar satabileceğiniz arasında bir fark bulursanız, ya ürününüzü yüksek bir fiyata satabileceğiniz yeni bir pazar aramanız veya daha ucuz bir şey üretmeye başlamanız gerekir. .
Maalesef, birkaç girişimci, proje bütçelerini piyasaya sürmeden önce dikkatlice analiz etmek için zaman ayırmaktadır. Ve bu çok hızlı bir şekilde onları finansal çöküşe götürür.
İşiniz teknolojik anlamda geride kalıyor
Dünya sürekli değişiyor. Ve bunun en hızlı yolu teknoloji alanında. Sadece düşünün, çevirmeli İnternetten yüksek hızlı iletişime geçmeye her cep telefonunda ulaşmamız sadece 20 yılımızı aldı. İşletmenizin birkaç yıl boyunca varlığını beklerseniz, teknolojik değişikliklere sürekli uyum sağlamaya hazır olmalısınız. Örneğin, daha önce bir mağaza açmak için yeterli olsaydı, insanlar daha az ve daha az bir bilgisayarda oturuyorlar ve telefonlarını kullanarak çoğu işlemi yapmayı tercih ettikleri için, şimdi İnternette, sosyal ağlarda, mobil uygulamalarda bir varlık olması önemlidir.
Projeniz ne kadar süre yaşayacak?
İşletmeniz ikinci yıl çalışacak mı? Yukarıda listelenen aynı 5 kritere bağlıdır. Her yıl oturup projenizi bu temel parametreler üzerinde test etmeniz gerekir. Bazı yönlerin sarkmaya başladığını tespit ederseniz, zaman harcamanız ve belirlenen eksiklikleri nasıl giderebileceğinizi düşünmeniz gerekir. İşletmeniz potansiyel yatırımcıların ilgisini çekmeli, ürün testi ve optimizasyonu yıllık planın bir parçası olmalı, teklifiniz her zaman tüketici sorunlarını yeni bir şekilde çözmeye yardımcı olmalıdır. Bütçeyi analiz ettiğinizden, teknolojik gelişmelerden kaçınmadığınızdan ve aktif olarak yenilikler sunduğunuzdan emin olun. Tüm bunları yaparsanız, o zaman ödeyecek ve size yıllarca kar getirecek başarılı bir iş kurma şansınız çok daha fazla olacaktır.