Küçük bir işletmenin küçük kalmasının birçok nedeni vardır. Genellikle sahipleri, büyümesi için ne yapılması gerektiğini bilmiyor. Başka bir durumda, bu, belirli bir coğrafi alanda çok yüksek rekabet ile kolaylaştırılmıştır. Bunun temel nedeni aynı zamanda piyasanın aşırı doymuş olması olabilir.
Çoğu firma dört kategoriden birine girer.
Seviye 1. Bu seviyede, başarısızlığın tek bir nedeni var. İşin kurucusudur. Yeterli sayıda çalışanı olmayan küçük işletmeler yeterli kar getirmez ve sürdürülebilir olamazlar. Çoğu şirket bu seviyede başlar. Bir işletmenin başarılı olması için, en kısa zamanda bu seviyeden ayrılması gerekir. Çoğu şirket 1. seviyede başarısız.
Seviye 2. İş bu durumda kalması ve sahibine ödeme yapması için yeterli kar getirir. Bu aşamada, birkaç çalışanı işe almak için yeterli para. Çoğu şirket bu aşamada hayatta kalır, ancak küçük kalır. Seviye 2'de yanlış bir şey yok. Bu seviyedeki bir veya iki şirketle mutlu olabilirsiniz. Seviye 3'e ulaşmak için tamamen farklı bir düşünce tarzı gerekir.
Seviye 3. İşletmenin sahibi boyutunu büyütmeyi başardı. Bir işletme bu noktaya ancak sahibinin yetki verme yetkisi ve isteği varsa ulaşabilir. Çoğu şirket bu noktaya asla ulaşmaz. Ölçeklendirme bir sistem gerektirir. Çoğu girişimci, bir sistem oluşturmak yerine "yangın söndürme" konusuna odaklanmaktadır. Sistem olmadan iş genişletmesi mümkün değildir. Birçok girişimcinin anlaması çok zor. Sistemler iş kurucuları gereksiz kılıyor.
Seviye 4. 100 milyon $ 'dan fazla geliri olan büyük şirketler. Bu seviyede, tüm işletme satış organizasyonu sürecinden müşteri hizmetlerine kadar değişen sistemler üzerine kuruludur. Bu seviyede, her şey tamamen değiştirilebilir. İş bir arabadır. Artık girişimci olan kahramana bağlı değil. Dahası, sistemin kendisi bu kahramandır.
İşletmenin küçük kalmasının temel nedenleri
Kendini küçümseme
Alçakgönüllülük harika bir kalite, ancak biraz zorlaması gereken bir iş için değil. Eğer işinizi küçültürseniz, diğerleri de aynı şeyi yapacaktır. Yaptıklarınla ilgili güzel şarkılar söylemelisin. İnsanların işiniz hakkında konuşmasını sağlayın, bu ağızdan ağıza kelime yapar. Nerede tanışırsanız çalışın insanlarla işiniz hakkında konuşun. Sosyal ağları unutma. Potansiyel müşterilerle / alıcılarla birçok yönden anında iletişim kurabilirsiniz.
Nereye gideceğini bilmiyorsun
İşinizi daha iyi anlamanız gerekir. Günlük işlere odaklanmayın. Gelecekte işinizi nasıl görüyorsunuz? Diğer servis veya satış alanlarına geçmeyi planlıyor musunuz? Arzularını görselleştirmen gerek. Önemli bir fikir edinirseniz yazın. Planını gün kadar net yap. Hedefinize ulaşmak için ne yapmayı planladığınızı adım adım yazın. Mevcut durumu nasıl değiştireceğiniz konusunda net bir fikriniz yoksa, onu değiştiremezsiniz. Hangi adımları atmanız gerektiğini anlamadıysanız, karanlıkta dolaşacaksınız. Bu yüzden nereye gitmeniz ve ne yapmanız gerektiğine karar vermek için birkaç gün ayırın.
Önemsiz işler yaparak zaman kaybetmeyin
Artık nereye gittiğinizi bildiğinize göre, günlük önceliklerinizi düşünün. Bir işletme sahibi olarak, çok sayıda farklı görevi yerine getiriyorsunuz. Büyük miktarda farklı işler yapmak için çok zaman harcamak kolaydır. Ancak istihdam verimlilik anlamına gelmez. Daha az önemli olan işlere zaman kaybetmemek çok önemlidir. Bazı görevler önemli görünüyor çünkü son başvuru tarihi sona eriyor. Bir düşünün, bu görevler bu kadar önemli mi? İşletmenizin hedeflerini ve bunların elde edilme düzenini hatırlayın ve bu görevlerin bu hedeflere daha yakın olup olmadıklarını düşünün? Değilse, onları atın veya başkalarına devredin.
Korkuya Dayalı Fiyatlandırma
İşinize başladığınızda, insanların mallarınızı satın alabilmesi için düşük fiyatlar belirlediniz. Ancak, bir ürünün veya hizmetin değerini bildirdiğinizde, bu, insanların değerlerine inanan ve bu sayıları yansıtan anlamına gelir. Fiyatları yükseltmekten korkmayın. Artık daha fazla deneyime sahip ve iyi kalitenin nasıl sağlanacağını biliyorsunuz. Neden fiyatı yansıtmıyorsun? Sadece kazandığın şeye değil, kazanabileceğin şeye de bak. Korkularınız nedeniyle değişiklik yapmaktan kaçının. Değişim eksikliği, küçük işletmelerin büyümemesinin bir başka nedenidir.
Kendini ölüme götürme
Girişimciler genellikle her şeyi kendileri yapmaları gerektiğini düşünürler. En başından beri, her şeyi kendiniz yapmak için zaman ayırmak için acele ediyorsunuz. O zaman sürekli çalışıp ya da iş yapmayı düşündüğünüzü keşfedersiniz. Ama bu yanlış. Bir uçaktaki bir kazada, talimatlar maskeyi önce kendinize koymanızı ve sonra başkalarına yardım etmenizi önerir. İş dünyasında, önce kendinize de dikkat etmeniz gerekiyor. Sadece sağlığınızı ve akıl sağlığınızı korursanız, işinizi bir üst seviyeye çıkarabilirsiniz. Otoritesini devretmeyi unutma. 7 gün 24 saat hizmet veren yazarlar, muhasebeciler ve sanal asistanlar var. Belirli görevleri dış kaynaklardan sağlamayı ya da şirket çalışanlarınıza devretmeyi düşünmelisiniz.
Riske hatalı davranış
Bir işletmede kendisi için tehlikeli olan iki tür risk vardır. Bazı işletme sahipleri nadiren risk altındadır. Yeni fikirlere yeterince zaman ve para harcamazlar, böylece amaçlarına ulaşamazlar. Öte yandan, sürekli olarak büyük risk altında olan girişimciler de var. Doğal olarak başarısızlıkları daha sık görülür. Bazı başarısızlıklardan sonra iyileşmenin imkansız olacağı olabilir.
İş gelişimini engelleyen birçok neden olmasına rağmen, birçoğu az bir çaba ile önlenebilir.